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“我們總是高估未來兩三年的變化，低估未來十年變化?！?/p>

在線教育的熱浪進入到第四年，那些堅守的人，將開始分享紅利。

2016：回顧

一、在過去的 2016 年，ClassIn 上注冊的機構用戶以平均每天一家的速度在涌入，特別在進入 2016 年 10 月后，機構用戶的注冊數(shù)量呈現(xiàn)出加速趨勢。截至 2016 年 12 月底，ClassIn 的注冊機構用戶為 248 家，各機構的累計學生用戶數(shù)突破 6 萬。

二、大部分注冊機構使用 ClassIn 時間不過幾個月，但是近百家已經(jīng)進入到付費招生狀態(tài)。單生學費收入從 50 元/課時到 2000 元/課時不等，班容量涵蓋 4 人至 50 人，這是 ClassIn 引領的在線班組教學的主力班型。

三、從行業(yè)上看，語言與 K12 依舊為主流，各占據(jù) 35%，STEM 僅次之，大比例上與線下實體店比較相近。

四、轉(zhuǎn)化率與續(xù)費率。K12 領域試聽轉(zhuǎn)化率從 20% 到 40%，個別優(yōu)秀老師整班轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率接近 100%；少兒英語波動較大，免費課到付費課的轉(zhuǎn)化率從 5% 到 25%。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：K12 領域的轉(zhuǎn)化率與老師的相關性高，而少兒英語領域，轉(zhuǎn)化率與機構的運營能力相關性高。

五、但最核心的數(shù)據(jù)是教學體驗、效果與成本優(yōu)勢。對于這些指標，后期將公布詳細的分析數(shù)據(jù)，目前可以得出明確的結論：ClassIn 的教學體驗、效果與成本優(yōu)勢正在各個維度上迅速接近或超越線下！

2016 年是 ClassIn 試運行的第一年，所有的用戶在教學體驗與效果的試驗均超出了用戶自己的預期，也超出我們的預期。這為 2017 年在線教學的快速發(fā)展奠定了基礎。

2017：展望

一、K12 小班（含英語考試）在線教學的平均試聽轉(zhuǎn)化率將快速達到或超過 40%，與線下優(yōu)秀機構持平，這可以視為商業(yè)模式是否健康的指標。

二、K12 將在 2017 年下半年開始進入快速發(fā)展期。我們預測三年左右的時間，來自大城市名師在線小班的課程將在二三四線城市形成良好的口碑并傳播。在線小班的學生總量將會達到 100 萬人以上；后續(xù)的發(fā)展速度受制于合格小班老師數(shù)量。

三、即使在一線城市，2016 年我們也看到點點在線 K12 的發(fā)展。受交通以及寫不出某些字的影響，一線城市的在線學習 2017 年可能也會發(fā)展迅速。

四、STEM 課程將異軍突起，成為 2017 年在線教學服務的一個亮點。

五、同應試類培訓業(yè)務不同，少兒語言藝術更加接近于教育本質(zhì)，僅僅依賴教學過程是不足的，還需要還需要作業(yè)、詞匯、口語、閱讀、討論、演講等更多的在線教學工具或深度整合，也可能需要線上線下的混和教學。2017 年在線教學的底層工具依舊不完善，平均的試聽的轉(zhuǎn)化率很難達到線下平均 30%（優(yōu)秀機構可以到 70%）的水平。2017年，ClassIn 將繼續(xù)探索少兒英語領域教學模型，希望能夠?qū)⒄n堂上的學習與項目式學習進行深度結合，取得教學體驗與教學效果上的雙重突破。

六、由于以“外教”這種只能“在線”獲取的資源，促進“在線外教”類業(yè)務迅速發(fā)展。2016 年 ClassIn 上有少兒、SAT、AP、ALEVEL 等外教課程，2017 年預計均會快速發(fā)展。“在線外教”的火爆，會促進其他在線語言學習底層工具的發(fā)展。

七、 ClassIn 的注冊用戶數(shù)量將增加到 600 家左右。原有機構招生人數(shù)的增長與新機構注冊數(shù)量的增長，促使注冊學生數(shù)量快速增加，預計注冊學生數(shù)量達到 30 萬左右。

2017年在線教學底層工具的發(fā)展

微信小程序

期盼，并且將會有豐富的教育微信小程序。2017 年下列方向會出現(xiàn)優(yōu)秀的底層教學工具：

1. 與群結合緊密的社群學習類型。結合項目式學習的閱讀、記憶、口語聽力、刷題、技能進級等應用在 2017 年會有較好的發(fā)展。這些產(chǎn)品應該有一些特質(zhì)：能夠在社群中營造積級的正向的學習氣氛；能夠采用 SAAS 架構向老師（班主任）提供教學支持；能夠提供強社交紐帶與學習驅(qū)動力；能夠在內(nèi)容或者技術上有競爭優(yōu)勢。

2. 與線下線上班級群與線下線上教學相配合的教學服務工具。與班級（包括一對一輔導）同步的家校類產(chǎn)品，包括作業(yè)、家園聯(lián)系冊、翻轉(zhuǎn)課堂、筆記分享、錯題難題本、答疑管理、班級資料庫、班通知等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很難存在較高的技術門檻，因此依賴產(chǎn)品自身盈利是非常困難的。但對于教學有重要的幫助。

3. 與微信其他功能結合的場景化學習。例如：與 LBS 結合的游學或營地教育產(chǎn)品；與收藏與圖片結合的問答類產(chǎn)品等。

ClassIn 2.0 （正式版本）

2017 年 ClassIn 預期發(fā)布的功能將會在在線教學上有以下提升：

1. 移動端與 IPAD 版本。ClassIn 的移動端在教學功能上會與 PC 端的 ClassIn 一樣功能完整強大。這將：1）降低對硬件要求，大幅提升用戶接入在線教學便利性，特別是試聽環(huán)節(jié)；2）大幅提升穩(wěn)定性，給用戶在單臺設備出現(xiàn)問題時的備選能力；

2. 發(fā)布 CBMs（Curriclums Based Measures system）數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)。將課堂上的教學數(shù)據(jù)回傳至各教育機構。包括課堂學生舉手次數(shù)、搶答題次數(shù)、黑板板書圖片信息、選擇題答題數(shù)據(jù)、出勤數(shù)據(jù)等；
   

3. 發(fā)布題庫系統(tǒng)。支持老師事先備課準備課堂所用習題，生成試題文件，并存在個人（機構）云盤，支持老師在在線教室中打開試題文件進行講解，支持老師在在線教室中分發(fā)試卷給課堂中每名學生進行隨堂練習或考測，將數(shù)據(jù)回傳至教育機構。與前面的 2 在教學上結合，將會：1）從數(shù)據(jù)的角度，給學生或家長線下無法比擬的教學體驗；2）進行更有效的分層教學，給老師針對學生的個性化輔導提供更加精準的支持；3）給教育機構監(jiān)控教學效果與老師管理提供數(shù)據(jù)支撐；4）在數(shù)據(jù)的支持下，可能大幅提升小班班容，提高教學效率。

在線教育已經(jīng)興起四年，一地的雞毛大過點點星光，懷著夢想與情懷創(chuàng)業(yè)者們疲憊不堪。但在這個停留困頓之際，各種底層工具日益成熟，全新的教學模式出現(xiàn)在地平線端。

人生拒絕停留，千帆競發(fā)之際繼續(xù)尋找遠方的綠洲。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“一丟丟實驗?！保髡咭粊G丟學術部，原標題《等到了千帆競發(fā)你是否已登船啟航？——在線教學 2016 年回顧與 2017 年展望》。