芥末堆 天一 2016年3月4日硅谷報(bào)道 

Osmo是一款被稱為“值得所有在線教育從業(yè)者仰視的設(shè)計(jì)”，而蘋(píng)果作為其渠道合作商，已經(jīng)在全世界除了中國(guó)之外的專賣(mài)店上架了該產(chǎn)品，而今年四月，中國(guó)蘋(píng)果店也終將迎來(lái)Osmo。

前 Google 的工程師 Pramod Sharma 在硅谷的一間小房子里創(chuàng)辦了Osmo，這款新穎的圖像識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品，讓孩子通過(guò)iPad可以打破屏幕這一層阻礙，通過(guò)一個(gè)反射鏡，讓孩子們?cè)趇Pad前可以通過(guò)種種特制的卡片，在虛擬和現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行交互，從而達(dá)到娛樂(lè)和教學(xué)的意義。

據(jù)Osmo的銷售負(fù)責(zé)人介紹，今年4月，Osmo將進(jìn)駐中國(guó)的各大蘋(píng)果店。

Osmo的產(chǎn)品確實(shí)驚艷了芥末堆的美國(guó)考察團(tuán)成員們，但在驚艷過(guò)后，大家認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品而不是一個(gè)好商品，原因如下：

1、Osmo的商業(yè)邏輯是軟件免費(fèi)，通過(guò)售賣(mài)硬件，也就是這些卡片來(lái)獲取收益，其價(jià)格并不便宜，$99，其中包含了公司開(kāi)發(fā)軟件的高昂成本。

2、Osmo的產(chǎn)品核心在于其免費(fèi)的軟件以及其圖像識(shí)別技術(shù)，但用于識(shí)別的卡片技術(shù)難度并不高，可以被輕易仿制。

“給我兩天時(shí)間，我能做出跟他一樣的卡片，這樣就可以免費(fèi)用Osmo”，一位來(lái)自上海的CEO考察團(tuán)成員信誓旦旦的承諾。

在經(jīng)過(guò)一番激烈的關(guān)于“如何模仿”的討論中（欺負(fù)老外不懂中文？），來(lái)自中國(guó)的考察團(tuán)成員們同時(shí)大笑，為什么每個(gè)中國(guó)人看到了Osmo的第一反應(yīng)就是模仿？

容我反思一下，當(dāng)你的朋友們?cè)谥滥銊?chuàng)業(yè)的時(shí)候，是先問(wèn)你“這個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)嗎”還是問(wèn)“你做的這個(gè)產(chǎn)品好嗎”？延展開(kāi)來(lái)，當(dāng)你過(guò)年回家的時(shí)候，你的親戚更關(guān)注你現(xiàn)在賺錢(qián)多不多？還是你的生活快樂(lè)不快樂(lè)？

扯遠(yuǎn)了，美國(guó)人做產(chǎn)品更重視產(chǎn)品本身的實(shí)際使用，而中國(guó)人最先想到的是商業(yè)化。

“所以當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品沒(méi)有美國(guó)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)候，他們就會(huì)很謹(jǐn)慎甚至放棄！”一位來(lái)自北京的產(chǎn)品總監(jiān)如是說(shuō)道。

關(guān)于這兩種想法到底孰對(duì)孰錯(cuò)，這沒(méi)有答案，但不得不承認(rèn)的是當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品做到極致，可以華麗的在商業(yè)化的道路上轉(zhuǎn)身，比如蘋(píng)果、谷歌等一系列市值嚇人的公司。而某些好的產(chǎn)品，經(jīng)商業(yè)化強(qiáng)的企業(yè)模仿后卻也可以讓他們李鬼干掉李逵，這樣的例子也不難找。

其實(shí)Osmo在中國(guó)不乏模仿者，但目前看來(lái)都還不算成功。

“使用有門(mén)檻，我認(rèn)為Osmo這樣高價(jià)在中國(guó)是賣(mài)不出去的，必須包裝成課程”，一位來(lái)自深圳的美女CEO提出了她的思路，Osmo這種創(chuàng)新性極強(qiáng)的產(chǎn)品在中國(guó)的C端和B端市場(chǎng)推廣都是有一些門(mén)檻的，可以將其產(chǎn)品融入一門(mén)教育課程，打包賣(mài)給幼兒園和家長(zhǎng)，從而產(chǎn)生更高的產(chǎn)品附加值。

完美，中國(guó)人完美的補(bǔ)足了一個(gè)好產(chǎn)品在商業(yè)化后面的所有路徑，而提高其“附加值”，更彰顯了中國(guó)人的商業(yè)頭腦。

“所以，中國(guó)的家庭里iPad多嗎？普及率有多少？”Osmo的銷售負(fù)責(zé)人問(wèn)我們，這不禁讓人吐槽，老美連這個(gè)調(diào)查都沒(méi)做好，就已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了，心也是夠大的。

于是乎，14個(gè)人帶回了13臺(tái)Osmo，如果促使13家新的幼教硬件公司在中國(guó)誕生，那必定不是巧合（哭笑臉）。