芥末堆 阿槑 11 月 12 日

作為無數(shù)中國教育企業(yè)曾經(jīng)崇拜和模仿的對象，在亞洲地區(qū)最早開始做在線教育的 Megastudy 曾經(jīng)是一個“超級偶像”。十多年間，無數(shù)家號稱中國 Megastudy 的公司興起，而今天，Megastudy 已經(jīng)發(fā)展為一個大型集團公司，其業(yè)務線從高中延伸至小學、初中和成人職業(yè)培訓。

11 月 12 日，在芥末堆主辦的 GET 2016 教育科技大會上，Megastudy 旗下子公司 Mbest 的 CEO 樸哲佑分享了 Megastudy 的發(fā)展歷程。

以下整理自樸哲佑的演講實錄：

各位大家上午好，很榮幸今天能跟中國教育界的知名人士共聚一堂，在這里向大家介紹megastudy。

Megastudy事業(yè)起始于二十世紀九十年代，也是世界范圍內(nèi)第一個將初中、小學、高中全品類教育打造出商業(yè)化模式的成功案例。下面簡單介紹一下Megastudy的業(yè)務模式。Megastudy最初起家的時候是做的是高考培訓方面的工作，之后慢慢將這個領域擴大到初中、小學、研究生入學考試、公務員考試、成人教育，現(xiàn)在我們的業(yè)務不僅局限在在線教育，還有許多線下學院的運營。下面簡單地介紹一下我們的服務模式。

Megastudy最基礎的業(yè)務模式，是將線下學院講師的授課拍成錄像上傳到自己的服務器里，以VOD (Video On Demand，即視頻點播系統(tǒng))的形式在線運營。線下的課堂價錢是19萬韓幣（為期2個月 的課程，2-3次／周），線上稍微便宜一點，是6萬5千韓幣。至于具體收益模式，線上老師的收益是23%，線下是50%。當然如果遇到明星講師，比例會更高一點。我們面對的服務對象不僅是高中生，還有中小學生，準備公務員考試的學生，成人教育以及職業(yè)教育等。最初Megastudy起步的時候，是從線上教育起步的，后期線上跟線下結合互動，取得了良好的效果。下面向大家詳細介紹一下我們Megastudy主要的服務。

如果說是Megastudy能夠取得今天這樣成功的最大要因要歸屬于我們這么多的明星講師，最初剛起步的時候我們這些明星講師他們當時的活動范圍還僅限于首爾的江南地區(qū)是比較有名的講師。這些講師后來經(jīng)過Megastudy的發(fā)掘，通過Megastudy特有的線上線下的包裝和推廣，他們也成為了非常有名的人士，像PPT上所展現(xiàn)的時代雜志還有WSJ，這位老師已經(jīng)做過了封面人物。再跟大家講一下，去年Megastudy最賺錢的一位老師是數(shù)學老師，他一年賺了180億韓幣，折合1億多人民幣。可以說我們Megastudy的優(yōu)勢和長處，就是怎樣利用好我們這些明星講師，把他們充分在線上和線下的學院進行包裝，然后同時為我們帶來更多的收益。

我們Megastudy也在不斷持續(xù)地發(fā)掘更多的老師，對他們進行培訓，讓他們在教育行業(yè)出道。同時也為教師搭建了一個講師的管理平臺。我們主要的三個平臺就是現(xiàn)在向大家展示的，LMS、CMS、講師管理程序。這幾個平臺是傾注了過去15年間，Megastudy經(jīng)營的經(jīng)驗，在里面可以讓教師將自己的講課內(nèi)容上傳到平臺上，在上面更有效的對學生的教學進行管理?，F(xiàn)在在韓國有很多老師都期望通過Megastudy這個平臺能夠成為一個有名的線上教育老師，現(xiàn)在在韓國十分出名的明星講師，他們的名氣是不亞于像演員或者歌手。做一個簡單的比喻，他們的模式跟咱們阿里巴巴運營的天貓、淘寶是類似的。

之前我們Megastudy主要是做一些基于PC端，移動平板端的教育培訓，最近將更多的精力放到了智能學習領域，不斷地對這個領域進行擴張，也取得了比較好的成果。像把老師的教學視頻上傳到網(wǎng)上由學生點播觀看，這個在韓國事實上已經(jīng)是15年前比較流行的方式了，Megastudy不斷地創(chuàng)新和發(fā)掘更好的形式，幫助學生獲得更加好的學習體驗和學習效果。

下面簡單跟大家介紹一下智能學習系統(tǒng)，在智能學習系統(tǒng)這塊，我們追求最大的目標就是高效化、效率。舉個例子，比如說我們的學生本來計劃用兩小時達成某個學習目標，通過我們這個智能學習系統(tǒng)，可以將他達成目標的時間縮短到一個小時。此外，我們也提供個人化的、針對性的服務模式，將學生在線上端學到的知識和線下的教材通過一些智能化的工具連接起來。

除了提供講義方面的服務之外，我們還提供Test解決方案。這個解決方案具體來講就是我們擺脫了之前單方面從PC或者移動端向?qū)W生輸出講課視頻或者說是課程內(nèi)容的方式，而是可以將學生做的一些錯題進行整理和跟蹤，然后進行智能的分析上傳到網(wǎng)上，甚至還可以對學生的類型進行評價和歸類。我們現(xiàn)在保有80多萬問題視頻，通過學生的點擊可以對學生的類型進行分析，然后對他進行符合學生情況的學業(yè)輔導。除了在線上這種形式提供服務以外，線下的學院也是向?qū)W生做的紙質(zhì)的考題收集起來，進行評測打分之后，將學生的這些問題再匯龍到線上，最后通過智能系統(tǒng)對學生進行分類和評價，下一次對學生考試的時候就可以每一個學生有針對性的出題。

他們因為主要的業(yè)務最大的一塊是視頻講義，所以也有自己的播放器。這個視頻播放器是結合了十多年的運營經(jīng)驗開發(fā)的，有幾個特點，首先可以防止你的非法錄制。它會通過技術手段防止你去對它的視頻進行非法的盜取和錄制，跟一般的程序連接起來以后只能播放它自己的講義視頻，不能播放別的。另外，播放器還可以分析用戶網(wǎng)速，如果網(wǎng)速比較低的學生在收看的時候，會自動提供一些視頻容量相對小的講義視頻收看，如果網(wǎng)速較快的學生收看的話，會自動的播放一些高畫質(zhì)的，這樣可以保證無論低網(wǎng)速還是高網(wǎng)速的學生，都可以正常流暢的收看到講義視頻。另外，它還有一個智能搜索系統(tǒng)，可以讓他快速找到自己想要聽的講義。另外，它還有一些可以使學生集中精力到講義方面的附加功能。另外，它還有一個功能，如果學生沒有將這段視頻講義完全看完之前，不可以讓他最小化這個視頻窗口。

他們還提供專用的平板電腦和多種學習輔助服務，將平板電腦連接到線下的教材上，像是英語的筆記本，錯題的筆記本一起使用。如果是學生在筆記本上寫下英語單詞的話，這個英語單詞會自動的上傳到他使用的智能手機端，與其他的英語單詞背誦程序進行連接，幫助學生記單詞。此外，他們還在全國展開入學巡回演講說明會，對各種考試進行分析，將分析的信息上傳到網(wǎng)站上供學生觀看。然后根據(jù)每個學生的特點將這種升學信息有針對性的提供給每個人。

投入這種智能學習系統(tǒng)之后，他們獲得了一些驚人的成果。例如他們的學生當中，取得全校第一名成績的學生足足比競爭公司高了七倍，六個月之內(nèi)平均學生增長了四到五倍。此外，Megastudy也是在韓國首個進軍投資教育基礎設施的公司，他們將自己多年在教育積累的經(jīng)驗以及技術能力結合起來，要不斷地幫助我們的學生在學業(yè)上取得更好的效果。此外，Megastudy對中國的教育市場和教育企業(yè)也十分關心，希望在中國找到好的合作伙伴，一起開拓市場，也希望跟大家有更多的交流。

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