芥末堆 吉吉 5月3日

日前，旗下?lián)碛锌荚嚢?、雄鷹網(wǎng)校、萬(wàn)題庫(kù)、美好明天等多種產(chǎn)品的北京雄鷹教育科技股份有限公司正式公開(kāi)股份轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，即將掛牌新三板。

雄鷹教育設(shè)立于2005年，據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，雄鷹教育2015年度營(yíng)業(yè)收入為2052.62萬(wàn)元；2014年度營(yíng)業(yè)收入為2140.16萬(wàn)元。

“我們的前十年在商業(yè)上是不成功的?！苯?，在芥末堆專(zhuān)訪雄鷹教育創(chuàng)始人陳偉大時(shí)，出乎意料地聽(tīng)了這么個(gè)自我評(píng)價(jià)。陳偉大告訴芥末堆，雄鷹教育的前十年，幾乎專(zhuān)注于PC端考試吧的發(fā)展，然而定位于考試信息門(mén)戶的考試吧沒(méi)能找到可以規(guī)?；儸F(xiàn)的商業(yè)模式，以及在其商業(yè)化過(guò)程中，也沒(méi)有建立有效的銷(xiāo)售體系。

于是，在2014年，雄鷹教育在移動(dòng)端創(chuàng)立了萬(wàn)題庫(kù)這一產(chǎn)品，并于2015年底，開(kāi)始探索萬(wàn)題庫(kù)的商業(yè)化之路。雖然考試吧在商業(yè)化的道路上并未成功，但它卻在流量與用戶方面為雄鷹教育及其旗下產(chǎn)品建立了很高的壁壘。探索商業(yè)化模式不到五個(gè)月之后，今年4月，還在嘗試階段萬(wàn)題庫(kù)的營(yíng)收已超過(guò)200萬(wàn)元。

11年的時(shí)間，雄鷹教育已正式由PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考試信息第一門(mén)戶，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的職業(yè)教育服務(wù)提供者轉(zhuǎn)型。

成立11年，它擁有近3000萬(wàn)用戶

雄鷹教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)為在線職業(yè)考試與職業(yè)技能培訓(xùn)，旗下?lián)碛锌荚嚢?、雄鷹網(wǎng)校、萬(wàn)題庫(kù)、美好明天四個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

• 考試吧：創(chuàng)立于2004年9月，是國(guó)內(nèi)最大的考試類(lèi)信息門(mén)戶網(wǎng)站，為在職人員、學(xué)生提供128種考試的考試信息咨詢服務(wù)。同時(shí)，考試吧又是一網(wǎng)課平臺(tái)，用戶可以在考試吧上購(gòu)買(mǎi)雄鷹教育自產(chǎn)的或者別的教育機(jī)構(gòu)放在該平臺(tái)上的課程。

• 雄鷹網(wǎng)校：創(chuàng)于立2011年10月，是雄鷹教育旗下考試吧、萬(wàn)題庫(kù)等產(chǎn)品的自營(yíng)課程生產(chǎn)提供商，主要為學(xué)員提供金融、財(cái)會(huì)、工程、醫(yī)學(xué)等職業(yè)考試在線課程。

• 萬(wàn)題庫(kù)：創(chuàng)立于2014年3月，是定位于職業(yè)考試的移動(dòng)智能學(xué)習(xí)平臺(tái)，目前已上線基金從業(yè)、證券從業(yè)、會(huì)計(jì)從業(yè)、會(huì)計(jì)職稱、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、一建、二建、醫(yī)師、藥師等多個(gè)項(xiàng)目。

• 美好明天：創(chuàng)立于2015年12月，為用戶提供PS、UI設(shè)計(jì)等非考證類(lèi)的職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)。

雄鷹教育創(chuàng)始人陳偉大告訴芥末堆，如今雄鷹教育旗下四個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)加起來(lái)，共有近3000萬(wàn)用戶，而這些用戶大多來(lái)自于考試吧?！翱荚嚢捎?000多萬(wàn)用戶?！标悅ゴ笳f(shuō)，由于有了考試吧的前期積累，萬(wàn)題庫(kù)自創(chuàng)立歷來(lái)，用戶數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，目前擁有用戶近1000萬(wàn)人?！?/p>

芥末堆了解到，美好明天于去年年底創(chuàng)立，目前仍在起步階段，而考試吧、雄鷹網(wǎng)校、萬(wàn)題庫(kù)這三個(gè)產(chǎn)品已相對(duì)較為成熟，三者既相互獨(dú)立，又相輔相成，為雄鷹教育打造職業(yè)教育的智能學(xué)習(xí)平臺(tái)打好鋪墊。

考試吧擁有眾多用戶，是智能學(xué)習(xí)平臺(tái)的用戶入口；雄鷹網(wǎng)校負(fù)責(zé)生產(chǎn)教學(xué)內(nèi)容，是智能學(xué)習(xí)平臺(tái)的教研入口；萬(wàn)題庫(kù)既是平臺(tái)的用戶入口，同時(shí)由于有用戶產(chǎn)生的強(qiáng)大數(shù)據(jù)作為支撐，它又是平臺(tái)的數(shù)據(jù)入口。考試吧的用戶和雄鷹網(wǎng)校的內(nèi)容均可提供給萬(wàn)題庫(kù)，與此同時(shí)，萬(wàn)題庫(kù)和考試吧均是雄鷹網(wǎng)校生產(chǎn)的內(nèi)容的展示平臺(tái)。

從流量到變現(xiàn)，萬(wàn)題庫(kù)4月份營(yíng)收200多萬(wàn)

考試吧在變現(xiàn)上的遭遇，使“流量如何變現(xiàn)”這個(gè)問(wèn)題困擾了陳偉大很久很久。

在考試吧上銷(xiāo)售網(wǎng)課是流量變現(xiàn)的方法之一，但顯然，單靠這一方式變現(xiàn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而此時(shí)，陳偉大開(kāi)始了他新的嘗試——2014年創(chuàng)立萬(wàn)題庫(kù)后，于去年年底開(kāi)始，萬(wàn)題庫(kù)正式步入商業(yè)化道路。

據(jù)了解，在進(jìn)行商業(yè)化之前，萬(wàn)題庫(kù)上的課程、試題、答疑幾乎均為免費(fèi)，今年，雄鷹教育嘗試對(duì)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的部分課程實(shí)施商業(yè)化，對(duì)精品課程以及題庫(kù)增值服務(wù)實(shí)行收費(fèi)，此后，又在二級(jí)建造師這一門(mén)類(lèi)也嘗試進(jìn)行商業(yè)化。

關(guān)于商業(yè)化的效果，營(yíng)收顯然是最可靠的答案。2016年1月，剛開(kāi)始商業(yè)化之路的萬(wàn)題庫(kù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30多萬(wàn)；2月，萬(wàn)題庫(kù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70多萬(wàn)；3月，萬(wàn)題庫(kù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130多萬(wàn)；上月，萬(wàn)題庫(kù)的營(yíng)收已達(dá)到200多萬(wàn)元。在付費(fèi)轉(zhuǎn)化率方面，今年1~4月，會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為4.97%，二級(jí)建造師的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為7.16%。陳偉大坦言，未來(lái)商業(yè)化的模式會(huì)復(fù)制到更多品類(lèi)之中。

“以前我們一直不屑于電話銷(xiāo)售，但后來(lái)我們卻發(fā)現(xiàn)電話銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率真的是很高的?！标悅ゴ蟾嬖V芥末堆，考試吧之前的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是千分之幾，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，電話銷(xiāo)售的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到5%~7%，于是乎，今年陳偉大開(kāi)始組建電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)方向：打通旗下四項(xiàng)業(yè)務(wù)，打造職業(yè)教育智能學(xué)習(xí)平臺(tái)

陳偉大透露，此次登錄新三板后，雄鷹教育正在協(xié)商其B輪融資，計(jì)劃融資1.5億元人民幣。而對(duì)于雄鷹教育的未來(lái)布局，陳偉大向芥末堆透露，目前他們共有以下幾個(gè)方向。

萬(wàn)題庫(kù)是雄鷹教育未來(lái)發(fā)展的重中之重。陳偉大告訴芥末堆，未來(lái)，萬(wàn)題庫(kù)的直播輔導(dǎo)將由單品類(lèi)試點(diǎn)，到縱向做深，再到橫向品類(lèi)擴(kuò)展，開(kāi)始規(guī)模商業(yè)化?！氨热绗F(xiàn)在萬(wàn)題庫(kù)的營(yíng)收說(shuō)明我們?cè)跁?huì)計(jì)從業(yè)這個(gè)品類(lèi)的商業(yè)化模式是正確的，那么我們會(huì)將這一模式應(yīng)用到會(huì)計(jì)領(lǐng)域的其它品類(lèi)，之后再逐步應(yīng)用到其它領(lǐng)域，使我們的大部分涉獵領(lǐng)域都能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”陳偉大說(shuō)。

在銷(xiāo)售方面，雄鷹教育將建立分層銷(xiāo)售隊(duì)伍與體系，快速提高商業(yè)化變現(xiàn)效率。 此外，他們還將持續(xù)增強(qiáng)萬(wàn)題庫(kù)在多品類(lèi)職業(yè)考試的用戶與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，并在智能算法與數(shù)據(jù)挖掘方面加強(qiáng)投入。

美好明天也是雄鷹教育未來(lái)業(yè)務(wù)的著重點(diǎn)之一。據(jù)了解，職業(yè)技能的市場(chǎng)更為廣闊，痛點(diǎn)也更為明確，這也是雄鷹教育未來(lái)著力發(fā)展職業(yè)技能培訓(xùn)的主要原因之一。

此外，在大學(xué)方面，雄鷹教育也已開(kāi)始起布局規(guī)劃。“很多后來(lái)參加職業(yè)考試培訓(xùn)的學(xué)生，都是從大學(xué)里出來(lái)的，所以我們正在瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，吸引潛在用戶，比如我們的課程里有大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)，還有大學(xué)生參加較多的公務(wù)員培訓(xùn)與司考培訓(xùn)?！标悅ゴ笳f(shuō)，未來(lái)他們將進(jìn)一步完善他們?cè)诖髮W(xué)市場(chǎng)的布局。

陳偉大說(shuō)：“未來(lái)，我們的商業(yè)化模式會(huì)是從單品類(lèi)到多品類(lèi)，從封閉到開(kāi)放的。”何為從封閉到開(kāi)放？芥末堆了解到，由于條件限制，雄鷹教育自己生產(chǎn)的課程品類(lèi)與數(shù)理均有限，因此為強(qiáng)化內(nèi)容，吸引客戶，雄鷹教育的部分課程將于相關(guān)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作?！氨热缥覀兊墓珓?wù)員考試培訓(xùn)，現(xiàn)在就已經(jīng)和縱橫公考進(jìn)行合作了”。陳偉大說(shuō)。

芥末堆了解到，此前，在PC端擁有2000多萬(wàn)用戶的考試吧在移動(dòng)端幾乎沒(méi)有布局，未來(lái)雄鷹教育將在移動(dòng)端上重塑考試吧，在產(chǎn)品上、數(shù)據(jù)上深度打通考試吧，萬(wàn)題庫(kù)、雄鷹網(wǎng)校。

雄鷹教育的最終目的，是打造一個(gè)職業(yè)教育的智能學(xué)習(xí)平臺(tái)，并使其成為國(guó)內(nèi)職業(yè)教育的第一平臺(tái)。芥末堆以為，內(nèi)容決定平臺(tái)能否發(fā)展的重要因素，雖然雄鷹教育擁有自己生產(chǎn)課程的機(jī)構(gòu)雄鷹網(wǎng)校，同時(shí)也正在與外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，但若其真想打造一個(gè)智能學(xué)習(xí)平臺(tái)，在內(nèi)容方面，光靠這些或許還不足夠，可能應(yīng)該更進(jìn)一步，探索更多獲取內(nèi)容的方式。