芥末堆 卜卜 吉吉 3月4日

3月3日，廣發(fā)證券在北京金融街洲際酒店舉行的2016年度教育行業(yè)高峰論壇，來自好未來的楊強、未來工場寧柏宇、立思辰周丹丹等多位教育公司的高層詳細介紹了自家公司的發(fā)展現(xiàn)狀，同時分享了自己對目前教育行業(yè)的看法與觀點，芥末堆梳理了其中的部分，分享給各位看官。

好未來楊強：教育創(chuàng)業(yè)公司怎么才能往前走？

在本次論壇上，好未來教育集團新聞發(fā)言人兼董事會秘書楊強向大家介紹了好未來教育集團的發(fā)展情況，并對如今的教育市場發(fā)表了自己的看法與見解，其中提到想起步做一個創(chuàng)業(yè)項目，必須做好兩件事，這一觀點或許能給正在創(chuàng)業(yè)或者剛剛起步的教育公司提供一些思路。

楊強提到的這兩件事，首先是要找到真實的需求?！霸趧?chuàng)業(yè)之初最好想一個真實的需求，不要給自己講故事。我曾經(jīng)見過一個項目，類似于背單詞式的東西，他說我要做教育領(lǐng)域里的百度，我說你能不能想清楚一點，百度搜索的東西有多少？你就是這么單一的一個入口，你能不能成為百度？所以我的意思是，要想創(chuàng)業(yè)不要給自己講一個10億人的故事，還是先找一個真實的需求?！彼f。

有了真實的需求之后，下一步很清晰地說，應(yīng)考慮能給給人家?guī)硎裁矗磕懿荒芊浅Ｇ袑嵉亟o人家?guī)硇Ч?？楊強說：“比如，當(dāng)時報新東方的班，那些人為什么去呢？其實特別簡單，因為報了新東方的班托福成績就稍微高一點。也就是說有切實的效果才能把這個事情做好，所以我們說創(chuàng)業(yè)確實是非常不容易的一件事，因為我們接觸的項目太多了。不要太多地講故事，從真實需求，切實效果出發(fā)，這個項目就能夠往下走?！?/p>

未來工場寧柏宇：今明兩年或?qū)⑹墙逃a(chǎn)業(yè)資本特別活躍的時期

論壇上，未來工場的寧柏宇提到：“我目前的感覺是今年、明年應(yīng)該是教育產(chǎn)業(yè)資本特別活躍的一年?！?/p>

“因為的確是風(fēng)險投資在這時候手會非常緊，包括個人的天使投資者因為風(fēng)險擔(dān)當(dāng)能力和退出渠道的不明確導(dǎo)致下手會比較緊。”寧柏宇認(rèn)為，但這對產(chǎn)業(yè)制作者來講是非常獲得機會，包括A股上市估值的教育轉(zhuǎn)型和并購對很多年齡比較大的教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，以及很多在這方面的一二級市場聯(lián)動的都是一個機會。

對于目前以及未來的整體教育市場，寧柏宇則表示，他的看法主要有五點。

• 從創(chuàng)業(yè)者的角度來講，源源不斷地看到有跨界的創(chuàng)業(yè)者和教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在持續(xù)不斷地進行教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，這對未來來講是整個資本市場的企業(yè)生態(tài)的一個很好的東西。

• 從消費升級的角度來講，未來會有很多高品質(zhì)的付費類的教育產(chǎn)品產(chǎn)生。

• 從技術(shù)層面來講，會極大提升生產(chǎn)力。

• 產(chǎn)業(yè)資本會給這個行業(yè)注入很多創(chuàng)始資金。

• 從制度的角度來講，制度紅利如何描述都是不高估的。

新通教育：不同業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)資源量互轉(zhuǎn)降低成本

新通教育創(chuàng)辦于1996年，如今主要為客戶提供提供留學(xué)規(guī)劃、出國考試、國際課程、海外游學(xué)、海外定居等服務(wù)。由于公司內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊較多，為節(jié)約成本，新通有了一套自己的方法。

“新通各業(yè)務(wù)板塊之間有相似性，也有很大的差異性。我們每一個板塊接觸到客戶的時候工作人員就會錄入到客戶的信息?！毙峦ń逃跽鞅硎荆浫氲目蛻粜畔⒃谟行枰臅r候在各個板塊之間實現(xiàn)互轉(zhuǎn)。

“比如有家長來問孩子是初一，在高一想去國外留學(xué)，SAT或者托福分?jǐn)?shù)要考到多少，這個顧問就會把信息錄入。涉及到我可能想要去留學(xué)，也可能不去，只要捕捉到這個信息，這個數(shù)據(jù)就會被推送到了留學(xué)顧問那里。留學(xué)顧問接收到這個信息以后，他會跟客戶進行回訪跟蹤，因為有一些孩子學(xué)業(yè)的打造，不是說今年想走今年就開始辦理，很多時候是要給孩子做學(xué)業(yè)規(guī)劃的，什么年齡段考試什么樣的成績，該有什么樣素質(zhì)上的經(jīng)歷和提升，或者在軟實力上有哪些文件要提供。這時候留學(xué)規(guī)劃的顧問就進駐了，當(dāng)留學(xué)顧問發(fā)現(xiàn)這個家庭很多的資產(chǎn)或者家長對孩子或家庭海外發(fā)展有進一步需求的時候，這個信息就被推送到出入境公司的移民顧問那。移民顧問看到之后又會跟家長進行進一步的溝通，數(shù)據(jù)再進一步進行完整。”王征說。

王征表示，所有客戶完整的信息在他們內(nèi)部的IT系統(tǒng)里全部得以呈現(xiàn)，這個資源的利用在于當(dāng)他們有新的產(chǎn)品或者說當(dāng)他們跟客戶需要做更多維系的時候這就是一個最好的依據(jù)。此外，另一個價值在于，當(dāng)客戶或者家庭因為種種原因離職的時候，不影響到他們對他（她）的服務(wù)。“這個系統(tǒng)我們做了有14年，還在不斷的完善當(dāng)中，這兩年板塊之間的互轉(zhuǎn)已經(jīng)很好的實現(xiàn)。  ”王征說。

立思辰周丹丹：2016年立思辰教育體量將超過50%

2016年，在教育領(lǐng)域，立思辰要做什么呢？本次論壇上，周丹丹也給出了答案。

• 圍繞教育服務(wù)，初步完成產(chǎn)業(yè)布局

• 市場拓展——保證現(xiàn)金流、迅速跑馬圈地

• 平臺升級——立思辰互聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)平臺

• 學(xué)科應(yīng)用產(chǎn)品升級——互聯(lián)網(wǎng)再造及升級

• 品牌升級——樹立教育品牌內(nèi)涵

此外，周丹丹表示：“教育產(chǎn)業(yè)基金是除互聯(lián)網(wǎng)教育之外教育的基金，因為有一些政策方面的限制，所以我們會在這方面先占領(lǐng)一些細分市場龍頭企業(yè)的參股或者投資，未來也不排除并到上市公司。因為會有越來越多的公司進來，或者說有更多合作的第三方的公司跟我們進行業(yè)務(wù)的合作。底層必須要去打通，一個用戶一個賬號，在賬號上面能積累數(shù)學(xué)、英語等各方面學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，這也是我們2016年工作的重點。”

在學(xué)科應(yīng)用上，立思辰2016年覆蓋的學(xué)校，爭取能翻倍。

 在今年4月份或上半年，立思辰還將做一個APP端的新產(chǎn)品應(yīng)用，脫胎于敏特原來的英語產(chǎn)品，是一個To C的產(chǎn)品，無論是頁面的友好性，還是頁面的內(nèi)容，都將有很大不同。

威創(chuàng)股份：教育行業(yè)抗周期，尋找存量和增量市場的發(fā)展空間和機會

關(guān)于存量市場的增長，幼教市場分成以幼兒園為主體的市場，還有家庭教育為主的市場，家庭教育這塊，現(xiàn)在很多成人的產(chǎn)品和應(yīng)用也都開始滲透到學(xué)前這個領(lǐng)域（如：幼兒推拿）；增量市場的增長包括了未來受益于二胎政策放開入園率的增長，整體市場規(guī)模的擴大，還有教育信息化也是有市場增量。

威創(chuàng)股份從2015年2月開始并購幼兒園，進入幼教領(lǐng)域，幼教是威創(chuàng)整個集團最大的業(yè)務(wù)。目前威創(chuàng)體內(nèi)包括金色搖籃、愛樂等一系列的教育資產(chǎn)，實際控制的幼兒園總量約3000多家。威創(chuàng)從幼兒園主體市場切入，通過內(nèi)生增長和外延的投資、收購、布局，做大幼教生態(tài)。

據(jù)了解，全國在冊幼兒園所有23萬家，實際預(yù)測40萬家。中國適齡兒童四五千萬，很多幼兒園平均人數(shù)約100－200人。相比這個市場規(guī)模，從威創(chuàng)股份來看，這個行業(yè)的集成度很低。因為幼育這個行業(yè)歷史上跟資本接觸不多，一直沒有資本的配合來完成行業(yè)的整合和集成度的提升。

據(jù)悉，幼兒園是幼教產(chǎn)業(yè)鏈最核心環(huán)節(jié)，幼兒園應(yīng)該是幼兒教育和消費的最大的入口。目前幼兒園供給測的供應(yīng)商品牌參差不齊，威創(chuàng)股份要提供整套標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案：老師應(yīng)該怎么培養(yǎng)，幼兒園該怎么裝修，管理制度應(yīng)該是這樣子的，小孩子的物資應(yīng)該怎么去采購。未來，威創(chuàng)股份將整合線下的內(nèi)容、裝備、資金渠道、人才和信息化，吸引幼教機構(gòu)加入其平臺體系。

威創(chuàng)股份發(fā)言人表示，幼教行業(yè)有一個特點，因為行業(yè)的集中度非常低，所以這個行業(yè)里的存量優(yōu)質(zhì)資源非常有限。利潤達到5000萬以上的幼教機構(gòu)屈指可數(shù)，能達到50家以上的幼教機構(gòu)不超過20家，加盟幼兒園達到200家以上不到20家。

皇氏集團：從幼兒園內(nèi)容切入，建立幼兒娛樂生態(tài)

幼教領(lǐng)域受到關(guān)注的A股公司除了威創(chuàng)股份外，另外的一家就是皇氏集團。但這兩家公司做幼教的打法是不一樣的，威創(chuàng)是幼兒園渠道切入，皇氏是從內(nèi)容切入。但又有相同的地方，皇氏是用內(nèi)容加硬件再加平臺的打法，目標(biāo)是定位是親子家庭。

皇氏集團旗下幼兒娛樂生態(tài)系統(tǒng)的核心公司是“伴你成長”，它是盛世驕陽培育了兩年，去年分離出來的全資控股子公司。目前，伴你成長的核心業(yè)務(wù)主要涵蓋了視頻中的動漫IP泛娛樂營銷，兒童頻道運營以及O2O兒童定制硬件。伴你成長在兒童娛樂節(jié)目的數(shù)量、質(zhì)量上都取得了一定的市場份額，通過動漫和幼教塑造生態(tài)圈。

伴你成長發(fā)言人表示：“過去的內(nèi)容播放通常是在電視臺通過黃金30分鐘，現(xiàn)在已經(jīng)過渡到及時看、隨時看，形成觀看流就會形成討論話題，最后形成深度的粉絲文化，形成衍生品價值的體現(xiàn)。這就是整個學(xué)齡前兒童內(nèi)容從播放流量的價值到廣告的價值，以及衍生品價值的體現(xiàn)的過程?！?br/>

時代出版：從主業(yè)延伸至幼教產(chǎn)業(yè)，切入幼兒園運營

時代出版于2008年通過借殼的方式上市，歸屬于安徽出版集團。目前在市場上與時代出版同類的公司主要有江蘇的鳳凰傳媒、江西的中文天地、湖北的長江傳媒、湖南的中南傳媒以及河南的大地傳媒。此外，安徽和全國省份不一樣，有兩家上市公司，是時代出版和皖西傳媒。

2015年1月，時代出版重點打造幼兒教育的板塊，組建了時代少兒文化發(fā)展有限公司，現(xiàn)在已經(jīng)開始在做實體幼兒園。公司打造的教育產(chǎn)品主要包括：時代教育在線、時代藝博等電子課件、時代教育在線、幼兒電子課件以及豚寶寶成長中心。

• 幼兒電子課件：基本涵蓋幼兒教育的各個門類和年級，是全科的、成體系的幼兒教育的教材，這個也是最近投資者一直很關(guān)注的。豚寶寶幼兒課件與全國13個省市、1530多家幼兒園建立了聯(lián)系。與該課件配套的教具包括豚寶寶妙趣盒。

• 時代藝博等電子課件：人民教育出版社數(shù)字化建設(shè)的產(chǎn)品，在各省進行推廣。時代出版作為人教版教材在安徽省的代理機構(gòu)，對人教版的數(shù)字校園進行了基于安徽的推廣和維護。  

• 時代教育在線：從2008年開始打造的教育平臺，可以滿足老師、學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容跟課本相配套的教學(xué)內(nèi)容需求。這個平臺目前進入到安徽省教育廳中小學(xué)教育政府建設(shè)的中小學(xué)教育平臺，覆蓋安徽16個市、近2萬所中小學(xué)校，目前使用的師生近50萬。

時代出版發(fā)言人表示：“公司是出版類的傳統(tǒng)的企業(yè)，原來的主業(yè)無論是收入還是利潤占比都是起決定作用的，新業(yè)務(wù)從15年半年開始正式推廣。目前教育業(yè)務(wù)占比還是有限，但成長性非常明顯?！?/p>

網(wǎng)班教育：未來的十年內(nèi)相當(dāng)多的大學(xué)會消失掉

網(wǎng)班教育成立于2013年5月，是一家主要生產(chǎn)微學(xué)堂移動學(xué)習(xí)系統(tǒng)、智慧課堂平臺的公司。

網(wǎng)班教育發(fā)言人表示：“可以預(yù)見的是，我覺得在未來的十年內(nèi)相當(dāng)多的大學(xué)會消失掉，中學(xué)和小學(xué)會變得更重要。其實有的學(xué)校已經(jīng)變得很困難了，比如說商學(xué)院很難招生了，因為很多去商學(xué)院不是為了念書的，而是去一個社交平臺，教學(xué)模式已經(jīng)逐漸地喪失了。很多學(xué)校面臨著像王健林關(guān)掉萬達百貨一樣的情況。而本質(zhì)上來說，有些學(xué)校已經(jīng)消失了，因為學(xué)生在睡覺，老師上課可能并不能影響到學(xué)生，說明傳統(tǒng)課堂帶來的價值并不高。”

文化長城：積極布局職業(yè)教育領(lǐng)域

文化長城近期積極在職業(yè)教育領(lǐng)域布局，該公司2016年2月以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買聯(lián)汛教育80%股權(quán)，2015年10月投資了慧科教育，以現(xiàn)金人民幣2500萬元，投資參股慧科教育1.5%股權(quán)。該公司于2015年5月由“長城集團”更名為“文化長城”。