圖片來源：攝圖網(wǎng)

本文轉自盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

抖音、王者榮耀、今日頭條、搖搖招車、米聊、大魚…..里邊熟悉的有哪些？

只有前面3個？那就對了。因為后面仨，沒熬過黎明前的黑暗，沒等來關鍵轉折點就夭折了。

沒有一款產(chǎn)品，從一開始就擁有完美的規(guī)劃。上線后，接受市場和用戶的反饋，不斷調整問題，推出迭代產(chǎn)品，直至產(chǎn)品基調大致定型。而后，才能計入爆發(fā)式增長。王者榮耀、今日頭條、拼多多、KEEP、趣頭條、微信、滴滴等現(xiàn)象級爆款APP都經(jīng)歷過這個時期。

我們分析了一百款現(xiàn)象級產(chǎn)品，從泛娛樂社交、游戲、內容、網(wǎng)購等不同類別中，挑選了具有代表性的“爆款”，展示了其關鍵時刻都做了哪些動作。

從A.me到抖音

抖音5分鐘，人間一小時。抖音魔性火爆程度毋庸置疑。

2016年9月26日上線，經(jīng)過半年的產(chǎn)品打磨蟄伏期，也就是2017年3月抖音開始爆發(fā)。七麥數(shù)據(jù)顯示，進入3月后，抖音每天的下載量進入一個快速增長期，從月初的每天5萬左右到月中的10萬左右。

產(chǎn)品生命周期圖

通過產(chǎn)品生命周期圖，可以把產(chǎn)品分為0-1（探索期）和1-N兩個階段。

抖音短視頻下載估量，七麥數(shù)據(jù)

總體來說，從數(shù)據(jù)中可了解，抖音的發(fā)展可分為幾個階段，其中有關產(chǎn)品打磨的主要為2016年9月26至3月1日期間。這個期間抖音從V1.0版本更新到了V1.3.2 版本。同時，抖音完成了更換了logo，改名字等大方向的調整。

在這段時間，抖音把名字從A.me改為現(xiàn)在的這個，同時也更新調整了一些基礎性功能。這個階段后，才開始調整策略，主要將精力和重心放在產(chǎn)品的傳播和運營推廣上。

而V1.3.2版本，便是抖音的關鍵轉折時刻。具體功能來看V1.3.2版本，進行了以下調整：

1. 保存在草稿箱中的視頻支持繼續(xù)拍攝啦，隨時隨地換個場景繼續(xù)拍！

2. 個人主頁優(yōu)化：展示你的星座、城市信息

3. 新增多款濾鏡

4. 視頻保存到相冊新增作者昵稱，快去抖炸你的朋友圈吧！

除了這些功能性和用戶體驗上更新之外，這個版本與之前最大的區(qū)別，能稱得上“迭代”的，應該是slogan的改變。

3月1日更新的這個版本，將之前最為顯眼的定位“抖音短視頻-原A.me音樂短視頻社區(qū)”，改為“抖音短視頻-新鮮原創(chuàng)音樂短視頻社區(qū)”。而這句slogan的使用，一直延續(xù)到了當年8月5日更新的1.5.2版本。

也由此，抖音到底是什么，在用戶看來就更加明確了。

抖音產(chǎn)品負責人王曉蔚曾在收集中表示：“基本上每次有新玩法新功能出現(xiàn)，都能在數(shù)據(jù)上獲得直觀的體現(xiàn)?！?/p>

半年時間中，抖音根據(jù)用戶數(shù)據(jù)和市場反應，完成了產(chǎn)品的基本定調，也找到了年輕人對音樂短視頻接收的最佳方式，也才有了后來能孤注一擲做傳播和推廣的信心。

王者榮耀兩個月的定位轉折期

和抖音一樣，王者榮耀一開始也不叫這個名字，英雄戰(zhàn)跡、王者聯(lián)盟都是他的“曾用名”。

2015年7月17日，《英雄戰(zhàn)跡》首次開啟內側；

10月8日，《英雄戰(zhàn)跡》正式更名《王者聯(lián)盟》；

10月13日，《王者聯(lián)盟》首次開放5V5對戰(zhàn)模式，同時正式推出裝備系統(tǒng)，結束了《英雄戰(zhàn)跡》長期以來的3V3對戰(zhàn)模式以及天賦系統(tǒng)；

10月23日，《王者聯(lián)盟》正式更名《王者榮耀》；

10月26日，《王者榮耀》iOS版客戶端順利通過蘋果審核，在AppStore上架，首日即登頂榜首；

10月28日，《王者榮耀》正式開啟不限號測試；

11月26日，《王者榮耀》正式開啟公測；

2016年2月29日，《王者榮耀》日活躍用戶達1000萬，突破國內MOBA手游的最高日活躍數(shù)據(jù)；

這么看來從內測到兩次更名，到玩法升級更新，再到蘋果AppStore榜首。相比抖音，王者榮耀的關鍵迭代轉折時刻，來的更早。但如果算上《英雄戰(zhàn)跡》之前耗費的時間和從《霸三國OL》過來的基礎研發(fā)班底，就會發(fā)現(xiàn)，對內而言，這個打磨期其實有些漫長。

王者榮耀下載估量，七麥數(shù)據(jù)

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，是從2016年7月開始的。巧合的是，王者榮耀的爆發(fā)點，也是從這個時期開始的。但《王者榮耀》的關鍵迭代轉折點，并不在圖中能看到的指數(shù)級爆發(fā)階段。從《英雄戰(zhàn)跡》內測到更名《王者榮耀》，顏色相對“灰暗”的這兩個多月，才是它的關鍵點。

從英雄戰(zhàn)跡到王者榮耀的關鍵迭代版本

《英雄戰(zhàn)跡》上線測試，數(shù)據(jù)可以說是非常不好。快速、大范圍地調整，是當時的《英雄戰(zhàn)跡》，僅有的出路。

從版本1.2.50到版本1.3.6，《王者榮耀》完成了更名、刷新品牌、修改游戲內核、跑掉冗余內容、重新劃分架構重點等等，差不多能改的都改了一遍。

在這個新版本中，系統(tǒng)也會根據(jù)你和隊友的歷史戰(zhàn)績匹配能力相當?shù)膶κ?，每開始一輪新的戰(zhàn)役，所有人的能力、裝備都要從零開始。在這場真刀真槍的競技中，意識、戰(zhàn)術配合、經(jīng)驗才是勝利的密鑰。

而其中最核心的、能稱得上“迭代”的調整，便是可定位的調整。這點可以從兩者的slogan的差別來看出。《英雄戰(zhàn)跡》時期的口號為“MOBA第一真競技手游”，而《王者榮耀》一直沿用至今的口號是“5V5英雄公平對戰(zhàn)手游”。

只保留你關心的今日頭條

抖音的半年，王者榮耀的兩個月，今日頭條的代價則顯得格外漫長。

2012年8月發(fā)布第一個版本截止至2014年，今日頭條在十分緩慢地增長，換個角度來說，就是一直沒有明顯增長。

關鍵詞今日頭條百度指數(shù)

百度指數(shù)結果顯示，今日頭條2013年后開始有較為明顯的增長。媒體公開數(shù)據(jù)顯示，截至2014年2月，今日頭條的用戶規(guī)模已經(jīng)超過9000萬，日活躍用戶1000萬。當然，這些數(shù)字和現(xiàn)在對比看來并不算什么。

2013年中國手機新聞客戶端活躍用戶分布，來源艾瑞咨詢

2014年第四季度中國主流新聞客戶端活躍用戶，來源網(wǎng)絡

今日頭條迭代的關鍵轉折點，應該在2013年。

對比2013年和2014年國內新聞客戶端活躍度，今日頭條從11.5%飛躍到了31.4%。無論是百度指數(shù)的搜索指數(shù)還是客戶活躍度，這些數(shù)據(jù)都能正面或側面證明2013年，成為今日頭條的關鍵一年。

因為年限較長，現(xiàn)存公開數(shù)據(jù)不太完整和詳細，只能從目前掌握的2013年中今日頭條更新的數(shù)個版本進行推測分析。

現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，從2013年6月8日更新的版本2.6，到2013年12月10日更新的版本3.0。

這幾個版本中，除了修復的一些BUG外，更新的核心為迭代了兩類功能：一類是UI設計、頻道展現(xiàn)、切換流暢度、不感興趣的文章自動隱藏、頁面自動加載等等用戶體驗功能；一類是評論分組展示、支持文章分享到QQ、切換城市等凸顯社交和導流性的功能。

而其中，2013年6月28日更新的版本2.7，算是一個“集大成者”。

今日頭條版本2.7具體更新內容

從圖中能看到，該版本從今日頭條一直強調“推薦你喜歡”的，到“不感興趣的文章將自動隱藏，只保留你關心的”。

這樣的改變就像谷歌被悄悄刪除的 “don’t be evil”（不作惡）一樣。四月底或五月初的某個時間，這句谷歌的代表口號被修改為“do the right thing”（做正確的事）一樣，定位和細節(jié)的把控上更加明確。

“推薦你喜歡的”到“保留你關心的”，這兩者的差距乍看并不太大，但你的頁面中，除了推薦過來“你喜歡的內容”以外，可能還包括其他的內容，比如感覺一般、無感的，甚至不喜歡的。而這項“只保留你關心的”，則給予算法推薦數(shù)據(jù)一個入口，能知道用戶不喜歡的是什么，不想看的是什么。

這個版本“只保留你關心”的改變，算是對那句定位“你關心的才是頭條”的進一步詮釋。

這一條的改變除了優(yōu)化用戶體驗和細微的運營邏輯調整外，更可以側面反映今日頭條的定位愈加清晰和明確了。

迭代中埋下的拼多多社交裂變基因

拼多多的爆發(fā)，好像是一瞬間的事。

當巨頭開始著手“新零售”打算回歸零售本質時，當線上流量枯竭已經(jīng)結成為互聯(lián)網(wǎng)大佬公認共識時，像拼多多這樣的新電商APP卻異軍突起。

2015年8月，拼多多獲得數(shù)百萬美元A輪投資；

2015年9月，V1.0版本正式上線；

2016年2月，單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬；

2016年6月，騰訊應用寶“星APP榜”5月榜單中，拼多多成功躋身5月十大流行APP。

2015年成立拼多多，僅用兩年多的時間，便實現(xiàn)日單量超京東、GMV躋身中國電商平臺前三，后者不到兩年就收割7000萬注冊用戶、公司估值16億美金。對互聯(lián)網(wǎng)大佬們來說，算是“后生可畏”。

關鍵詞拼多多百度指數(shù)曲線圖

從圖中可發(fā)現(xiàn)，2016年開始拼多多的關注度逐漸提高，并在當年的下半年，起關注度有了明顯增長。2016年上半年，成為拼多多的關鍵轉折點，與此吻合，拼多多進入“2.0”時代，也恰好在2016年的上半年。

2015年10月29日，拼多多的V1.0版本正式上線，截止到2015年5月16日更新的V4.5.0版本，期間大大小小共更新百余次。

歸類劃分后可發(fā)現(xiàn)，拼多多今年中的百余次更新，主要有次第地解決了三個問題。

一是集中在2015年解決拼團分享和在線支付的“1.0”時代；二是，主要解決拼團動力、用戶不知道買什么以及優(yōu)化瀏覽過程中體驗問題的“2.0”時代；三是擴充更多品類，上線各種優(yōu)惠紅包活動，通過增加繼續(xù)參團等方式提高拼團效率以及贊助綜藝節(jié)目，對外展示品牌形象的“3.0”時代。

拼多多安卓用戶下載量增長情況圖，來源網(wǎng)絡

2016年第一季度，拼多多的載量逐漸增加。恰巧，2015年年底到2016年年初，這段時間中，拼多多完成了第一次產(chǎn)品的迭代：從“1.0”過度到“2.0”。

而主要完成1.0分享和在線支付任務的那個版本，則是2015年12月10日更新的V1.0.8版本和2015年12月22日更新的V1.1.1版本。

V1.0.8版本更新的內容主要側重在支付方式和分享流程上。

1. 增加支付寶支付；

2. 優(yōu)化拼團分享流程；

3.  修復一些bug。

V1.1.1版本在解決了支付問題后，重點放在了分享上。

1. 新增微博登錄和微博分享；

2. 新增QQ登錄和QQ分享；

3. 新增iPad支持；

4. 修復大量bug。

為什么說分享和支付的功能更新，對拼多多來說，這么重要呢？

作為團購或者電商，本質上還是以交易為根本的一款產(chǎn)品。所以支付的便捷，引入支付寶這樣的主流線上支付方式，是一個必要的基礎性的動作。

另外，拼多多能在大家以為電商線上紅利已盡的前提下，還能從大佬口中分得一杯羹，其病毒式的分享團購玩法是關鍵。不得不說，大部分的人都被拼多多的鏈接、H5、小程序等形式的分享拆紅包刷過屏。

而這兩個版本的更新，打通了拼多多的支付端外，還埋下了未來依靠社交裂變來引流的技術支持和基礎。

趣頭條：迭代中不斷被挖掘的閱讀關系

和拼多多一起被提起的還有趣頭條。因為發(fā)展的迅猛和市場下沉式的打法，不少人將趣頭條定位為“資訊端中的拼多多”。

2016年6月8日，趣頭條1.0正式上線；

2017年3月，趣頭條2.0版本上線，同期趣頭條在Cheeth Lab資訊類應用排行榜上排名第11；

2017年6月8日，趣頭條上線一周年，在OPPO應用商店排行第4，Vivo應用商店排行第5，App Store 資訊類排行免費應用中一度排行NO.4。

2016年6月才上線的趣頭條，僅僅花了2年時間，注冊用戶達到了7000萬，DAU（日活躍用戶數(shù)）1000萬，MAU（月活躍用戶數(shù)）3800萬，用戶增長達到500%，在APP store 新聞類穩(wěn)穩(wěn)名列前5名。

這樣的成績與現(xiàn)如今的今日頭條比起來，還有些差距。但不得不看到的是，趣頭條的的玩法和版本的迭代正在不斷深“挖閱讀關系”，這給看似已經(jīng)成型的手機新聞資訊行業(yè)帶來了新的刺激。

趣頭條下載估量，七麥數(shù)據(jù)

2016年6月8日，趣頭條1.0正式上線，到2016年12月，趣頭條進入“2.0”時代。在這之間，趣頭條通過數(shù)十個版本的更新，完成了他的第一次迭代。這次迭代中，趣頭條完成了改名、換slogan、完善收徒等功能性問題。

這個階段，應該是趣頭條產(chǎn)品迭代的關鍵時刻。

2016年7月14日，V1.1.0版本中，新增徒弟識別；

2016年7月20日，V1.1.2版本中，趣頭條放棄原來的名字“趣看”，改為現(xiàn)在的名字；

2016年9月3日，V1.2.3版本中，趣頭條將口號從“讓您的閱讀更有價值”改為“看資訊、賺零花”。

趣頭條的快速增長，和微信流量+收徒獎現(xiàn)金紅包玩法（二級關系）開始起量的。主要的邏輯就是看新聞給金幣（可兌換現(xiàn)金提現(xiàn)），同事每天還有日常任務的激勵。

依靠閱讀關系矩陣，資訊在具有相似閱讀習慣、用戶的朋友、親人、鄰里之間快速擴散，利用長尾效應，持續(xù)向二級、三級人際關系傳播。這種個性化推薦不僅靠技術算法，更靠對“閱讀關系”需求的深挖。

而V1.1.0版本中的徒弟識別更新、V1.1.2版本改名、V1.2.3版本改slogan，看起來沒有什么直接關系的更新，串聯(lián)起來看，便能發(fā)現(xiàn)趣頭條在“1.0”時代中，對未來的主要打法和定位，逐漸清晰。

總結：爆款們的增長邏輯

“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的不幸?！?nbsp;這是列夫·托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中的描述。換到這里，或許可以理解為：爆款的經(jīng)驗都是相似的，而夭折的產(chǎn)品各有各的問題。

復盤分析后發(fā)現(xiàn)，大部分的爆款APP，他們的增長都是有規(guī)律可尋的。而他們快速增長的條件，除了之后的營銷、運營等手段的配合外，產(chǎn)品本身如何，成為關系著能不能走出探索期，走出探索期后能走多遠的關鍵點。

1. 不斷打造和強化產(chǎn)品的不可或缺屬性

抖音抓住了他的“新鮮原創(chuàng)音樂短視頻社區(qū)”定位；王者榮耀鎖定了“5V5”和“公平對戰(zhàn)”；今日頭條一直圍繞這“興趣推薦”；拼多多的版本迭代也一直和低價、購物保持一致。

而這些，則是他們在眾競爭對手中能活下來并實現(xiàn)增長的關鍵點。這個點，總結起來，便是對用戶來說的不可或缺性。

所有快速增長的企業(yè)都有一個共同點：無論它們的客戶是誰、商業(yè)模式如何、產(chǎn)品類型為何、處于哪個行業(yè)或是世界哪個地區(qū)，它們的產(chǎn)品都廣受喜愛。在用戶的眼中，它們打造的產(chǎn)品是“不可或缺”的。

肖恩·埃利斯和摩根·布朗所著的《增長黑客》中提到：“增長黑客的基本原則之一就是在確定你的產(chǎn)品是否不可或缺、為何不可或缺以及對誰來說不可或缺之前不要進入快節(jié)奏試驗階段，也就是說，你必須要了解你的產(chǎn)品的核心價值是什么、對哪些客戶來說具備這些核心價值以及為什么?！?/strong>

這里需要強調的是，并不是所有具有不可或缺屬性的產(chǎn)品，在后期都能迎來他們的快速增長期。一款產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，還需要營銷、運營、財力，甚至外部的行業(yè)、社會環(huán)境的影響。

很多現(xiàn)象顯示，一個不可或缺的產(chǎn)品本身并不足以給公司帶來爆發(fā)式增長，但是這是公司實現(xiàn)迅速、持續(xù)增長的基本條件。

在探索期中，面對用戶和市場的反饋，不斷更新迭代產(chǎn)品——這樣的邏輯和過程中，不斷清晰產(chǎn)品在行業(yè)中的定位，也能不斷明確“你”到底是什么。

這樣的前提下，后期的病毒式營銷營銷、重金廣告投入才能產(chǎn)生更快的影響，導向正向的效果。

2. 等待“啊哈時刻”啟動全面推廣

這些爆款產(chǎn)品中，在摸索期所耗用的時間不太一樣，但相同的是，這個期間他們都在踏實打磨產(chǎn)品。

抖音用了6個月，拼多多用了8個月，今日頭條近一年，王者榮耀算上前面幾個版本也用了大半年。打磨期中，他們的產(chǎn)品定位、功能等大體定型。

這里便要講另一條總結出來的增長邏輯——不要過早讓你的產(chǎn)品增長太快。

這與《增長黑客》中的“啊哈時刻”的意思接近。啊哈時刻，就是產(chǎn)品使用戶眼前一亮的時刻，是用戶真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價值——產(chǎn)品為何存在、他們?yōu)楹涡枰约八麄兡軓闹械玫绞裁础臅r刻。換句話說，就在這個時候，用戶認識到這個產(chǎn)品對他們來說為什么不可或缺。

公開資料顯示，抖音完成關鍵迭代大概在2016年3月初。而小岳岳那條讓抖音被大眾了解到的鏈接，也是在3月，而后才有抖音與《中國有嘻哈》等綜藝的合作。集中全力做營銷和推廣的痕跡，較為明顯。

為什么不能過早全面推廣，非要等這個“啊哈時刻”？

在產(chǎn)品還未打磨好，定位還不明確、功能還未健全時，營銷推廣成為追求快速增長的主要辦法。

營銷推廣需要大量資源，而過早追求增長，會在你發(fā)育完全之前透支體力。

當然，有人會說，很多病毒式營銷的成本不高，并不會浪費什么錢。讓大眾去了解一款還沒有“不可或缺”屬性的產(chǎn)品，沒有產(chǎn)生“忠誠度”時，卸載，然后說再見的可能性比較高。甚至，還會產(chǎn)生一些負面的聲音，對產(chǎn)品造成不同程度的影響。

抖音、王者榮耀、今日頭條、拼多多、趣頭條上述作為案例的幾款不同領域的爆款APP，因為在探索期時，通過市場和用戶的反饋摸索到了方向，找到了自己的位置和時間。

在產(chǎn)品的關鍵迭代中，埋下了未來現(xiàn)象級增長的基因。

本文轉自微信公眾號“盒飯財經(jīng)”，作者姚赟。