豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川

芥末堆12月4日 李梓毅 報(bào)道

11月24日，在芥末堆主辦的“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”GET2020教育科技大會上，豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川以《豌·有引力，在線小班課的創(chuàng)新與未來》為題進(jìn)行分享。 

于大川認(rèn)為，小孩子的學(xué)習(xí)是一個(gè)反應(yīng)性過程，需要在一定的監(jiān)督才能出效果，而小班課形態(tài)則能夠在真正意義上完成交付教學(xué)。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減： 

豌豆思維的兩個(gè)核心指標(biāo)——referral和revenue

豌豆一直堅(jiān)持后端驅(qū)動，兩個(gè)最核心的指標(biāo)就是兩個(gè)r，referral和revenue，今天豌豆的referral是85%，指每個(gè)月新增的獲客，這是年對年的。

做到今天，我們自己總結(jié)了背后的核心原因是“四個(gè)一”：做教育一定有一堂好課，有一顆初心，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)思考。

豌豆在4年前創(chuàng)立的時(shí)候就有一個(gè)信念，我們是做跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，我們能活下去是兩個(gè)原因，第一自己是爸爸，自己孩子上課；第二我們?nèi)渴亲鲇螒蚝虸T的，我們相信這種東西孩子會非常喜歡，他喜歡才能產(chǎn)生熱愛，因?yàn)闊釔鄄拍墚a(chǎn)生真正的效果。

所以今天我們堅(jiān)持做游戲，做小班課，就是因?yàn)槲覀兿嘈胚@樣的東西比較符合教育的本質(zhì)。

這是豌豆的產(chǎn)品矩陣，我們可以提供涵蓋孩子在數(shù)學(xué)、英語兩個(gè)主科從2歲到12歲的所有學(xué)習(xí)的形態(tài)和內(nèi)容。

這兩個(gè)體系老師還不太一樣，豌豆的數(shù)學(xué)老師我們是自己培養(yǎng)的，今天豌豆的全職老師有兩千多個(gè)數(shù)學(xué)老師。我們有三輪面試五次試講，而且我們的老師入職以后每一節(jié)課講課之前有一個(gè)7備。

在線小班進(jìn)入品質(zhì)化時(shí)代 

GET大會是一個(gè)全行業(yè)的大會，很多的教育公司過來，我們斗膽提一個(gè)觀點(diǎn)，我們覺得，在線教育應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了小班課的精品品質(zhì)時(shí)代。 

這張圖是線下教育的趨勢圖，在整個(gè)線下發(fā)展的一二十年里，基本上是這樣一個(gè)趨勢。最早起來的應(yīng)該是1對1，后來起來的應(yīng)該是大班課，最后在整個(gè)K12領(lǐng)域尤其小學(xué)階段，起壟斷作用的基本上是小班課。 

很多人說，以前線下的時(shí)候，很多老師、名師的獲取不方便。當(dāng)年的名師和現(xiàn)在的名師基本上是同一波人，家長是有選擇的，尤其在北京，很多家長可以選擇將孩子送到名師那邊學(xué)，或者送到小班。我們發(fā)現(xiàn)，小班后來成為市場自然的選擇。

這個(gè)原因很簡單，小朋友學(xué)習(xí)的過程是一個(gè)反應(yīng)性的過程，需要出效果，就一定得需要監(jiān)督。我們認(rèn)為只有小班課這種形態(tài)才能真正意義上交付教學(xué)的結(jié)果。

豌豆有二十幾萬學(xué)員、兩千多號老師，我們依然可以堅(jiān)持老師去盯課或者作業(yè)，我們是用主講老師在盯課或者作業(yè)。因?yàn)橹挥羞@樣做，老師才能真正理解孩子的學(xué)習(xí)情況怎么樣，上課認(rèn)不認(rèn)真聽，如果作業(yè)不提交可以跟家長聯(lián)系。我們認(rèn)為只有這樣做才能把效果做出來。

所以豌豆自創(chuàng)業(yè)以來一直堅(jiān)持這種班型，我們堅(jiān)信，小班課應(yīng)該是交付形態(tài)非常好的一種形態(tài)。所以在未來的時(shí)間里，豌豆可能也會堅(jiān)定不移走這條道路。我們認(rèn)為在線教育剛剛開始，它大概率會模仿整個(gè)線下的過程和趨勢，也就是說未來在在線領(lǐng)域里面，小班課可能會是一個(gè)重要的組成部分或份額。

基于這樣的判斷，我們認(rèn)為，在線教育小班課賽道將來一定會誕生一個(gè)超過百億美金的獨(dú)角獸。原因很簡單，它能交付好的結(jié)果，我們有一個(gè)巨大的市場，我們就會有很大的規(guī)模。