芥末堆  阿槑 11 月 12 日

此前在接受芥末堆收集時，英國知名的教育孵化器 Emerge Education 的創(chuàng)始人 Jan 不無遺憾地說，“在過去的2-3年，人們更多地將目光集中在美國，忽略了英國乃至歐洲的新興教育科技。” 古老又傳統(tǒng)的歐洲，在科技的影響下，會如何創(chuàng)新？在 GET 2016 教育科技大會的海外分論壇上，來自歐洲的教育從業(yè)者們分享了他們的思考和實踐。

嘉賓（左起）：

Jan Matern & Jan Reichelt (Emerge Education); Bernhard Niesner (Busuu); Jesse  Lozano (Pi-top); Toby Mather (Lingumi); 

以下整理自圓桌論壇分享實錄：

Jan Matern：大家好，我是Jan Matern, Emerge  Education的創(chuàng)始人和CEO。在我這我們也有四位非常好的同行和我來到現(xiàn)場，在這里可以跟大家分享一下我們對歐洲教育技術(shù)的一些看法，也想和大家討論一下前沿方面的一些趨勢和問題。

首先介紹下 Jan Reichelt, 是我的合伙人，Toby Mather 是 Lingumi 的CEO，Bernhard Niesner 是Busuu 的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO；Jesse  Lozano 是 Pi-top 的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。

為什么要關(guān)注歐洲教育市場？

Jan 和我一起創(chuàng)辦了Emerge  Education，在中國和美國也有我們的分支機構(gòu)運營。我們在過去的投資和創(chuàng)業(yè)記錄是非常好的，同時我們也建立了很多的領(lǐng)先的孵化器和企業(yè)，創(chuàng)業(yè)加速器。我們知道，首先要了解市場才能把業(yè)務(wù)做好。我們有很多的技術(shù)來幫助我們追蹤全球所有的教育技術(shù)公司。最開始的時候只追蹤了一萬九千個機構(gòu)，但是之后我們數(shù)字成爆炸式增長，之后我們的業(yè)務(wù)擴張速度就沒有那么大。我們對中國的市場非常的感興趣，我們中國的投資者和法國的合伙人似乎非常有興趣想要把歐洲的技術(shù)帶給中國。我想給大家展示一些最成功的公司。

我們來看看教育本身，我們注重三個領(lǐng)域，首先是高質(zhì)量的教育內(nèi)容，特別是針對兒童的。能夠幫助兒童提高他們的學(xué)習(xí)效率。第二有關(guān)技能訓(xùn)練，技能培訓(xùn)。除了這些之外，我們還關(guān)注面向?qū)W校的教育Saas服務(wù)，大概英國有20%的學(xué)校都使用我們的產(chǎn)品，所以我們非常高性能和這些學(xué)校進行合作。

為什么你們要關(guān)心歐洲呢？我們在美國、歐洲曾做過調(diào)查，這些教育創(chuàng)業(yè)公司的CEO對中國是怎么樣看的。81%的CEO說他們都非常想來中國投資。當(dāng)他們問到，比起中國市場來他們的市場怎樣，他們說在去年十個公司只有一個公司想來中國投資，而今年達到了3/10，同時，來自中國的收入在去年占到4%，而他們預(yù)計明年會占到17%。

這確實是一個非常令人驚訝的數(shù)字，我們可以看到這個投資增長速率非常的大。我問他那么你來到中國最大的動力是什么呢，56%的人說他們主要想在中國做產(chǎn)品，22%的人說他們想在中國籌集投資，只有3%的人說，他們沒有任何的原因，9%的人說他們受中國制造業(yè)的吸引。有時候他們會覺得有困難，41%的人說如果你是一個外國人的話，如果外來者進入中國市場就不像你想象的那么容易。在我們這個公司可以幫助你和中國的合作者搭建橋梁。當(dāng)然我們也問他，為什么中國的顧客中國的投資者會投你的公司呢。大部分人都說在英國我們有最卓越的技術(shù)，最卓越的公司，而且我們的教育方面的專長也是非常強的，而且我們的新能力也非常的強，所以這就是中國人要投資我們公司的原因。

來自歐洲的教育從業(yè)者

Toby Mather ：我的名字叫Toby Mather ，是Lingumi的CEO，它是一個學(xué)前教育，英語學(xué)習(xí)公司。我畢業(yè)于牛津大學(xué)，成為了一個英語老師，我的經(jīng)歷一直是老師，我所教的學(xué)生是6到7歲的兒童，我似乎就要按下一個魔法棒，讓他們學(xué)會學(xué)習(xí)英語了。從全世界范圍來看，我們的英語老師人數(shù)時不夠的，但是對于學(xué)英語的需求卻是非常大，而學(xué)英語最好的時候就是在你兩三歲的時候嬰幼兒時期。當(dāng)時你是最天生的語言學(xué)習(xí)者，但是我們需要應(yīng)用一些學(xué)習(xí)方法，不管是幼兒園還是老師還是家長，他們都要學(xué)習(xí)這些方法，訓(xùn)練自己。然后教他們的孩子，當(dāng)你四五六歲的時候讓他們就開始學(xué)習(xí)。我們就建立了這樣一些電子課程，還有一些學(xué)術(shù)教學(xué)方法，讓這些兩三歲或者是四五歲的孩子加入進來，開始學(xué)習(xí)英語，我們會有非常有結(jié)構(gòu)化的研究教育體系。我們通過游戲化的方式來教育孩子。

Jesse  Lozano：大家好，我是Jesse  Lozano我是Pi-top的CEO，是一個平板電腦，專注于電腦科技在課堂里的應(yīng)用，使用起來非常方便，能夠帶來很好的學(xué)習(xí)效果。我們關(guān)注的是提供一些可支付性的技術(shù)，讓所有的教師和家長都能夠應(yīng)用在自己的家庭或者是課堂上，幫助自己的孩子獲得高質(zhì)量的教育體驗。這是我們的樣板，基本上就是1000人民幣。它的特殊點在哪呢，你打開它就能夠獲得內(nèi)部的資源，它會彈出來一些頁面，是各個模塊，有一些軟件能夠幫助學(xué)習(xí)，掌握一些現(xiàn)實世界中的技能。同時我們有一些專門的項目來進行這種教育。

Berrhard  Niesner：大家好我是Berrhard  Niesner，我是Busuu的創(chuàng)始人，我們也是語言習(xí)得的一個公司，所以我們提供的是語言課程。你可以在我們的平臺上和一些母語習(xí)得者進行語言訓(xùn)練。我們已經(jīng)有八年的歷史了，我們也參加過歐洲的教育科技大會，我們現(xiàn)在有500萬的用戶了，平均每一天我們的人數(shù)依然增長2500個用戶。我們已經(jīng)覆蓋到了190個國家，這些年來我發(fā)現(xiàn)中國已經(jīng)對我們來說是一個非常重要的市場了。每個人都知道中國語言市場是多么的龐大。中國現(xiàn)在有四億人在學(xué)英語，這就意味著現(xiàn)在可能中國人說英語的人數(shù)要比這些英語母語國家說英語的人數(shù)要多了。幾年以前我們就開始統(tǒng)計中國用戶的數(shù)量，我看到這些數(shù)字就越來越感到驚訝了。過去兩三年我們就增加了，中國就增加了400萬個用戶。現(xiàn)在我們希望能夠獲得中國的一些投資，同時也希望能夠和一些中國的技術(shù)公司建立合作關(guān)系。因為近期我們開始了B2P的過程，我們的產(chǎn)品也和一些教育機構(gòu)或者是企業(yè)、學(xué)術(shù)機構(gòu)進行合作，所以我們非常期待和你們私下有交流。

Jan: 大家好我也叫Jan，也是Mendeley的創(chuàng)始人之一，Mendeley是2008年創(chuàng)立的，也是歐洲教育大會的重要成員。Mendeley是一個研究平臺，大學(xué)和研究機構(gòu)中的博士生、研究人員和科學(xué)家，可以再平臺上共同合作。這些博士的學(xué)生或者是研究人員和科學(xué)家可以在這個平臺上整理自己的知識，進行一些科學(xué)實驗或者是知識的分享，然求把這些信息或者是學(xué)術(shù)成果和大眾進行平臺的分享。我們已經(jīng)籌集了1千萬美元，2013年我們出售了部分的公司，籌集了1億美元。我們和歐洲的一家上市公司有合作。

歐洲的技術(shù)和歐洲的出版業(yè)我們都有相應(yīng)的接觸，我知道在美國也現(xiàn)在發(fā)生翻天覆地的變化。歐洲也有一些非常有趣的事情帶發(fā)生，因為創(chuàng)新是每天都在與時俱進的。我們在2014年出售Mendeley的部分之后，我們就要想如何建立一個全球性的生態(tài)系統(tǒng)來促進教育科技在歐洲的發(fā)展，我和Emerge Education這家公司在2013年合作了，正如剛才所說的，我們投資了40個初創(chuàng)企業(yè)，都是教育科技企業(yè)，可以說已經(jīng)是歐洲最大的科技企業(yè)平臺了，我們正在尋求進一步擴大我們的范圍，增加投資，進一步建立歐洲整體的生態(tài)系統(tǒng)。

落后于硅谷的歐洲

Jan  Matern：好的，接下來我們開始討論環(huán)節(jié)。我想問的第一個問題是，其實有點矛盾，我們現(xiàn)在看到美國有很多非常好的企業(yè)正在擴大規(guī)模，當(dāng)然中國也有，是一些非常激勵人的企業(yè)家做的杰出的事情！好像歐洲落后了。

Bernhard  Niesner：我確實相信歐洲是落后了。是有一些原因的，或許是企業(yè)家概念沒有真正得到推廣，所以我們要落后于硅谷十幾二十年的時間了。中國是有優(yōu)勢的，因為你們的市場很大，消費行為也很相似，但是在歐洲有不同的法規(guī)和應(yīng)用，所以整個歐洲市場非常復(fù)雜。我們的風(fēng)險投資也不是很有進取心，不太像一些美國的企業(yè)有進取心。當(dāng)然也有文化的因素，但是我們是在努力了。

Jesse  Lozano：我覺得歐洲確實有這種情緒，我們確實需要提升我們的產(chǎn)品。我們要比美國和中國要做更多來提升我們的產(chǎn)品。我們覺得對于美國和中國風(fēng)險投資信心更多，而且他們起步比較早。而在歐洲可能現(xiàn)實確實我們的市場不是很好，有一些創(chuàng)新的跡象了，我看到在我自己的公司客廳里，我們建立了一些很好的辦公環(huán)境。我們都要在投資之前做非常慎重的考慮和研究。這確實意味著當(dāng)你到了一個階段，就是你已經(jīng)籌集了改百萬歐元的話你可能就需要謹(jǐn)慎了。你要投資于那些經(jīng)過實驗檢驗的產(chǎn)品。你需要有一些創(chuàng)新性的思維，來占領(lǐng)新的市場。因為要籌集新的投資額，走入新的市場是非常困難的事情。

我覺得主要的限制因素就是對于歐洲來說，和中國相比整個的歐洲都是一個非常小的市場，對于教育科技產(chǎn)品來說市場非常小。我昨天見到了一些中國的企業(yè)家，他們是初企企業(yè)，就有一百萬的用戶了，但是歐洲要想有一百萬的用戶是非常大的成績了可需要他們花費八九年的時間才能獲得這么大的用戶量。也正因此可能現(xiàn)在我們正經(jīng)歷的是，可能中國也有這個經(jīng)驗，隨著你的企業(yè)發(fā)展的壯大，你的問題會發(fā)生變化。比如說支持?jǐn)?shù)百萬的用戶是很復(fù)雜很困難，而你的焦點可能會從產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到客戶上，或者你的服務(wù)器上，或者其它的支撐性輔助性服務(wù)上，歐洲因為我們的起步非常小，只是從自家的后院開始創(chuàng)業(yè)的，你需要做正確的事情，需要從1000個用戶開始做起，然后你考慮我是不是走入美國走入中國來擴大我們的規(guī)模，讓其它的市場能夠接受我們的產(chǎn)品。當(dāng)然這是一個非常復(fù)雜的，歐洲是一個非常復(fù)雜的市場。

歐洲教育創(chuàng)業(yè)者的難題

Jan  Matern：你覺得初創(chuàng)企業(yè)是不是能夠來到歐洲，更有創(chuàng)新性，帶來更好的產(chǎn)品？遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平均的產(chǎn)品和質(zhì)量呢，盡管可能說我們的投資有一定的難度？

Jesse  Lozano：我覺得可能在商業(yè)模式上來說的話，歐洲可能初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量更少，我們有數(shù)萬的用戶，有的是在學(xué)校里有的是在家庭里，我們籌集了大概400萬這樣的額度吧。我們需要極大的提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量。在美國和中國就某種程度來說，人們是很愿意支持這樣的一種企業(yè)。甚至它還沒有建立自己的商業(yè)模型的時候，就支持他們，也正因為他們的支持你確實能夠帶來更好的創(chuàng)造性的產(chǎn)品，企業(yè)也能夠走得更遠(yuǎn)，但是在歐洲對于沒有成型的企業(yè)支持力度更小。有的時候他們后來發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)模式不奏效了，但是在歐洲因為你的市場已經(jīng)很成熟了，有一些事情已經(jīng)形成很多年了，很難改變。

Jan  Matern：你剛才談到了絕大部分的用戶都不是來自于英國，我們知道有很多都是來自美國，也可能來自德國，我們需要找到其它的一些市場，找到客戶的客戶？

Jesse  Lozano：確實在英國我們有非常多的高質(zhì)量的人才，之前我們找的最大市場是美國，是亞太地區(qū)。我們非常高興，在很多地方這些學(xué)科都是沒有交叉的，對我們來說更難以做的是要去跨越各個國家不同之間的文化障礙，克服語言上的障礙。但是其中我們可以看到一件非常重要的事情，英國人很全新化，是一個國際人。因為我們英國接觸到的是全世界的事物，我想要留在倫敦，而且英國的教育質(zhì)量是非常高的，歷史上一直都是這樣。

Jan  Matern：我認(rèn)為你提到了一點非常重要，我們來繼續(xù)看一下，這些教育技術(shù)機構(gòu)更難以找到資金，因此在歐洲的一些企業(yè)他們的估值要更低一點。你想一想如果你要籌集幾十億元的資金，這確實是是令人發(fā)瘋的，對于投資者來說，歐洲的很多企業(yè)都是估值過低的，而且有趣的是，我想問你這個問題，你認(rèn)為中國投資，中國在歐洲投資你認(rèn)為這一點怎么樣，而且市場不斷的在往下滑，人們的收入也在下滑，所以人們往美國市場上去看到更多的機遇？

Jesse  Lozano：對我來說是這樣的，而且總部在倫敦的一些企業(yè)中我們看到了一些情況。有時候這些公司的估值在英國可能稍微高一點，但是來自中國來自于美國的這些投資，比如說我們想要得到一些明智的投資，比如說在中國，如果你有中國非常好的追究投資者，來進行明智的投資，能夠幫助我們之間不同的企業(yè)進行鏈接。能夠滲透到歐洲的市場的話，對我來說這就是非常好的事情。而且對于這些歐洲公司他們?nèi)绻軌蜻M入中國市場也是非常好的實行，他們必須要了解地方市場。這是我在投資方面的想法，要了解中國市場，了解中國當(dāng)?shù)氐那闆r，這是兩方面都要看的。

Berrhard  Niesner：很多人在討論中國的教育市場而且非?；馃崃?，對于歐洲的市場的確如此。有很多其它國家的公司來到中國，有很多的美元基金想要申請建立國際性的公司，有很多的機構(gòu)想要幫助美國機構(gòu)進入到中國，也有幫助中國機構(gòu)進入到國際市場。

Jesse  Lozano：但是他們在中國也有很多這樣的估值非常高的公司，他們想要獲得國際上的先進技術(shù)，他們也想要獲得其它一些市場的分野，我覺得這個動態(tài)確實是存在的。中國的投資者，中國的企業(yè)想要在歐洲市場尋求機遇，他們想要，獲得高質(zhì)量的內(nèi)容。對我來說，當(dāng)然對于我們很多人來說，有很多人說他們想要來到中國，來中國是不太可能的，他們想自己做自己的企業(yè)，但是

Jan  Matern：為什么不能呢？

Jesse  Lozano：我們碰到很多這樣的障礙，語言的障礙，有很多的監(jiān)管障礙。如果你有像我這樣的軟件公司的話，節(jié)省消費者的成賓這一點對他來說非常重要，比如說對于中國的父母，他們想要買我們公司的一個應(yīng)用程序的話，確實會碰到一些障礙，有很多的公司他們有非常好的內(nèi)容。我們有三千萬的用戶，為什么說我們不要決絕他們的要求呢，我們是可以和他們進行合作的，培養(yǎng)合作關(guān)系，所以我們想要在中國建立合作關(guān)系。

 Jan  Matern：你剛剛討論過，中國想要在歐洲尋求發(fā)展，想要找到合作伙伴。他們不僅想要讓歐洲的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來到中國。

Jan Reichelt：我個人的經(jīng)驗就是我有這方面的經(jīng)驗了，當(dāng)我們籌資的時候，我們在歐洲并沒有看到中國的投資者進來，這種情況也發(fā)生了改變，我個人的經(jīng)驗也是這樣的。歐洲和美國的投資者，我們甚至都不能夠和中國的投資者交流，因為他們在我們的市場上并沒有他們的身影。

進入中國市場，遇到了什么困難？

Jan  Matern：你覺得在中國做業(yè)務(wù)最困難的事情是什么？

Berrhard  Niesner：我并不知道中國的市場未來走向是怎樣的，我們在中國做產(chǎn)品犯了很多的錯誤。有些人如果在中國的話，盜版的情況，抄襲的情況也是非常嚴(yán)重的。所以這是非常有趣的一些經(jīng)歷了，你必須要來到這里，雖然如此你還是要來到中國市場，了解中國市場。所以我們必須要有這樣的規(guī)劃，至少在這一周內(nèi)我們遇到了很多的人，他們給我們很多的建議和忠告。我們也知道在中國，要學(xué)習(xí)中國人的交流方式，怎樣使用微信。而且我們也雇傭了一些中國的經(jīng)理，幫助我們很大的程度上幫助我們?nèi)ミ甸_中國的大門，有很多地方讓我們把產(chǎn)品進行了優(yōu)化、迭代，讓我們下載了很多東西，確實非常困難。必須在有你機構(gòu)內(nèi)有人了解中國，而且必須來中國經(jīng)?？纯粗袊那闆r。

Jan  Matern：你在中國是否雇了人，或者是可以說中英雙語的人才呢？

Berrhard  Niesner：確實，我們有中國的人才，他們在倫敦工作，他們也會經(jīng)常來中國。

Jan  Matern：其它的另外一個困難就是讓你的用戶要了解你們中國的監(jiān)管情況，即便是中國自己都不太了解中國的監(jiān)管情況，而且中國的監(jiān)管情況變得非?？?，比如說SPflying，有很多的規(guī)則巴黎變得都非常快，所以中國的市場是非常具有活力非常動態(tài)的。有很多的其它國家的公司可以進來，確實是可以進來。

Jan  Matern：所以我想問你一下，你覺得中國做企業(yè)和在其它的國家做企業(yè)有什么樣的優(yōu)勢？

Berrhard  Niesner：我認(rèn)為最后我們也學(xué)到中國的客戶，對其它國家的客戶而言，相比其它的客戶也不是那么不同。我非常的有興趣，而且我已經(jīng)對中國的客戶進行了研究。而且我發(fā)現(xiàn)我們的中國學(xué)生學(xué)語言非常的勤奮，他們很多時候甚至同一個詞組都要重復(fù)朗讀很多遍。而且中國的人他并不害怕與外國人進行交流。我們所做的就是要去盡量的和這些客戶進行接觸。而且我們不用去擔(dān)心那些監(jiān)管的事情。就是如果他們能夠每個月可以買部iphone的話肯定可以用得起你的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的。

Jan  Matern：所以在中國建立起這樣的一個流程是非常好的，我想問你一下，就是在中國建立起一個銷售流程最困難的一點是什么？

Jesse  Lozano：首先在我們看來唯一創(chuàng)造外部市場的一個方式就是來到中國并且使用中國本身市場中存在的一些技術(shù)，我們非常的幸運。而且我們已經(jīng)學(xué)到了很多的東西，我覺得我們的合伙人給我們很多的幫助，我們一起來到了中國，而且我在2014年10月就住在中國，已經(jīng)住了一年半了。

Jan  Matern：住在哪？

Jesse  Lozano：深圳。而且我的這個合伙人普通話說得越來越好了，我想說的是最艱難的部分在中國做業(yè)務(wù)最艱難的一部分，就是你必須要來中國住。如果你想要在這里做產(chǎn)品的話，你必須在中國有一個合伙人。而且能夠去經(jīng)營這個流程，不是其它的一些問題。如果你想要在一個國家做產(chǎn)品的話，如果你在這里沒有你的身影的話，沒有運營的話，比如說如果是中國想在美國做產(chǎn)品的話，你不可能去想要在美國，上美國人來完全幫助你做產(chǎn)品。我覺得這也使一樣的，我覺得對你來說是同樣適用的原理。

Jan  Matern：我知道你現(xiàn)在有四個員工了，現(xiàn)在你的公司相比以前規(guī)模漲了3、4倍。

Jesse  Lozano：我覺得這是非常關(guān)鍵的，有很多的歐洲初創(chuàng)企業(yè)，因為他們都是做硬件的一方面就是要得到PCBA，另一方面在西歐要做PCBA，而且你要進行這種商業(yè)建模。如果在英國的話，可能要做的更好最開始你的價格并不一定具有競爭力，而且質(zhì)量也不一定是最好的。中國這個地方個人是非常有禁區(qū)精神的，而且它的速度更可，好像一切都在指尖一樣的容易。所以對于我們來說是的，對于我們來說這個地位的變動并不是很大，但是在生產(chǎn)第一個產(chǎn)品的時候，我們經(jīng)歷了一定的挫折，我們在中國發(fā)布了我們的第一個電腦產(chǎn)品。最難的是，老實來說，最難的事情就是你要整合把你的生活連根拔起來到中國來，其它相對來說會容易很多，中國市場對我們來說也是相對容易一些。

Jan  Matern：似乎中國的企業(yè)關(guān)注的是增長，在教育科技領(lǐng)域非常關(guān)注增長，可能是能夠?qū)崿F(xiàn)這一點的。而好像似乎他們不是特別關(guān)注產(chǎn)品本身，那對于你們，你們來中國的話，你們覺得當(dāng)?shù)氐母偁幷邔τ谀愕漠a(chǎn)品是什么感受，是不是你的產(chǎn)品在中國很容易規(guī)模化，或者很難規(guī)?；?。你覺得他們對于你的產(chǎn)品來說是競爭者嗎，還是中國競爭者他們關(guān)注的是完全和你們不同的領(lǐng)域呢？

Jesse  Lozano：我覺得英語學(xué)習(xí)市場在中國是非常強大的，P已經(jīng)在中國建立起步了，我們也在做類似的事情?，F(xiàn)在有許多中國的軟件商店，他們都是能夠教英語的，而且還有教孩子英語的，我昨天就看到了一個。是一個非常好的產(chǎn)品的例子，看起來很好，觸感也很好，有數(shù)百萬的用戶，比我們要大很多。好像人們沒有盲目的追求增長，對于語言學(xué)習(xí)來說是非常復(fù)雜的話題，學(xué)英語特別難。我覺得學(xué)中文也是非常難的，我只會說謝謝，其它的都不會說。所以當(dāng)涉及到語言的時候，你就一定有系統(tǒng)性的教學(xué)方法，而且它是一個非常慢的過程。你一定要了解怎么建立你的產(chǎn)品，所以對我來說所有其它的產(chǎn)品我看到的中國的產(chǎn)品似乎都和我們不同，他們有的是有趣的游戲，有的是視頻，有的是用英語說幾句話，我們做的事是研究方法上的。讓一個孩子從零說起，掌握基礎(chǔ)的英語，他們能夠和一些頂尖的語言研究者和學(xué)者交流，我們會建立自己的討論小組，建立自己的討論模型，你能夠一步一步的掌握這些，但是我覺得中國人們不會做這樣的一個企業(yè)的，你會很快的建立起一個東西，迅速的有數(shù)百萬的用戶，當(dāng)然你不可能有反復(fù)修正的過程，當(dāng)然我們的思路是不一樣的。

Jan  Matern：因為肢體非常重要，關(guān)注語言學(xué)習(xí)，Berrhard你對Toby的觀點怎么看？

Berrhard  Niesner：我們確實看到了有一些中國的企業(yè)像一些新星一樣，我覺得他們非常有目標(biāo)，而且非常有進取心，我們也很想猛攻進入中國地市場。所以你永遠(yuǎn)不要小看你的中國競爭者，你應(yīng)該和他們合作這是你最好的選擇了。51talk的增長是非?？斓?，它很快就上納斯達克上市了，所以我們覺得當(dāng)?shù)氐氖袌鍪欠浅：玫臋C會。

充分證明了中國教育科技領(lǐng)域的潛力是非常大的，去年中國的教育投資總額超過了美國，所以我們能夠看到中國確實發(fā)生了劇變。