芥末堆 天一 2016年3月4日硅谷報道 

Osmo是一款被稱為“值得所有在線教育從業(yè)者仰視的設(shè)計”，而蘋果作為其渠道合作商，已經(jīng)在全世界除了中國之外的專賣店上架了該產(chǎn)品，而今年四月，中國蘋果店也終將迎來Osmo。

前 Google 的工程師 Pramod Sharma 在硅谷的一間小房子里創(chuàng)辦了Osmo，這款新穎的圖像識別技術(shù)產(chǎn)品，讓孩子通過iPad可以打破屏幕這一層阻礙，通過一個反射鏡，讓孩子們在iPad前可以通過種種特制的卡片，在虛擬和現(xiàn)實中進行交互，從而達到娛樂和教學的意義。

據(jù)Osmo的銷售負責人介紹，今年4月，Osmo將進駐中國的各大蘋果店。

Osmo的產(chǎn)品確實驚艷了芥末堆的美國考察團成員們，但在驚艷過后，大家認為這是一個好產(chǎn)品而不是一個好商品，原因如下：

1、Osmo的商業(yè)邏輯是軟件免費，通過售賣硬件，也就是這些卡片來獲取收益，其價格并不便宜，$99，其中包含了公司開發(fā)軟件的高昂成本。

2、Osmo的產(chǎn)品核心在于其免費的軟件以及其圖像識別技術(shù)，但用于識別的卡片技術(shù)難度并不高，可以被輕易仿制。

“給我兩天時間，我能做出跟他一樣的卡片，這樣就可以免費用Osmo”，一位來自上海的CEO考察團成員信誓旦旦的承諾。

在經(jīng)過一番激烈的關(guān)于“如何模仿”的討論中（欺負老外不懂中文？），來自中國的考察團成員們同時大笑，為什么每個中國人看到了Osmo的第一反應(yīng)就是模仿？

容我反思一下，當你的朋友們在知道你創(chuàng)業(yè)的時候，是先問你“這個項目賺錢嗎”還是問“你做的這個產(chǎn)品好嗎”？延展開來，當你過年回家的時候，你的親戚更關(guān)注你現(xiàn)在賺錢多不多？還是你的生活快樂不快樂？

扯遠了，美國人做產(chǎn)品更重視產(chǎn)品本身的實際使用，而中國人最先想到的是商業(yè)化。

“所以當投資人發(fā)現(xiàn)中國創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品沒有美國對標項目的時候，他們就會很謹慎甚至放棄！”一位來自北京的產(chǎn)品總監(jiān)如是說道。

關(guān)于這兩種想法到底孰對孰錯，這沒有答案，但不得不承認的是當某個產(chǎn)品做到極致，可以華麗的在商業(yè)化的道路上轉(zhuǎn)身，比如蘋果、谷歌等一系列市值嚇人的公司。而某些好的產(chǎn)品，經(jīng)商業(yè)化強的企業(yè)模仿后卻也可以讓他們李鬼干掉李逵，這樣的例子也不難找。

其實Osmo在中國不乏模仿者，但目前看來都還不算成功。

“使用有門檻，我認為Osmo這樣高價在中國是賣不出去的，必須包裝成課程”，一位來自深圳的美女CEO提出了她的思路，Osmo這種創(chuàng)新性極強的產(chǎn)品在中國的C端和B端市場推廣都是有一些門檻的，可以將其產(chǎn)品融入一門教育課程，打包賣給幼兒園和家長，從而產(chǎn)生更高的產(chǎn)品附加值。

完美，中國人完美的補足了一個好產(chǎn)品在商業(yè)化后面的所有路徑，而提高其“附加值”，更彰顯了中國人的商業(yè)頭腦。

“所以，中國的家庭里iPad多嗎？普及率有多少？”Osmo的銷售負責人問我們，這不禁讓人吐槽，老美連這個調(diào)查都沒做好，就已經(jīng)準備好進入中國市場了，心也是夠大的。

于是乎，14個人帶回了13臺Osmo，如果促使13家新的幼教硬件公司在中國誕生，那必定不是巧合（哭笑臉）。