芥末堆 阿飛醬 9月11日深圳報道

笑翠鳥今年勢頭不小，8月底，交付湖南衡山縣7家幼兒園的幼教裝備后，下半年將普及衡山全縣的幼兒園。在廣東地區(qū)，笑翠鳥也和10多家幼兒園達(dá)成了合作，讓自家的幼兒裝備服務(wù)進(jìn)入了廣州、佛山等地的幼兒園。

這些幼兒園到底需要怎樣的幼教產(chǎn)品？笑翠鳥是如何滿足這些需求的？又是怎樣同時滿足多家幼兒園的需求呢？

主題式課程設(shè)計，把科技“藏”在傳統(tǒng)教學(xué)背后

笑翠鳥給自己的定位是幼兒教育裝備服務(wù)提供商。走進(jìn)廣州的笑翠鳥兒童智造館，你會看到幾間五彩斑斕、主題不同的活動室，各種兒童玩具和教具。乍一眼看會覺得這里和普通的兒童活動中心沒有太大的區(qū)別，但是這些幼兒裝備背后，其實“藏”著許多的與課程活動緊密結(jié)合的科技，包括AR、體感和3D互動等技術(shù)。

笑翠鳥的課程內(nèi)容以主題為核心，配置了繪本創(chuàng)編、科學(xué)發(fā)現(xiàn)、兒童建筑和運動游戲等教育活動。不同的主題搭配不同的材料，如泥玩、紙玩、塑玩、木玩、機械模型等。再使用AR、體感和3D互動等技術(shù)，讓孩子們利用技術(shù)實現(xiàn)認(rèn)知可視化。

今年上半年，珠海市圖書館引進(jìn)了笑翠鳥的主題活動，用于每月一次的兒童親子活動。由珠海圖書館提供場地和購買服務(wù)，笑翠鳥老師授課。8月中旬，珠海圖書館開展了第二次主題親子活動，這次是教小朋友們搭建長城，讓他們知道長城的歷史、構(gòu)造以后，學(xué)會搭建兒童專用真磚實瓦版的長城。

課堂上，老師先用繪本動畫向現(xiàn)場的小朋友導(dǎo)入中國長城的歷史；再通過 PPT講解長城的建構(gòu)原理、材料和作用，從建筑設(shè)計和功能的角度讓孩子們認(rèn)識長城；之后讓陪同的家長協(xié)助孩子畫出長城繪本故事；孩子們按照創(chuàng)編的繪本故事，使用專業(yè)兒童建筑材料搭出自己的長城；最后讓孩子上臺把這個創(chuàng)編故事告訴其他小朋友和家長。據(jù)笑翠鳥的負(fù)責(zé)人介紹，這種兒童建筑材料磚塊專門從德國進(jìn)口，材質(zhì)安全，米粉做粘合劑，建筑作品能在水中溶解，曬干之后還原成原始磚塊，可以重復(fù)利用。

這樣一堂主題課程，能鍛煉小朋友們多方面的能力。他們能在潛移默化中知道長城的歷史，在創(chuàng)作自己的繪本故事，繪圖過程中鍛煉自己的思考能力，講故事的時候也能鍛煉表達(dá)和敘事的能力。

笑翠鳥主題式的課程設(shè)計不僅體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容和實體教具中，在技術(shù)實現(xiàn)設(shè)計上，搭配了一整套的互動軟件。針對不同的主題，笑翠鳥開發(fā)了不同類型的3D模型庫和互動資源庫。長城主題的課程里，老師從資源庫里調(diào)出了積木、石頭、木頭、瓦楞紙等材料做出的長城模型，讓孩子們直觀地感受不同種類的長城模型。目前，針對幼兒園功能室主題場景，笑翠鳥建立了200個模型庫，400個動作庫，并每月更新6個模型，用來滿足實際教學(xué)的需求。

同時滿足一體化和模塊化的用戶需求

主題式的課程設(shè)計，讓笑翠鳥既能為大型場館提供一體化的幼兒裝備服務(wù)，也能為小場地或者單間教室提供定制化服務(wù)。

近年來，實體書店面臨生存壓力，紛紛開始轉(zhuǎn)型，引入幼兒活動場所是吸引人流的方式之一。笑翠鳥針對書店的痛點，提供了整套的幼兒裝備解決方案——規(guī)劃親子區(qū)、手工區(qū)、創(chuàng)編區(qū)、試驗區(qū)、運動區(qū)、科技區(qū)等活動區(qū)域，并配套工作臺、椅子、展示臺、材料架和收納盒專業(yè)設(shè)備；提供教具耗材，例如繪本、磚塊、塑料和泥玩等操作材料；也提供教師培訓(xùn)服務(wù)。一個100平方米的書店，整套方案設(shè)計大概需要花費20萬人民幣。

針對幼兒園是聚焦教學(xué)解決方案。幼兒園的功能室是展開幼兒專業(yè)活動的重要場所，包括美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、自然區(qū)、積木區(qū)等。但是如何進(jìn)行教室的環(huán)創(chuàng)裝飾、結(jié)合教學(xué)活動變化，許多幼師卻感到非常頭疼。針對這個痛點，笑翠鳥為幼兒園提供一站式方案，重構(gòu)了環(huán)境裝飾、教育設(shè)施設(shè)備、操作材料、3D數(shù)字出版資源等綜合服務(wù)，根據(jù)主題搭配對應(yīng)的課程內(nèi)容，并為幼師提供應(yīng)用培訓(xùn)，最大程度滿足園長和老師們的需求。

今年上半年，廣州市第二幼兒園選擇了笑翠鳥提供的科學(xué)室升級服務(wù)，并在開學(xué)前，由笑翠鳥講師做了一場全體教師培訓(xùn)。主講老師向幼師們介紹了教學(xué)內(nèi)容設(shè)置，里面包含了70個科學(xué)小實驗，并以“變色珠”實驗為例講解了課堂流程。

笑翠鳥的老師正在給幼師進(jìn)行培訓(xùn)

培訓(xùn)過程中，幼兒園的梁老師對這次培訓(xùn)很感興趣，在培訓(xùn)過程中多次提問。但是她也表示，通過這次培訓(xùn)，她感覺機構(gòu)對幼兒能力的評估與學(xué)校存在一定程度地脫節(jié)，“講解知識點要建立在幼兒已有的經(jīng)驗上，例如剛剛培訓(xùn)老師講可見光時舉了驗鈔機的例子，但實際上很多小孩子對驗鈔機本身都沒有概念。因此要將知識點講解分為兩步，先建立經(jīng)驗，再介入課程?！?/p>

除了對象不同輸出不同的服務(wù)形式，笑翠鳥的課程本身也具有操作上的靈活性。笑翠鳥負(fù)責(zé)人向記者介紹，閱讀—創(chuàng)編—繪本—動手畫畫—成品打印—講述故事是一個完整的流程，是笑翠鳥進(jìn)行課程設(shè)計的邏輯原理。這個流程可以在一個活動上完成，也可以變成一堂課，甚至變成幼兒園一個學(xué)期的課程。珠海市圖書館就是把整個流程濃縮在2個小時的活動里，幼兒園老師根據(jù)課程進(jìn)度，可以細(xì)化每一個環(huán)節(jié)的教學(xué)，使每個環(huán)節(jié)變成一節(jié)課或者多節(jié)課，來鍛煉孩子各方面的能力。

例如，閱讀繪本可以提高認(rèn)知能力，創(chuàng)編四格繪本可以培養(yǎng)孩子們提煉信息和冥想的能力，講述自己的繪本故事則可以鍛煉描述信息和表達(dá)觀點的能力。

輸出靈活的服務(wù)形式，笑翠鳥因此能接觸更多元的客戶群體。所以作為研發(fā)者和生產(chǎn)者，笑翠鳥能吸收來自一線老師、幼兒園園長、書店、圖書館和社區(qū)的意見，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化迭代。

以渠道資源為依托，拓展全國市場

不難發(fā)現(xiàn)，笑翠鳥對接的用戶主要是新華書店、圖書館、幼兒園和社區(qū)中心。其實，這和笑翠鳥的團(tuán)隊背景有密切關(guān)系。

創(chuàng)始人曾是出版物發(fā)行商，和全國十大出版?zhèn)髅?/a>、新華書店、各大發(fā)行商、幼兒園園長都有密切的聯(lián)系，這也成為笑翠鳥的商業(yè)版圖未來走向全國的渠道保證。

2017年，教育部、財政部等四部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于實施第三期學(xué)前教育行動計劃的意見》（以下簡稱《意見》），《意見》的總體目標(biāo)是，到2020年，全國學(xué)前三年毛入園率由目前的75％提升至85％，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到80%左右。

笑翠鳥看準(zhǔn)政策切入了普惠性幼兒園這塊市場，今年上半年在湖南進(jìn)入了縣級7家幼兒園，并于新學(xué)期投入使用。同時，這7家幼兒園將成為打開湖南普惠性幼兒園市場的樣板項目，逐步普及全縣幼兒園。這些幼兒園將由教育局支持，提升當(dāng)?shù)赜變簣@的辦學(xué)質(zhì)量。在廣東，笑翠鳥以廣州為核心，與10多家幼兒園形成了合作關(guān)系。

借助新華書店的資源，笑翠鳥也為全國多家處于轉(zhuǎn)型期的新華書店提供定制化服務(wù)，目前已經(jīng)走進(jìn)了廣東、湖南和山東幾省的多家新華書店。不少社區(qū)的基層街道辦、黨員之家為了打造特色社區(qū)服務(wù)，解決員工的后顧之憂，也打算引進(jìn)幼兒服務(wù)設(shè)施，目前長沙一家社區(qū)服務(wù)中心的幼兒活動中心已經(jīng)開始使用。

根據(jù)笑翠鳥負(fù)責(zé)人透露，與各類圖書館的合作也在進(jìn)行中，除了珠海市圖書館，珠海各區(qū)的圖書館也在和笑翠鳥洽談業(yè)務(wù)。未來笑翠鳥還會逐步和全國的圖書館進(jìn)行合作。

按照笑翠鳥的商業(yè)邏輯設(shè)計，希望能從校內(nèi)教育的幼兒園開始，逐漸過渡到校外教育的新華書店、圖書館、社區(qū)之家，最后再進(jìn)入家庭。因此，負(fù)責(zé)人表示自己很在意學(xué)校的認(rèn)可程度，“因為一般幼兒園的經(jīng)費預(yù)算有限，不少企業(yè)還會免費贈送服務(wù)，希望通過幼兒園來觸及家長，打開C 端市場。如果是幼兒園購買的項目，一定是在某種程度上解決了他們的痛點和需求，得到學(xué)校認(rèn)可的產(chǎn)品，就能夠通過圖書館、家庭來復(fù)制，讓產(chǎn)品貫穿孩子所有的教育場景。”

胡正東認(rèn)為，笑翠鳥的核心競爭力在于具備幼兒服務(wù)的行業(yè)咨詢能力，在這個行業(yè)里，笑翠鳥能夠轉(zhuǎn)換不同的角色，既提供硬件也能做課程服務(wù)，本身也是渠道，連很多人不愿意碰的單間教室裝修也能解決。

未來，笑翠鳥希望能堅持在科技上實現(xiàn)突破，設(shè)想能在每一個教具里裝上傳感器芯片，用來記錄兒童的行為軌跡和成長數(shù)據(jù)，推動幼兒教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。