11月24日，在芥末堆主辦的“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”GET2020教育科技大會(huì)素質(zhì)教育分論壇上，海帆親子游泳創(chuàng)始人吳京帶來了主題為《新時(shí)代兒童體育機(jī)構(gòu)的新機(jī)會(huì)》的分享。雖然疫情給體育培訓(xùn)行業(yè)帶來了很大的沖擊，但吳京非常看好今年國務(wù)院辦公廳出臺(tái)的《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作的意見》所代表的趨勢(shì)，他認(rèn)為，體育培訓(xùn)行業(yè)之前一直在自嗨，實(shí)際上得到的資本關(guān)注很少，但今年，體育培訓(xùn)的春天真正到來了。

吳京提出了在未來幾年內(nèi)，體育培訓(xùn)行業(yè)幾個(gè)可能的新的發(fā)展空間，包括進(jìn)校園、OMO、大數(shù)據(jù)、輕經(jīng)營等等。海帆親子自身也已經(jīng)在其中幾個(gè)方面開始了探索，“要做校內(nèi)一小時(shí)和課外一小時(shí)的體育課作業(yè)，你在家里怎么去做？……以后小飯桌可能會(huì)有做體育作業(yè)的。我認(rèn)為體課后育培訓(xùn)未來是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們想想小飯桌有多大，我們就知道體育培訓(xùn)的市場(chǎng)可能有多大。”吳京說。

以下為吳京演講實(shí)錄：

大家下午好，我是海帆親子游泳的創(chuàng)始人吳京，不會(huì)武功也沒有拍過《戰(zhàn)狼》，今天簡單跟大家分享一下“新時(shí)代兒童教育培訓(xùn)行業(yè)的新機(jī)會(huì)”。

2020危機(jī)后的新認(rèn)知

講新時(shí)代之前我們先聊一下2020年危機(jī)下我們的幾個(gè)感想。2020年對(duì)我們這種重度線下體檢的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響是非常大的，整個(gè)4-5個(gè)月是0收入，同時(shí)還有很多支出。

第一個(gè)感想就是家有余糧，心里不慌。疫情以后我們做的第一件事，先看一下自己的現(xiàn)金流夠我們只付出不收入支持多長時(shí)間，當(dāng)時(shí)算了一下大概能支持一年半左右，所以當(dāng)時(shí)心里就比較平。很多人在疫情的時(shí)候做的很多決策都是因?yàn)樽约含F(xiàn)金流不充足，所做出的一些錯(cuò)誤的決策，到疫情結(jié)束后，或者說到現(xiàn)在這個(gè)階段，很多事都已經(jīng)沒法做了。所以我覺得任何時(shí)候都要保證自己的現(xiàn)金流足夠支撐自己一年到一年半這樣一個(gè)水平可能會(huì)好一點(diǎn)。

第二個(gè)感想，我們主要是做連鎖加盟的，通過疫情，對(duì)于加盟商選擇這件事我們有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們以前對(duì)于加盟商的選擇是很苛刻的，他自己的資金流，他自己的能力，他自己對(duì)教育對(duì)體育培訓(xùn)這件事的情懷……所以我們的加盟速度并沒有那么快，現(xiàn)在國內(nèi)也就80多家店。

但通過疫情我們發(fā)現(xiàn)，在按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選完加盟商之后，在疫情中他們跟你是一起的，他不會(huì)因?yàn)橐咔樽约夯?，也不?huì)因?yàn)橐咔檎夷愫芏嗍拢覀円矝]有在疫情期間遇到任何一個(gè)加盟商關(guān)店，大家都是很平穩(wěn)地去度過這個(gè)事。體育培訓(xùn)做聯(lián)盟加盟的很多，在加盟商的選擇上，不要他只要有錢愿意做就帶他做。

第三個(gè)就是戰(zhàn)略先行，提高預(yù)判。其實(shí)對(duì)不良業(yè)務(wù)的認(rèn)知這塊，我們?cè)谝咔槠陂g做了一件什么樣的事呢，我們把北京的一家直營店關(guān)了，我們北京只有一家直營店但我們關(guān)了。在2019年的時(shí)候這家店業(yè)績就比較一般，原計(jì)劃是2020年開年之后要做整個(gè)人員的調(diào)整，要做整個(gè)店面重新的翻新等等。疫情來了之后我們很猶豫，到底是關(guān)還是不關(guān)，如果關(guān)了我們?cè)诒本┚蜎]有直營店了。

我關(guān)店的節(jié)點(diǎn)是在5月份，我們剛關(guān)了剛把費(fèi)退了，把一部分不愿意退費(fèi)的家長找了一些機(jī)構(gòu)接掉，當(dāng)然我們給這些機(jī)構(gòu)付錢，等我們把這些事情處理完之后，北京二次疫情來了。所以回過頭來想，如果我們堅(jiān)持到現(xiàn)在我們可能為這個(gè)店付出的錢比我們當(dāng)時(shí)拿錢把這個(gè)店關(guān)掉付出的更多。

當(dāng)時(shí)我一直對(duì)自己說這句話：前進(jìn)需要勇氣，但有時(shí)候后退需要更大的勇氣。我們是從2016年到北京開了第一家店，四年時(shí)間，現(xiàn)在把它關(guān)掉了，現(xiàn)在我們北京沒有直營店了。當(dāng)然我們希望等疫情完全結(jié)束后在北京選擇一個(gè)合適的地方重新再開始做。

疫情期間低迷的時(shí)候正好把以前想做沒有做的事去嘗試一下。我們首先看自己的現(xiàn)金流，我們可以活著，所以我們并沒有很慌。既然不能面向C端開課，我們就花了大量的時(shí)間去做我們一直想做的事，就是體育OMO。

大家都知道體育是不能做OMO的，尤其是游泳，游泳沒法在家里游，很少有人家里還有泳池。我們當(dāng)時(shí)一直想游泳也是體育的一種，體育的前端都是體能的培訓(xùn)，我們一直想做家庭的在線的體育課，當(dāng)時(shí)只停留在想法，推動(dòng)很緩慢，因?yàn)橐咔榉炊堰@件事促成了。

我們做了100多期課給家長，我們把所有的家長拉到一個(gè)群里面——我們以前沒有給家長拉過群——給家長拉群以后，每天晚上8點(diǎn)鐘，我們提供一個(gè)5分鐘的親子互動(dòng)游戲，還有一些親子活動(dòng)的體育課，根據(jù)不同年齡段，都是可以在家庭里就可以完成的。所以我們自己的直營體系在整個(gè)疫情期間家長主動(dòng)提退費(fèi)的需求是零，沒有人提，因?yàn)槟阋恢痹诟?dòng)，他不慌，他看見你一直在做事，在拍一些小的視頻做小直播。所以低迷的時(shí)候可以不用慌，可以做很多想做但沒有做的事。

這是整個(gè)疫情期間一直在我腦海里地一句話：什么是瀑布？瀑布很美，但它其實(shí)是江河走投無路所形成的奇跡。這也是我告訴整個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，這個(gè)事也許會(huì)讓我們創(chuàng)造一個(gè)奇跡，奇跡是什么我們后面可以去看。

兒童體育培訓(xùn)行業(yè)前景與新探索

我們回到主題，什么是新時(shí)代？2020年是中國全面奔向小康及脫貧攻堅(jiān)甚為關(guān)鍵的一年，就是從2020年到2050年是中國走向小康社會(huì)走向現(xiàn)代化的一個(gè)年代，國家提倡這是新時(shí)代，新時(shí)代有新的需求和新的要求，所以結(jié)合新時(shí)代體育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該有怎樣的發(fā)展，我們先來看一些數(shù)據(jù)。

這是到2019年的人口比例圖，0-14歲占了2點(diǎn)多億，占人口基數(shù)不到16.9%的比例。所以人口的潛在消費(fèi)群是很大的。

另外是消費(fèi)金額的支出。大家在教育文化娛樂項(xiàng)的支出在持續(xù)增高，比醫(yī)療保健生活用品都高。所以我們認(rèn)為兒童體育培訓(xùn)行業(yè)在高速發(fā)展。一個(gè)是新時(shí)代家長教育觀念在更新，一個(gè)是市場(chǎng)可觀，按人口來算，根據(jù)大家的平均消費(fèi)，體育市場(chǎng)起碼是一個(gè)接近萬億的市場(chǎng)，另外就是消費(fèi)升級(jí)利好兒童體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展。

講完這里我們停一下，剛才講的這些其實(shí)都是體育培訓(xùn)行業(yè)的人自己去自嗨的東西，我們自己認(rèn)為是這樣，我們?cè)谝咔橹霸?020年之前都是這么認(rèn)為的，我們不停炫耀這個(gè)行業(yè)多么好，多么有可塑性，有多么大的空間。但我們看幾組數(shù)據(jù)，這是整個(gè)體育培訓(xùn)行業(yè)2015-2019年的融資案例，僅僅只有54起，我們游泳賽道只有1起，只有我們?cè)?017年的時(shí)候的那一輪。棒球擊劍都只有1起。

但是教育行業(yè)呢，我只查到這四年的數(shù)據(jù)，光這四年就有1800多起，等于2015年之后體育培訓(xùn)行業(yè)平均每年融資就是11起左右，但是教育行業(yè)是460起左右。

大家還會(huì)認(rèn)為體育行業(yè)的前景很大嗎？大家都會(huì)說K12紅海了，那紅海都有這么大的市場(chǎng)，所謂的藍(lán)海才只有這么一點(diǎn)嗎？

這是整個(gè)體育行業(yè)參課率的比例，北上廣是70%，二三線城市30%，四五線只有10%，平均只有20%左右。但大家對(duì)K12的需求，對(duì)英語和數(shù)學(xué)的需求，我覺得所有的孩子都參加過培訓(xùn)吧，大概是百分之百吧，但體育只有20%。

但是我們從今天開始，可以回過頭來看前面那些圖了，我們真的迎來了我們的時(shí)代。當(dāng)政策真正來的時(shí)候，對(duì)我們來說是真正的體育的春天到了。我們以前把2014年當(dāng)做體育的春天，因?yàn)?6號(hào)文，所有人都覺得全民健身達(dá)到了國家戰(zhàn)略的高度，我們的春天來了，但是沒有來。在2016年、2018年出了各種政策以后依然沒有讓體育培訓(xùn)行業(yè)從融資從市場(chǎng)規(guī)模從各方面再上一個(gè)臺(tái)階，因?yàn)楝F(xiàn)在體育培訓(xùn)行業(yè)都沒有獨(dú)角獸，連準(zhǔn)獨(dú)角獸都沒有。

真正的希望來自于2020年國務(wù)院辦公廳的文件，《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作的意見》和《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》。這個(gè)可能是體育行業(yè)真正的春天，我們一直在推動(dòng)但發(fā)現(xiàn)沒用，所以他把中考陸陸續(xù)續(xù)地從30分加到了100分，現(xiàn)在已經(jīng)有10個(gè)省在2022年左右會(huì)陸陸續(xù)續(xù)往上加，體育課跟成績掛鉤了。以前100分地只有語數(shù)外，現(xiàn)在是語數(shù)外體，大家體育達(dá)到跟語數(shù)外一樣分值的時(shí)候20%的參課率有可能變成百分之百。

我們以前認(rèn)為的春天真正來了，54起的融資案例，可能未來一年的融資案例都會(huì)超過以前5年，所以這才是春天。

我們簡單回顧一下兒童體育培訓(xùn)行業(yè)，2010年是萌芽期，2010到2015是沉淀期，2015到2019是初步成長期，2020年以后我們認(rèn)為是真正的發(fā)展期。我們認(rèn)為體育行業(yè)真正的紅利點(diǎn)到了，它真正成為一個(gè)高成長行業(yè)了。那么成為一個(gè)真正的高成長行業(yè)，我們應(yīng)該怎么樣看待這個(gè)機(jī)會(huì)？

首先是頭部效應(yīng)會(huì)越來越明顯。由于疫情的影響，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)家長更放心把錢交到頭部行業(yè)，它抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，可靠性比較強(qiáng)，它危機(jī)處理能力比較強(qiáng)，他起碼經(jīng)過疫情這種多少年不遇的黑天鵝事件它都存活下來了，他會(huì)更加的信任這個(gè)機(jī)構(gòu)，所以說資源各方面都會(huì)更多向頭部去靠攏。

另外，市場(chǎng)會(huì)更專業(yè)。我們其實(shí)不缺市場(chǎng)，但是缺專業(yè)的場(chǎng)館。我們身邊的體育場(chǎng)館都特別稀缺，但是今年以后我覺得未來體育場(chǎng)館建設(shè)會(huì)越來越快。和大家分享幾個(gè)消息，以山西為例，山西把體育局的職能轉(zhuǎn)企了，改叫華健集團(tuán)，體育局90%的職能給了華健，華健是可以市場(chǎng)化的。華健現(xiàn)在做了一個(gè)初步的戰(zhàn)略，就是未來3年它要開100家場(chǎng)館，只在山西，就是各種類型的體育場(chǎng)館。

另外，今年9月30號(hào)國務(wù)院辦公廳發(fā)了一個(gè)文件，這個(gè)文件大概意思就是說，要把國家的閑置場(chǎng)地和一些目前來說可以利用的場(chǎng)地去建場(chǎng)館。另外，如果你在這個(gè)土地性質(zhì)不明的情況下建了這個(gè)場(chǎng)館，全部可以轉(zhuǎn)土地性質(zhì)。以前這些都很麻煩，因?yàn)檗D(zhuǎn)土地性質(zhì)涉及到不同土地性質(zhì)的差價(jià)，現(xiàn)在全部都可以去做，國家在大力推進(jìn)各種場(chǎng)館的建設(shè)。

想想光一個(gè)山西三年要建100家，你說全國其他地方呢？

當(dāng)有了真正的這些場(chǎng)館，我們自己做體育運(yùn)營的就可以更輕。對(duì)政府來說場(chǎng)館是他們的輕資產(chǎn)，他不需要運(yùn)營，場(chǎng)館是國家的，永遠(yuǎn)都存在。對(duì)我們來說，我們不需要建場(chǎng)館，我們只需要用場(chǎng)館，而且有更多標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)館出來，所以對(duì)我們來講也是輕資產(chǎn)。兒童培訓(xùn)或者兒童體育運(yùn)動(dòng)，到底還是一個(gè)純線下的場(chǎng)景。

另外，就是體育托管興起。關(guān)于新文件里面很明顯的一點(diǎn)，我們要做校內(nèi)一小時(shí)和課外一小時(shí)的體育課作業(yè)，體育作業(yè)一小時(shí)你在家里怎么去做？你在家里很難做，你在家里蹦蹦跳跳，你樓下的老奶奶有心臟病、高血壓，你把她身體弄壞了，肯定不可以。所以它肯定是像我們現(xiàn)在很多孩子下了學(xué)以后在學(xué)校，或者說我從學(xué)校接走以后有小飯桌。

以后小飯桌可能會(huì)有做體育作業(yè)的。所以我認(rèn)為體課后育培訓(xùn)未來是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們想想小飯桌有多大，我們就知道體育培訓(xùn)的市場(chǎng)可能有多大。我們社區(qū)的小型體育場(chǎng)館會(huì)越來越多。

體育OMO的嘗試。其實(shí)體育做OMO蠻難的，疫情的時(shí)候我們想先做一個(gè)和水有關(guān)的東西，我們開玩笑說要做個(gè)在線洗澡課，后來覺得這個(gè)東西可能涉黃，盡管是小朋友，也不能露著。后來我們說把它改個(gè)名字吧，叫在線沐浴課，后來也覺得不行，這個(gè)東西太強(qiáng)制了，要把你水的屬性往家庭去靠，但家庭中洗澡都有淋浴，他沒有泳池。后來我們想類似小兒版的Keep有沒有？也有機(jī)構(gòu)在做，但是推的也不是特別好。但是我們覺得要養(yǎng)成家庭運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，隨著體育進(jìn)入中考，隨著大家對(duì)體育的重視，隨著學(xué)校對(duì)體育要求的提高，我覺得OMO這個(gè)事是可做的。

昨天還是前天有一個(gè)體育機(jī)構(gòu)剛剛?cè)诹速Y，他大概做的就是，你需要幾個(gè)老師，我們可以把老師叫到你小區(qū)去上課，給你小區(qū)的幾個(gè)孩子去上課。這種場(chǎng)景類似于以前雕爺做河貍家，我覺得類似這種會(huì)興起一部分。    

關(guān)于體育培訓(xùn)，其實(shí)2B和2G這個(gè)事也打開了。以前體育很少能做2B和2G，但是現(xiàn)在可以了，政府的文件其實(shí)已經(jīng)下來了，就是可以讓學(xué)校開展體育培訓(xùn)活動(dòng)向家長收費(fèi)，及可以利用學(xué)校的資金，就是以前學(xué)校資金去做這些事審計(jì)的時(shí)候過不去，所以很多校長是不愿意去做這種事的，他們嫌麻煩，但是現(xiàn)在文件出來了。

另外，以前有些公立校是不想和家長收費(fèi)的，但是現(xiàn)在可以收費(fèi)了，因?yàn)槲募鰜砹?。所以說你就有了2B的機(jī)會(huì)，比如說做一些專業(yè)的學(xué)校的設(shè)備，你給學(xué)校提供更專業(yè)的課程，因?yàn)榇蠹抑缹W(xué)校的體育老師大部分都是一個(gè)人全能什么都會(huì)，但其實(shí)就是什么都不會(huì)。

我們最近已經(jīng)開始在布局一些小學(xué)2B，我們見了很多小學(xué)的校長，很多小學(xué)的體育老師都是游泳老師帶的，有時(shí)候一個(gè)數(shù)學(xué)老師還要帶體育的，這還是一些省會(huì)城市的公辦小學(xué)。所以說這種機(jī)會(huì)很多，而且文件里寫的很清楚，鼓勵(lì)學(xué)校運(yùn)用社會(huì)力量去達(dá)成體育教學(xué)和體育培訓(xùn)。所以這是個(gè)新機(jī)會(huì)，以前都是其他東西進(jìn)學(xué)校，現(xiàn)在體育也可以了。

另外就是體育+AI。2015年的時(shí)候，我們已經(jīng)想探討這個(gè)事了，我們想采集們所有的孩子上課的數(shù)據(jù)，然后給他推送他每周學(xué)習(xí)完的變化及他的飲食配比。我當(dāng)時(shí)拿著這個(gè)項(xiàng)目去找某某資本，他直接把我打掉了，說這個(gè)東西我不看好。但是我覺得現(xiàn)這個(gè)文件把體育推到了一個(gè)歷史新高，這些東西都可能興起。各種人工智能的東西，跟體育的結(jié)合，這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)新方向。

最近我也跟很多人在聊這個(gè)事兒，大家已經(jīng)有人在布局相關(guān)的東西了，智慧化校園各個(gè)門類的東西，就是所謂的AI跟自己孩子捆綁，每天給他做體育相關(guān)的東西。

海帆親自游泳戰(zhàn)略布局與新探索

最后我簡單介紹一下我們自己。我們是2012年成立的，到現(xiàn)在大概在海外有3家店，國內(nèi)有80多家，我們是2018年出的海，在英國開了3家店。

這是我們最大的壁壘，我們把現(xiàn)在國際上頂尖的游泳專家全部獨(dú)家簽了，他們就是為我們工作，不只是說就當(dāng)個(gè)導(dǎo)師，他們每年大部分時(shí)間都在中國，今年是特殊情況，疫情來不了。像英國這個(gè)負(fù)責(zé)人，他現(xiàn)在還負(fù)責(zé)我們英國這個(gè)店的運(yùn)營，尤其我們那個(gè)水球總教練，那是英國以前國家隊(duì)的隊(duì)長，也是英國國家隊(duì)的主教練，威廉王子的教練。

我們的課程體系主要是水上和陸地，我們做了很多水上的創(chuàng)新，我們把音樂帶到了水中，我們有水中音樂課，我們還有水中健身，很多水上的新的玩法。這些課帶到英國的時(shí)候，英國都很震驚。我們還做了水上積木課，這種積木的玩法跟陸地上是不一樣的。

我們跟總局打造了全國的兒童水球聯(lián)賽，還做了全球的水下曲棍球聯(lián)賽。以前這個(gè)曲棍球聯(lián)賽沒法看，現(xiàn)在有了人工智能了，有水下攝像機(jī)了，大家在上面就可以看到孩子在水里的一些表現(xiàn)，這就是人工智能在體育培訓(xùn)中的應(yīng)用體現(xiàn)。

我們?cè)谝咔槠陂g簽了美國最頂尖的Fun&Fit的中國獨(dú)家代理，做體能的。因?yàn)橐咔?，這是疫情期間最大的好事，它的價(jià)格超低。我2015年就跟它聊了，聊完以后發(fā)現(xiàn)根本付不起這個(gè)錢，一直到今年疫情這個(gè)特殊機(jī)會(huì)，他也很難，我借著給他口罩的機(jī)會(huì)，拿了一個(gè)特別特別低的價(jià)格，簽了他20年。

最后一句話送給大家：我們要從克服困難到習(xí)慣困難，那樣的話，你就可以從攀巖模式過渡到電梯模式。

謝謝大家！