芥末堆 寧寧 11月11日

教育創(chuàng)業(yè)潮席卷全球，技術(shù)裹挾著全球教育創(chuàng)業(yè)者尋找改變本土教育創(chuàng)新的機(jī)會(huì)與可能。朗播創(chuàng)始人杜昶旭說(shuō)，在走訪過(guò)芬蘭、以色列、韓國(guó)、日本等國(guó)家的教育公司后，他發(fā)現(xiàn)各個(gè)國(guó)家的教育創(chuàng)業(yè)者對(duì)教育創(chuàng)新都有著不一樣的理解。另一個(gè)現(xiàn)象是，很少有創(chuàng)業(yè)者談起自己國(guó)家的教育時(shí)認(rèn)為非常棒。不滿(mǎn)某種意義上也是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。但創(chuàng)業(yè)這條路從來(lái)都沒(méi)這么順利。孵化器在這條路上給予創(chuàng)業(yè)者諸多支持。

今天下午的GET2016教育科技大會(huì)上，來(lái)自印度 EduGild 公司的CEO Rishi Kapal、美國(guó)Learning Edge 合伙人 Don Burton以及英國(guó) Emerge Education 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jan Matern 分享了各自在孵化創(chuàng)業(yè)公司時(shí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

全球化的教育需求

討論開(kāi)始前，芥末堆合伙人陳一帆分享了教育的全球化與創(chuàng)新問(wèn)題。以下為陳一帆文字實(shí)錄：

在孵化器的圓桌論壇之前花十分鐘時(shí)間聊一聊教育的全球化及創(chuàng)新的問(wèn)題。我們走過(guò)這么多國(guó)家發(fā)現(xiàn)非常有意思的是大家對(duì)于教育的態(tài)度。我們?cè)诟鱾€(gè)國(guó)家都發(fā)現(xiàn)，很少有講到教育的時(shí)候，大家想法是“我們的教育體制、教育系統(tǒng)非常好”。大部分人都存在點(diǎn)不滿(mǎn)或者說(shuō)一直在非常積極的尋求變革和創(chuàng)新。今天我們也聽(tīng)到了國(guó)內(nèi)國(guó)外創(chuàng)業(yè)者、教育公司、投資人從他們各自的不同角度探討教育的變革和創(chuàng)新。

講到教育創(chuàng)新全球化這樣一個(gè)問(wèn)題，我們不得不首先承認(rèn)，教育本身本土性非常強(qiáng)，每個(gè)教育的文化都是有非常深的文化和非常長(zhǎng)的歷史，但同時(shí)我們也會(huì)注意到，現(xiàn)在就全球來(lái)看，我們對(duì)于教育的需求越來(lái)越全球化。剛才51talk的黃總說(shuō)過(guò)，他希望能夠通過(guò)技術(shù)把全世界優(yōu)質(zhì)的資源給到中國(guó)的孩子。今年在教育行業(yè)里有一個(gè)熱點(diǎn)就是國(guó)際學(xué)校，這些都是教育需求全球化的產(chǎn)品。

我們看一些數(shù)據(jù)，下一個(gè)十年，就是2025年的時(shí)候，一共會(huì)有1.2萬(wàn)所國(guó)際學(xué)校，40億人會(huì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，超過(guò)4億人學(xué)習(xí)中文，包括21世紀(jì)的技能、全球公民這些都會(huì)成為非常重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

同樣，我們看到，近5年來(lái)我們對(duì)于教育科技的投入，包括中國(guó)、美國(guó)、歐洲等等，全世界都一起在思考解決方案。我們發(fā)現(xiàn)大家都試圖用技術(shù)去解決我們學(xué)習(xí)中的一些痛點(diǎn)，解決一些學(xué)習(xí)需求。從全球來(lái)看，這些解決方案有著驚人的類(lèi)似之處。比如我們的語(yǔ)音測(cè)評(píng)，大家都希望通過(guò)自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別、人工智能、自適應(yīng)學(xué)習(xí)更好的幫助我們?nèi)W(xué)習(xí)語(yǔ)言。包括從可汗學(xué)院開(kāi)始的基于視頻的翻轉(zhuǎn)課堂。今年我們發(fā)現(xiàn)一家公司獲得五千萬(wàn)美金的融資，也是基于視頻做教學(xué)。國(guó)內(nèi)非?；鸬念}庫(kù)類(lèi)產(chǎn)品歐洲也能找到類(lèi)似的公司。所以說(shuō)需求是共通的，技術(shù)也是共通的，甚至包括技術(shù)之外我們的學(xué)習(xí)科學(xué)。如何基于這些科學(xué)更好地思考學(xué)習(xí)路徑的問(wèn)題，怎樣借鑒全球最好的學(xué)習(xí)實(shí)踐，包括芬蘭嘉賓為我們的分享。他們希望能在全球找到100個(gè)最好的教育實(shí)踐，能夠推廣到全球，也包括投資人圓桌時(shí)聊的跨境資本等等。

所以芥末堆一直希望能夠做這樣一個(gè)行業(yè)的連接者。連接信息，連接人，也連接全球和世界。我們希望通過(guò)媒體幫助行業(yè)解決行業(yè)差，能夠利用我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的人脈幫助大家迅速找到地區(qū)的教育科技生態(tài)中心，找到合作伙伴。也希望通過(guò)我們的項(xiàng)目可以讓大家更好進(jìn)入全球的市場(chǎng)。

過(guò)去的五年中，我們?nèi)虼蟾旁诮逃萍纪度谫Y里投入了將近百億美金，我個(gè)人非常相信教育和科技的結(jié)合可以使我們的學(xué)習(xí)變得更加自然、有效、快樂(lè)；但我覺(jué)得近幾年，把教育科技、教育創(chuàng)新再次放到聚光燈下其實(shí)非常重要的一點(diǎn)是，我們開(kāi)始把我們已經(jīng)認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)按部就班的學(xué)習(xí)和教育重新打了問(wèn)號(hào)。我們?cè)谒伎枷乱淮降自搶W(xué)什么，是不是學(xué)習(xí)現(xiàn)在的內(nèi)容？他們?cè)撛趺磳W(xué)？我們是不是可以基于學(xué)習(xí)科學(xué)、腦科學(xué)更好地優(yōu)化學(xué)習(xí)路徑，是不是能把教育中的這些重要角色包括學(xué)生、老師、家長(zhǎng)聚在一起，共赴一個(gè)相同的目標(biāo)。

從全球來(lái)看，首先探索這些新的教育想法，并在最開(kāi)始的時(shí)候注入第一筆資金的就是孵化器，這些孵化器在整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)中扮演著非常重要的角色，我們今天非常有幸有情到了來(lái)自美國(guó)、英國(guó)及印度的垂直于教育行業(yè)的孵化器們，讓我們了解一下，下一步教育行業(yè)孵化器該怎么做。

三個(gè)教育創(chuàng)業(yè)故事

陳一帆：謝謝各位蒞臨，首先我想請(qǐng)各位嘉賓先簡(jiǎn)單自我介紹一下，可以給我們分享一下你們?cè)谶@方面的故事。

Don  Burton：我叫Don ，我是Learning Edge 的創(chuàng)始人和CEO。我們?cè)诩~約，主要是一個(gè)三個(gè)月加速發(fā)展計(jì)劃的孵化平臺(tái)，幫助參與計(jì)劃的公司加速發(fā)展，現(xiàn)在服務(wù)于30家公司。所有參加完我們項(xiàng)目的公司都獲得了融資?，F(xiàn)在市值達(dá)到了四億美元，所以我們?cè)谶@方面的成績(jī)還是不錯(cuò)的。我們也和高盛、麥肯錫等等知名的機(jī)構(gòu)合作，還包括迪士尼，主要是關(guān)注于學(xué)校的正統(tǒng)教育，還有包括因特網(wǎng)1.0，比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司也是出售給了其他的大公司或者是天使基金會(huì)，他們也是幫助我們投融資。

Rishi  Kapal：我們公司大概有700億的資產(chǎn)，主要幫助那些教育公司能夠持續(xù)發(fā)展，幫助他們?cè)黾邮杖?、增?qiáng)信心。我們做的比較成功的一點(diǎn)就是在大學(xué)，我們已經(jīng)資助了十幾所高校，覆蓋八萬(wàn)名學(xué)生。我們公司位置在印度，但是其實(shí)我們的影響力是跨全球的。我們也和11家美國(guó)公司有關(guān)聯(lián)，還有1家來(lái)自俄羅斯，另外幾家公司來(lái)自世界各地。所以其實(shí)我們?cè)谶@方面已經(jīng)成為一個(gè)全球的加速公司，主要還是基于印度。我之前也在索尼等大公司服務(wù)過(guò)，所以在科技方面也是有一些經(jīng)驗(yàn)，但是之后我就放下這一切當(dāng)老師，也有幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，之后也在大學(xué)工作過(guò)一段時(shí)間，之后就成為了創(chuàng)業(yè)者，也是希望能影響更多的人。謝謝！   

Jan Matern：大家好，我叫Jan Matern，我是英國(guó)公司的創(chuàng)始人和CEO，我是怎么入這行的呢？可以說(shuō)我是我們家第一個(gè)大學(xué)生，所以我也一直思考自己以后干什么，比如說(shuō)我想建一所學(xué)校為其他人提供類(lèi)似的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)在教育領(lǐng)域有極大的潛力，可以極大推動(dòng)教育的發(fā)展。所以我從牛津畢業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)對(duì)于教育科技有很多支持，在中國(guó)也是、印度也是。但是大家看看英國(guó)、歐洲還有其他的市場(chǎng)，潛力很大，所以其實(shí)有很多機(jī)會(huì)尚未被開(kāi)發(fā)。我們?cè)谶@方面的生態(tài)系統(tǒng)還不完備，歐洲因?yàn)閲?guó)家比較小所以總會(huì)有這樣一種全球視野。

我們自從成立以來(lái)就有很多的投資者支持我們的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)。此外還有高校找我們說(shuō)，你們?cè)谶@方面做的很好，我們能不能利用這些技術(shù)？于是我們就和他們建立了合作伙伴關(guān)系，包括伊頓中學(xué)。這是英國(guó)非常有名的學(xué)校，他們也在支付費(fèi)用來(lái)使用我們的產(chǎn)品。當(dāng)前英國(guó)大約有20%的學(xué)校都是使用我們服務(wù)化的產(chǎn)品，所以這還是挺了不起的。最近我們也擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在有了一位新的合伙人，他叫yan，他是歐洲最成功的創(chuàng)業(yè)者之一，在2013年賣(mài)掉了價(jià)值四億的公司。

英、美、印度三國(guó)教育創(chuàng)新的不同趨勢(shì)

陳一帆：感謝大家給我們的分享和介紹，我們就回到如何支持教育科技，這真是個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)，我們有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)和印度的專(zhuān)家，我想請(qǐng)問(wèn)一下各自所在區(qū)域當(dāng)前的教育科技發(fā)展情況。

Jan Matern：我覺(jué)得在英國(guó)大概有四五個(gè)因素，比如說(shuō)如果你成立一個(gè)公司，不管是教育還是科技，一定要有全球視角。所以我們可以看到在英國(guó)，可能他們會(huì)關(guān)注課程，但是關(guān)注的課程是非常多元、非常廣泛的。這些國(guó)家也很具有全球視野。今天有三位創(chuàng)始公司，我們有一位風(fēng)投公司也是我們的導(dǎo)師。其中一家公司90%的收入都是來(lái)自中國(guó)。還有，英國(guó)雖然是個(gè)小市場(chǎng)，但是因?yàn)閹装倌甑臍v史發(fā)展，還有一些馳名中外的教育品牌，比如劍橋、伊頓，所以說(shuō)從質(zhì)量來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的品牌。這樣讓他們?cè)趪?guó)際化的時(shí)候很有優(yōu)勢(shì)，這也是讓他們卓爾不群的一個(gè)商標(biāo)。這樣就會(huì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的內(nèi)容，全球有70%最尖端的出版商都是在歐洲。所以這其實(shí)顯示了我們?cè)谶@方面的實(shí)力。

世界范圍內(nèi)有很多的教育科技，其實(shí)就是為了推動(dòng)教育機(jī)構(gòu)的效率，比如說(shuō)推動(dòng)工作流程等等，但是我們看到我們員工當(dāng)中有很多非常有創(chuàng)意的，他們想為學(xué)生創(chuàng)造真正的成果，而且他們創(chuàng)造的這些東西是完全創(chuàng)新的，而且不是一般意義上的創(chuàng)新。比如lingumi，他們創(chuàng)造了一種新的方法幫助2-5歲的孩子學(xué)習(xí)一種新的語(yǔ)言，這是完全革命性的方法，他們是首創(chuàng)。這背后也有各種各樣的技術(shù)，所以歐洲在這方面創(chuàng)新能力還是非常強(qiáng)的，也是很激動(dòng)人心的。   

陳一帆：這也是為什么我特別喜歡教育科技、教育創(chuàng)新，不光要讓東西賣(mài)的更廉價(jià)，而是真正創(chuàng)新。Rishi Kapal 來(lái)講一講印度的情況吧？

Rishi  Kapal：趨勢(shì)代表著未來(lái)的發(fā)展方向，在印度我們也是非常重視教育，包括高等教育和基礎(chǔ)教育，我們必須要為教育增添力量。所以說(shuō)不光是突破傳統(tǒng)的教室局限，而且要擴(kuò)大規(guī)模，還有我們發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)公司是推動(dòng)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。我們現(xiàn)在投資了11家公司。一方面教育應(yīng)該是所有人都能接受，必須推動(dòng)教育資源的普及。第二是評(píng)估，剛才Jan Matern 也提到，如果知識(shí)無(wú)法評(píng)估是否對(duì)人造成影響，效果就不好。所以說(shuō)我們必須要有實(shí)質(zhì)性的解決方案，能夠產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的結(jié)果。比如我們現(xiàn)在投入的這些公司，有些采用了非常先進(jìn)的技術(shù)，比如虛擬技術(shù)。我們可以看到硬件其實(shí)沒(méi)有變得更加便宜，但是軟件卻可以不斷發(fā)展。他們可以找到各種各樣的解決方案，還有，技術(shù)在這方面所占的比重日益增大，我們可以看到十年前、十五年前那時(shí)候的技術(shù)和現(xiàn)在肯定完全不一樣，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)可以看到更大的空間。

陳一帆：你有沒(méi)有看到類(lèi)似的趨勢(shì)，在美國(guó)？

Don  Burton：有不同的趨勢(shì)，比如虛擬技術(shù)和人工智能，大家都看到這樣的趨勢(shì)。這方面肯定我們會(huì)不斷呈爆炸式發(fā)展，但是我們?nèi)绾芜\(yùn)用這樣的技術(shù)？比如我們現(xiàn)在用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)來(lái)建一個(gè)教室和普通的教室一樣，但是這是不是有點(diǎn)浪費(fèi)呢？這么好的技術(shù)用來(lái)建個(gè)和普通教室一樣的教室？我們需要這樣的新技術(shù)來(lái)刺激一些真正了不起的發(fā)展，而不僅僅是用它來(lái)仿造過(guò)去。我覺(jué)得技術(shù)絕對(duì)是在加速發(fā)展，進(jìn)入教育領(lǐng)域。教育領(lǐng)域也會(huì)增加技術(shù)方面的投入?，F(xiàn)在我們教育領(lǐng)域?qū)夹g(shù)的投入還太少了，未來(lái)一定會(huì)發(fā)生變化。

現(xiàn)在大家可以看到，我們有這么多的技術(shù)投資公司都在往里面投錢(qián)，我們看到的趨勢(shì)就是像任何一種技術(shù)一樣，第一波先進(jìn)行自動(dòng)化，比如我們的黑板可以變的更加智能化；再就是教材可以變的更加智能化；從第二階段來(lái)講可以進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂、混合學(xué)習(xí)、個(gè)性化的學(xué)習(xí)、對(duì)我來(lái)講，我覺(jué)得第一波是比較老式的，第二波就是要有相同的目標(biāo)，但是我們可以有新的方式，可以讓學(xué)生更快地學(xué)習(xí)。

在美國(guó)，我們非常激動(dòng)的一點(diǎn)就是教育技術(shù)3.0，我們?nèi)绾胃弥С謱W(xué)習(xí)。比如說(shuō)芬蘭剛才的發(fā)言人提到，我們做的初衷是什么、目標(biāo)是什么？就是要幫助學(xué)生更好的發(fā)展，我們也在不斷地學(xué)習(xí)，要從頭去設(shè)計(jì)學(xué)校的話(huà)可能情況都是完全不一樣的。所以我們要有個(gè)支架、骨架來(lái)支持整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行，我們現(xiàn)在看到在教育界有很多試驗(yàn)也在不斷的興起，也就是說(shuō)我們要從教育角度支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。

另外我們也有個(gè)加速器的項(xiàng)目是個(gè)非常好的例子，我們把PBL發(fā)揮到了極致，學(xué)生加入加速器的項(xiàng)目，這是一個(gè)教育科技的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)他們來(lái)講也是非常有意義的工作。我們不會(huì)給他們進(jìn)行灌輸、講座或者給他們布置作業(yè)、教材，我們會(huì)告訴他們很好，你們現(xiàn)在覺(jué)得應(yīng)該把這個(gè)公司做到多大，我們會(huì)給你們提供客戶(hù)，各種各樣的渠道，各種各樣的伙伴。你們可以宣傳，通過(guò)動(dòng)手做的情況來(lái)學(xué)習(xí)，搭出一個(gè)框架來(lái)。這樣跟傳統(tǒng)的學(xué)校是非常不一樣的，我覺(jué)得相當(dāng)于是外星的學(xué)習(xí)方式，我們現(xiàn)在有很多這樣的例子。Emerge  Education也在做，其他人也在做，最令人欣慰的是我們有新的思維模式，教育要支持學(xué)習(xí)，相信跟傳統(tǒng)學(xué)校還是不一樣的。

教育垂直孵化器如何生存？

陳一帆：你們覺(jué)得就教育技術(shù)加速器和孵化器來(lái)講，怎么樣能夠成功，怎么支持這些比較好的想法？Rishi  Kapal 先說(shuō)。

Rishi  Kapal：其實(shí)我已經(jīng)做了筆記，這是非常難的問(wèn)題，我們首先要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)公司，我們的命運(yùn)是相互聯(lián)系的。一般情況下我們要花3-6個(gè)月的時(shí)間去了解他們，我們還會(huì)教他們應(yīng)用一些相關(guān)的技術(shù)。我們現(xiàn)在有11個(gè)標(biāo)的公司，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，我們要看一起能夠做什么樣的項(xiàng)目。

還有一個(gè)成功的要素就是每個(gè)人都要去看自己的能力，就是你在市場(chǎng)上能夠做什么樣的工作，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我們可能會(huì)花一年時(shí)間做研究，跟投資者、大學(xué)溝通，跟風(fēng)投溝通，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法是不是有意義，能不能成功。

還有一個(gè)成本的問(wèn)題，我們希望能夠把錢(qián)利用好，用在刀刃上。我們希望能夠讓他們的技術(shù)快速進(jìn)步。在投資技術(shù)的過(guò)程當(dāng)中我們要看到有些會(huì)進(jìn)步的比較慢，有些比較快，所以要投資的話(huà)一定要決定它的技術(shù)路線是什么樣的。

另外還要更好利用數(shù)字建模的技術(shù)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，還要有一些好的媒體戰(zhàn)略。這對(duì)我們來(lái)講是比較獨(dú)特的。我們其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)公司合作的過(guò)程當(dāng)中會(huì)跟媒體有很多的溝通，希望媒體對(duì)他們進(jìn)行什么樣的報(bào)道，有各種各樣的媒體機(jī)構(gòu)跟他們合作。我們發(fā)現(xiàn)在這方面給創(chuàng)業(yè)公司能夠帶來(lái)很多幫助，所以我們給他們減負(fù)，可以給他們提供一些團(tuán)隊(duì)的支持。

最后我們也非常注重投資者的關(guān)系，所以我剛才提的這些因素都是非常重要的，可以讓他們把注意力關(guān)注在業(yè)務(wù)本身上，這樣也可以精益求精讓他們能夠在市場(chǎng)上成功一些。

陳一帆：非常全面的回答，Jan Matern 你的觀點(diǎn)是什么樣的？對(duì)于教育科技初創(chuàng)公司，還有加速器來(lái)講，最重要的成功因素是什么？

Jan Matern：首先我們要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你支持哪一類(lèi)的教育科技初創(chuàng)公司，它要獲得什么樣的支持。從我的角度來(lái)講我們的支持也會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生一些變化，剛開(kāi)始我會(huì)覺(jué)得這些創(chuàng)始人可能比較需要培訓(xùn)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)來(lái)講，我們投資一塊錢(qián)要獲得十塊錢(qián)的回報(bào)。

另外他們也要有非常好的團(tuán)隊(duì)來(lái)駕馭這個(gè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在合作的公司都是比較晚期的公司，比如已經(jīng)有25萬(wàn)英鎊的資金，他們也增長(zhǎng)的非?？欤宜麄兊臓I(yíng)收在各個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)可能會(huì)達(dá)到幾十萬(wàn)或者幾千萬(wàn)的級(jí)別，所以我們的支持也在發(fā)生變化，剛開(kāi)始會(huì)支持創(chuàng)始人本身。后來(lái)也會(huì)慢慢去衍生，給他們提供一些業(yè)務(wù)方面的支持、客戶(hù)方面的支持。英國(guó)和國(guó)際層面都是這樣的做法。我們現(xiàn)在支持了一個(gè)公司，在美國(guó)做的特別好，在英國(guó)、澳大利亞、西歐也增長(zhǎng)非常快。他們的重點(diǎn)是在別人搶先之前一定要捷足先登捕捉市場(chǎng)的份額。所以我們的支持也在發(fā)生變化，幫助他們不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，所以這是一個(gè)非常動(dòng)手實(shí)踐的工作，不斷要親身躬行，當(dāng)然也要擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)。

從我們角度講，我們開(kāi)始并沒(méi)有思考國(guó)際化的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇?guó)確實(shí)是比較小的市場(chǎng)。但是我們非常激動(dòng)的一點(diǎn)是，我們可以在這些控股公司當(dāng)中獲得一些戰(zhàn)略投資給他們提供這種資金，我們有兩個(gè)戰(zhàn)略投資人，這兩個(gè)戰(zhàn)略投資人一個(gè)在中國(guó)，一個(gè)總部在英國(guó)，他們的業(yè)務(wù)遍布20幾個(gè)國(guó)家，這些人可以給我們很大的支持。

跨境交流帶來(lái)的資本流動(dòng)

陳一帆：再提一個(gè)問(wèn)題，跨境交流。我們經(jīng)常參加很多國(guó)際交流，對(duì)于國(guó)際交流來(lái)講有很多合作伙伴關(guān)系也在建立，你們?cè)趺纯纯缇辰涣饔绊懡逃萍嫉耐顿Y，這些加速器和孵化器在跨境交流當(dāng)中會(huì)扮演什么樣的角色？

Don  Burton：我快速地說(shuō)幾點(diǎn)，第一點(diǎn)在跨境情景下教育基本上是本地化的。我們說(shuō)大學(xué)的教育基本上都是當(dāng)?shù)氐?，技術(shù)的應(yīng)用卻是國(guó)際化的。可能涉及到一千萬(wàn)的人口，還有 EduGild、Emerge  Education產(chǎn)品規(guī)模非常大，擴(kuò)展的也非常快，對(duì)于全球資本市場(chǎng)來(lái)講也是類(lèi)似的。在中國(guó)大家可以看到，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在全球也是非?；钴S，所以我們看到資金本身是國(guó)際化的。中國(guó)、美國(guó)都有各種各樣的機(jī)會(huì)，資本的流動(dòng)也非?；钴S，所以也是跨境的。美國(guó)的投資者之前可能只會(huì)聚焦于美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在也都在發(fā)生變化，這我覺(jué)得是當(dāng)前重大的趨勢(shì)變化。

Rishi  Kapal：從全球化、國(guó)際化的角度來(lái)講，如果要進(jìn)行國(guó)際的合作必須要有個(gè)非常好的解決方案，可能對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)講不是適用，所以要在不同市場(chǎng)上合作。我們自己也在技術(shù)方面、解決方案方面與多個(gè)市場(chǎng)合作，要?jiǎng)?chuàng)造這樣一種合作式的技術(shù)解決方案才能在國(guó)際化的過(guò)程當(dāng)中立足。

另外還要有投資者、加速器、孵化器來(lái)進(jìn)行合作，當(dāng)然大家的方式可能會(huì)有所不同，但是我覺(jué)得這種合作還是非常有意義的。我們自己之間也有合作，但是我覺(jué)得這種解決方案可以在不同公司之間進(jìn)行擴(kuò)展、推廣。

對(duì)于孵化器來(lái)講，不是說(shuō)任何的方案都可以在其他國(guó)家試用，所以大家要去相互合作，這樣才會(huì)帶來(lái)切實(shí)的好處。從我的公司來(lái)講，我們現(xiàn)在有11個(gè)標(biāo)的公司，他們帶來(lái)的東西都是不一樣的，我們也非常了解彼此，我們也在與中國(guó)的加速器和孵化器進(jìn)行溝通，所以說(shuō)我們希望能夠在未來(lái)能夠有更多的合作。

另一方面來(lái)講，在美國(guó)、莫斯科我們也看到這種合作伙伴給我們很多的啟發(fā)，在印度，這些公司也在不斷的擴(kuò)張。比如說(shuō)消費(fèi)者的客戶(hù)需求等等都是可以進(jìn)行互補(bǔ)的。

陳一帆：Jan Matern 你是在三個(gè)月里面已經(jīng)兩次來(lái)工作了，你看到中國(guó)的變化是什么樣子的？能不能在哪些方面幫到歐洲的教育科技初創(chuàng)公司？

Jan Matern：我覺(jué)得是兩方面，一方面，在中國(guó)每次來(lái)是非常有收獲的，創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的規(guī)模還有快速的增長(zhǎng)，都是非常啟發(fā)人的。產(chǎn)品創(chuàng)新也非?？欤泻芏嗍斋@。我自己也可以帶回去很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的企業(yè)有非常大的遠(yuǎn)見(jiàn)。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)就是最近我收集了一些數(shù)據(jù)，是關(guān)于30個(gè)最好的英國(guó)教育創(chuàng)業(yè)者，這些公司基本上是占到了世界六七百萬(wàn)的用戶(hù)，我們問(wèn)他們，你們?cè)趺纯粗袊?guó)？他們有一個(gè)共識(shí)是說(shuō)在過(guò)去一年當(dāng)中，過(guò)去可能對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是特別重要，但是從未來(lái)一年來(lái)講，中國(guó)的重要性，中國(guó)市場(chǎng)的重要性可能增長(zhǎng)300%，尤其從產(chǎn)品各個(gè)方面來(lái)講都是如此。他們眼中中國(guó)重要性在增加，他們的網(wǎng)站都在翻譯成中文，所以說(shuō)這是非常重要的機(jī)遇，我們要去理解。

所以對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)不光是語(yǔ)言的障礙，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更重要的是，這是一個(gè)封閉的網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)趺礃舆M(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。但同時(shí)這里有太多的機(jī)會(huì)，而且增長(zhǎng)如此的迅速，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很大的機(jī)遇，對(duì)于所有的加速器、孵化器都是這樣。我們都希望能夠?yàn)槲覀兊耐顿Y組合中的公司搭建這樣的橋梁，所以如果在座的各位希望能夠引進(jìn)一些英國(guó)的技術(shù)的話(huà)我們也非常歡迎。

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