芥末堆 寧寧 11月11日

教育創(chuàng)業(yè)潮席卷全球，技術裹挾著全球教育創(chuàng)業(yè)者尋找改變本土教育創(chuàng)新的機會與可能。朗播創(chuàng)始人杜昶旭說，在走訪過芬蘭、以色列、韓國、日本等國家的教育公司后，他發(fā)現(xiàn)各個國家的教育創(chuàng)業(yè)者對教育創(chuàng)新都有著不一樣的理解。另一個現(xiàn)象是，很少有創(chuàng)業(yè)者談起自己國家的教育時認為非常棒。不滿某種意義上也是創(chuàng)業(yè)的動力。但創(chuàng)業(yè)這條路從來都沒這么順利。孵化器在這條路上給予創(chuàng)業(yè)者諸多支持。

今天下午的GET2016教育科技大會上，來自印度 EduGild 公司的CEO Rishi Kapal、美國Learning Edge 合伙人 Don Burton以及英國 Emerge Education 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jan Matern 分享了各自在孵化創(chuàng)業(yè)公司時的選擇標準。

全球化的教育需求

討論開始前，芥末堆合伙人陳一帆分享了教育的全球化與創(chuàng)新問題。以下為陳一帆文字實錄：

在孵化器的圓桌論壇之前花十分鐘時間聊一聊教育的全球化及創(chuàng)新的問題。我們走過這么多國家發(fā)現(xiàn)非常有意思的是大家對于教育的態(tài)度。我們在各個國家都發(fā)現(xiàn)，很少有講到教育的時候，大家想法是“我們的教育體制、教育系統(tǒng)非常好”。大部分人都存在點不滿或者說一直在非常積極的尋求變革和創(chuàng)新。今天我們也聽到了國內國外創(chuàng)業(yè)者、教育公司、投資人從他們各自的不同角度探討教育的變革和創(chuàng)新。

講到教育創(chuàng)新全球化這樣一個問題，我們不得不首先承認，教育本身本土性非常強，每個教育的文化都是有非常深的文化和非常長的歷史，但同時我們也會注意到，現(xiàn)在就全球來看，我們對于教育的需求越來越全球化。剛才51talk的黃總說過，他希望能夠通過技術把全世界優(yōu)質的資源給到中國的孩子。今年在教育行業(yè)里有一個熱點就是國際學校，這些都是教育需求全球化的產品。

我們看一些數據，下一個十年，就是2025年的時候，一共會有1.2萬所國際學校，40億人會學習英語，超過4億人學習中文，包括21世紀的技能、全球公民這些都會成為非常重要的學習內容。

同樣，我們看到，近5年來我們對于教育科技的投入，包括中國、美國、歐洲等等，全世界都一起在思考解決方案。我們發(fā)現(xiàn)大家都試圖用技術去解決我們學習中的一些痛點，解決一些學習需求。從全球來看，這些解決方案有著驚人的類似之處。比如我們的語音測評，大家都希望通過自動語音識別、人工智能、自適應學習更好的幫助我們去學習語言。包括從可汗學院開始的基于視頻的翻轉課堂。今年我們發(fā)現(xiàn)一家公司獲得五千萬美金的融資，也是基于視頻做教學。國內非常火的題庫類產品歐洲也能找到類似的公司。所以說需求是共通的，技術也是共通的，甚至包括技術之外我們的學習科學。如何基于這些科學更好地思考學習路徑的問題，怎樣借鑒全球最好的學習實踐，包括芬蘭嘉賓為我們的分享。他們希望能在全球找到100個最好的教育實踐，能夠推廣到全球，也包括投資人圓桌時聊的跨境資本等等。

所以芥末堆一直希望能夠做這樣一個行業(yè)的連接者。連接信息，連接人，也連接全球和世界。我們希望通過媒體幫助行業(yè)解決行業(yè)差，能夠利用我們在國內外的人脈幫助大家迅速找到地區(qū)的教育科技生態(tài)中心，找到合作伙伴。也希望通過我們的項目可以讓大家更好進入全球的市場。

過去的五年中，我們全球大概在教育科技投融資里投入了將近百億美金，我個人非常相信教育和科技的結合可以使我們的學習變得更加自然、有效、快樂；但我覺得近幾年，把教育科技、教育創(chuàng)新再次放到聚光燈下其實非常重要的一點是，我們開始把我們已經認為理所應當按部就班的學習和教育重新打了問號。我們在思考下一代到底該學什么，是不是學習現(xiàn)在的內容？他們該怎么學？我們是不是可以基于學習科學、腦科學更好地優(yōu)化學習路徑，是不是能把教育中的這些重要角色包括學生、老師、家長聚在一起，共赴一個相同的目標。

從全球來看，首先探索這些新的教育想法，并在最開始的時候注入第一筆資金的就是孵化器，這些孵化器在整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)中扮演著非常重要的角色，我們今天非常有幸有情到了來自美國、英國及印度的垂直于教育行業(yè)的孵化器們，讓我們了解一下，下一步教育行業(yè)孵化器該怎么做。

三個教育創(chuàng)業(yè)故事

陳一帆：謝謝各位蒞臨，首先我想請各位嘉賓先簡單自我介紹一下，可以給我們分享一下你們在這方面的故事。

Don  Burton：我叫Don ，我是Learning Edge 的創(chuàng)始人和CEO。我們在紐約，主要是一個三個月加速發(fā)展計劃的孵化平臺，幫助參與計劃的公司加速發(fā)展，現(xiàn)在服務于30家公司。所有參加完我們項目的公司都獲得了融資?，F(xiàn)在市值達到了四億美元，所以我們在這方面的成績還是不錯的。我們也和高盛、麥肯錫等等知名的機構合作，還包括迪士尼，主要是關注于學校的正統(tǒng)教育，還有包括因特網1.0，比如說創(chuàng)業(yè)公司也是出售給了其他的大公司或者是天使基金會，他們也是幫助我們投融資。

Rishi  Kapal：我們公司大概有700億的資產，主要幫助那些教育公司能夠持續(xù)發(fā)展，幫助他們增加收入、增強信心。我們做的比較成功的一點就是在大學，我們已經資助了十幾所高校，覆蓋八萬名學生。我們公司位置在印度，但是其實我們的影響力是跨全球的。我們也和11家美國公司有關聯(lián)，還有1家來自俄羅斯，另外幾家公司來自世界各地。所以其實我們在這方面已經成為一個全球的加速公司，主要還是基于印度。我之前也在索尼等大公司服務過，所以在科技方面也是有一些經驗，但是之后我就放下這一切當老師，也有幾年的教學經驗，之后也在大學工作過一段時間，之后就成為了創(chuàng)業(yè)者，也是希望能影響更多的人。謝謝！   

Jan Matern：大家好，我叫Jan Matern，我是英國公司的創(chuàng)始人和CEO，我是怎么入這行的呢？可以說我是我們家第一個大學生，所以我也一直思考自己以后干什么，比如說我想建一所學校為其他人提供類似的機會，我發(fā)現(xiàn)技術在教育領域有極大的潛力，可以極大推動教育的發(fā)展。所以我從牛津畢業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，美國對于教育科技有很多支持，在中國也是、印度也是。但是大家看看英國、歐洲還有其他的市場，潛力很大，所以其實有很多機會尚未被開發(fā)。我們在這方面的生態(tài)系統(tǒng)還不完備，歐洲因為國家比較小所以總會有這樣一種全球視野。

我們自從成立以來就有很多的投資者支持我們的項目和創(chuàng)業(yè)。此外還有高校找我們說，你們在這方面做的很好，我們能不能利用這些技術？于是我們就和他們建立了合作伙伴關系，包括伊頓中學。這是英國非常有名的學校，他們也在支付費用來使用我們的產品。當前英國大約有20%的學校都是使用我們服務化的產品，所以這還是挺了不起的。最近我們也擴大了團隊，現(xiàn)在有了一位新的合伙人，他叫yan，他是歐洲最成功的創(chuàng)業(yè)者之一，在2013年賣掉了價值四億的公司。

英、美、印度三國教育創(chuàng)新的不同趨勢

陳一帆：感謝大家給我們的分享和介紹，我們就回到如何支持教育科技，這真是個國際化的平臺，我們有來自美國、英國和印度的專家，我想請問一下各自所在區(qū)域當前的教育科技發(fā)展情況。

Jan Matern：我覺得在英國大概有四五個因素，比如說如果你成立一個公司，不管是教育還是科技，一定要有全球視角。所以我們可以看到在英國，可能他們會關注課程，但是關注的課程是非常多元、非常廣泛的。這些國家也很具有全球視野。今天有三位創(chuàng)始公司，我們有一位風投公司也是我們的導師。其中一家公司90%的收入都是來自中國。還有，英國雖然是個小市場，但是因為幾百年的歷史發(fā)展，還有一些馳名中外的教育品牌，比如劍橋、伊頓，所以說從質量來說是個很好的品牌。這樣讓他們在國際化的時候很有優(yōu)勢，這也是讓他們卓爾不群的一個商標。這樣就會轉化為高質量的內容，全球有70%最尖端的出版商都是在歐洲。所以這其實顯示了我們在這方面的實力。

世界范圍內有很多的教育科技，其實就是為了推動教育機構的效率，比如說推動工作流程等等，但是我們看到我們員工當中有很多非常有創(chuàng)意的，他們想為學生創(chuàng)造真正的成果，而且他們創(chuàng)造的這些東西是完全創(chuàng)新的，而且不是一般意義上的創(chuàng)新。比如lingumi，他們創(chuàng)造了一種新的方法幫助2-5歲的孩子學習一種新的語言，這是完全革命性的方法，他們是首創(chuàng)。這背后也有各種各樣的技術，所以歐洲在這方面創(chuàng)新能力還是非常強的，也是很激動人心的。   

陳一帆：這也是為什么我特別喜歡教育科技、教育創(chuàng)新，不光要讓東西賣的更廉價，而是真正創(chuàng)新。Rishi Kapal 來講一講印度的情況吧？

Rishi  Kapal：趨勢代表著未來的發(fā)展方向，在印度我們也是非常重視教育，包括高等教育和基礎教育，我們必須要為教育增添力量。所以說不光是突破傳統(tǒng)的教室局限，而且要擴大規(guī)模，還有我們發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)公司是推動未來發(fā)展的動力。我們現(xiàn)在投資了11家公司。一方面教育應該是所有人都能接受，必須推動教育資源的普及。第二是評估，剛才Jan Matern 也提到，如果知識無法評估是否對人造成影響，效果就不好。所以說我們必須要有實質性的解決方案，能夠產生實質的結果。比如我們現(xiàn)在投入的這些公司，有些采用了非常先進的技術，比如虛擬技術。我們可以看到硬件其實沒有變得更加便宜，但是軟件卻可以不斷發(fā)展。他們可以找到各種各樣的解決方案，還有，技術在這方面所占的比重日益增大，我們可以看到十年前、十五年前那時候的技術和現(xiàn)在肯定完全不一樣，但是現(xiàn)在我們已經可以看到更大的空間。

陳一帆：你有沒有看到類似的趨勢，在美國？

Don  Burton：有不同的趨勢，比如虛擬技術和人工智能，大家都看到這樣的趨勢。這方面肯定我們會不斷呈爆炸式發(fā)展，但是我們如何運用這樣的技術？比如我們現(xiàn)在用虛擬現(xiàn)實技術來建一個教室和普通的教室一樣，但是這是不是有點浪費呢？這么好的技術用來建個和普通教室一樣的教室？我們需要這樣的新技術來刺激一些真正了不起的發(fā)展，而不僅僅是用它來仿造過去。我覺得技術絕對是在加速發(fā)展，進入教育領域。教育領域也會增加技術方面的投入?，F(xiàn)在我們教育領域對技術的投入還太少了，未來一定會發(fā)生變化。

現(xiàn)在大家可以看到，我們有這么多的技術投資公司都在往里面投錢，我們看到的趨勢就是像任何一種技術一樣，第一波先進行自動化，比如我們的黑板可以變的更加智能化；再就是教材可以變的更加智能化；從第二階段來講可以進行翻轉課堂、混合學習、個性化的學習、對我來講，我覺得第一波是比較老式的，第二波就是要有相同的目標，但是我們可以有新的方式，可以讓學生更快地學習。

在美國，我們非常激動的一點就是教育技術3.0，我們如何更好支持學習。比如說芬蘭剛才的發(fā)言人提到，我們做的初衷是什么、目標是什么？就是要幫助學生更好的發(fā)展，我們也在不斷地學習，要從頭去設計學校的話可能情況都是完全不一樣的。所以我們要有個支架、骨架來支持整個系統(tǒng)的運行，我們現(xiàn)在看到在教育界有很多試驗也在不斷的興起，也就是說我們要從教育角度支持學生的學習。

另外我們也有個加速器的項目是個非常好的例子，我們把PBL發(fā)揮到了極致，學生加入加速器的項目，這是一個教育科技的創(chuàng)業(yè)公司，對他們來講也是非常有意義的工作。我們不會給他們進行灌輸、講座或者給他們布置作業(yè)、教材，我們會告訴他們很好，你們現(xiàn)在覺得應該把這個公司做到多大，我們會給你們提供客戶，各種各樣的渠道，各種各樣的伙伴。你們可以宣傳，通過動手做的情況來學習，搭出一個框架來。這樣跟傳統(tǒng)的學校是非常不一樣的，我覺得相當于是外星的學習方式，我們現(xiàn)在有很多這樣的例子。Emerge  Education也在做，其他人也在做，最令人欣慰的是我們有新的思維模式，教育要支持學習，相信跟傳統(tǒng)學校還是不一樣的。

教育垂直孵化器如何生存？

陳一帆：你們覺得就教育技術加速器和孵化器來講，怎么樣能夠成功，怎么支持這些比較好的想法？Rishi  Kapal 先說。

Rishi  Kapal：其實我已經做了筆記，這是非常難的問題，我們首先要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)公司，我們的命運是相互聯(lián)系的。一般情況下我們要花3-6個月的時間去了解他們，我們還會教他們應用一些相關的技術。我們現(xiàn)在有11個標的公司，這是一個不斷學習的過程，對于創(chuàng)業(yè)公司來講，我們要看一起能夠做什么樣的項目。

還有一個成功的要素就是每個人都要去看自己的能力，就是你在市場上能夠做什么樣的工作，我簡單說一下，我們可能會花一年時間做研究，跟投資者、大學溝通，跟風投溝通，這個創(chuàng)業(yè)的想法是不是有意義，能不能成功。

還有一個成本的問題，我們希望能夠把錢利用好，用在刀刃上。我們希望能夠讓他們的技術快速進步。在投資技術的過程當中我們要看到有些會進步的比較慢，有些比較快，所以要投資的話一定要決定它的技術路線是什么樣的。

另外還要更好利用數字建模的技術，數字營銷，還要有一些好的媒體戰(zhàn)略。這對我們來講是比較獨特的。我們其實跟創(chuàng)業(yè)公司合作的過程當中會跟媒體有很多的溝通，希望媒體對他們進行什么樣的報道，有各種各樣的媒體機構跟他們合作。我們發(fā)現(xiàn)在這方面給創(chuàng)業(yè)公司能夠帶來很多幫助，所以我們給他們減負，可以給他們提供一些團隊的支持。

最后我們也非常注重投資者的關系，所以我剛才提的這些因素都是非常重要的，可以讓他們把注意力關注在業(yè)務本身上，這樣也可以精益求精讓他們能夠在市場上成功一些。

陳一帆：非常全面的回答，Jan Matern 你的觀點是什么樣的？對于教育科技初創(chuàng)公司，還有加速器來講，最重要的成功因素是什么？

Jan Matern：首先我們要問一個問題，你支持哪一類的教育科技初創(chuàng)公司，它要獲得什么樣的支持。從我的角度來講我們的支持也會隨著時間的推移發(fā)生一些變化，剛開始我會覺得這些創(chuàng)始人可能比較需要培訓。對于我們的業(yè)務來講，我們投資一塊錢要獲得十塊錢的回報。

另外他們也要有非常好的團隊來駕馭這個市場，我們現(xiàn)在合作的公司都是比較晚期的公司，比如已經有25萬英鎊的資金，他們也增長的非常快，而且他們的營收在各個市場加起來可能會達到幾十萬或者幾千萬的級別，所以我們的支持也在發(fā)生變化，剛開始會支持創(chuàng)始人本身。后來也會慢慢去衍生，給他們提供一些業(yè)務方面的支持、客戶方面的支持。英國和國際層面都是這樣的做法。我們現(xiàn)在支持了一個公司，在美國做的特別好，在英國、澳大利亞、西歐也增長非常快。他們的重點是在別人搶先之前一定要捷足先登捕捉市場的份額。所以我們的支持也在發(fā)生變化，幫助他們不斷擴展自己的業(yè)務，所以這是一個非常動手實踐的工作，不斷要親身躬行，當然也要擴大網絡。

從我們角度講，我們開始并沒有思考國際化的問題，因為我們英國確實是比較小的市場。但是我們非常激動的一點是，我們可以在這些控股公司當中獲得一些戰(zhàn)略投資給他們提供這種資金，我們有兩個戰(zhàn)略投資人，這兩個戰(zhàn)略投資人一個在中國，一個總部在英國，他們的業(yè)務遍布20幾個國家，這些人可以給我們很大的支持。

跨境交流帶來的資本流動

陳一帆：再提一個問題，跨境交流。我們經常參加很多國際交流，對于國際交流來講有很多合作伙伴關系也在建立，你們怎么看跨境交流影響教育科技的投資，這些加速器和孵化器在跨境交流當中會扮演什么樣的角色？

Don  Burton：我快速地說幾點，第一點在跨境情景下教育基本上是本地化的。我們說大學的教育基本上都是當地的，技術的應用卻是國際化的。可能涉及到一千萬的人口，還有 EduGild、Emerge  Education產品規(guī)模非常大，擴展的也非常快，對于全球資本市場來講也是類似的。在中國大家可以看到，中國創(chuàng)業(yè)者在全球也是非?；钴S，所以我們看到資金本身是國際化的。中國、美國都有各種各樣的機會，資本的流動也非?；钴S，所以也是跨境的。美國的投資者之前可能只會聚焦于美國市場，現(xiàn)在也都在發(fā)生變化，這我覺得是當前重大的趨勢變化。

Rishi  Kapal：從全球化、國際化的角度來講，如果要進行國際的合作必須要有個非常好的解決方案，可能對于一個市場來講不是適用，所以要在不同市場上合作。我們自己也在技術方面、解決方案方面與多個市場合作，要創(chuàng)造這樣一種合作式的技術解決方案才能在國際化的過程當中立足。

另外還要有投資者、加速器、孵化器來進行合作，當然大家的方式可能會有所不同，但是我覺得這種合作還是非常有意義的。我們自己之間也有合作，但是我覺得這種解決方案可以在不同公司之間進行擴展、推廣。

對于孵化器來講，不是說任何的方案都可以在其他國家試用，所以大家要去相互合作，這樣才會帶來切實的好處。從我的公司來講，我們現(xiàn)在有11個標的公司，他們帶來的東西都是不一樣的，我們也非常了解彼此，我們也在與中國的加速器和孵化器進行溝通，所以說我們希望能夠在未來能夠有更多的合作。

另一方面來講，在美國、莫斯科我們也看到這種合作伙伴給我們很多的啟發(fā)，在印度，這些公司也在不斷的擴張。比如說消費者的客戶需求等等都是可以進行互補的。

陳一帆：Jan Matern 你是在三個月里面已經兩次來工作了，你看到中國的變化是什么樣子的？能不能在哪些方面幫到歐洲的教育科技初創(chuàng)公司？

Jan Matern：我覺得是兩方面，一方面，在中國每次來是非常有收獲的，創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的規(guī)模還有快速的增長，都是非常啟發(fā)人的。產品創(chuàng)新也非?？欤泻芏嗍斋@。我自己也可以帶回去很多知識和經驗，我發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)有非常大的遠見。這是第一點。

第二點就是最近我收集了一些數據，是關于30個最好的英國教育創(chuàng)業(yè)者，這些公司基本上是占到了世界六七百萬的用戶，我們問他們，你們怎么看中國？他們有一個共識是說在過去一年當中，過去可能對于我們來說并不是特別重要，但是從未來一年來講，中國的重要性，中國市場的重要性可能增長300%，尤其從產品各個方面來講都是如此。他們眼中中國重要性在增加，他們的網站都在翻譯成中文，所以說這是非常重要的機遇，我們要去理解。

所以對于這些公司來說，挑戰(zhàn)不光是語言的障礙，對他們來說更重要的是，這是一個封閉的網絡，我們怎么樣進入這個網絡是一個值得思考的問題。但同時這里有太多的機會，而且增長如此的迅速，對于我們來說這是一個很大的機遇，對于所有的加速器、孵化器都是這樣。我們都希望能夠為我們的投資組合中的公司搭建這樣的橋梁，所以如果在座的各位希望能夠引進一些英國的技術的話我們也非常歡迎。

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