芥末堆 4 月 1 日

去年 8 月，慧科集團(tuán)正式宣布并購(gòu)萊茵教育和美好學(xué)院，并提出要以 O2O 模式發(fā)展旗下職業(yè)教育業(yè)務(wù)。對(duì)于 O2O 模式，慧科集團(tuán)創(chuàng)始人方業(yè)昌曾表示，開(kāi)課吧會(huì)和線下的無(wú)限互聯(lián)、萊茵教育在師資和教學(xué)教研上進(jìn)行融合，招生體系、課程體系也會(huì)打通。

如今，距離 O2O 模式的提出，已過(guò)去了半年多的時(shí)間。近日，芥末堆了解到，去年下半年開(kāi)始，慧科集團(tuán)將線下的無(wú)限互聯(lián)、萊茵教育都統(tǒng)一“裝”到開(kāi)課吧這一品牌之下，并開(kāi)始探索 O2O 教學(xué)新模式。目前，這一模式已有雛形，開(kāi)課吧已在北京、上海、杭州等 7 個(gè)城市設(shè)立了 9 個(gè) O2O 教學(xué)點(diǎn)。

內(nèi)部整合，三條業(yè)務(wù)線聯(lián)系更加緊密

在去年下半年慧科集團(tuán)并購(gòu)美好學(xué)院和萊茵教育之初，除美好學(xué)院整合到開(kāi)課吧旗下之外，萊茵教育和慧科此前并購(gòu)的無(wú)限互聯(lián)均是獨(dú)立品牌。而如今，萊茵教育與無(wú)限互聯(lián)也被整合到開(kāi)課吧旗下。未來(lái)，慧科的職業(yè)教育事業(yè)群將統(tǒng)一使用開(kāi)課吧這一品牌。

談及整合的原因，開(kāi)課吧 CEO 劉文智坦言：“我們?nèi)以讵?dú)立經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)既不能很好地發(fā)揮出原有的功能、能力和優(yōu)勢(shì)，也不能很好地把慧科的資源打入到我們自己的體內(nèi)來(lái)做事情，而且在這個(gè)過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)，三個(gè)業(yè)務(wù)線，大家大思路上方向統(tǒng)一，但是小思路上有差異，所以在這樣的情況下，我們也非常認(rèn)可三合一的節(jié)奏。”

芥末堆了解到，為了促進(jìn)內(nèi)部的整合，作為美好學(xué)院創(chuàng)始人的劉文智，甚至大費(fèi)周章，將美好學(xué)院在成都的核心團(tuán)隊(duì)，都遷到了北京。在劉文智看來(lái)，將美好學(xué)院、無(wú)限互聯(lián)、萊茵學(xué)院均整合到開(kāi)課吧旗下，除了統(tǒng)一品牌外，還在資本層面將三家理順，使三家綁地更加緊密，有助于慧科職業(yè)教育的整體發(fā)展?！澳壳翱磥?lái)效果是非常好的”。他如是說(shuō)。

立足泛 IT 培訓(xùn)，開(kāi)展 O2O 融合式教學(xué)新模式

當(dāng)內(nèi)部整合完成后，開(kāi)課吧便將目標(biāo)鎖定在了設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)等泛 IT 培訓(xùn)領(lǐng)域，并開(kāi)始了關(guān)于泛 IT 培訓(xùn) O2O 融合式教學(xué)新模式的探索。

在劉文智看來(lái)，目前線上的泛 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，發(fā)展較好的屈指可數(shù)，而線下的泛 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，真正“跑出來(lái)”的也沒(méi)有幾家，“線上、線下單獨(dú)跑，都會(huì)出現(xiàn)瓶頸，所以我們就思考，應(yīng)該線上線下相融合來(lái)做泛 IT 培訓(xùn)這件事。

開(kāi)課吧所采用的 O2O 新模式，可以簡(jiǎn)單理解為雙師模式與在線教育的結(jié)合。開(kāi)課吧打通了線上和線下的教學(xué)場(chǎng)景，由授課中心的主講教師做課程體系的講解，并直播給線下教學(xué)點(diǎn)的學(xué)員和線上的學(xué)員，同時(shí)開(kāi)課吧為學(xué)員配備線上線下各教學(xué)場(chǎng)景中的導(dǎo)學(xué)教師，學(xué)員可以根據(jù)個(gè)體需求選擇進(jìn)行線上學(xué)習(xí)或者線下學(xué)習(xí)，既可以到教學(xué)點(diǎn)的教室里進(jìn)行學(xué)習(xí)，也可以在家通過(guò)在線的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

正如方業(yè)昌曾經(jīng)說(shuō)的：“如果線下的學(xué)員有線上學(xué)習(xí)的需求，但我們沒(méi)有在線課程，就會(huì)使生源流失，當(dāng)線上線下可以實(shí)現(xiàn)流向互通。線上招的生，如果有線下需求，我們可以推下去，反之線下招的生有線上學(xué)習(xí)需求的，我們也可以推上去?！?O2O 融合式教學(xué)新模式，有利于滿足線上線下不同用戶對(duì)于不同學(xué)習(xí)場(chǎng)景的需求。

在師資方面，開(kāi)課吧的教師團(tuán)隊(duì)以自有老師為主，這些老師主要是無(wú)限互聯(lián)、萊茵教育和美好學(xué)院沉淀下來(lái)的師資及慧科集團(tuán)本身培養(yǎng)的師資。

在新模式的課程體系設(shè)置方面，開(kāi)課吧依托慧科研究院翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計(jì)模型，將教學(xué)設(shè)計(jì)方法論、課程設(shè)計(jì)模型和教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合，抽取整理課堂組織和實(shí)施的相關(guān)信息來(lái)分解知識(shí)要點(diǎn)，結(jié)合線上和線下的需求，研發(fā)線上線下一體化課程體系，使學(xué)員在不同場(chǎng)景下都能有好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)與學(xué)習(xí)效果。

開(kāi)課吧線上學(xué)習(xí)系統(tǒng)

“在線上，從學(xué)員入學(xué)到畢業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，學(xué)員的用戶畫(huà)像、學(xué)習(xí)過(guò)程的管控、學(xué)習(xí)效果的管控、老師與學(xué)員相互的狀態(tài)與服務(wù)等，都能通過(guò)數(shù)據(jù)看到，我們利用數(shù)據(jù)分析，能提升服務(wù)、教學(xué)的品質(zhì)和效果。這一塊在線上已經(jīng)跑通?！眲⑽闹翘寡裕F(xiàn)在他們正在嘗試將線上的數(shù)據(jù)追蹤放到線下來(lái)，通過(guò)這樣的方式，提升開(kāi)課吧的整體效率。

據(jù)了解，開(kāi)課吧目前已在北京、上海、深圳、杭州、成都、武漢、大連等 7 個(gè)開(kāi)課吧原先基礎(chǔ)打得較好或者 IT 人才需求較大的城市設(shè)立了 9 個(gè)教學(xué)點(diǎn)，目前已開(kāi)設(shè)了兩個(gè)試點(diǎn)班級(jí)，學(xué)習(xí)周期 4 個(gè)月，線上客單價(jià)八九千元，線下客單價(jià)一萬(wàn)六千元。

在紅海市場(chǎng)，開(kāi)課吧能否彎道超車(chē)？

有數(shù)據(jù)指出，目前 IT 培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約 870 億元（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)投資咨詢網(wǎng)），而 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，規(guī)模最大的達(dá)內(nèi)科技 2016 年總凈營(yíng)收為人民幣 15.80 億元，而翡翠教育在 2016 年則是完成了超過(guò) 5 億元的營(yíng)收（備考）。此外，公開(kāi)資料顯示，2015 年，傳智播客、千鋒互聯(lián)等多家 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均營(yíng)收過(guò)億。

4 家 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 2015 年?duì)I收與凈利潤(rùn)對(duì)比

從如今的市場(chǎng)來(lái)看，IT 培訓(xùn)行業(yè)儼然已是一片紅海。然而，面對(duì)這一片紅海，以泛 IT 為切入點(diǎn)的“新人”開(kāi)課吧能否實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)呢？對(duì)此，劉文智表示很有信心。

“在過(guò)去的一年，我們可以看到很多機(jī)構(gòu)拿巨額融資，這說(shuō)明資本和機(jī)構(gòu)等仍看好這一市場(chǎng)，這也反應(yīng)了這一市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展空間，需求是非常旺盛的。但從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，已達(dá)內(nèi)測(cè)算，它在這個(gè)市場(chǎng)的占比依然很低，這個(gè)市場(chǎng)目前并沒(méi)有獨(dú)角獸出現(xiàn)?！眲⑽闹钦J(rèn)為，IT 培訓(xùn)的市場(chǎng)依然存在機(jī)會(huì)。

在他看來(lái)，由于市場(chǎng)已是一片紅海，因此對(duì)于他們而言，有很多標(biāo)的可以參考?！拔覀兛梢灾绖e人的優(yōu)勢(shì)是什么，也可以知道別人的劣勢(shì)是什么，明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，我們就知道該怎么去做，可以跑得更快。而且船大不好掉頭，但我們掉頭的負(fù)擔(dān)很小?！?/p>

此外，劉文智表示，和很多 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，慧科是一家人才科技公司，可以依靠科技的力量驅(qū)動(dòng)教育的發(fā)展?！斑@些都是開(kāi)課吧的優(yōu)勢(shì)所在?！彼缡钦f(shuō)。