芥末堆 東瓜 11月12日 報(bào)道

出海或許將會(huì)是國(guó)內(nèi)不少教育科技類產(chǎn)品的選擇，他們有的已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐，有的將這項(xiàng)計(jì)劃安排在不遠(yuǎn)的將來(lái)。進(jìn)軍全球市場(chǎng)對(duì)于各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意味著產(chǎn)品的品牌及營(yíng)業(yè)額將有倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，擁有大的市場(chǎng)一定是件好事。

在今日的GET2016教育科技大會(huì)上，出海的先驅(qū)者寶寶巴士創(chuàng)始人唐光宇對(duì)于其出海路徑的經(jīng)歷與遇到的坑進(jìn)行了分享。

以下為唐光宇的演講實(shí)錄：

我給大家分享的是，寶寶巴士做國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，碰到了一些坑，只不過(guò)是踩過(guò)的坑，談不上方法論。如果說(shuō)大家有做這一塊，可以給大家一些借鑒，或者說(shuō)跟我來(lái)做。不僅僅老是在國(guó)外，我們攜手可以到國(guó)際上走走，也是很不錯(cuò)的事情。

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中做對(duì)跟做錯(cuò)一些事情。首先是海外的市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)確實(shí)很公平的。也是那句話，專心做好產(chǎn)品。 后面不管是這種聯(lián)系也是如此。發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西還是要做的。如果大家用海外市場(chǎng)做的話。我們跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不一樣，我們國(guó)內(nèi)不僅僅用戶感興趣還要做一些其他的東西。

走過(guò)的坑

發(fā)達(dá)國(guó)家未必比發(fā)展中國(guó)家好做。大家可以看到很多的臉書(shū)之類的成功案例，早期的時(shí)候我們也大量做這種自媒體的營(yíng)銷。首先我們挖掘到這個(gè)東西我們做不到，有很多的官司。

我們這個(gè)東西是吃了什么虧？大家知道在西方國(guó)家圣誕節(jié)是一個(gè)銷售最高峰，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)一個(gè)什么情況，第三方的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，這個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可能會(huì)把這個(gè)信息統(tǒng)計(jì)一下，然后把這個(gè)事情送到美國(guó)藍(lán)棒貿(mào)易委員會(huì)，結(jié)果美國(guó)貿(mào)易在圣誕之前給我們發(fā)了函，說(shuō)你們寶寶巴士違反兒童有效法，給了我們一個(gè)警告。同時(shí)把這個(gè)警告抄送給我，抄送給了谷歌、蘋(píng)果和亞馬遜。當(dāng)天，這幾大商城商品全部下架。第二天，鋪天蓋地美國(guó)所有新聞媒體上標(biāo)題是，中國(guó)公司在窺探美國(guó)的兒童隱私。你去找聯(lián)邦委員會(huì)他們也不理你，因?yàn)槊绹?guó)加入了假期。等到美國(guó)會(huì)務(wù)上班，我們虛心接受你們的建議趕快改了，這個(gè)影響非常大的。

如果我們?nèi)ズＭ?，一定要符合?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、符合的當(dāng)?shù)亓?xí)俗。

我們對(duì)做了幾個(gè)事情

• 第一，娃娃做的很早。剛才幾個(gè)之委員的嘉賓分享來(lái)說(shuō)我們很好地協(xié)作了。

• 第二，抱大腿。谷歌提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，其他家我建議臉書(shū)有的可以抱一下。

• 第三，做海外產(chǎn)品，我們堅(jiān)持從第一天開(kāi)始，不能用外語(yǔ)系的學(xué)生，最好也不要用留學(xué)生。因?yàn)橐獜氐走M(jìn)入到對(duì)方國(guó)家，一定要以本國(guó)的需求，母語(yǔ)言來(lái)做產(chǎn)品，必須是本國(guó)語(yǔ)的學(xué)生。可以找華籍，但是不能是外語(yǔ)系的，看起來(lái)你寫(xiě)的這個(gè)完全正確，但是一看就是外國(guó)人的產(chǎn)品。

• 第四，謹(jǐn)慎免費(fèi)。數(shù)字產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一旦邊際成本過(guò)完之后，是沒(méi)有這種制造成本跟運(yùn)輸這類的成本。因?yàn)槊赓M(fèi)的時(shí)候用戶現(xiàn)在的時(shí)候，他替換他的時(shí)候是沒(méi)有代價(jià)的，同樣一個(gè)金做跟鐵做，如果告訴你這個(gè)東西都免費(fèi)我肯定做收費(fèi)，不要認(rèn)為真的外國(guó)人付費(fèi)率比中國(guó)人好很多。

寶寶巴士產(chǎn)品做收費(fèi)的目的，跟大家不一樣的地方在哪里？就是大家做產(chǎn)品做免費(fèi)，是為了收費(fèi)。寶寶巴士做收費(fèi)的目的是為了免費(fèi)。這兩個(gè)反過(guò)來(lái)，寶寶巴士是收費(fèi)證明一個(gè)什么東西，不管給用戶提供怎樣的產(chǎn)品，他都是最好的。

 一些小體會(huì)：我在長(zhǎng)江商學(xué)院的時(shí)候分享，劉教授給我做的一個(gè)點(diǎn)評(píng)，國(guó)內(nèi)目前為止真正的這種文化產(chǎn)品向海外輸出沒(méi)有很成功的案例。我們不知道算不算成功。真正中國(guó)文化消費(fèi)產(chǎn)品走向海外的話目前比較少，最大的原因是不管價(jià)值觀好不好。西方話語(yǔ)權(quán)變強(qiáng)勢(shì)，文化輸入是非常難的。價(jià)值觀還沒(méi)有樹(shù)立的時(shí)候特別是嬰兒都可以接受，中華文化我認(rèn)為是最優(yōu)秀的文化。

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