在接受芥末堆收集的過程中，李鑫一直說：“我這個人是健忘的，過去的很多事情我都不記得了，我關(guān)注的是當(dāng)下”。

雖然一直說不愿意回憶過往，但是李鑫打造的火火兔已經(jīng)創(chuàng)造了許多歷史，2010年推出的經(jīng)典款故事機在當(dāng)年銷量突破30萬臺，去年他們的系列故事機銷售量則超過了 150 萬臺，在天貓和京東都分別是兒童智能玩具品類中排行第一。而今年，“火火兔”的銷售量預(yù)計將會突破 200 萬，同時還會上線多款不同的新產(chǎn)品。顯然，這個低調(diào)的深圳創(chuàng)業(yè)者正在兒童智能故事機領(lǐng)域書寫自己的“海盜”精神。

雖然到目前為止，火火兔的家族已經(jīng)擴(kuò)大，除了最早的兔子形象之外，還加入了糖寶、搖鈴、糖果果等，但主打的功能依然是“故事機”?；鸹鹜脠F(tuán)隊強調(diào)，“故事機”依然是 0-6 歲玩具市場的一個“強”剛需，是一個孩子喜歡，家長開心的產(chǎn)品。相比于火火兔最早起家的 2011 年，兒童故事機的市場已接近“紅海”，隨手在淘寶上一搜就可以看到各種不同的卡通形象，價格也是各異。那么，火火兔是如何在“紅海戰(zhàn)爭”中保持強有力的競爭力的呢？

“產(chǎn)品?！?/p>

在設(shè)計第一款兒童故事機——火火兔的時候，李鑫就非常重視產(chǎn)品的設(shè)計。在兔子的耳朵地方選取了硅膠，這是可以當(dāng)作兒童奶嘴的制作材料；為了能夠真正在各種燈光低下都顯示出圓潤的白色，試了不同的色卡，最終導(dǎo)出陶瓷白；采用的是調(diào)色制作工藝，不會出現(xiàn)“脫漆”的問題。

除了在硬件產(chǎn)品上下了很多的心思，李鑫認(rèn)為更重要的是故事機本身所提供的內(nèi)容，火火兔早期的時候，李鑫就在四處找內(nèi)容授權(quán)方，將優(yōu)質(zhì)的中英文兒歌、故事等資源集成在火火兔的故事機里，包括國內(nèi)外優(yōu)秀的出版社和教育機構(gòu)，后期還成立了自己的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊。另外，除了早教資源，火火兔還為準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)備一些素材，能夠幫助媽媽在孕期備孕，同時進(jìn)行早期的胎教。

而現(xiàn)在火火兔已經(jīng)開始自制內(nèi)容。他們在愛奇藝的兒童頻道上開通了“火火兔”的官方帳號，每日都會更新相應(yīng)的兒歌，單個視頻的觀看量都突破了 10 萬。

“現(xiàn)在制作一集動畫片的費用大概是 14000，而一臺機器的利潤不過幾十塊?！?/p>

之所以投入這么大的能力去制作原創(chuàng)的內(nèi)容，這是來自于家長們對于新的內(nèi)容需求，要制作有“時代感”的內(nèi)容。在火火兔制作的兒歌中不僅僅融入了一些新的內(nèi)容，還改變了歌曲的編排，帶入了一些流行音樂的元素進(jìn)去，是更為貼近當(dāng)下的作品。

不僅是對于內(nèi)容的創(chuàng)作，同時火火兔還將過去集中在火火兔上的產(chǎn)品進(jìn)行了分類，按照不同的年齡段，不同的主題等等進(jìn)行分類，同時在移動端的APP —— “寶寶聽聽”中還編輯了更多的兒歌播放清單，供家長們在不同的場景中播放不同的list安撫孩子。

在對于未來的發(fā)展，李鑫談到了兩個方面，延續(xù)了他們一以貫之的“思路”，在產(chǎn)品上繼續(xù)打磨?！拔覀兠磕甓紩巴?CES 大會，這對于我們來說看上去沒有那么必要，但我們?nèi)匀粓猿值脑?，是去尋找新的技術(shù)去讓我們的產(chǎn)品更加有趣?！痹凇肮适聶C”之外，去年推出的點讀筆正是他們的新突破之一，點讀筆加入了AR技術(shù)，配合點讀卡片，呈現(xiàn)3D模型，正在研發(fā)的還有機器人技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品，還曾經(jīng)嘗試過研發(fā)電動汽車。“我們每年都會嘗試幾十個項目，比如去年上馬的產(chǎn)品25款，但最終量產(chǎn)的只有三款”，李鑫說道。

產(chǎn)品之外，在內(nèi)容上他們希望能夠引入更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，將這些好的內(nèi)容通過火火兔所搭建好的渠道去展示給更多的孩子和家長。李鑫向芥末堆強調(diào)，“我們是個兒童早教公司，不只是玩具商”，這也是火火兔未來的發(fā)展方向，雖然比起大眾化的娛樂玩具，這條路更難。

在火火兔的辦公室里，有一面墻上，有一艘巨大的“海盜船”，李鑫以一個船長的身份站在船頭?！盎鸹鹜玫膬r值觀就是‘海盜精神’，要做一個更為偉大的公司?！笆占淖詈螅铞稳缡钦f到。