芥末堆 7月28日 子航 報(bào)道

7月27日，在主題為“一生學(xué)習(xí)，萬(wàn)物可教”的GET2019教育科技文化節(jié)上，小天鵝藝術(shù)中心創(chuàng)始人、閃電教育集團(tuán)董事長(zhǎng)胡雪做了主題演講。胡雪分析了國(guó)內(nèi)藝術(shù)教育的現(xiàn)狀，與藝術(shù)教育領(lǐng)域發(fā)展機(jī)遇。她認(rèn)為，國(guó)內(nèi)藝術(shù)教育目前存在三方面現(xiàn)狀。

• 第一，國(guó)內(nèi)藝術(shù)教育領(lǐng)域目前處于一個(gè)無(wú)秩序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，中小機(jī)構(gòu)招生壓力很大，盈利很困難，招生難，缺老師。同時(shí)，許多管理者都是藝術(shù)專業(yè)出身，不懂運(yùn)營(yíng)和管理，難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；目焖倭炎儼l(fā)展。

• 第二，2008年四部委一些政策下發(fā)后，K12領(lǐng)域的龍頭機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)和上市公司由于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也開始在布局素質(zhì)和藝術(shù)教育，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

• 第三，藝術(shù)教育領(lǐng)域?qū)l(fā)生重大變化，大魚吃小魚時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，被資本碾壓的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

胡雪認(rèn)為，目前藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有品牌作為壁壘，沒(méi)有強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力和資本作為壁壘，便很有可能面臨淘汰。她表示，在幼兒園、公辦學(xué)校等也開始涉足藝術(shù)教育和素質(zhì)教育，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果想在未來(lái)有一席之地，必須要走企業(yè)化、品牌化的道路。

以下是胡雪演講實(shí)錄

“為什么分享藝術(shù)教育+互聯(lián)網(wǎng)而不是互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)教育？”胡雪表示，對(duì)于藝術(shù)教育+互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)機(jī)構(gòu)線下規(guī)模足夠大的時(shí)候再去做一些雙師教學(xué)或者在線布局，很可能獲客成本會(huì)變得相對(duì)比較容易。

“如何評(píng)價(jià)雙師課堂呢？”胡雪認(rèn)為，雙師教育要有內(nèi)容和互動(dòng)，技術(shù)永遠(yuǎn)不是難題，難的永遠(yuǎn)是直播內(nèi)容?！半p師課堂需要有趣、有料、有互動(dòng)，如果沒(méi)意思小朋友不愛(ài)來(lái)?！彼硎荆S著雙師課堂在藝術(shù)教育領(lǐng)域的布局，也提高了整個(gè)行業(yè)的門檻。

胡雪認(rèn)為，雙師課程在藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域一定是未來(lái)不斷進(jìn)行師訓(xùn)加強(qiáng)師資培訓(xùn)才會(huì)有未來(lái)，線上和線下老師的組合方式也是未來(lái)藝術(shù)學(xué)校的發(fā)展趨勢(shì)。

胡雪舉例，比如中小機(jī)構(gòu)很難做到標(biāo)準(zhǔn)化的教材研發(fā)，難以請(qǐng)得起全職教師。那么線上教師是實(shí)現(xiàn)教材的標(biāo)準(zhǔn)化，由線上的老師負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化教材體系，線下的老師負(fù)責(zé)傳遞情感，指導(dǎo)工作，這就是雙師。以往是線上的老師既要備課還要教，還要管課堂秩序，還要去輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)溝通。但是現(xiàn)在兩個(gè)老師把溝通做到明確就不一樣了，一個(gè)負(fù)責(zé)教一個(gè)負(fù)責(zé)育，孩子的學(xué)習(xí)效果肯定不一樣。

盡管雙師具有優(yōu)勢(shì)，但胡雪認(rèn)為，機(jī)構(gòu)不要試圖自己去建立雙師課堂的平臺(tái)，因?yàn)殡p師課堂的核心價(jià)值不是直播技術(shù)。她表示，名師及優(yōu)秀的教師師資團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化教材體系才是關(guān)鍵。名師平臺(tái)不是中小機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)板，中小機(jī)構(gòu)養(yǎng)不起，2000元一個(gè)半小時(shí)太貴，名師永遠(yuǎn)是稀缺的，永遠(yuǎn)只能在大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)大價(jià)值。只有不斷地做師資培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)才能把雙師做到極致，核心根本不是直播技術(shù)。

但在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，胡雪認(rèn)為不能不思考公司渠道和銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立?！拔以谶@一年當(dāng)中布局雙師發(fā)現(xiàn)雙師的主戰(zhàn)場(chǎng)尤其是藝術(shù)教育不在一二線城市，而是三四線城市，因?yàn)槟沁吤佬g(shù)老師可能是數(shù)學(xué)老師上課的，音樂(lè)課可能沒(méi)有，沒(méi)有一所學(xué)校把每個(gè)老師配全的，我們的戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果渠道不能做到下沉，只是停留在產(chǎn)品這條線是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?br/>

胡雪表示，小天鵝藝術(shù)中心就是一直在解決單校區(qū)盈利問(wèn)題、課程產(chǎn)品研發(fā)問(wèn)題和市場(chǎng)擴(kuò)張問(wèn)題。她認(rèn)為，很多人在自己還沒(méi)有直銷校的情況就去做加盟，結(jié)果被加盟品牌拖了后退，因?yàn)椴煌倘Φ牟煌^(qū)模型一定要跑通的。比如說(shuō)門面上開學(xué)校，開多大規(guī)模，怎么定價(jià)。在社區(qū)里面開多大規(guī)模，怎么定價(jià)才盈利。

她表示，目前小天鵝藝術(shù)中心從培訓(xùn)To C逐漸轉(zhuǎn)向To B，客戶從以前的學(xué)生家長(zhǎng)變成了幼兒園院長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)、中小學(xué)校長(zhǎng)。小天鵝在2019年目前直營(yíng)校52家，全中國(guó)連鎖學(xué)校200多家，今年年底直營(yíng)校要破百。我們合作校目前除了雙師課堂有450多家以外，還有升學(xué)合作校3000多家。我們也會(huì)利用工具、SaaS系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)科技開始布局在線美育的發(fā)展。