芥末堆 東瓜 11月12日 報道

出?；蛟S將會是國內不少教育科技類產品的選擇，他們有的已經開始實踐，有的將這項計劃安排在不遠的將來。進軍全球市場對于各創(chuàng)業(yè)項目意味著產品的品牌及營業(yè)額將有倍數(shù)級增長，對于創(chuàng)業(yè)項目來說，擁有大的市場一定是件好事。

在今日的GET2016教育科技大會上，出海的先驅者寶寶巴士創(chuàng)始人唐光宇對于其出海路徑的經歷與遇到的坑進行了分享。

以下為唐光宇的演講實錄：

我給大家分享的是，寶寶巴士做國際市場的時候，碰到了一些坑，只不過是踩過的坑，談不上方法論。如果說大家有做這一塊，可以給大家一些借鑒，或者說跟我來做。不僅僅老是在國外，我們攜手可以到國際上走走，也是很不錯的事情。

我們在這個過程中做對跟做錯一些事情。首先是海外的市場相對國內來說確實很公平的。也是那句話，專心做好產品。 后面不管是這種聯(lián)系也是如此。發(fā)現(xiàn)這個東西還是要做的。如果大家用海外市場做的話。我們跟國內市場不一樣，我們國內不僅僅用戶感興趣還要做一些其他的東西。

走過的坑

發(fā)達國家未必比發(fā)展中國家好做。大家可以看到很多的臉書之類的成功案例，早期的時候我們也大量做這種自媒體的營銷。首先我們挖掘到這個東西我們做不到，有很多的官司。

我們這個東西是吃了什么虧？大家知道在西方國家圣誕節(jié)是一個銷售最高峰，當時出現(xiàn)一個什么情況，第三方的統(tǒng)計系統(tǒng)，這個統(tǒng)計系統(tǒng)可能會把這個信息統(tǒng)計一下，然后把這個事情送到美國藍棒貿易委員會，結果美國貿易在圣誕之前給我們發(fā)了函，說你們寶寶巴士違反兒童有效法，給了我們一個警告。同時把這個警告抄送給我，抄送給了谷歌、蘋果和亞馬遜。當天，這幾大商城商品全部下架。第二天，鋪天蓋地美國所有新聞媒體上標題是，中國公司在窺探美國的兒童隱私。你去找聯(lián)邦委員會他們也不理你，因為美國加入了假期。等到美國會務上班，我們虛心接受你們的建議趕快改了，這個影響非常大的。

如果我們去海外，一定要符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、符合的當?shù)亓曀住?/p>

我們對做了幾個事情

• 第一，娃娃做的很早。剛才幾個之委員的嘉賓分享來說我們很好地協(xié)作了。

• 第二，抱大腿。谷歌提供了一個非常好的平臺，其他家我建議臉書有的可以抱一下。

• 第三，做海外產品，我們堅持從第一天開始，不能用外語系的學生，最好也不要用留學生。因為要徹底進入到對方國家，一定要以本國的需求，母語言來做產品，必須是本國語的學生?？梢哉胰A籍，但是不能是外語系的，看起來你寫的這個完全正確，但是一看就是外國人的產品。

• 第四，謹慎免費。數(shù)字產品來說，一旦邊際成本過完之后，是沒有這種制造成本跟運輸這類的成本。因為免費的時候用戶現(xiàn)在的時候，他替換他的時候是沒有代價的，同樣一個金做跟鐵做，如果告訴你這個東西都免費我肯定做收費，不要認為真的外國人付費率比中國人好很多。

寶寶巴士產品做收費的目的，跟大家不一樣的地方在哪里？就是大家做產品做免費，是為了收費。寶寶巴士做收費的目的是為了免費。這兩個反過來，寶寶巴士是收費證明一個什么東西，不管給用戶提供怎樣的產品，他都是最好的。

 一些小體會：我在長江商學院的時候分享，劉教授給我做的一個點評，國內目前為止真正的這種文化產品向海外輸出沒有很成功的案例。我們不知道算不算成功。真正中國文化消費產品走向海外的話目前比較少，最大的原因是不管價值觀好不好。西方話語權變強勢，文化輸入是非常難的。價值觀還沒有樹立的時候特別是嬰兒都可以接受，中華文化我認為是最優(yōu)秀的文化。

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