（圖片來源：《墊底辣妹》截圖）

芥末堆 阿槑 8月8日

驢哥最近生病了，白天上課，晚上輸液。

“哪怕生病也要堅持拉磨8小時以上，否則對不起驢這個雅號”，說起來，他還挺得意。

驢哥的網(wǎng)名是“以夢為驢”，但大家習慣了叫他驢哥。作為獨立教師圈子里的活躍人物，每天在各個微信群發(fā)點小黃圖是他樂此不疲的事。他的本名則是沈沉，跟同樣是老師的媳婦兒開了一家“夫妻店”，給中學生做理科輔導。

在北京，驢哥這樣的老師大約有三萬人，被稱作“獨立老師”，在有固定的工作室之前，他們每天奔波在公交和地鐵上，從東城到西城，從海淀到朝陽，周六日排滿課，或到學生家里上課，或在不同的機構兼職，而大多數(shù)人周一到周五的時間則自由支配。

其中大部分老師曾在機構或者公立校任職，為了更高的收入，更好的生活，他們選擇了獨立老師這條路。

九年，課時費漲了十幾倍

“自由散漫，不想被管理”，是甲魚做獨立老師的原因。

從第一次上陪讀課緊張得滿頭大汗，到現(xiàn)在上直播課也無壓力，已經(jīng)過去了九年時間，課時費也漲了十幾倍，從50塊兩個小時變成800甚至更多。

畢業(yè)于中央民族大學生物科學專業(yè)，甲魚從大三開始做家教，一直都保持著個體戶的狀態(tài)。為了招生，他嘗試過各種宣傳方式，在學校BBS、58同城、趕集網(wǎng)，以及北京各個中學的貼吧都發(fā)過帖子，在小作坊、大機構也分別做過兼職，但從未考慮過綁定一個機構或者到公立學校去謀個教職。各個版本的教材教了好幾遍，知識點和題目記得滾瓜爛熟，甲魚在生物科目的輔導上逐漸積累起口碑，在2011年之后有了穩(wěn)定的生源，便脫離了機構。

“生物輔導老師其實是個比較尷尬的群體”，甲魚解釋說，一般來講，生物往往是初高中學科輔導中學生最后選擇的科目，屬于典型的非主流科目。一年只有兩個時間段是高峰期：高考前和暑假期間，這時候會有其他科目的老師主動介紹學生。

對于獨立老師來說，生源主要靠交換和轉介紹，老師之間的良性合作機制是目前的主流，而對生物老師來說，自己帶的學生很少有擴科的需求，通常只有“轉介紹”這個選項。

“上周接了三個新學生，都是別的老師介紹的?！鄙习肽昝χo孩子看病，甲魚消失了兩個月，重新回到家教市場，很快就接手20個學生，其中一個家長還張羅了班課。他翻開手機通訊錄給我看，有86個大大小小的微信群，基本上是老師群，由不同的老師牽頭，形成一個個小圈子，信息交流群，吃喝群，還有他最鐘愛的羽毛球活動群，而他也組建起了北京的生物老師群，現(xiàn)在有101個成員，囊括了北京將近三分之一的生物輔導老師，這些群里都會時不時有生源，因此，成為群里的活躍分子是更聰明的做法。

最近兩周，正是暑假期間，每天排了五個學生，從早到晚滿北京城跑，最遠的地點在歡樂谷。他拿出了一個小本子，上面密密麻麻寫著最近兩周的課程安排和課時費，一般從早上七點半開始上課?！坝幸淮握n排不開，早上五點半上課，學生家里太遠，我三點半就起床，一整天在外面跑，飯也吃不飽，路邊隨便買個煎餅或者包子打發(fā)，汗流浹背，饑一頓飽一頓”，甲魚老師吐槽說。

通常情況下，課時費會由家長直接交給老師，以前是遞信封，現(xiàn)在則是微信支付的情況比較多。甲魚是個認真的人，自從做家教以來，每個月收到的課時費，帶了幾個學生，交了多少稅，這些數(shù)據(jù)他都堅持做記錄。他告訴我，從數(shù)據(jù)波動來看，每年都是上漲的趨勢，從08年的兩萬多，到現(xiàn)在漲了十幾倍。“每年我都會給自己放個假，課不多的時候就回老家看一看”，而這個趨勢從數(shù)據(jù)里面都能判斷出來，提前做好規(guī)劃。

臨走時，愛打球的甲魚說，周五下午上完課要跟學生們一起在礦大體育館打羽毛球，家長幫忙訂的場地，這是平日的愛好之一，他的另外一個愛好是攝影。暑假過后，學生開學，他就輕松了很多，周一到周五白天打打羽毛球，拍拍照，晚上和周六日基本滿課。“北京市有很多像我這樣的獨立老師，吆喝一聲就去打球，”隨時能找到球友，他特別開心，“我們有十幾支隊伍，一個隊伍里面大約有100多人，分布在北京不同的區(qū)域，南城北城、東邊西邊都有球隊?！?/p>

對于現(xiàn)在的生活，甲魚覺得這是比較理想的狀態(tài)，而對于未來的打算，他說，“我沒想過這個問題，我發(fā)現(xiàn)除了教書我什么都不會?！?/strong>

從自由老師到合伙人

她也第一次嘗到了做自由老師的甜頭——拿到了100%的課時費，而以前在機構這個比例還不到20%。

“我曾經(jīng)以為這會是我終身的職業(yè)”，如果不是為了女兒上小學，或許黃平娟暫時不會從機構離職，雖然她在此之前就意識到自己在機構的成長空間已經(jīng)到天花板了。

從大一開始做家教，2011年，跟著先生一起來北京的黃平娟順理成章加入了某大型培訓機構，教初中物理，主要帶小班課。去年7月，她開始在清華附中分校做老師，選擇加入公立校，是因為女兒上小學的年紀快到了，而教師子女可以直接進入附小。

但是，比起在機構，在學校做老師，壓力并沒有減少，周六同樣需要補課，而收入?yún)s直線下降。權衡再三，年底她離開公立校，正式加入獨立老師的隊伍，開始獨自奔波的日子。依靠著之前在機構樹立起的口碑，起初黃平娟招生并不困難，她也第一次嘗到了做自由老師的甜頭——拿到了100%的課時費，而以前在機構這個比例還不到20%，“規(guī)模不大的情況下，總體成本可以控制在12%”。以前只負責教學教研的黃老師現(xiàn)在對財務很敏感。

自己做小機構，這是很大一部分獨立老師的選擇，授課、場地、教務、財務等，一個人搞定所有服務流程，夫妻店也是個常見的搭配，“感覺很蒼老，單干需要面面俱到，在機構反而是我最輕松的時候”。雖然很累，但一個月下來，到手的收入是此前在機構的三四倍。當時她帶三十多個學生，然而她擔心的是，長期下去，生源會減少，而她不想回到在機構做兼職老師的老路子上?！拔覀兂鰜淼睦蠋煕]有一個比之前混得慘”，說起機構，黃平娟又愛又恨，雖然很感激機構對自己的培養(yǎng)，但在機構，有三到五年經(jīng)驗的老師普遍遇到了發(fā)展瓶頸，最終選擇離開。

伴隨著老老師們的出走，教師合伙人的模式興起，平臺負責場地、后勤管理、學生管理、教務人員、助教助理等，老師負責教課，平臺跟老師對課時費進行分成，老師會拿到五成或者以上。今年3月，黃平娟加入平臺，成為教師合伙人，主要做線下小班和大班課?！白罱荒晔亲罾鄣模F(xiàn)在走上正軌了，” 相比之前，現(xiàn)在的生源翻了三倍，相比在機構時更累，但是她對現(xiàn)在的狀態(tài)很滿意，畢竟是為自己打工，每天都充滿干勁，“接下來會進入良性循環(huán)”，她對未來很有信心。

因為愛跟孩子呆在一起，黃平娟從不后悔做老師這個選擇，雖然每年都沒有假期，也曾經(jīng)連續(xù)4個月每天工作15個小時以上。踏上獨立老師的道路后，黃平娟對自己要求更加嚴格，在教學和教研之外，加了不少行業(yè)群，開始關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，“這半年來的見識比過去十年積累的總和都多”，而視野本身是限制老師進一步發(fā)展的因素之一。

“老師仍然是你終身的職業(yè)規(guī)劃嗎？有沒有想過有一天不做老師了？”我問道，“暫時沒打算換行，只想帶好每一個普通的學生”，黃平娟笑著說。

“網(wǎng)紅”劉杰：線上很累，但是自由

很多老師覺得線上課解放老師的生產力，錄完課掛到平臺上，就坐等收錢了”，劉杰搖搖頭表示，這樣的想法太幼稚。

視頻里，劉杰正在對著一臺攝像機手舞足蹈地講電路知識，坐在我面前的劉杰比鏡頭里安靜了許多，大概是由于常年講大班課，他的嗓子有些沙啞。

現(xiàn)在的劉杰很習慣面對鏡頭，第一次做直播的緊張感消失了，他自稱，在鏡頭面前，是個演員。從最開始做直播的時候，看著右上角的在線人數(shù)不斷掉線，到現(xiàn)在一場直播基本上都有數(shù)百人參與，一次兩小時的直播課下來甚至能收到8萬塊課時費，不斷有學生刷“劉杰最帥”，這都讓他覺得在線課程“新穎而且好玩”?；ヂ?lián)網(wǎng)對個人品牌的無限放大也讓他很有成就感，“在線上我可以影響幾十萬人，而在線下，一年能影響到幾百個學生已經(jīng)是很牛的老師?！?劉杰做過統(tǒng)計，購買他網(wǎng)課的學生，大部分都來自北京、上海之外的城市，來自小縣城的學生居多。

對于劉杰來說，線上更像是一次創(chuàng)業(yè)，都是一點點嘗試和自學，不斷加入創(chuàng)造性的想法和元素，從錄屏、視頻剪輯到包裝和營銷推廣，在起初的半年他都一手包辦，看著一個個小活動、小項目成功實施，粉絲和收入不斷增加，他更享受這個從0到1的過程。今年他組建起一個小團隊，幫助他分擔部分工作，一起運營“劉杰物理”這個品牌。對于網(wǎng)上各種年薪上千萬的傳言，劉杰笑著搖搖頭，“太夸張了，幾百萬沒問題?！?/p>

2014年底剛從機構離職時，跟大多數(shù)人一樣，劉杰從擅長的線下培訓開始做，但是很快他發(fā)現(xiàn)，線下的模式成長速度太慢，“沒意思”，同時成本很難降下來。2015年上半年，在線教育平臺高潮迭起，劉杰選擇了死磕線上這塊空白的市場，不到一年，他成為炙手可熱的網(wǎng)紅老師。在其他獨立老師看來，劉杰是這一波在線平臺興起的最大個體受益者之一，他本人則感嘆道，“這一年感覺可漫長了，做了好多事情。”

從起初“什么都不懂”，開始學習錄屏軟件、視頻剪輯，到現(xiàn)在直播一個小時收入上萬，劉杰的看法是，線上比線下難做，特別是初期階段?！昂芏嗬蠋熡X得線上課解放老師的生產力，錄完課掛到平臺上，就坐等收錢了”，劉杰搖搖頭表示，這樣的想法太幼稚，線上要投入大量精力運營、推廣和維護，內容產出只是第一步。他告訴我，在平臺上，80%的流量都靠自己獲取。

他拿起手機打開QQ客戶端，同時登陸了八個QQ，“像我手機上平常都登錄這么多QQ（名字均為百度傳課劉杰物理），因為八個是客戶端能登陸的上限”，此外，他還有兩個微信號，都是將近5000個好友，除了老師就是學生，初期都由自己維護，“光微信就累死了”，劉杰抱怨說。自從開始做線上，在任何地方都以“劉杰物理”四個字展示，這已經(jīng)成為他的新名字。

經(jīng)過不斷嘗試，“直播＋錄播”結合的組合被他定義為最佳模式：直播課主要用來推廣和導流，通過錄播的視頻課來變現(xiàn)。

不過，打通線下公立學校是網(wǎng)課能夠變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)之一。跟當年網(wǎng)校發(fā)展起來的思路一樣，網(wǎng)課的大市場在廣大的三四線城市，通過公立學校做流量入口才是最重要的。所以劉杰七月份的一大任務是到三四線城市的學校去做講座，同時通過各類渠道商跟合作商來宣傳自己，比如他跟步步高合作，為其提供課程資源，反過來又通過步步高觸達更多學生。

“通過線上很難建立信任，一個學生從加QQ到最后買課，中間的過程是很漫長的。而做一場線下講座，講完當場就可以變現(xiàn)。”劉杰對這樣的套路輕車熟路。通過“線上＋線下”結合的方式建立信任，最終才能達成交易。

“終于可以過正常人的生活”，可以自由安排時間，讓劉杰每天都感覺很興奮。自從2009年入職機構成為老師，他基本上“什么生活都沒有”，別人娛樂的時候最忙，周六、周日純體力勞動，每天上課九個小時，坐大巴車穿行在不同的校區(qū)，講同樣的內容，回到家倒頭就睡，周一到周五白天則“閑得發(fā)慌”。

而現(xiàn)在，他每周花兩、三天的時間錄制視頻，由助教小團隊負責視頻剪輯、上傳和推廣，晚上安排一到兩個小時的直播課，面向全國的學生講課，同時，不定期通過全國巡回講座，到學校里面對面接觸學生。此外，他特意保留了少量線下課，“閑著也是閑著，體驗一下”。

“辭職以后終于體會到工作的樂趣了，以前感覺就是個機器”，劉杰在線上找到了自由，他在慢慢退出滿負荷教書的狀態(tài)，嘗試更多不一樣的事情，比如線上推廣、營銷、渠道合作等工作。

在K12領域，作為這一波較早嘗試在線授課的個體老師，劉杰積累了大量優(yōu)質內容和粉絲，“自帶流量”，跟需要內容和流量的平臺達成合作，在平臺的助推下迅速成長起來。現(xiàn)在的他，作為“頭部”老師在線上線下做分享，告訴想要加入線上的老師，如何制作和運營線上課程。

同時，他也充滿了危機感，“平臺隨時能捧紅一個老師，也能扼殺一個老師”，巧妙地處理和平臺的關系，找到其中的平衡點，他仍然在摸索中。

“沒有大咖，只有小時工”

“我們生物群在高考前集體抵制機構低價課，導致今年生物課的價格漲了不少，而且很多機構還找不到生物老師?！?/p>

暑假期間，每天早上不到七點，老師群里就開始熱鬧起來，早上趕著去上課的老師在群里冒泡。傍晚，在外奔波一天的老師開始陸續(xù)回家，這是“匯報戰(zhàn)果”的時候，有人完成了四個學生，更勤奮的老師教了五個，也有人抱怨跑一天才上三個，而有的老師晚上要繼續(xù)上課。

老師群具備各種功能，平日里組織吃喝玩樂，交換信息，交流家教行業(yè)的最新動態(tài)，比如課時費漲了沒，去哪里租工位，喊一聲一起去擼串兒，或者打球，但更重要的是內部消化生源。

想要在獨立老師這條路上繼續(xù)，混小圈子是一個老師必備的自我修養(yǎng)，不像機構，有專門的市場部門，老師的生源都來自口碑以及轉介紹，以前是QQ群，現(xiàn)在則是微信群承載了這個功能。

老師們也會聚在一起為自己爭取更好的權益，“我們生物群在高考前集體抵制機構低價課，導致今年生物課的價格漲了不少，而且很多機構還找不到生物老師?！奔佐~對這件事很自豪。

“沒有大咖，只有小時工”，一位英語名師在教師群里說。前巨人副總裁齊明鑫也曾經(jīng)表達過同樣的觀點， “即使課時費1000塊一小時，本質上仍然是體力勞動，你需要用一節(jié)一節(jié)的課時來換收入”，也正因為如此，他在去年加入了一家在線教育創(chuàng)業(yè)公司，寄希望于技術來替代部分老師的體力勞動。

最后，借用數(shù)學老師冰冰樂的一首詩，送給奔波的獨立老師們：

授課腳步滿皇都，日上中天烤乳豬，思飛路上人已醉，吾心恰似核桃酥。