芥末堆文，2016年1月19日，新東方公布了截至2015年11月30日的2016財年的Q2財務業(yè)績，在隨后的電話會議上，周成剛與楊志輝對本財季業(yè)務進行了全面解讀，仍然以新東方這兩年來的戰(zhàn)略重點O2O教育生態(tài)圈為中心。

O2O互動教學系統(tǒng)帶來入學人次的增長

新東方本財季的業(yè)績增長主要來自于學生入學總人數(shù)的顯著增長，同比增長35.3%，大約84萬人次。K12全科輔導業(yè)務的營收同比增長33％，入學人次則增長59%。

新東方總裁周成剛解釋說，入學人數(shù)的大幅增長有兩方面的原因：

• 一是冬季課程的招生比往年更早，調到了11月份，此前一直是排在12月份，這一調整主要是由于學生想要更早地預訂冬季班的需求。這部分帶來的學生增長在20%到25%之間。

• 另外一個因素歸功于轉型后的泡泡少兒項目（即雙優(yōu)項目）和優(yōu)能VPS系統(tǒng)在全國各校區(qū)的應用。改版后的雙優(yōu)項目在44個城市落地，營收同比增長30%，入學人次同比增長62%，優(yōu)能VPS系統(tǒng)已經在新東方所有校區(qū)使用，覆蓋全國52個城市。此因素帶來的學生增長在15%到20%左右。

同時，Q2期間，O2O系統(tǒng)也開始在國內考試項目中推廣，截至本財季末有5個城市的校區(qū)在使用，同時Q2期間O2O系統(tǒng)也在海外考試項目中正式推出，目前有兩個城市的校區(qū)開始使用，在本財年末會逐步在所有校區(qū)落地。

此前的財報中，新東方多次提到，已經研發(fā)出包括一系列線上教育模型的的平臺來支持課堂教學、課后自學以及師生和家長間的互動。自2015財年起（自然年2014.6.1-2015.5.31），該系統(tǒng)就已經在各地校區(qū)試點并不斷優(yōu)化，在本財季產生了效果。

整體而言，Q2入學人次增長達35%，但是營收增長為28%，意味著客單價有7%的下降。原因在于：

• 1/ K12輔導入學注冊提前，從12月提前到11月，而冬季課程普遍比夏季課程的時間周期短。

• 2/ 在部分城市，新東方調整了泡泡少兒項目的課程時長，調至更短時間；

• 3/ VIP輔導的營收貢獻率在下降，占到整體營收的30%，Q2財季增長僅為9%，對整體的客單價有影響。

• 4/ 美元對人民幣匯率變動的原因。

實際上按單位時間來算，客單價上升了2%（按人民幣來算則是6%）。

新東方在線凈營收1330萬美元

新東方所構建的O2O生態(tài)圈的第二個層面是純在線的學習平臺和產品。

周成剛披露，新東方在線（Koolearn.com）凈營收1330萬美元，同比增長19.4%，付費用戶同比增長215%，累積注冊用戶1190萬。

在線直播平臺酷學網(wǎng)目前有120萬注冊用戶。

多納系列兒童應用的下載量超過3300萬，并且在1月19日正式推出實驗項目多納學科英語。

英語學習app樂詞的注冊用戶在350萬左右。

繼續(xù)通過戰(zhàn)略投資布局

在戰(zhàn)略投資上，新東方的邏輯是投資那些與本身業(yè)務和戰(zhàn)略能夠互補和協(xié)同的項目，周成剛提到，Q2期間，新東方在2015年9月份投資樂樂課堂，目前有1500萬注冊用戶，日活200萬。

過去兩年，新東方進行了系列投資，包括愛樂奇，決勝網(wǎng)、高頓財經以及去年年底掛牌新三板的口語100等，并且在未來會跟這些項目展開進一步的合作。比如就口語100而言，其用戶以6-8年紀的學生為主，雙方有大量交叉用戶，可以提供相對應的服務。這也是新東方做投資的關鍵考量因素。

楊志輝表示，Q1和Q2新東方對在線部分的投資分別為1000萬美元和1300萬美元，在接下來的半年會繼續(xù)投入大約1500萬美元。