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微信朋友圈一條加盟信息改變了我的人生。加盟校區(qū)運營一年合計虧損290多萬，這個項目花光了我所有積蓄，后期一直是向親朋甚至平臺借款來補款維持。干了一年選擇閉店，及時止損。想要維權，才發(fā)現(xiàn)合同里“埋雷”，只能仲裁不能起訴……

緣起：一條朋友圈加盟信息改變了我的人生

“全托管共贏體系，投資人只需投入資金”“我干你賺，年入百萬”，“一年半可收回成本，年化收益率超170%，五年累計收益率超350%！”2018年底，微信朋友圈某知名教培機構的加盟信息引起了我的注意，其宣傳文案和推廣視頻極具誘惑力。

據宣傳介紹，該公司專注高中教培領域，因為高中課外輔導剛需性強，家長認可度高，參與度高。并且公司是教培行業(yè)全托管共贏體系開創(chuàng)者，全托管共贏體系是對傳統(tǒng)加盟模式的全面升級，是確保學員成績和投資人收益的一站式服務，投資人只需資金投入，實行財務監(jiān)管即可，市場調研，位置選擇，校區(qū)籌建，人才匹配，業(yè)務開展，都有公司的專業(yè)團隊全權負責。并且該項目的年化收益率超170%，五年累計收益率超350%，加盟商可輕松實現(xiàn)年入百萬，投資一個校區(qū)一年半就可收回成本。

因為自己的身體情況不好，很多工作都做不了，看到這樣的項目就心動了，心想真如他們所說，就能徹底改變家中窘境。滿懷期待，我撥通了加盟電話，然而這也成為了我踏上不歸路的第一步。

2019年5月底，我對項目已有一定程度的認可，在去了公司的總部和招商經理進行了面談后，當即繳付了30萬意向金，并告知我之后公司會派專人負責調研和選址的工作。

籌建：選址、裝修、辦學資質，層層波折

校區(qū)選址期間，我和公司也一直保持溝通。

我老家在山東菏澤，校區(qū)想盡量建在離家近一些的地方。公司考察山東菏澤和山東濟寧的市場之后表示不太合適，隨即向我推薦了濰坊一中附近的位置，招商人員說濰坊一中的市場很好，是集團總裁親自選定的地方，之前準備在此地做直營校（山東第一所校區(qū)）?？紤]到我的身體情況（2016年至2018年間，我曾三次手術、兩次放療），做教育都是善事福報，所以幾位總裁開會商議后最終決定忍痛割愛把濰坊校區(qū)讓給我，并且派負責整個山東省運營的區(qū)域總監(jiān)，駐店出任校長職務。對于公司的“忍痛割愛”，我當時很是感激。

對于公司的選址我也曾提出過相反的意見，因為濰坊一中不在市區(qū)，比較偏僻。并且輔導機構的選址也不太好找。招商經理回復我說他們不存在真正意義上的競爭對手，校區(qū)開在學校對面就是要深挖高中一千米的深度，從他們運營多年的經驗來看濰坊一中絕對是最優(yōu)的市場，因為我不做教育，所以在這方面的敏銳度沒有他們高。我當時感覺很有道理，也便認可公司選擇的濰坊一中的市場了。

交了后續(xù)70萬的加盟費用后，我到公司總部正式簽訂加盟合同。因為對這個行業(yè)不了解以及缺少法律相關知識，并且當時對公司無比信任，我也沒有細看合同，公司也并未對合同內容進行過多解釋，從到公司至簽完合同全程不到一個小時。這也我后來的維權問題埋下了雷。

之后開始推進裝修，本來計劃暑假前可以裝修好，趕上暑假旺季，結果公司合作的裝修隊伍因為種種原因一直拖到9月底才裝修好，完美地錯過暑假。

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獲得辦學資質校區(qū)才能開始運營，但這個資質的問題弄的我焦頭爛額。因為一開始加盟的時候，我并不知曉辦學資質相關問題，校區(qū)裝修到一半的時候，我詢問辦證問題，公司說先不用急，等老師、校長都到位以后，再辦不晚。

校區(qū)籌建好后，我咨詢當?shù)亟逃郑弥杼峁┒鄠€教師資格證才能辦理，校長的資格證必須要5年以上。這時我才知道，派駐到校區(qū)的13個老師中只有1個老師有相應的教師資格證，并且還是未下證狀態(tài)。其余老師全部沒有證件，校長也沒有相應的資質。我向公司提出質疑，公司說教培行業(yè)老師沒有教師資格證為常態(tài)，說新**和學**的校區(qū)老師們大多也都沒有資格證，公司可提供一些老師的身份證，教師資格證，學歷證書等掃描件讓我想辦法去辦理辦學許可證。

開業(yè)：校區(qū)是在運轉了，但不停地賠錢

2019年的9月22日，山東濰坊校區(qū)正式開業(yè)，開業(yè)那幾天情況還好，收了10萬左右的課款，但各種宣傳費用的投入也很多。

開業(yè)之后，招生便成為了極大的難題，校區(qū)業(yè)績并沒有他們之前描述的那么好。濰坊一中是本地比較好的一所公立高中，五六百分的高分學生很多，學校里的老師的水平也很高，但是我們機構的老師相比之下都是剛畢業(yè)的大學生，并且都不是師范院校畢業(yè)的，二本居多。在總部培訓一個月后，便可以到校區(qū)授課了，教學水平存在很大的問題。

濰坊一中學校管理特別嚴格，大概每兩周放一次假，學校晚自習10點左右放學，也沒有公司說的學生可以放學后補課到12點或請假出來補課的情況。盡管校長和新招們都比較努力，但是校區(qū)一直維持在二三十個學生的狀態(tài)，課消極低，這種狀態(tài)一直延續(xù)至一年后閉店。13位老師、1位校長、2位新招、1位學管、1位財務、1位校辦，而只有二三十學生兩周上一次課，每月支出費用十幾萬，這種情況，如何生存？

一年來校區(qū)加盟費（100萬）、裝修費（70萬）、設備、房租、補款、退款等費用前前后后投入了290多萬，其中運營費用花了150多萬卻只上了60多萬的課。公司每個月收2萬的固定服務費（需持續(xù)支付），每上1小時的課還要收30元的課時取費，公司還會賣給校區(qū)各種各樣的印刷品，辦公用品，攤派各種費用等。在種種壓力之下，這個項目花光了我所有積蓄，后期有些補款和退費都是向親朋甚至平臺借款來維持的。

閉店：只開了一年，決定關閉校區(qū)止損

2020年9月，公司派高手來校區(qū)幫助運營，但情況也一直沒有好轉，最終經公司評估后確定閉店止損，我在借錢付清公司服務費，老師工資，學生退費等多項費用后終于結束了這場僵夢。

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當我向公司要解決方案時，公司提出我可以換個地方再做一個校區(qū)，公司可以在服務費上給我申請一些優(yōu)惠，如果不重新開校的話公司也不會給我任何賠償。沒有辦法我當時同意了公司的方案，以為再換個地方或許一切都會變好。

閉店后，我多方了解到還有很多和我同樣經歷的投資人在加盟這個項目后出現(xiàn)虧損的情況，大部分校區(qū)的業(yè)績都不理想，就算是有少數(shù)業(yè)績好的校區(qū)也不掙錢或者微盈利。

舉例說明：假如校區(qū)每月課消能做到20萬，校區(qū)只做一對一課程平均每小時170元計算（課程200元/小時，算上優(yōu)惠和活動課），20萬=1176小時，粗算如下：

如此算來，一個校區(qū)每月做到20萬都掙不到錢，更何況我的校區(qū)每月平均業(yè)績不到5萬塊錢。實在想象不出來他們公司宣傳的年入百萬是怎么計算出來的，冷靜下來我再也不敢貿然投資其他校區(qū)了。

真相：營收不等于消課，大多加盟校都不賺錢

公司現(xiàn)在全國校區(qū)大概有200多所，大多都是19年后開設的，我個人感覺大部分校區(qū)是不掙錢和賠錢的。許多投資人都不懂教育行業(yè)，也不參與校區(qū)管理，公司只是每月發(fā)給投資人一份財務報表。教育行業(yè)屬于預收費模式，公司給投資人分的都是預收款，雖然當月課消一般，但有的加盟商已經分到了錢。加盟商不懂，便會以為這些都是最終盈利，假如家長大面積退費，便會暴雷。沒做過教培行業(yè)的加盟商是不會知道這些的，鏈條一斷，后果不堪設想。

山東目前有還有幾個校區(qū)但狀況都不好，有的校區(qū)在虧損，但還在堅持，有的剛加盟了幾個月的校區(qū)也一直在賠錢。

終止：合同里“埋雷”，只能仲裁不能起訴

現(xiàn)在我已經和公司談終止的相關事宜，看公司能否給予補償。公司回復不退任何費用，只有一個方式，便是再選校區(qū)，公司在各種收費方面給一些優(yōu)惠價格，可我已經毫無積蓄了，公司也表示再建校區(qū)無法保證營利。即使現(xiàn)在處于兩難，我也定是不會再建校區(qū)了。

我咨詢過律師，他說合同對我特別不利。合同最后有一個爭議的解決方式，內容大致是如果我和公司之間產生爭議，只能去公司當?shù)剡M行仲裁，而不能走法院的程序，這一點對我們加盟商很不友好。仲裁是一審終局。如果不仲裁而去法院，法院不會受理。而我簽合同的時候根本不知道仲裁是什么意思。

這件事的切身體會讓我真真正正明白了，僅僅依靠全托加盟卻以一個外行的身份進入一個新的行業(yè)，真的不容易，也真的不可能。

謹以此文提醒準備加盟各種項目的投資者。

本文轉載自微信公眾號“教培校長參考”（ID：jpxzck），作者暖暖。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。