芥末堆 11月20日 報(bào)道

11月16日，在GET2017教育科技大會(huì)“少兒英語(yǔ)論壇”上，外教易創(chuàng)始人鄭金禮以“外教雙師，少兒英語(yǔ)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)”為題進(jìn)行了主題演講。

鄭金禮認(rèn)為，盡管基于線上的少兒英語(yǔ)發(fā)展火熱，但從成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，地面教育仍有巨大的升級(jí)、優(yōu)化潛力。而雙師模式在將外教供應(yīng)池從國(guó)內(nèi)的數(shù)十萬(wàn)人擴(kuò)大到海外之后，將擁有相比線上更好的班型，以及家長(zhǎng)接受度上的優(yōu)勢(shì)。

以下為鄭金禮的演講實(shí)錄：

謝謝大家，大家早上好！今天我在這里分享的主題是《外教雙師，少兒英語(yǔ)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)》。

今天我看了一下演講嘉賓，幾乎全是做外教的，我不知道大家注意過(guò)沒(méi)有，后面的5位全是線上外教，這個(gè)可能就代表著現(xiàn)在整個(gè)在線外教非?；穑降淄饨淘诮虒W(xué)中、英語(yǔ)學(xué)習(xí)中是一個(gè)什么樣的角色？未來(lái)它的發(fā)展我們可以找到一個(gè)什么樣的東西去參考？這是我跟大家分享的第一個(gè)點(diǎn)，我不知道對(duì)不對(duì)。

第一，外教在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，我自己理解為會(huì)跟奶粉一樣，我們大家看一下整個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是沒(méi)有外教就學(xué)不好英語(yǔ)，同樣也不是不喝奶粉我就長(zhǎng)不大，我們也不是喝一次奶粉就能夠強(qiáng)身體，或者說(shuō)我們就能夠長(zhǎng)多高、多大了，其實(shí)同樣的不是上一次外教課就可以了。

為什么外教會(huì)在這個(gè)點(diǎn)火呢？其實(shí)就是因?yàn)閯偛糯蠹宜枋龅南M(fèi)升級(jí)，因?yàn)槲矣绣X(qián)了，我支付得起，我希望給孩子更好的學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)環(huán)境，我自己理解應(yīng)該是這么一個(gè)非常非常簡(jiǎn)單的事情，在未來(lái)，其實(shí)外教也會(huì)是這個(gè)樣子，有多種形式。

就像剛才講的一對(duì)二的小組課，可能還有一對(duì)八的，可能有的人做的是成人英語(yǔ)，有的人做的是少兒英語(yǔ)，有的人做國(guó)際學(xué)校外教培優(yōu)。就跟奶粉一樣，有的是解決媽媽母乳不足，有的就是因?yàn)槲业男『⒆雍鹊?0歲，每個(gè)用戶(hù)的訴求就會(huì)開(kāi)始發(fā)生變化了，也會(huì)衍生出來(lái)很多賽道。

但是，我相信在座的各位應(yīng)該也清楚，并不是像剛才6個(gè)分享嘉賓一樣，全是外教，其實(shí)外教在最近幾年也是飽受詬病的，其實(shí)詬病的一個(gè)很大原因就是不掙錢(qián)，大家都在燒錢(qián)。

第二，在好未來(lái)的時(shí)候，在集團(tuán)內(nèi)部，我們天天強(qiáng)調(diào)的一句話就是做正確的事情比把事情做正確更重要。

我今年從好未來(lái)離職以后開(kāi)始做To B，今年差不多拜訪了30%的地區(qū)，我總有一種感覺(jué)，線上外教這波伙伴們，包括我自己過(guò)去的幾年，有一種把錯(cuò)誤的事情做正確的感覺(jué)，待會(huì)兒我會(huì)回顧一下，跟剛才李總的分享是一樣的，我們整個(gè)在線外教發(fā)展的進(jìn)程。

1、菲律賓成人。

剛才李總口下留情沒(méi)有講，做歐美外教成人的其實(shí)應(yīng)該就是當(dāng)時(shí)的91外教，死的很慘，在那一波賽道里面，我們都知道菲律賓成人贏了。但是，在2014年的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了另外一個(gè)認(rèn)知：成人英語(yǔ)不是主戰(zhàn)場(chǎng)。

這個(gè)認(rèn)知其實(shí)還是有很大的認(rèn)可度的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的口語(yǔ)市場(chǎng)集中在成人中，比如說(shuō)托?？荚嚺嘤?xùn)、面試、企業(yè)這種訴求，這個(gè)量當(dāng)然就少了很多，其實(shí)91外教沒(méi)有做，做到兩個(gè)月的時(shí)候，當(dāng)時(shí)龔總跟王強(qiáng)老師做交流，王強(qiáng)老師就說(shuō)，我覺(jué)得外教口語(yǔ)太小了，所以91外教轉(zhuǎn)手就做了梯子網(wǎng)。

所以，這一波大家可以看得出來(lái)，菲律賓成人外教這一波贏了。

2、外教少兒是主戰(zhàn)場(chǎng)。

大概在2014年的時(shí)候，就開(kāi)始有公司起來(lái)開(kāi)始做少兒英語(yǔ)了，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)的VIPKID、噠噠英語(yǔ)，原來(lái)這里是主戰(zhàn)場(chǎng)，但做了半天發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)可能不掙錢(qián)，不是一個(gè)好生意，一直往下面搗騰，去年開(kāi)始，大家開(kāi)始覺(jué)得外教可能未來(lái)的訴求是小班課，少兒小班，覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)好生意。

但是，有一個(gè)問(wèn)題又是大家現(xiàn)在所看見(jiàn)的，外教小班有一對(duì)二、一對(duì)三、一對(duì)四，為什么會(huì)有這么多的爭(zhēng)議？其實(shí)我們大家都很清楚，任何一個(gè)產(chǎn)品好產(chǎn)品要解決質(zhì)量和利潤(rùn)的問(wèn)題，就像我們講成都小吃是不太可能把服務(wù)和體驗(yàn)做上去的，它多用一點(diǎn)餐巾紙，利潤(rùn)就沒(méi)有了，但五星級(jí)酒店每天都在升級(jí)。

剛才李總也分析了，他們從一做到六，收回來(lái)做一對(duì)二，如果說(shuō)在教學(xué)效果可以保障的情況下，原則上來(lái)講一對(duì)六的商業(yè)模型會(huì)比一對(duì)二、一對(duì)三好得多，最直接的就是我能給外教發(fā)出更多的薪水，時(shí)間往后看，我能淘到更多優(yōu)秀的外教。

比如說(shuō)，假設(shè)有人能把一對(duì)十二的小班課做好，一個(gè)半小時(shí)的收入能有1500塊錢(qián)，線上的一個(gè)半小時(shí)是600塊錢(qián)，我可以拿出400塊錢(qián)請(qǐng)好老師，做一對(duì)一、一對(duì)二那波人收還沒(méi)收到400塊錢(qián)呢，怎么辦？隨著時(shí)間的推移，相對(duì)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的老師就會(huì)開(kāi)始發(fā)生流失。

其實(shí)我們仔細(xì)思考一下，每個(gè)行業(yè)都是如此，利潤(rùn)是一個(gè)行業(yè)、某個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)的天花板，所以我們其實(shí)只需要想好產(chǎn)品解決什么問(wèn)題的時(shí)候，我總感覺(jué)在線外教這個(gè)板塊自己做了4、5年，是不是自己有一種南轅北轍的感覺(jué)？

我想問(wèn)一下在座的各位，外教在中國(guó)一點(diǎn)都不新鮮，已經(jīng)有10幾年的歷史了，線上外教和線下外教其實(shí)解決的是一個(gè)問(wèn)題，大家估一下，中國(guó)地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用外教上課產(chǎn)生的收入有多少？我不知道大家有沒(méi)有這個(gè)數(shù)字。

我跟李總的想法是一樣的，在線外教其實(shí)遠(yuǎn)還沒(méi)有那么火熱，我自己粗略的估算了一下，大概有1000多個(gè)億，地面外教所產(chǎn)生的培訓(xùn)市場(chǎng)是1000多個(gè)億，我不知道這個(gè)數(shù)字正確與否，咱們一起來(lái)算一下，在中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班的老外大概有40萬(wàn)、50萬(wàn)人，保守估計(jì)35萬(wàn)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該有人有，35萬(wàn)老外的薪酬一年至少是350個(gè)億，反推回去，他的收入絕對(duì)是過(guò)千億的。

所以，線上外教其實(shí)僅僅今年差不多最多100個(gè)億，可能在70個(gè)億左右，所以我覺(jué)得有一個(gè)我自己的感覺(jué)，就是線上還僅僅只是地面的10%不到。

我們一直盯著線上，像剛才講的，受限于線上的很多東西，我們沒(méi)法做好，其實(shí)你再去看線下還有一個(gè)現(xiàn)象，線下所有的外教課幾乎都在8人左右，沒(méi)有做對(duì)三、對(duì)四的，做了這么多年，應(yīng)該集中在10人左右，其實(shí)我們線上在努力解決的班額問(wèn)題，在線下已經(jīng)很成熟了。

所以，這是我自己的，因?yàn)榻衲瓴畈欢喟菰L了全國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是我們線上努力干的，別人在地面完全沒(méi)有問(wèn)題。地面1000個(gè)億，為什么剛才沒(méi)有被大家所感知呢？其實(shí)有一個(gè)最大的核心因素就是地面機(jī)構(gòu)這1000個(gè)億里面極度分散，幾乎老大也就在幾個(gè)億這個(gè)規(guī)模，連過(guò)10億的外教機(jī)構(gòu)都不是很多，除非英孚那種，少兒的幾乎是沒(méi)有的過(guò)10個(gè)億的。

其實(shí)他們很大程度上就是因?yàn)樵牧系囊?guī)模化沒(méi)有被解決，就是老外，招300個(gè)老外，比招1萬(wàn)個(gè)學(xué)生還難。如果今天中國(guó)的老外取之不盡，像線上一樣，源源不斷的話，我覺(jué)得勵(lì)步今天肯定不是今天的勵(lì)步。

這也是得益于我自己今年出來(lái)做的第一個(gè)產(chǎn)品，就是high offer，有很多人找我招外教。上個(gè)星期有一個(gè)山西長(zhǎng)治的客戶(hù)過(guò)來(lái)，他說(shuō)老師我們想問(wèn)問(wèn)您這邊有沒(méi)有外教，我們家招了一個(gè)外教花幾萬(wàn)元把他簽證搞定了，干了三個(gè)月說(shuō)想走，我希望他能教完今年這個(gè)寒假。我說(shuō)為什么想走，你對(duì)他這么好？他說(shuō)因?yàn)樘聠巍?/p>

這應(yīng)該是三線甚至二線面臨外教主要的問(wèn)題，其實(shí)想想讓你去也孤單，把你放到美國(guó)稍微偏一點(diǎn)的城鎮(zhèn)里，放眼望去全是英文，放眼望去全是漢堡包，那種孤單不是因?yàn)闆](méi)人跟你聊天，是一眼就認(rèn)出來(lái)你和他不同，是這樣的。

所以，如果地面機(jī)構(gòu)的原材料被解決的話，我在想他是不是更具備競(jìng)爭(zhēng)力。原來(lái)我一直在做線上，從來(lái)沒(méi)有了解過(guò)線下。當(dāng)我了解線下之后，再反過(guò)來(lái)如果他們用線上的方式做老師規(guī)模化、教研，會(huì)不會(huì)可能反而比純線上還要有優(yōu)勢(shì)，還有可能發(fā)展更快。

其實(shí)我們算一下，今天整個(gè)在線外教行業(yè)給老師的錢(qián)有多少就好了，整個(gè)行業(yè)給老外的薪酬大概在15美金每小時(shí)左右。你們算一下一個(gè)老外每天晚上干兩三個(gè)小時(shí)，干22天，差不多拿800-1000美金左右。

你去思考一下，每天早上5點(diǎn)鐘起床給中國(guó)人上課，一個(gè)月干22天拿1000美金會(huì)是什么樣的人。我總感覺(jué)我們討論太多的模式，最核心需要先解決應(yīng)該是能不能讓這里面的原材料優(yōu)質(zhì)化，如果我們?cè)牧嫌玫亩际谴纹罚陀悬c(diǎn)本末倒置的感覺(jué)。

所以，為什么說(shuō)地面機(jī)構(gòu)原材料如果被解決的話，會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)力。剛才也講到，班其實(shí)已經(jīng)夠大了，好老師的物質(zhì)基礎(chǔ)。像現(xiàn)在我們服務(wù)很多客戶(hù)，差不多12人的班型，一節(jié)課差不多能收到一千五六，他拿出30%的費(fèi)用來(lái)支付給老師，真的能請(qǐng)到美國(guó)的小學(xué)老師。

相反今天我們這個(gè)薪酬，是絕對(duì)不可能請(qǐng)到美國(guó)的小學(xué)老師的。在這個(gè)點(diǎn)上，我只講物質(zhì)基礎(chǔ)，并不是真正感覺(jué)滿(mǎn)口的銅臭味，算來(lái)算去還是錢(qián)。任何時(shí)候任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展，都需要有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，我自己總感覺(jué)我不太相信一個(gè)行業(yè)是靠一波兼職撐起來(lái)的。

所以，在這個(gè)點(diǎn)上要跟大家分享，利潤(rùn)才是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的天花板。班額足夠大，在這個(gè)點(diǎn)上要和大家分享，為什么菲律賓一對(duì)一會(huì)死，我覺(jué)得菲律賓一對(duì)一的話，除了像伴魚(yú)這種輕服務(wù)的模式，菲律賓只要做重服務(wù)必須死。非常簡(jiǎn)單，菲律賓外教為什么比北美外教要更難看？同樣是上25分鐘的課，同樣60%的毛利潤(rùn)，菲律賓外教只給中國(guó)全團(tuán)隊(duì)留下24元，北美團(tuán)隊(duì)只留下70元，你認(rèn)為哪個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)贏。

大家可以看上市的財(cái)報(bào)，一個(gè)菲律賓老師上了25分鐘，付給老師10幾元，留下20幾元，是由中國(guó)的maket、sales還有服務(wù)團(tuán)隊(duì)其他職能部門(mén)分的。

說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的，VIPKID用的IT工程和51talk工程師是一樣的工資，但是60%的絕對(duì)值是徹底不一樣的。如果說(shuō)做菲律賓很重服務(wù)的，不管是成人還是少兒，我覺(jué)得都可能會(huì)死。

我們?cè)偎阋粋€(gè)值，菲律賓老師大概一年上滿(mǎn)產(chǎn)生10萬(wàn)元的課時(shí)費(fèi)，留下老師的工資還剩下6萬(wàn)元左右。如果要養(yǎng)活一個(gè)中國(guó)人，必須老師除以中國(guó)員工的比例，起碼北京的公司要大于4，外面的公司起碼要大于2。其實(shí)我們傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就是地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往老師和其他職能部門(mén)的比例1：1，所以菲律賓外教如果不做輕服務(wù)做重服務(wù)肯定也會(huì)死，我覺(jué)得死的原因很簡(jiǎn)單。

其實(shí)第二個(gè)就是線上我覺(jué)得還留下一個(gè)bug，因?yàn)槲易约旱男『⒆?歲，說(shuō)實(shí)話到今天我潛意識(shí)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，我應(yīng)該給他報(bào)一個(gè)線上班，不知道在座的各位是不是這樣，不管你做線上還是線下。我的潛意識(shí)、首要的里默認(rèn)應(yīng)該去地面，我小孩在里面學(xué)習(xí)特別好。

這應(yīng)該是說(shuō)的潛意識(shí)，我在想，有沒(méi)有可能有一天大家把線上干好了，我也解決了班額的問(wèn)題，但你的3歲、4歲、5歲還是掌握在別人手上。這個(gè)bug還留的蠻大，因?yàn)槲覀兿嘈盼磥?lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的年齡，會(huì)越來(lái)越低齡化，3歲、4歲在一線城市絕對(duì)是普遍的行為，在北京應(yīng)該已經(jīng)是了。所以，這個(gè)地方還有bug，如果地面機(jī)構(gòu)的話，這個(gè)bug就沒(méi)有留下。

第三個(gè)也是我自己有孩子以后才感知到的，我覺(jué)得有一起玩的朋友也是孩子的剛需。這兩天在內(nèi)部做續(xù)報(bào)，我們問(wèn)寶寶說(shuō)你想換個(gè)地方學(xué)嗎？他說(shuō)不行，這里有我的好朋友。我的老婆也跟她很多同學(xué)媽媽一起逛街。

其實(shí)班課這種競(jìng)合關(guān)系，這種親密度，線上其實(shí)不是完全沒(méi)有，會(huì)更難一些。小孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的能力是習(xí)得，我自己感覺(jué)我的小孩子每次出去，他習(xí)得回來(lái)的東西，不是語(yǔ)言本身。還有很多其他的，就像他學(xué)習(xí)，下課又跟幾個(gè)孩子抓壞蛋。

今天是少兒英語(yǔ)的主場(chǎng)，如果我們摒棄掉現(xiàn)在的立場(chǎng)，擯棄掉自己在這里付出的時(shí)間和錢(qián)、成本，我們重頭整體的規(guī)劃和思考它的形態(tài)到底是什么樣的。

因?yàn)檫^(guò)去五年我一直做在線，這一年確實(shí)見(jiàn)了很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果讓我重新來(lái)做的話，就會(huì)回到今天講的主題，我覺(jué)得外教雙師會(huì)不會(huì)成為少兒英語(yǔ)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。就是我們很多的地面機(jī)構(gòu)是不是沒(méi)必要一定要跟風(fēng)式的也去搞線上外教，VIPKID都沒(méi)賺錢(qián)，自己做的目的又是什么？我相信我們?nèi)ソ鉀Q供應(yīng)的能力可能是不如VIPKID的。

我相信我們做研發(fā)的均攤成本也會(huì)更大，我們是不是也應(yīng)該想想就在地面這個(gè)方式里面怎么做升級(jí)，又解決了家長(zhǎng)的訴求，又解決了我們教學(xué)的需求，就跟當(dāng)年淘寶、京東每天都在努力的打地面，打到今天，回過(guò)頭來(lái)他們?nèi)ベI(mǎi)線下。

這是我的一個(gè)感覺(jué)，就是雙師會(huì)不能沉下來(lái)？因?yàn)榉浅：?jiǎn)單，我們借助互聯(lián)網(wǎng)、借助工具，能很好的解決外教本身規(guī)范化的問(wèn)題，在保證教學(xué)效果的情況下，班額又足以支撐優(yōu)秀老師的水平，我相信隨著時(shí)間的推移，我們這種方式贏的概率會(huì)更大。

就像今天，在K12板塊，班課打一對(duì)一一樣的。一對(duì)一真的絕對(duì)沒(méi)有利潤(rùn)嗎？其實(shí)品質(zhì)也是個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)像小班課的，別人給老師的薪酬能達(dá)到400-500塊錢(qián)2個(gè)小時(shí)（在北京），一對(duì)一給個(gè)100-200，因此大學(xué)畢業(yè)生就開(kāi)始出現(xiàn)分流，就開(kāi)始形成一個(gè)正向和惡向的循環(huán)。

有一個(gè)人天天在算計(jì)著，怎么樣把利潤(rùn)扣出來(lái)一個(gè)點(diǎn)，有的人在想，我怎么樣能夠請(qǐng)到更好的老師，能把福利做得更好。

我們現(xiàn)在正在服務(wù)的大概有1500個(gè)雙師班，每個(gè)月基本上以300-500個(gè)雙師班在增長(zhǎng)，它的教學(xué)效果我自己看了，發(fā)自?xún)?nèi)心講，不比我去年干的一對(duì)四差。我們也看到很多機(jī)構(gòu)，做的最大的有20個(gè)人，當(dāng)然確實(shí)多了點(diǎn)，我去年做一對(duì)四碰到的問(wèn)題有哪些可以給大家分享。

去年在樂(lè)外教的時(shí)候做了個(gè)一對(duì)四，我們做了5300多人的規(guī)模，1300多個(gè)小班，我們開(kāi)班那一刻的滿(mǎn)班率是83%，其實(shí)我相信這個(gè)比例不算差，就說(shuō)在開(kāi)課那一刻，83%的滿(mǎn)班率，這個(gè)地方你算一個(gè)賬，往后走允不允許請(qǐng)假，允不允許退費(fèi)，請(qǐng)假、退費(fèi)以后你還有沒(méi)有錢(qián)？

我說(shuō)我們不允許請(qǐng)假不允許退費(fèi)，我讓他開(kāi)視頻，開(kāi)玩笑這是啥課，這是一個(gè)重學(xué)生輸出，重學(xué)生訓(xùn)練的一個(gè)課，它不是像我給你講數(shù)學(xué)，你聽(tīng)懂一樣的，就跟體育課一樣，重學(xué)生參與的一個(gè)課，你告訴我說(shuō)你讓我看視頻，我怎么參與？我看別人參與是嗎？

所以，我去年應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)一對(duì)四做下來(lái)，利潤(rùn)率比一對(duì)一好不到哪去。因?yàn)楹诵氖悄愕臐M(mǎn)班率不一定控的住，我相信做小班課的今天都面臨這個(gè)問(wèn)題，我們根本就不搞滿(mǎn)班，只能看滿(mǎn)班率。

有人會(huì)說(shuō)去做隨機(jī)湊班，如果要想完全系統(tǒng)控制，有三個(gè)點(diǎn)需要去做好：

第一、學(xué)生規(guī)模，規(guī)模達(dá)到多少呢？課節(jié)乘以時(shí)間，乘以班數(shù)，你就算一下這個(gè)量級(jí)是多大，原則上來(lái)講，我們的課節(jié)會(huì)集中在五六個(gè)級(jí)別，100-200節(jié)課，那就200節(jié)課乘以全周30-40個(gè)時(shí)段，再乘以4，你算一下學(xué)生規(guī)模應(yīng)該是多大，這個(gè)時(shí)候才有最基本的基礎(chǔ)，還不一定保證滿(mǎn)班。

第二、那么系統(tǒng)控制還要解決第二個(gè)點(diǎn)，就是老師平均化。我不能換了10個(gè)老師之后，發(fā)現(xiàn)有5個(gè)老師是過(guò)山車(chē)的差距，學(xué)生也不認(rèn)。

第三、要做好級(jí)別測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)化，但這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的難點(diǎn)，做好絕對(duì)的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，就是說(shuō)，我們今天隨機(jī)的四個(gè)人湊在一起，再加上老師，基本上沒(méi)什么區(qū)別，就像今天我們?cè)谧母魑辉谝黄鹆纳賰河⒄Z(yǔ)，我們?cè)瓌t上不會(huì)有太多的純粹聽(tīng)不懂，還能夠溝通交流。如果說(shuō)你在大街上買(mǎi)菜的地方找個(gè)人聊少兒英語(yǔ)，他說(shuō)啥？就這種狀態(tài)。

其實(shí)教學(xué)來(lái)講也是這樣，你要做到隨機(jī)湊班的情況下，要包括那幾點(diǎn)就是老師和學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)都是相對(duì)準(zhǔn)確的，再一個(gè)就是規(guī)模的問(wèn)題。否則的話，隨機(jī)湊班這件事情也很難，可能只是一種理想的狀態(tài)。

有的人講說(shuō)老師我覺(jué)得線上我們少了教學(xué)房租的問(wèn)題，我們是不是會(huì)有更好的利潤(rùn)空間？我到今天也沒(méi)看到京東比蘇寧有多好的利潤(rùn)空間，其實(shí)只是成本結(jié)構(gòu)變化的而已。

我算了個(gè)賬，在北京請(qǐng)個(gè)IT工程師，絕對(duì)也能在北京租200平米的場(chǎng)地，在北京請(qǐng)個(gè)一般的工程師能在外地租個(gè)200平米的場(chǎng)地，大家可以算一下，只是成本結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

所以，我們講雙師，很大程度上幫助地面機(jī)構(gòu)解決了原材料的問(wèn)題，而且不僅僅解決量，因?yàn)槲覀兊暮Y選池子一下從在中國(guó)的老外，變成了美國(guó)加拿大的老外，質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)也更容易解決。

也介紹一下自己，外教易其實(shí)就是個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做雙師的OEM，說(shuō)直白點(diǎn)，我們就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的富士康做代工廠，用戶(hù)，然后機(jī)構(gòu)自由品牌，然后才是我們提供的內(nèi)核。

所以，有這個(gè)需求可以聯(lián)系我們。好，謝謝大家！