芥末堆 怡彭 2016年1月21日

進(jìn)入全國(guó)各地的3000余所中學(xué)，積累近兩萬(wàn)名教師用戶。盒子魚CEO黎小說(shuō)告訴芥末堆，這是他們開始全國(guó)推廣后5個(gè)月拿出的成績(jī)單。

而在被問(wèn)及為何能讓全國(guó)各地的學(xué)校都愿意使用盒子魚時(shí)，黎小說(shuō)的回答也同樣干脆：“提分，就是提分。你真的能看到效果?！?/p>

提分沒(méi)有秘訣，“學(xué)起來(lái)”就好

（北京二十中學(xué)某初一老師的微信截圖）

（重慶一中某學(xué)生家長(zhǎng)因孩子成績(jī)提高而發(fā)來(lái)的感謝信）

盒子魚的工作人員給芥末堆展示了許多由家長(zhǎng)、老師、學(xué)生發(fā)來(lái)的反饋，其中不乏在數(shù)周、數(shù)月時(shí)間內(nèi)提高幾十分的案例，并向芥末堆保證全部真實(shí)。

對(duì)于這樣的大幅度提分，黎小說(shuō)已經(jīng)有些見怪不怪，因?yàn)椤敖?jīng)常能看到”。而在被問(wèn)及能夠有提分效果的原因時(shí)他表示，盒子魚的英語(yǔ)教學(xué)法已經(jīng)與紙質(zhì)書本時(shí)代完全不同，幾乎每個(gè)細(xì)節(jié)都存在創(chuàng)新。其它英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品是在提升傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的質(zhì)量，而盒子魚則完全是一種“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的英語(yǔ)學(xué)習(xí)法”。

其實(shí)，以圖片、單詞相關(guān)聯(lián)的方式輔助單詞記憶，強(qiáng)調(diào)短語(yǔ)的詞匯學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，人機(jī)互動(dòng)式的口語(yǔ)練習(xí)模式，以及在影視短片的真實(shí)語(yǔ)境下進(jìn)行理解和練習(xí)，盒子魚引導(dǎo)用戶進(jìn)行的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，在其它英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品中也能夠見到。但與以口語(yǔ)、單詞、聽力、閱讀等為突破口單點(diǎn)切入的競(jìng)品們不同的是，盒子魚覆蓋了與英語(yǔ)學(xué)習(xí)相關(guān)的每一個(gè)方面。

黎小說(shuō)認(rèn)為，把英語(yǔ)能力拆分為聽、說(shuō)、讀、寫，甚至更加細(xì)化為單詞記憶、短語(yǔ)學(xué)習(xí)、語(yǔ)法學(xué)習(xí)等等，是紙張時(shí)代不得已而為之的學(xué)習(xí)方法。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，仍然遵循這套邏輯，僅僅是把內(nèi)容搬到網(wǎng)上，即使有圖片、視頻等等進(jìn)行輔助，效果仍然不會(huì)好，最終“一分也提不了”。

例如，不論是傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，還是手機(jī)上的App，背單詞、練聽力和練口語(yǔ)都是分開進(jìn)行的環(huán)節(jié)，但語(yǔ)言的學(xué)習(xí)本不該如此分裂。在多媒體技術(shù)不發(fā)達(dá)的時(shí)期，這樣的做法頗有些無(wú)奈。而現(xiàn)如今大多數(shù)人依然沿用這樣的學(xué)習(xí)方法，讓黎小說(shuō)無(wú)法認(rèn)同。而以圖片、視頻為載體，把學(xué)習(xí)英語(yǔ)需要掌握的不同能力、知識(shí)點(diǎn)結(jié)合在一起進(jìn)行練習(xí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，正是盒子魚與其它英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品相比最大的不同。

提分的效果與新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法得到了一線老師的認(rèn)可，甚至人大附中還專門以盒子魚為研究對(duì)象申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)課題。北京四中初中部的英語(yǔ)教研組長(zhǎng)俞平老師對(duì)芥末堆表示，中學(xué)階段的英語(yǔ)課程難度并不算大，只要進(jìn)行足夠多的學(xué)習(xí)、閱讀和練習(xí)，都能起到很好的效果。而盒子魚的教學(xué)方法與其內(nèi)置的圖片、音視頻素材，讓英語(yǔ)學(xué)習(xí)顯得不再無(wú)聊，甚至使得不少學(xué)生喜歡上了英語(yǔ)。當(dāng)學(xué)習(xí)的時(shí)間與“語(yǔ)料”的輸入足夠大的時(shí)候，考試分?jǐn)?shù)自然能夠得到提高。

改變教師定位，不只是知識(shí)的“傳聲筒”

除盒子魚外，市場(chǎng)上面向公立學(xué)校的To B產(chǎn)品還有很多，但大部分產(chǎn)品都在切作業(yè)、測(cè)評(píng)和題庫(kù)組卷等單一需求，希望成為強(qiáng)需求場(chǎng)景中的高頻工具，在覆蓋足夠多用戶之后謀求盈利。然而，正如上文所說(shuō)，在其它產(chǎn)品追求功能上的“極致簡(jiǎn)單”的時(shí)候，盒子魚卻選擇了一條覆蓋英語(yǔ)學(xué)習(xí)“教、學(xué)、練、測(cè)”所有環(huán)節(jié)的大而全的道路。

這樣的選擇，既是教育、教學(xué)方法的不同，對(duì)于老師的定位也存在差異。單點(diǎn)切入的工具型產(chǎn)品，目標(biāo)是提高教學(xué)效率。而黎小說(shuō)要做的，還有改變老師的定位。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，老師不應(yīng)再被定為成“知識(shí)的傳播者”。用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助學(xué)生完成基礎(chǔ)知識(shí)的自學(xué)，把發(fā)散提升和答疑解惑留給老師，讓老師成為引路者而非講授者，是黎小說(shuō)所希望看到的。

對(duì)于盒子魚所帶來(lái)的身份、角色變化，老師們給了芥末堆正面的反饋。俞平老師認(rèn)為，作為工具，盒子魚的確將老師從繁重的“體力勞動(dòng)”中解放出來(lái)。在之前，為一堂45分鐘的英語(yǔ)課準(zhǔn)備PPT往往需要兩個(gè)小時(shí)以上，而盒子魚針對(duì)教材所推出的同步課件，為他節(jié)省了大量時(shí)間與精力。

北達(dá)資源中學(xué)的高新建老師則認(rèn)為，學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)工具，適應(yīng)新的教學(xué)方法，的確存在“學(xué)習(xí)成本”，但只要利大于弊，老師們是可以接受的。

學(xué)習(xí)不是剛需，To C產(chǎn)品難成功

盡管針對(duì)公立校的在線教育產(chǎn)品在眼下獲得了相當(dāng)多的關(guān)注，但市場(chǎng)上數(shù)量更大、更被人所熟知的還是To C的產(chǎn)品。然而，在黎小說(shuō)眼中，不針對(duì)學(xué)校體系而打造的學(xué)習(xí)產(chǎn)品很難成功。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)不是強(qiáng)需求，而是被逼出來(lái)的需求。在沒(méi)有學(xué)校、老師統(tǒng)一管理，期中、期末考試制度壓力的情況下，K12階段的學(xué)生很少會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性的課外學(xué)習(xí)。如盒子魚這樣的產(chǎn)品，也設(shè)計(jì)了作業(yè)狀況向老師反饋、同班同學(xué)積分排名等功能來(lái)形成對(duì)學(xué)習(xí)持續(xù)性的制度性激勵(lì)。而這，也是盒子魚把目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)公立學(xué)校的原因。

在外界大喊“資本寒冬”，教育O2O熱潮暫退的情況下，針對(duì)公立校的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品受到了更多的關(guān)注。在經(jīng)歷了前幾年的“跑馬圈地”階段之后，能夠被接受的盈利模式，成為了所有To B類產(chǎn)品都需要給出的答案。盒子魚永久免費(fèi)的承諾，讓其無(wú)法復(fù)制跑馬圈地積累用戶、增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。在快速進(jìn)校擴(kuò)張，用戶量不斷增長(zhǎng)的狀況下，外界對(duì)于盒子魚的疑問(wèn)開始從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到了盈利模式。對(duì)于此，黎小說(shuō)并沒(méi)有多說(shuō)，只表示確有相應(yīng)的規(guī)劃。而其目前最主要的任務(wù)，還是讓更多學(xué)校、老師和學(xué)生接受這套新的教學(xué)、學(xué)習(xí)方式。