芥末堆 卡酷啦 4 月 11 日

今日，在騰躍校長在線主辦的《中國教育培訓(xùn)行業(yè)高峰論壇》上，騰躍發(fā)布了《中國教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，該報(bào)告基于上千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)研，通過一手?jǐn)?shù)據(jù)來展示培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

教育培訓(xùn)行業(yè)的三大特征

依據(jù)調(diào)研情況，騰躍將 2016 年教育培訓(xùn)行業(yè)的特征歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

>>區(qū)域發(fā)展不平衡，但利潤率差距并不大。

騰躍的調(diào)研顯示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量最多的十個(gè)省份包括廣東省、河南省、北京市、山東省、江蘇省、浙江省、河北省、湖南省、湖北省、陜西省。其中，小學(xué)和初中輔導(dǎo)占大多數(shù)，在班型分配上，精品班（6-10人）、小班（11-20人）和一對(duì)一為主流班型。

（圖：各線城市利潤分布模型）

從機(jī)構(gòu)數(shù)量上看，排名前十的省份教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量占總體的 64.4%，一線城市的課單價(jià)遠(yuǎn)高于其他城市。但有意思的是，發(fā)達(dá)城市的高營收并沒有對(duì)應(yīng)的高利潤，甚至出現(xiàn)了城市越欠發(fā)達(dá)利潤反而越高的情況。騰躍判斷，原因在于，發(fā)達(dá)地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本更高。

>>行業(yè)集中度低，兩極分化嚴(yán)重

調(diào)研顯示，超過三分之二的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生規(guī)模不足 500 人，萬人規(guī)模以上的學(xué)校占比則為 2.4%。年?duì)I收過千萬的機(jī)構(gòu)占比為 5.4%，而近一半機(jī)構(gòu)營業(yè)額不足 50 萬。

根據(jù)新東方和好未來公開披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，新東方 2016 財(cái)年的營收接近 100 億元，其中，優(yōu)能中學(xué)的營收為 33.4 億元，以 K12 業(yè)務(wù)為主的好未來收入為 37.2 億人民幣。但是，兩者 K12 業(yè)務(wù)的營收總和不足整個(gè)市場的 1%。

>>行業(yè)進(jìn)入整合調(diào)整期

從時(shí)間段上看，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很“年輕”，2010 年及以后成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占比 78%，超過四分之三，成立在十年以上的機(jī)構(gòu)占比只有12.1%。

在營收方面，有 31.2% 的機(jī)構(gòu)每年凈利潤在 20% 以上，有 34.1% 的機(jī)構(gòu) 2016 年無法實(shí)現(xiàn)盈利，其中 13.8% 的機(jī)構(gòu)是虧損的，20.3% 的機(jī)構(gòu)處于持平的狀態(tài)。

騰躍校長在線判斷，在一二線城市競爭日趨激烈的情況下，四五線城市的培訓(xùn)市場正在經(jīng)爆發(fā)式增長，不難想象巨頭公司會(huì)想盡辦法以各種形式切入這個(gè)市場，新東方、好未來 2016 年底都已表示與中小機(jī)構(gòu)合作的意愿，未來很可能出現(xiàn)聚焦教育產(chǎn)業(yè)鏈其中一環(huán)的公司和新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長需要什么？

（學(xué)生人數(shù)增長情況，單位：人）

2016 年，接近 40% 的機(jī)構(gòu)招生人數(shù)并沒有增長，前三大招生渠道為熟人介紹、宣傳單和微信營銷。

在教學(xué)方面，有一半以上的機(jī)構(gòu)沒有形成自己的教學(xué)體系。因此，這也是市場上出現(xiàn)大量 B 端服務(wù)商的原因所在，現(xiàn)場展區(qū)人滿為患的 B 端服務(wù)商攤位也印證了這一點(diǎn)，他們?yōu)橹行C(jī)構(gòu)提供課程體系和師資培訓(xùn)。

從運(yùn)營指標(biāo)上看，滿班率在 80% 以上的機(jī)構(gòu)僅占 18%，續(xù)班率在 50% 以上的機(jī)構(gòu)占比為 70.6%。

同時(shí)，調(diào)研顯示，校長最關(guān)注的是招生，其次是管理、教學(xué)和加盟。

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