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微信朋友圈一條加盟信息改變了我的人生。加盟校區(qū)運(yùn)營(yíng)一年合計(jì)虧損290多萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目花光了我所有積蓄，后期一直是向親朋甚至平臺(tái)借款來(lái)補(bǔ)款維持。干了一年選擇閉店，及時(shí)止損。想要維權(quán)，才發(fā)現(xiàn)合同里“埋雷”，只能仲裁不能起訴……

緣起：一條朋友圈加盟信息改變了我的人生

“全托管共贏體系，投資人只需投入資金”“我干你賺，年入百萬(wàn)”，“一年半可收回成本，年化收益率超170%，五年累計(jì)收益率超350%！”2018年底，微信朋友圈某知名教培機(jī)構(gòu)的加盟信息引起了我的注意，其宣傳文案和推廣視頻極具誘惑力。

據(jù)宣傳介紹，該公司專(zhuān)注高中教培領(lǐng)域，因?yàn)楦咧姓n外輔導(dǎo)剛需性強(qiáng)，家長(zhǎng)認(rèn)可度高，參與度高。并且公司是教培行業(yè)全托管共贏體系開(kāi)創(chuàng)者，全托管共贏體系是對(duì)傳統(tǒng)加盟模式的全面升級(jí)，是確保學(xué)員成績(jī)和投資人收益的一站式服務(wù)，投資人只需資金投入，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)管即可，市場(chǎng)調(diào)研，位置選擇，校區(qū)籌建，人才匹配，業(yè)務(wù)開(kāi)展，都有公司的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)。并且該項(xiàng)目的年化收益率超170%，五年累計(jì)收益率超350%，加盟商可輕松實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)，投資一個(gè)校區(qū)一年半就可收回成本。

因?yàn)樽约旱纳眢w情況不好，很多工作都做不了，看到這樣的項(xiàng)目就心動(dòng)了，心想真如他們所說(shuō)，就能徹底改變家中窘境。滿(mǎn)懷期待，我撥通了加盟電話(huà)，然而這也成為了我踏上不歸路的第一步。

2019年5月底，我對(duì)項(xiàng)目已有一定程度的認(rèn)可，在去了公司的總部和招商經(jīng)理進(jìn)行了面談后，當(dāng)即繳付了30萬(wàn)意向金，并告知我之后公司會(huì)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)調(diào)研和選址的工作。

籌建：選址、裝修、辦學(xué)資質(zhì)，層層波折

校區(qū)選址期間，我和公司也一直保持溝通。

我老家在山東菏澤，校區(qū)想盡量建在離家近一些的地方。公司考察山東菏澤和山東濟(jì)寧的市場(chǎng)之后表示不太合適，隨即向我推薦了濰坊一中附近的位置，招商人員說(shuō)濰坊一中的市場(chǎng)很好，是集團(tuán)總裁親自選定的地方，之前準(zhǔn)備在此地做直營(yíng)校（山東第一所校區(qū)）。考慮到我的身體情況（2016年至2018年間，我曾三次手術(shù)、兩次放療），做教育都是善事福報(bào)，所以幾位總裁開(kāi)會(huì)商議后最終決定忍痛割?lèi)?ài)把濰坊校區(qū)讓給我，并且派負(fù)責(zé)整個(gè)山東省運(yùn)營(yíng)的區(qū)域總監(jiān)，駐店出任校長(zhǎng)職務(wù)。對(duì)于公司的“忍痛割?lèi)?ài)”，我當(dāng)時(shí)很是感激。

對(duì)于公司的選址我也曾提出過(guò)相反的意見(jiàn)，因?yàn)闉H坊一中不在市區(qū)，比較偏僻。并且輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的選址也不太好找。招商經(jīng)理回復(fù)我說(shuō)他們不存在真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校區(qū)開(kāi)在學(xué)校對(duì)面就是要深挖高中一千米的深度，從他們運(yùn)營(yíng)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看濰坊一中絕對(duì)是最優(yōu)的市場(chǎng)，因?yàn)槲也蛔鼋逃?，所以在這方面的敏銳度沒(méi)有他們高。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)很有道理，也便認(rèn)可公司選擇的濰坊一中的市場(chǎng)了。

交了后續(xù)70萬(wàn)的加盟費(fèi)用后，我到公司總部正式簽訂加盟合同。因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)不了解以及缺少法律相關(guān)知識(shí)，并且當(dāng)時(shí)對(duì)公司無(wú)比信任，我也沒(méi)有細(xì)看合同，公司也并未對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行過(guò)多解釋?zhuān)瑥牡焦局梁炌旰贤滩坏揭粋€(gè)小時(shí)。這也我后來(lái)的維權(quán)問(wèn)題埋下了雷。

之后開(kāi)始推進(jìn)裝修，本來(lái)計(jì)劃暑假前可以裝修好，趕上暑假旺季，結(jié)果公司合作的裝修隊(duì)伍因?yàn)榉N種原因一直拖到9月底才裝修好，完美地錯(cuò)過(guò)暑假。

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獲得辦學(xué)資質(zhì)校區(qū)才能開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但這個(gè)資質(zhì)的問(wèn)題弄的我焦頭爛額。因?yàn)橐婚_(kāi)始加盟的時(shí)候，我并不知曉辦學(xué)資質(zhì)相關(guān)問(wèn)題，校區(qū)裝修到一半的時(shí)候，我詢(xún)問(wèn)辦證問(wèn)題，公司說(shuō)先不用急，等老師、校長(zhǎng)都到位以后，再辦不晚。

校區(qū)籌建好后，我咨詢(xún)當(dāng)?shù)亟逃?，得知需提供多個(gè)教師資格證才能辦理，校長(zhǎng)的資格證必須要5年以上。這時(shí)我才知道，派駐到校區(qū)的13個(gè)老師中只有1個(gè)老師有相應(yīng)的教師資格證，并且還是未下證狀態(tài)。其余老師全部沒(méi)有證件，校長(zhǎng)也沒(méi)有相應(yīng)的資質(zhì)。我向公司提出質(zhì)疑，公司說(shuō)教培行業(yè)老師沒(méi)有教師資格證為常態(tài)，說(shuō)新**和學(xué)**的校區(qū)老師們大多也都沒(méi)有資格證，公司可提供一些老師的身份證，教師資格證，學(xué)歷證書(shū)等掃描件讓我想辦法去辦理辦學(xué)許可證。

開(kāi)業(yè)：校區(qū)是在運(yùn)轉(zhuǎn)了，但不停地賠錢(qián)

2019年的9月22日，山東濰坊校區(qū)正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那幾天情況還好，收了10萬(wàn)左右的課款，但各種宣傳費(fèi)用的投入也很多。

開(kāi)業(yè)之后，招生便成為了極大的難題，校區(qū)業(yè)績(jī)并沒(méi)有他們之前描述的那么好。濰坊一中是本地比較好的一所公立高中，五六百分的高分學(xué)生很多，學(xué)校里的老師的水平也很高，但是我們機(jī)構(gòu)的老師相比之下都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，并且都不是師范院校畢業(yè)的，二本居多。在總部培訓(xùn)一個(gè)月后，便可以到校區(qū)授課了，教學(xué)水平存在很大的問(wèn)題。

濰坊一中學(xué)校管理特別嚴(yán)格，大概每?jī)芍芊乓淮渭?，學(xué)校晚自習(xí)10點(diǎn)左右放學(xué)，也沒(méi)有公司說(shuō)的學(xué)生可以放學(xué)后補(bǔ)課到12點(diǎn)或請(qǐng)假出來(lái)補(bǔ)課的情況。盡管校長(zhǎng)和新招們都比較努力，但是校區(qū)一直維持在二三十個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，課消極低，這種狀態(tài)一直延續(xù)至一年后閉店。13位老師、1位校長(zhǎng)、2位新招、1位學(xué)管、1位財(cái)務(wù)、1位校辦，而只有二三十學(xué)生兩周上一次課，每月支出費(fèi)用十幾萬(wàn)，這種情況，如何生存？

一年來(lái)校區(qū)加盟費(fèi)（100萬(wàn)）、裝修費(fèi)（70萬(wàn)）、設(shè)備、房租、補(bǔ)款、退款等費(fèi)用前前后后投入了290多萬(wàn)，其中運(yùn)營(yíng)費(fèi)用花了150多萬(wàn)卻只上了60多萬(wàn)的課。公司每個(gè)月收2萬(wàn)的固定服務(wù)費(fèi)（需持續(xù)支付），每上1小時(shí)的課還要收30元的課時(shí)取費(fèi)，公司還會(huì)賣(mài)給校區(qū)各種各樣的印刷品，辦公用品，攤派各種費(fèi)用等。在種種壓力之下，這個(gè)項(xiàng)目花光了我所有積蓄，后期有些補(bǔ)款和退費(fèi)都是向親朋甚至平臺(tái)借款來(lái)維持的。

閉店：只開(kāi)了一年，決定關(guān)閉校區(qū)止損

2020年9月，公司派高手來(lái)校區(qū)幫助運(yùn)營(yíng)，但情況也一直沒(méi)有好轉(zhuǎn)，最終經(jīng)公司評(píng)估后確定閉店止損，我在借錢(qián)付清公司服務(wù)費(fèi)，老師工資，學(xué)生退費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用后終于結(jié)束了這場(chǎng)僵夢(mèng)。

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當(dāng)我向公司要解決方案時(shí)，公司提出我可以換個(gè)地方再做一個(gè)校區(qū)，公司可以在服務(wù)費(fèi)上給我申請(qǐng)一些優(yōu)惠，如果不重新開(kāi)校的話(huà)公司也不會(huì)給我任何賠償。沒(méi)有辦法我當(dāng)時(shí)同意了公司的方案，以為再換個(gè)地方或許一切都會(huì)變好。

閉店后，我多方了解到還有很多和我同樣經(jīng)歷的投資人在加盟這個(gè)項(xiàng)目后出現(xiàn)虧損的情況，大部分校區(qū)的業(yè)績(jī)都不理想，就算是有少數(shù)業(yè)績(jī)好的校區(qū)也不掙錢(qián)或者微盈利。

舉例說(shuō)明：假如校區(qū)每月課消能做到20萬(wàn)，校區(qū)只做一對(duì)一課程平均每小時(shí)170元計(jì)算（課程200元/小時(shí)，算上優(yōu)惠和活動(dòng)課），20萬(wàn)=1176小時(shí)，粗算如下：

如此算來(lái)，一個(gè)校區(qū)每月做到20萬(wàn)都掙不到錢(qián)，更何況我的校區(qū)每月平均業(yè)績(jī)不到5萬(wàn)塊錢(qián)。實(shí)在想象不出來(lái)他們公司宣傳的年入百萬(wàn)是怎么計(jì)算出來(lái)的，冷靜下來(lái)我再也不敢貿(mào)然投資其他校區(qū)了。

真相：營(yíng)收不等于消課，大多加盟校都不賺錢(qián)

公司現(xiàn)在全國(guó)校區(qū)大概有200多所，大多都是19年后開(kāi)設(shè)的，我個(gè)人感覺(jué)大部分校區(qū)是不掙錢(qián)和賠錢(qián)的。許多投資人都不懂教育行業(yè)，也不參與校區(qū)管理，公司只是每月發(fā)給投資人一份財(cái)務(wù)報(bào)表。教育行業(yè)屬于預(yù)收費(fèi)模式，公司給投資人分的都是預(yù)收款，雖然當(dāng)月課消一般，但有的加盟商已經(jīng)分到了錢(qián)。加盟商不懂，便會(huì)以為這些都是最終盈利，假如家長(zhǎng)大面積退費(fèi)，便會(huì)暴雷。沒(méi)做過(guò)教培行業(yè)的加盟商是不會(huì)知道這些的，鏈條一斷，后果不堪設(shè)想。

山東目前有還有幾個(gè)校區(qū)但狀況都不好，有的校區(qū)在虧損，但還在堅(jiān)持，有的剛加盟了幾個(gè)月的校區(qū)也一直在賠錢(qián)。

終止：合同里“埋雷”，只能仲裁不能起訴

現(xiàn)在我已經(jīng)和公司談終止的相關(guān)事宜，看公司能否給予補(bǔ)償。公司回復(fù)不退任何費(fèi)用，只有一個(gè)方式，便是再選校區(qū)，公司在各種收費(fèi)方面給一些優(yōu)惠價(jià)格，可我已經(jīng)毫無(wú)積蓄了，公司也表示再建校區(qū)無(wú)法保證營(yíng)利。即使現(xiàn)在處于兩難，我也定是不會(huì)再建校區(qū)了。

我咨詢(xún)過(guò)律師，他說(shuō)合同對(duì)我特別不利。合同最后有一個(gè)爭(zhēng)議的解決方式，內(nèi)容大致是如果我和公司之間產(chǎn)生爭(zhēng)議，只能去公司當(dāng)?shù)剡M(jìn)行仲裁，而不能走法院的程序，這一點(diǎn)對(duì)我們加盟商很不友好。仲裁是一審終局。如果不仲裁而去法院，法院不會(huì)受理。而我簽合同的時(shí)候根本不知道仲裁是什么意思。

這件事的切身體會(huì)讓我真真正正明白了，僅僅依靠全托加盟卻以一個(gè)外行的身份進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，真的不容易，也真的不可能。

謹(jǐn)以此文提醒準(zhǔn)備加盟各種項(xiàng)目的投資者。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培校長(zhǎng)參考”（ID：jpxzck），作者暖暖。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。