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• 矯枉期，集體反思。

• 錯了就是錯了。

• 教育是一個特殊且關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)。

• 重新審視初心。

• 重新審視站位。

• 「民營培訓(xùn)」是且只能是「公立教育」的有效補(bǔ)充。

• 堅(jiān)持做難、正確但是有壁壘的事兒。

• 都沒退路，還得奮斗。

桃李財(cái)經(jīng)「產(chǎn)業(yè)觀察」的第28篇。

校外培訓(xùn)制造的蕉綠和內(nèi)卷

雷霆手段菩薩心腸

2016年，杭州媒體都市快報(bào)，曾經(jīng)在一篇討論課外培訓(xùn)的文章里寫道：杭州某公辦小學(xué)，五六年級的一個班，上學(xué)而思的人數(shù)達(dá)80%以上。因此，該小學(xué)被戲稱為：學(xué)而思附屬小學(xué)。

當(dāng)然，能被一家不錯的媒體選中做深度報(bào)道，說明現(xiàn)象很普遍，機(jī)構(gòu)很知名。至于培訓(xùn)效果，不是不好，而是太好了，以至于成為了公立教育的“外掛”，成為了科學(xué)合理的“作弊器”；以至于家長為了公平，人人得選，不得不選。于是乎，就出現(xiàn)半個電影院的人都站起來觀影的名場面，這時(shí)候，只要是沒“躺平”人自然會坐不住的。

資本逐利的節(jié)奏是可怕的。

過去兩年，疫情重構(gòu)了教育場景，在線教育企業(yè)高舉高打的組合拳，更是把這份“卷”發(fā)揮到了極致，不但讓客戶卷，自己也卷的不亦樂乎。于是半個電影院的人都站起來“觀影”的事件再度發(fā)生，并且以燒錢營銷為標(biāo)志進(jìn)一步被無限放大。

教育部為此操碎了心，新規(guī)新政，監(jiān)管罰款撲面而來。

一方面，是孩子減負(fù)沖突。國家千方百計(jì)地在學(xué)校里搞減負(fù)，想要減少青少年的學(xué)習(xí)壓力和負(fù)擔(dān)，但教育機(jī)構(gòu)們卻把減負(fù)多出來的時(shí)間看成了無主之地，各種培訓(xùn)、補(bǔ)習(xí)拔地而起，爭先恐后的補(bǔ)位。學(xué)校減去的課業(yè)被加倍轉(zhuǎn)移到了課外，變本加厲。

另一方面，是家庭減負(fù)沖突。2019年，國家教育經(jīng)費(fèi)支出高達(dá)50175億元。小學(xué)階段生均經(jīng)費(fèi)13493元，初中生均經(jīng)費(fèi)19562元，可謂是下了血本減輕人民的教育負(fù)擔(dān)。但人民最終的教育負(fù)擔(dān)卻不降反增，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海培養(yǎng)一個初中生的花費(fèi)接近100萬元（70%以上是教育花費(fèi)），這還僅僅是平均數(shù)。錢到哪去了？答案最終指向了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

做生意講究順勢而為，但資本的推涌下，卻偏要逆勢而動，所以，最強(qiáng)監(jiān)管是不可避免的。畢竟，教育市場絕非普通市場，而是具有極強(qiáng)的特殊性。

但可以確定的是，監(jiān)管部門一向沒有倒洗澡水順便扔孩子的習(xí)慣。從當(dāng)下所有處罰力度和目的來分析，其作為可以總結(jié)為十六個字：雷霆手段，菩薩心腸。懲前毖后，治病救人。

如果教育企業(yè)一味裝糊涂，還想著做給教育市場這口高壓鍋加壓的事情，那么千鈞大棒落下指日可待。



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論「公立教育」和「民營培訓(xùn)」的互補(bǔ)關(guān)系

和國家站在同一個立場上

以上是普通行業(yè)視角。

讓我們換一種思維來看問題。

問題1：我們是怎么理解「公立教育」的？

問題2：我們是怎么理解「民營培訓(xùn)」的？

問題3：我們的初心哪里出現(xiàn)了偏差？

問題4：我們?yōu)槭裁磿x擇容易內(nèi)卷的方向？

問題5：民營培訓(xùn)的出路在哪里？

……

桃李財(cái)經(jīng)認(rèn)為，這個行業(yè)錯就錯在，對教育的理解上，錯就錯在，自己的初心上。

事實(shí)上，這個行業(yè)從來就不是一個教育產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，一個由民營經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。

我們要非常理性客觀的認(rèn)識到，公立教育是整個國家的支柱，公民文化素質(zhì)關(guān)系到民族未來，「民營培訓(xùn)」是且只能是「公立教育」的有效補(bǔ)充。

站在和國家、民族一個立場上，民營培訓(xùn)還是有很多機(jī)會，做公立教育做不到、不擅長、顧不上的事情，有三條又寬又廣的賽道。

第一條道，培養(yǎng)專項(xiàng)精英人才。

以色列學(xué)者、《人類簡史》的作者尤瓦爾赫拉利說過一段話：從人類發(fā)展的角度來看，對于一個族群而言，每一代人中間真正重要的是極少數(shù)的精英，同代的大多數(shù)人的作用是保持基因的多樣性。

對于這樣的話，尤其是后半句，我們當(dāng)然是批判性的看待。但從現(xiàn)實(shí)看也不得不承認(rèn)，精英或天才對于一個國家的發(fā)展是起到巨大推動作用的。

在K12領(lǐng)域，我們當(dāng)然需要全面的公平教育（公民教育），它起到的作用是對民族素養(yǎng)的全面抬升。然而，我們也需要選拔教育（專項(xiàng)教育）來選拔那些在各個領(lǐng)域以一當(dāng)百、能夠摘取學(xué)科王冠上最璀璨的明珠的人，甚至徒手開拓出一門學(xué)科、一個領(lǐng)域的王者，來打造國家在基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域的硬實(shí)力。

為了平衡兩者，達(dá)到以上目標(biāo)，我們可以看到以高考教育改革為代表的各種嘗試：從最早的高考大綜合，到文理綜拆分，到“3+3”選考科目模式，在到現(xiàn)在以試點(diǎn)的形式進(jìn)行“3+1+2”的調(diào)整，當(dāng)然，這也包括最近幾年開始實(shí)行的強(qiáng)基工程。

但在本質(zhì)上，國家還不能解決選拔教育（專項(xiàng)教育）的問題，尤其是讀大學(xué)之前的問題。對于教育企業(yè)來說，誰能夠最早繞開應(yīng)試教育，進(jìn)入到能力教育，擔(dān)起從K12階段增加國家專項(xiàng)人才儲備的任務(wù)，誰就能最先破局而出。

走出思維誤區(qū)，學(xué)科教育也可以成為賺錢的生意。

前段時(shí)間，復(fù)旦大學(xué)對上海本地中學(xué)生開放了包括十三門課程的先修教育，其中，三門古代文學(xué)，一門經(jīng)濟(jì)學(xué)，其他的全是物理化學(xué)醫(yī)學(xué)等學(xué)科。選課或者說是“搶課”火爆程度遠(yuǎn)超雙十一秒殺。

可見，并不是學(xué)科教育不行，也不是超前教育不行。關(guān)鍵是“是否解決了學(xué)校解決不了的問題，是否當(dāng)好了公辦教育的補(bǔ)充。畢竟，從2013年開始，復(fù)旦大學(xué)積先后開展了針對中學(xué)生的“英才計(jì)劃”，探索了創(chuàng)新人才早期培育機(jī)制。推出了“復(fù)旦博學(xué)堂”，用大學(xué)學(xué)術(shù)成果與學(xué)科特色，激發(fā)中學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

事在人為。



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第二條道：提高終身就業(yè)含金量。

當(dāng)下，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級最大的瓶頸在于人才。

在培養(yǎng)大國工匠的目標(biāo)背后，是中國技術(shù)工人高達(dá)2200萬的缺口，而技工的培養(yǎng)往往需要五到十年的時(shí)間。面對工人的急劇流失，很多企業(yè)即便開出8000元的薪酬，也難以挽留。想要補(bǔ)足這個缺口，依靠沿?！叭齺硪谎a(bǔ)”的加工工廠升級收效甚微；而當(dāng)下的職業(yè)院校教學(xué)往往實(shí)操性不強(qiáng)，也只能輸出技能不強(qiáng)的流水線普工。

這一塊教育市場，也是國家鼓勵去開發(fā)的。

比如，職業(yè)認(rèn)證。

對大學(xué)階段（19-22歲）的年輕人來說，考證和就業(yè)具有強(qiáng)相關(guān)性。但當(dāng)下社會能夠提供的職業(yè)證書種類實(shí)際上豐富度還較為欠缺，含金量高的也并不多。雖然教育企業(yè)已經(jīng)介入其中、提供培訓(xùn)，例如新東方的雅思、托福教育，網(wǎng)易有道的公開課等，但大多在僅僅是處于產(chǎn)業(yè)鏈條的一環(huán)，方向也很單一，起不到國家想要的人才選拔功效，向外拓展和向上延伸的空間還很大。

同時(shí)，以大學(xué)認(rèn)證教育為基點(diǎn)，也能向下的覆蓋K12領(lǐng)域。當(dāng)下，高中階段已經(jīng)不是單純的應(yīng)試，有更是涉及到未來的發(fā)展方向，這就導(dǎo)致了職業(yè)選擇前置化。

在這個維度上，學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃課程和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程雖已開啟，但具體內(nèi)容的充實(shí)完善還需教育企業(yè)去做，尤其是在學(xué)科教育上要與強(qiáng)基工程相互結(jié)合。

比如，產(chǎn)業(yè)化升級中的行業(yè)培訓(xùn)。

廣義的文化產(chǎn)業(yè)包括動漫行業(yè)，影視行業(yè)、游戲行業(yè)等。這些行業(yè)的高度決定了我國文化軟實(shí)力的能力。任何一部作品輸出都不只是收視率、IP周邊衍生品、更是難以估量的價(jià)值觀和生活方式，相信看過日漫的同學(xué)對此一定深有體會。

當(dāng)下，我國大多數(shù)文化產(chǎn)業(yè)所面臨的的共同問題就是，產(chǎn)業(yè)化尚未完成，體系殘缺，人才匱乏，就像馮小剛所說的那樣：劇組里除了主創(chuàng),其他人都是‘民工’”。

以今年某二線城市第一季度的招聘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，動漫行業(yè)的招聘需求89%集中在高端人才上?！对瘛坊鸨?，騰訊、網(wǎng)易先后參與到3A大作軍備競賽中來，想要招兵買馬，但精兵壯馬就是不夠。

面對巨大的技術(shù)人才缺口，市場會怎么辦？

我們相信，這給了兩類企業(yè)機(jī)會，一個是當(dāng)下的教育企業(yè)，另一個就是高科技企業(yè)直接入局。類似于曾經(jīng)福特、LinkedIn，微軟、IBM、索尼電子、亞馬遜、博世等公司推出的“學(xué)徒計(jì)劃”，用藍(lán)領(lǐng)階層的學(xué)徒制培養(yǎng)高科技人才，并頒發(fā)相互認(rèn)可的職業(yè)證書。但在中國當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)環(huán)境下，我們還是更看好教育企業(yè)。

比如，終身學(xué)習(xí)。

過去大家都認(rèn)為K12是一個巨大的市場，原因之一就是用戶的生命周期足夠長。一個用戶可以服務(wù)六年、九年，甚至是十二年。

按照邏輯類推，終身學(xué)習(xí)是個更大的市場，能夠賺取更長尾的錢，市場環(huán)境也更寬松。畢竟職業(yè)是絕大部分人投入時(shí)間、精力最多的事情，可以滿足經(jīng)濟(jì)、心理和社會三個層面的需求。在當(dāng)下知識員工職業(yè)發(fā)展中的“35歲困境”中，持續(xù)學(xué)習(xí)是職業(yè)生涯發(fā)展的不竭動力，也是增強(qiáng)信心、把握確定性的唯一方法。

而面對終身學(xué)習(xí)，個人其實(shí)很難做到，本職工作能夠提供的也比較少。無論是教學(xué)人會使用更先進(jìn)復(fù)雜工具；還是掌握更多的協(xié)作知識，除了不成體系、崛起又衰落的知識付費(fèi)外，市場幾乎是空白的，急需教育企業(yè)補(bǔ)位。

第三條道：提升全民素質(zhì)。

這個版塊可以做的內(nèi)容很多，包括音體美等等，以當(dāng)下較為受關(guān)注的少兒編程為例：

1995年，40歲的喬布斯接受了《書呆子的勝利》節(jié)目訪談，提到：“每個人都應(yīng)該花至少一年時(shí)間學(xué)習(xí)編程?！碑?dāng)下，美國、歐洲、日韓等多個國家地區(qū)已將編程納入基礎(chǔ)學(xué)科。

2016年起，《教育信息化“十三五”規(guī)劃》等文件，從國家層面上探討STEAM教育（包括少兒編程教育、機(jī)器人教育和創(chuàng)客教育）。2020 年，強(qiáng)基計(jì)劃將軟件工程列為人才緊缺領(lǐng)域。中國信通院發(fā)布的《5G 社會影響》白皮書預(yù)測，到 2030 年，中國所缺 5G 直接相關(guān)人才 800 萬、人工智能領(lǐng)域人才 500 萬。

為緩解我國人工智能人才嚴(yán)重短缺的情況，積極推廣少兒編程勢在必行。我國少兒編程的市場滲透率仍不足2%，而每當(dāng)滲透率提升1%，整體市場規(guī)模有望再擴(kuò)大100億元。

十足藍(lán)海，但國內(nèi)大多數(shù)教育企業(yè)卻并沒有顯示出征服藍(lán)海該有的野心和動力。表現(xiàn)之一是過度依賴國外技術(shù)，自主研發(fā)能力不足。例如，在編程語言上，大多直接用麻省理工媒體實(shí)驗(yàn)室在2006年開發(fā)的Scratch作為入門工具。Scratch是公益項(xiàng)目，難以進(jìn)行本土化改進(jìn)和優(yōu)化。這也導(dǎo)致市面上大部分課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，欠缺核心競爭力。

桃李財(cái)經(jīng)在《素質(zhì)教育的春天，騙了一年又一年》一文中，已經(jīng)說了很多，不再贅述。

小結(jié)：教育市場表面是泡沫過大和產(chǎn)能過剩的問題，但往下深挖，卻會得出截然想反的結(jié)論，供給跟不上、需求不被滿足才是癥結(jié)所在。

很少公司以為社會培養(yǎng)輸送人才為己任，很少公司在創(chuàng)造更有長期主義價(jià)值的解決方案。



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教育本來就是難啃的硬骨頭

忘記販賣焦慮，創(chuàng)造人才價(jià)值

在商言商。

作為一個產(chǎn)業(yè)觀察者，最揪心的不是資本的推波助瀾，也不是廣告大戰(zhàn)中的燒錢無序競爭，而是集體少了一份對教育的純真。

誰都知道應(yīng)試教育是家長剛需，誰都知道販賣焦慮更容易成交，寧愿眼睜睜的把公平教育搞到不公平、卷到直接影響人口數(shù)量為止，也很難有企業(yè)家愿意去走一條艱難的苦路。

說白了，企業(yè)家＞教育家。

說白了，看重短期估值＞創(chuàng)造長期價(jià)值。

說白了，營收翻倍＞用戶口碑。

大家既不是笨，也不是聰明，而是在某種競爭環(huán)境下無意識的小聰明，誰在那個位置大概率也只能這樣思考問題。

舉個栗子。

這么多大廠，幾萬幾萬人的招，難道老板們不知道巨高的人力成本會造成企業(yè)負(fù)擔(dān)嗎？難道老板們不知道逼單下的續(xù)課老師會造成口碑崩塌嗎？難道老板們不知道靠堆人解決不了實(shí)際效能的問題嗎？難道老板們不知道AI技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)個性化教學(xué)的終局想象嗎？

答案都不是，他們心里都很明白的，只不過屁股決定腦袋，互聯(lián)網(wǎng)的慣性競爭思維讓大家誤以為天下武功唯快不破，只要先占有市場取得競爭優(yōu)勢，再慢慢迭代優(yōu)化也不遲。

企業(yè)是船，資本是風(fēng)，風(fēng)一吹，船就過界了、偏航了。

可是，他們還是忘記了，這條賽道叫教育。教育是有自己的歷史民族使命的，這個使命務(wù)必要＞一切資本的數(shù)字泡沫。

因此，在教言商，我們需要弄清楚兩個道理。

第一，教育本來就是難啃的硬骨頭。創(chuàng)業(yè)維艱，不能因?yàn)檫^去的互聯(lián)網(wǎng)前輩們享受了太多摘桃子的機(jī)會，就認(rèn)為教育行業(yè)也理應(yīng)如此，不喜歡挑戰(zhàn)高精尖，這是教育創(chuàng)業(yè)最大的誤區(qū)，一定要堅(jiān)持做難、正確但是有壁壘的事兒。

第二，忘記販賣焦慮，創(chuàng)造人才價(jià)值。試想14億人的剛需市場+人均GDP一萬美元的國家+集中力量辦大事的政策加成，任何一個垂直細(xì)分的賽道，只要做深做透，只要能為社會輸出合理人才，這些單一突破點(diǎn)背后都蘊(yùn)含著巨大市場，教育企業(yè)一旦完成能力建設(shè)，縱向的機(jī)會是一條條產(chǎn)業(yè)鏈，橫向的機(jī)會是其它商業(yè)版塊遷移能力。

其市場價(jià)值會被放大到何種程度，恐怕世界上沒有案例可以參照（打打氣放一首黑馬營的《堅(jiān)持》）。

降低共識成本，而非加劇撕裂

滾石不生苔。

對于教育企業(yè)來說，不管此前做了多少功課，面臨當(dāng)下困境，不妨帶一點(diǎn)歸零心態(tài)。畢竟在線教育發(fā)展至今不過六七年，還是一個新物種，此前的熱，很大程度也是因?yàn)橛脩舻男迈r感。

大家肯定也會思考：重新開拓市場，調(diào)整業(yè)務(wù)，我們等得起嗎？

答案是：這是責(zé)任，也是義務(wù)。必須得冷靜下來，想一想教育企業(yè)對個人的價(jià)值、對社會的價(jià)值在哪里。唯有如此，我們才能走出震旦紀(jì)，迎來寒武紀(jì)的溫暖濕潤，物種大爆發(fā)。

初心不是上綱上線，很真誠的問自己一句。

比如，教育行業(yè)最大的巨頭好未來，怎么才能夠把應(yīng)試邏輯變成人才發(fā)展的邏輯？比如，已經(jīng)處于競爭優(yōu)勢的VIPKID，在學(xué)習(xí)外語和文化自信之間有哪些關(guān)聯(lián)？比如，專注少兒編程的童程童美，希望培養(yǎng)出秉持何種能力模型的人才？

教育是最為宏大也最為現(xiàn)實(shí)的課題。無論從哪個角度，教育的初心都是：培養(yǎng)人才，而非扼殺人才；降低社會“共識成本”。而非加劇社會的撕裂。

沒有退路，還得奮斗。

真言不求絕對，桃李誠心共勉。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“桃李財(cái)經(jīng)”（ID：eduthought），作者桃李編委會，主筆April，內(nèi)容架構(gòu)師丹丹。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。