芥末堆注：本文來(lái)自“學(xué)霸來(lái)了”創(chuàng)始人曲斐煊的投稿。作者曲斐煊年紀(jì)雖輕，但已有多次項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。她提到，創(chuàng)立“學(xué)霸來(lái)了”的初衷是想挖掘?qū)W霸的教學(xué)價(jià)值，對(duì)傳統(tǒng)教育的傳播者做個(gè)革新。她認(rèn)為目前純線上教育是個(gè)趨勢(shì)，這種模式會(huì)推動(dòng)“學(xué)霸來(lái)了”發(fā)展的更快。

先講講我自己，95年，女，白羊座，創(chuàng)辦“學(xué)霸來(lái)了”已經(jīng)5月有余了。雖然很年輕，但是已經(jīng)有多次做項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷~從小在上海長(zhǎng)大，高中在上海的華師大二附中就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。（華二這個(gè)學(xué)校也是我后來(lái)做學(xué)霸來(lái)了的淵源之一，是個(gè)學(xué)霸學(xué)校）當(dāng)時(shí)在學(xué)校的一個(gè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)開(kāi)書店，創(chuàng)業(yè)的第一步，當(dāng)時(shí)年利潤(rùn)達(dá)到60萬(wàn)。

大一下半學(xué)期，又開(kāi)始創(chuàng)建了個(gè)高智商團(tuán)隊(duì)（因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)全是清華北大復(fù)旦交大的成員）一起做了一個(gè)線上講座平臺(tái)。后來(lái)通過(guò)這個(gè)認(rèn)識(shí)了第一個(gè)投資人，聊了一下這個(gè)投資人發(fā)現(xiàn)我各方面素質(zhì)比較適合創(chuàng)業(yè)，也適合做一個(gè)CEO，所以就投了我第一筆種子。

拿到種子后，我們做了“學(xué)霸來(lái)了”。為什么做“學(xué)霸來(lái)了”？有幾點(diǎn)原因：

第一點(diǎn)，現(xiàn)在好的老師是不能出來(lái)當(dāng)家教辦補(bǔ)習(xí)班的，市面上許多的機(jī)構(gòu)中的家教其實(shí)水平真的不敢恭維，而一些知名的機(jī)構(gòu)一對(duì)一十分昂貴，如果上大班課程的話，學(xué)生一般都是玩手機(jī)或者走神，效果非常差。

第二點(diǎn)，現(xiàn)在的高三生是98年，大部分學(xué)生都是00后了已經(jīng)。他們以及他們的家長(zhǎng)思維模式都發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，他們需要的不僅僅是成績(jī)的提高，更多的是孩子全方面的成長(zhǎng)和性格、價(jià)值觀的塑造。而傳統(tǒng)的家教仍然沒(méi)有做出任何的進(jìn)步。

第三點(diǎn)，我也是有一個(gè)情節(jié)的。中考的時(shí)候，我立下志愿想去華師大二附中，我們?nèi)珔^(qū)7000個(gè)考生，只招3個(gè)人。而且當(dāng)時(shí)我成績(jī)很差，所有老師都勸我改一個(gè)志愿。后來(lái)我認(rèn)識(shí)了一個(gè)學(xué)姐 ，那個(gè)學(xué)姐就是從我們初中考到華二的，每個(gè)禮拜，這個(gè)學(xué)姐都會(huì)和我說(shuō)華二這個(gè)學(xué)校老師多多牛，同學(xué)多么多么可愛(ài)，社團(tuán)活動(dòng)多么豐富。每次聽(tīng)完，我都感覺(jué)特別有熱血，特別主動(dòng)地努力學(xué)習(xí)，后來(lái)我真的 創(chuàng)造了奇跡，從一個(gè)班級(jí)成績(jī)靠后的學(xué)生考入了四大名校。

所以我深深體驗(yàn)過(guò)，榜樣的力量有時(shí)候是無(wú)窮的，他能激發(fā)一個(gè)學(xué)生的潛力。

講了這么多，我來(lái)正式介紹一下我們產(chǎn)品，學(xué)霸來(lái)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是聚集清華、北大、復(fù)旦、交大、港大、浙大、南大等一線名校的學(xué)霸，在學(xué)霸來(lái)了的平臺(tái)上給學(xué)生在線一對(duì)一授課。

我們的上課流程是這樣的：家長(zhǎng)或者學(xué)生預(yù)約免費(fèi)試聽(tīng)課→班主任與學(xué)霸共同按照學(xué)生學(xué)習(xí)情況制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)→學(xué)生若對(duì)課程滿意，要買課程包（1000-20000不等）→買好課程后，學(xué)生成為正式會(huì)員，享受班主任+學(xué)霸超體驗(yàn)的服務(wù)。每三節(jié)課，班主任都會(huì)和學(xué)霸學(xué)生溝通，解決問(wèn)題，讓上課效率最高。同時(shí)教研部也會(huì)全力支持學(xué)霸的課案制作，并且查看學(xué)霸上課錄像，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓學(xué)霸上課更高效。此外，學(xué)生還可以享受免費(fèi)答疑+每個(gè)禮拜兩次的學(xué)霸講座。

這時(shí)候很多人看到這里，肯定會(huì)質(zhì)疑學(xué)霸，覺(jué)得學(xué)霸只會(huì)學(xué)，不會(huì)教。其實(shí)不然，名校學(xué)霸都是出自名師，并且他們高考成績(jī)優(yōu)異，是一個(gè)“過(guò)來(lái)人”。其實(shí)只要篩選出表達(dá)能力強(qiáng)邏輯思維清晰的學(xué)霸，稍加培訓(xùn)，他們的授課水平就會(huì)比許多不知名機(jī)構(gòu)的家教老師強(qiáng)很多。而且，學(xué)霸對(duì)于學(xué)生是一個(gè)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的角色，天然容易被學(xué)生接受，上課效果就加倍。

所以學(xué)霸來(lái)了對(duì)老師的篩選比較嚴(yán)格，要進(jìn)行三輪面試。

• 第一輪，硬性指標(biāo)：成績(jī)，學(xué)校，獎(jiǎng)項(xiàng)。

• 第二輪，視頻面試，工作人員會(huì)問(wèn)學(xué)霸幾道題和知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)霸當(dāng)場(chǎng)講解。這個(gè)非?？己藢W(xué)霸的講題能力。

• 第三輪，學(xué)生上試聽(tīng)課，只有學(xué)生滿意，才能成為我們的認(rèn)證學(xué)霸。

再者，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)看中“近朱者赤”的教育方式，學(xué)霸來(lái)自名校，有榜樣帶動(dòng)作用，可以起到近朱者赤的作用，成為學(xué)生們努力的目標(biāo)和榜樣。

不論情懷，我們來(lái)從商業(yè)角度看：

教育培訓(xùn)市場(chǎng)1萬(wàn)億左右，而且是剛需，高頻。周末補(bǔ)課已經(jīng)成為學(xué)生的常態(tài)，并且每個(gè)禮拜至少一門學(xué)科上一次課（平均3門學(xué)科），非常高頻。我們的商業(yè)模式很清晰，跟老師對(duì)課程費(fèi)用分成。類似產(chǎn)品有大名鼎鼎的輕輕家教，輕輕家教是一個(gè)家教O2O平臺(tái)，和我們最大的差別有兩點(diǎn)：

• 第一，他們的老師一般都是傳統(tǒng)家教機(jī)構(gòu)的老師，而學(xué)霸來(lái)了是想挖掘?qū)W霸的教學(xué)價(jià)值，想對(duì)傳統(tǒng)教育的傳播者做個(gè)革新。

• 第二，輕輕家教約到老師后，最終是在線下上課，而學(xué)霸來(lái)了是純線上上課。我們的觀點(diǎn)是，線上教育是個(gè)趨勢(shì)，純線上的模式會(huì)讓我們發(fā)展更快，而且一些二、三線城市的家庭在教育上的投入也不低，完全可以通過(guò)線上授課打通二三線城市的家教市場(chǎng)。

我們團(tuán)隊(duì)目前15個(gè)人，月底擴(kuò)展到20人，分為產(chǎn)品部（技術(shù)部）、運(yùn)營(yíng)部、銷售部、教研部、市場(chǎng)部，每個(gè)部門都有各自的主管，我們的主管都是在該領(lǐng)域非常擅長(zhǎng)的牛人，互相配合也非常好。我們公司的氛圍是所有人都非常有開(kāi)拓精神，就算遇到困難也希望建立自己的壁壘。我們希望學(xué)霸來(lái)了成為中國(guó)版本instaEDU。 目前我們上線運(yùn)行5個(gè)月，有200個(gè)付費(fèi)用戶（平均付費(fèi)3000元），其中超過(guò)30名學(xué)生在我們平臺(tái)上成績(jī)提高20分以上。

目前學(xué)霸來(lái)了估值2000萬(wàn)，我們的計(jì)劃是Pre A 輪融資200-400萬(wàn)，主要用于開(kāi)拓一二線城市的市場(chǎng)，目標(biāo)是一年內(nèi)達(dá)到1000萬(wàn)的月流水。