芥末堆 怡彭 2016年1月21日

進入全國各地的3000余所中學，積累近兩萬名教師用戶。盒子魚CEO黎小說告訴芥末堆，這是他們開始全國推廣后5個月拿出的成績單。

而在被問及為何能讓全國各地的學校都愿意使用盒子魚時，黎小說的回答也同樣干脆：“提分，就是提分。你真的能看到效果。”

提分沒有秘訣，“學起來”就好

（北京二十中學某初一老師的微信截圖）

（重慶一中某學生家長因孩子成績提高而發(fā)來的感謝信）

盒子魚的工作人員給芥末堆展示了許多由家長、老師、學生發(fā)來的反饋，其中不乏在數(shù)周、數(shù)月時間內(nèi)提高幾十分的案例，并向芥末堆保證全部真實。

對于這樣的大幅度提分，黎小說已經(jīng)有些見怪不怪，因為“經(jīng)常能看到”。而在被問及能夠有提分效果的原因時他表示，盒子魚的英語教學法已經(jīng)與紙質(zhì)書本時代完全不同，幾乎每個細節(jié)都存在創(chuàng)新。其它英語學習產(chǎn)品是在提升傳統(tǒng)英語學習方法的質(zhì)量，而盒子魚則完全是一種“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的英語學習法”。

其實，以圖片、單詞相關聯(lián)的方式輔助單詞記憶，強調(diào)短語的詞匯學習設計，人機互動式的口語練習模式，以及在影視短片的真實語境下進行理解和練習，盒子魚引導用戶進行的英語學習方法，在其它英語學習產(chǎn)品中也能夠見到。但與以口語、單詞、聽力、閱讀等為突破口單點切入的競品們不同的是，盒子魚覆蓋了與英語學習相關的每一個方面。

黎小說認為，把英語能力拆分為聽、說、讀、寫，甚至更加細化為單詞記憶、短語學習、語法學習等等，是紙張時代不得已而為之的學習方法。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，仍然遵循這套邏輯，僅僅是把內(nèi)容搬到網(wǎng)上，即使有圖片、視頻等等進行輔助，效果仍然不會好，最終“一分也提不了”。

例如，不論是傳統(tǒng)的學習方式，還是手機上的App，背單詞、練聽力和練口語都是分開進行的環(huán)節(jié)，但語言的學習本不該如此分裂。在多媒體技術不發(fā)達的時期，這樣的做法頗有些無奈。而現(xiàn)如今大多數(shù)人依然沿用這樣的學習方法，讓黎小說無法認同。而以圖片、視頻為載體，把學習英語需要掌握的不同能力、知識點結合在一起進行練習的英語學習方法，正是盒子魚與其它英語學習產(chǎn)品相比最大的不同。

提分的效果與新的英語學習方法得到了一線老師的認可，甚至人大附中還專門以盒子魚為研究對象申請了國家級課題。北京四中初中部的英語教研組長俞平老師對芥末堆表示，中學階段的英語課程難度并不算大，只要進行足夠多的學習、閱讀和練習，都能起到很好的效果。而盒子魚的教學方法與其內(nèi)置的圖片、音視頻素材，讓英語學習顯得不再無聊，甚至使得不少學生喜歡上了英語。當學習的時間與“語料”的輸入足夠大的時候，考試分數(shù)自然能夠得到提高。

改變教師定位，不只是知識的“傳聲筒”

除盒子魚外，市場上面向公立學校的To B產(chǎn)品還有很多，但大部分產(chǎn)品都在切作業(yè)、測評和題庫組卷等單一需求，希望成為強需求場景中的高頻工具，在覆蓋足夠多用戶之后謀求盈利。然而，正如上文所說，在其它產(chǎn)品追求功能上的“極致簡單”的時候，盒子魚卻選擇了一條覆蓋英語學習“教、學、練、測”所有環(huán)節(jié)的大而全的道路。

這樣的選擇，既是教育、教學方法的不同，對于老師的定位也存在差異。單點切入的工具型產(chǎn)品，目標是提高教學效率。而黎小說要做的，還有改變老師的定位。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，老師不應再被定為成“知識的傳播者”。用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助學生完成基礎知識的自學，把發(fā)散提升和答疑解惑留給老師，讓老師成為引路者而非講授者，是黎小說所希望看到的。

對于盒子魚所帶來的身份、角色變化，老師們給了芥末堆正面的反饋。俞平老師認為，作為工具，盒子魚的確將老師從繁重的“體力勞動”中解放出來。在之前，為一堂45分鐘的英語課準備PPT往往需要兩個小時以上，而盒子魚針對教材所推出的同步課件，為他節(jié)省了大量時間與精力。

北達資源中學的高新建老師則認為，學習使用互聯(lián)網(wǎng)工具，適應新的教學方法，的確存在“學習成本”，但只要利大于弊，老師們是可以接受的。

學習不是剛需，To C產(chǎn)品難成功

盡管針對公立校的在線教育產(chǎn)品在眼下獲得了相當多的關注，但市場上數(shù)量更大、更被人所熟知的還是To C的產(chǎn)品。然而，在黎小說眼中，不針對學校體系而打造的學習產(chǎn)品很難成功。

對于大多數(shù)人來說，學習不是強需求，而是被逼出來的需求。在沒有學校、老師統(tǒng)一管理，期中、期末考試制度壓力的情況下，K12階段的學生很少會用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行持續(xù)性的課外學習。如盒子魚這樣的產(chǎn)品，也設計了作業(yè)狀況向老師反饋、同班同學積分排名等功能來形成對學習持續(xù)性的制度性激勵。而這，也是盒子魚把目標用戶瞄準公立學校的原因。

在外界大喊“資本寒冬”，教育O2O熱潮暫退的情況下，針對公立校的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品受到了更多的關注。在經(jīng)歷了前幾年的“跑馬圈地”階段之后，能夠被接受的盈利模式，成為了所有To B類產(chǎn)品都需要給出的答案。盒子魚永久免費的承諾，讓其無法復制跑馬圈地積累用戶、增值服務實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。在快速進校擴張，用戶量不斷增長的狀況下，外界對于盒子魚的疑問開始從產(chǎn)品本身轉移到了盈利模式。對于此，黎小說并沒有多說，只表示確有相應的規(guī)劃。而其目前最主要的任務，還是讓更多學校、老師和學生接受這套新的教學、學習方式。