圖片來源：unsplash

也許，在2018年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》的時(shí)候，就該意識踩鋼絲有多危險(xiǎn)。

也許，在2019年資本最瘋狂的時(shí)候，就該醒悟這種無序競爭會(huì)帶來社會(huì)性災(zāi)難。

也許，在2020年末高瓴清倉好未來的時(shí)候，就該止住自己還想梭哈的心態(tài)。

也許，在2021年7月初，就該放棄一切幻想，明白這個(gè)靴子一定擲地有聲。

歷史沒有也許，一直到了最后時(shí)刻，大多數(shù)資本、企業(yè)、媒體、圈內(nèi)人都還存在僥幸心理，認(rèn)為事態(tài)沒有那么嚴(yán)重。在賭性和貪婪面前，人類很難有集體理性。

桃李也馬后炮自我反思，看錯(cuò)了很多想錯(cuò)了很多也做錯(cuò)了很多，但哀怨沒有任何意義，成熟的創(chuàng)業(yè)者要思考接下里的路，該怎么走該走向哪里。

桃李財(cái)經(jīng)「產(chǎn)業(yè)思考」的第32篇。

靴子落定，認(rèn)清形勢，放棄幻想

成熟的創(chuàng)業(yè)者沒有抱怨

靴子落地。

教培行業(yè)監(jiān)管的“雙減”政策從txt變成了exe，即日起三限（限制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量，限制補(bǔ)習(xí)時(shí)間，限制價(jià)格）正式執(zhí)行。

認(rèn)清形勢。

錯(cuò)了就是錯(cuò)了，站在國計(jì)民生的維度，無論是百億美金級的資本，還是披著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)外衣的培訓(xùn)模式，還是解決數(shù)十萬就業(yè)的大旗，都顯得微不足道，住房醫(yī)療教育不能成為人民幸福的三座大山，回歸常態(tài)化是百年大計(jì)。

放棄幻想。

此刻，一切耍小聰明的伎倆，比如換個(gè)名字暗度陳倉，比如打一些擦邊球的主意，這些想法都很危險(xiǎn)，也都只會(huì)玩火自焚。

行業(yè)地震，歷史上不是沒發(fā)生過，這一次輪到教育賽道，本質(zhì)上也沒什么不同，如果非要找差異，那就是——人。

俞敏洪、張邦鑫、陳向東等教培圈的老炮們，十幾年、二十幾年里如一日的摸爬滾打，他們是真的熱愛這個(gè)行業(yè)的，從冷得無人問津，到熱到全世界的資本涌入，大風(fēng)大雨，紅海藍(lán)海，潮漲潮落，起起伏伏。相信此刻，老船長們誰都不愿意棄船而去。

原來的航道布滿了冰山。留下，談何容易。

從歷史發(fā)展的角度看，變革是必然的。

當(dāng)大棒砸下來的那一刻，也真疼。盡管每個(gè)老船長都知道沒有一成不變的外部環(huán)境和永遠(yuǎn)利好的市場條件；沒有2000年前后的教育改革和大學(xué)擴(kuò)招，學(xué)科教育的萬億市場、甚至自己這條船都無從談起。但此時(shí)，再次面對中國教育改革的新方向，需要莫大的勇氣。

教育是需要遠(yuǎn)見意識的，如果要提煉一個(gè)關(guān)鍵詞的話，那么就是“超前布局”，超前培養(yǎng)未來下十年、甚至是二十年所需要的人才。在這個(gè)目標(biāo)下——不變的是：始終服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于國家意志；變化的是：具體人才需求的升級。

這意味著在人才選拔上，邁克爾·斯賓塞提出信號傳遞模型——用教育幫助勞動(dòng)力市場篩選人已經(jīng)過時(shí)，并且成了加劇內(nèi)卷斗爭的加速器。那么助推這個(gè)加速器的所有零件就必須被拆掉，這是歷史大勢。

從這個(gè)角度看，教育新政或許只是冰山一角，水面之下的，絕非是行業(yè)的小周期。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

老船長中不乏一腔熱血、一片初心的教育家，是非對錯(cuò)，了然于胸。都很清楚教育改革是正確的、是勢在必行的、是利在千秋的。但手里是白手起家創(chuàng)辦的企業(yè)，幾萬號人的營生利益，此時(shí)想要誠心正意，挺身站直太難了。

難也得做。無謂對抗，耍小聰明，頂風(fēng)作案無異于直接“打臉”新政，換來的只能是力度更大、針對性更強(qiáng)的鐵拳。過去很長一段時(shí)間，監(jiān)管對各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新無比包容的態(tài)度，太容易造成錯(cuò)覺了。

此時(shí)，如果繼續(xù)試探風(fēng)向，放任資本的涌流、靠販賣焦慮向低線城市的滲透……任何“再造一個(gè)教育體系”的苗頭，任何撬動(dòng)教育基本盤的舉動(dòng)，換來的都是試試就逝世。

再怎么叫苦叫冤，求得寬限都沒用，有多少篇《我努力奮斗，不是為了讓我的孩子讀職高》都不行。

羅翔老師說：人生95%的東西是我們決定不了的，然而樂觀派懂得把握剩下的5%。

成熟的創(chuàng)始人，不會(huì)有一句抱怨。

一方面，教育政策的落地循序漸進(jìn)，鐵拳不等同于一棒子打死，教育也不等同于學(xué)科教育。就算前途未卜，但路總的走下去；就算路被堵死了，總要探出新路來。另一方面，出清泡沫、做好教育也符合大家回歸初心的愿望，任憑泡沫吞噬所有人，不如在新的世界從頭再來。

總之，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，再赴理想，已往不諫，來者可追，大刀闊斧的轉(zhuǎn)型勢在必行。

老船長們要對一船人的生機(jī)負(fù)責(zé)，沒點(diǎn)情懷和堅(jiān)毅，他們堅(jiān)持不到今天。

成人+大學(xué)+素質(zhì)+公立教育的數(shù)字化

四條更寬更廣的賽道

其實(shí)，在政策落地之前，轉(zhuǎn)型的賽道早已各就各位。

教育是一個(gè)永恒的話題，政策重塑的只是形態(tài)和發(fā)展路徑。2000年前，私學(xué)里教的的論語記載的內(nèi)容，課堂是輾轉(zhuǎn)于陳國、魯國的危途；20年前的補(bǔ)習(xí)班里教的數(shù)理化，課堂是胡同盡頭的破教室；當(dāng)下，除了K12學(xué)科賽道，還有四條更廣闊賽道，值得被深耕開發(fā)。

亡羊補(bǔ)牢，轉(zhuǎn)型要快，早醒的人昨天夜里就開始奔跑。

圖片來源：視覺中國

賽道一：成人教育（標(biāo)桿高途） 

7月23號下午政策落地，傍晚時(shí)分，老江湖高途就已經(jīng)率先發(fā)聲：拿出了一整套成人教育的發(fā)展方案，包括主要語言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財(cái)經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等等，有備而來，切下當(dāng)下教育市場最大一塊蛋糕。

在多家機(jī)構(gòu)的預(yù)測中，成人教育都有超過20%左右的年增速。僅在教育部教育信息管理中心認(rèn)證過的，全國職業(yè)教育專業(yè)人才資格認(rèn)證專業(yè)就有數(shù)百個(gè)之多。

支撐預(yù)期的原因之一，是普職比1:1 的分化。 50% 的學(xué)生踏入職業(yè)教育，意味著18 歲 - 30 歲的成人教育將會(huì)迎來新爆發(fā)。高途發(fā)布的數(shù)據(jù)也與之吻合，18至50歲的學(xué)員占比將近四分之三。

支撐預(yù)期的原因之二，是成人教育的受眾中很大部分是中產(chǎn)階級，有相對穩(wěn)定的資金收入，學(xué)習(xí)意愿和支付意愿都比較強(qiáng)，而且，在中產(chǎn)階級會(huì)進(jìn)一步龐大的預(yù)期下，市場長期看好。

高途就這么調(diào)頭了，陳向東揮揮手，下一片海域見。

賽道二：大學(xué)教育（標(biāo)桿新東方） 

K12已經(jīng)成為禁區(qū)。

但K16本科和K19研究生的學(xué)習(xí)，因?yàn)楹途蜆I(yè)具有強(qiáng)相關(guān)性。校內(nèi)課程不能完全滿足需求，必然會(huì)向外尋求路徑。

2019年，全年僅參加中小學(xué)教師資格證考試人數(shù)就有900萬，2020年，考研人數(shù)突破300萬，其它主流資格證報(bào)考人群大多數(shù)十萬計(jì)，無論是考含金量高的證書，還是通過某項(xiàng)外語培訓(xùn)增加自身競爭力，都是新機(jī)會(huì)。

除此之外，本科研究生文憑、海外留學(xué)、托福雅思考試等等，都是傳統(tǒng)的大學(xué)賽道涉獵范圍，尤其是新東方布局多年。

2021年3月，新東方大學(xué)事業(yè)部北京中心與河南師大新聯(lián)學(xué)院，聯(lián)合成立人才培養(yǎng)基地，希望加強(qiáng)校企資源互通，優(yōu)勢互補(bǔ)，共育良才，為學(xué)生提供更多優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源和發(fā)展平臺，為適應(yīng)未來工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

賽道三：素質(zhì)教育（標(biāo)桿萬里目少兒）

與學(xué)科教育不同，素質(zhì)教育的發(fā)展路徑不僅沒有被打斷，反而獲得了不少政策支持。

2015至2019年間，素質(zhì)教育市場規(guī)模從2642億元增長到5286億元，翻了一番。而后美育納入中考，進(jìn)一步剛需化，編程（軟件工程）納入強(qiáng)基計(jì)劃，獲得鼓勵(lì)。

但市場好并不等同于大家都好。接下來的競爭必然白熱化。單一品類希望通過建立中臺加快擴(kuò)科，實(shí)現(xiàn)多品類的運(yùn)營；但以萬里目少兒為代表的教育綜合體，則期望通過集群化整合成為新的標(biāo)桿范例。

其中最關(guān)鍵的不同點(diǎn)在于，萬里目少兒不再販賣焦慮，而是營造快樂的親子環(huán)境。

賽道四：公立教育的數(shù)字化服務(wù)（標(biāo)桿Classin）

公立教育的數(shù)字化服務(wù)不只是工具、不只是工具、不只是工具。

從形式上，教育企業(yè)憑借自身的信息化建設(shè)為學(xué)校提供教學(xué)產(chǎn)品，甚至開展體育、美術(shù)、音樂等領(lǐng)域的合作。但從深層邏輯上，數(shù)字化服務(wù)依靠的是技術(shù)創(chuàng)新，而非單一的模式創(chuàng)新。其數(shù)據(jù)能力和商業(yè)價(jià)值都值得市場重新估值，結(jié)果可能會(huì)遠(yuǎn)超全球教育科技領(lǐng)域市場2025年4040億美元的預(yù)期。

包括Classin、科大訊飛、釘釘?shù)葹榇淼幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，為公立教育提供數(shù)字化的軟硬件支撐，成為公立教育的有效補(bǔ)充。

其社會(huì)價(jià)值行業(yè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，都是明確可見的。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

總結(jié)：

為什么過去幾年，整個(gè)教育行業(yè)越走越窄，在K12領(lǐng)域里無限內(nèi)卷造成了不可挽回的社會(huì)負(fù)效應(yīng)？因?yàn)镵12賽道確實(shí)有規(guī)模效應(yīng)，被資本的利益驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向。

跳過歷史的狹隘性來看，成人教育、大學(xué)教育、素質(zhì)教育、公立教育的數(shù)字化服務(wù)，這四個(gè)方向也都有巨大的潛能，最關(guān)鍵的是，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值能夠三合一，

接下來，就看誰轉(zhuǎn)型的更快，更深，更穩(wěn)。

狹路相逢勇者勝，船小心齊好調(diào)頭

四件當(dāng)務(wù)之急的事情

千帆競發(fā)，各憑本事。

拼的是誰的戰(zhàn)略走位更靈活、過冬儲(chǔ)蓄更豐厚；拼的是誰更有經(jīng)驗(yàn)、有魄力、有定力，有重頭再來的勇氣；拼的也是誰更愛教育，且有能力不離開。

業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)型的同時(shí)，有四件事是當(dāng)務(wù)之急。

第一件：認(rèn)真裁員，留下精兵強(qiáng)將。

裁員，兩個(gè)月前多家已經(jīng)開始行動(dòng)，而且都大刀闊斧，甚至有從業(yè)者認(rèn)為：教育行業(yè)的頭部玩家TOP5，裁員比例均在70%以上。

但一定要明白，裁員是為了企業(yè)更健康，是盤清家底的機(jī)會(huì)，是戰(zhàn)略性調(diào)整的主動(dòng)為之，也是應(yīng)對寒冬的被動(dòng)防御，絕不僅僅是是業(yè)績下滑的無奈之舉。

一定要留下精兵強(qiáng)將，才有機(jī)會(huì)東山再起。

第二件：用心挖人，重新轉(zhuǎn)型方向的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

教育培訓(xùn)行業(yè)的核心就是人。好老師在哪里，學(xué)生就在哪里，機(jī)會(huì)也就在哪里。

但想要重塑自身的業(yè)務(wù)體系，挖人就不僅僅局限于教師團(tuán)隊(duì)了，而是要教研、渠道、銷售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)全線出擊，并且一定要“按需挖人”，按照自身選擇的賽道，細(xì)分專業(yè)，強(qiáng)化差異，做好人才適配。

比如，素質(zhì)教育領(lǐng)域，綜合體和單科路線所需要的運(yùn)營人才是不同的。從學(xué)科教育到成人教育的轉(zhuǎn)化，人才需求也是不同的。過去，通用人才的方式此刻或許不靈了。

除此之外，還要注意的是，行業(yè)收縮期的人才是存量市場，不是增量市場，因此動(dòng)作一定要快。

第三件：重振士氣，給中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)做信念背書，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

塵埃落定，人心也要定下來。當(dāng)下，頭部教育企業(yè)們內(nèi)部也是元?dú)獯髠?。?shù)據(jù)跌落、收入下滑、股價(jià)腰斬、海量裁人都是“心理創(chuàng)傷”，留下來的團(tuán)隊(duì)也難免迷茫，不來一次三灣改編建設(shè)思想是不行的。

一方面，要靠明確的業(yè)務(wù)方向，比如，高途，政策一落地，轉(zhuǎn)型方案立刻公布，而且還抓住了自身比較有基礎(chǔ)的成人教育，唯有如此，團(tuán)隊(duì)才不會(huì)陷入無所措手足的狀態(tài)。

一方面，也突出企業(yè)的基因與特質(zhì)。打氣也好、打雞血也好，重振士氣離不開創(chuàng)始人的力量。就像教育界的斗士陳向東，與天斗；與地斗，與人斗，一場場戰(zhàn)爭下來，大家相信的是：陳向東在，高途就在，陳向東立得住，高途就穩(wěn)得住，這就是信念。

第四件：厘清和資本的關(guān)系

2018年，高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊曾表示，“教育是永遠(yuǎn)不需要退出的投資，做教育是最讓人有幸福感的投資?！钡?021年一季度，高瓴資本清倉了其持有的好未來、一起教育所有股票。

但這并不代表所有投資機(jī)構(gòu)都及時(shí)撤出了，當(dāng)下依然有兩千億資本沉淀在教育行業(yè)里。它們曾經(jīng)是教育行業(yè)泡沫催化劑，未來也將與行業(yè)長期共存。其中，不少機(jī)構(gòu)決定暫停關(guān)注K12，將重心放在其他教育版塊上。

對于企業(yè)來說，需要的是與各類投資者在預(yù)期上達(dá)成新共識，才不至于在轉(zhuǎn)型中被質(zhì)疑掣肘。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

狹路相逢勇者勝，船小心齊好調(diào)頭。

來看幾個(gè)大廠的現(xiàn)狀，新東方好未來雖然船大，但是俞敏洪張邦鑫都有絕對的話語權(quán)，賬面現(xiàn)金足夠，基本盤業(yè)務(wù)也扎實(shí)，各個(gè)區(qū)域的證件相對齊全，應(yīng)該還在可控范圍。

猿輔導(dǎo)作業(yè)幫相對尷尬，股東眾多機(jī)構(gòu)復(fù)雜，業(yè)務(wù)也在K12里深耕交織，相對來說決策周期會(huì)慢長，加劇了風(fēng)險(xiǎn)因子。

網(wǎng)易有道向來“佛系”，盤子小資本壓力也小，很少做出格的舉措，技術(shù)實(shí)力扎實(shí)，硬件也有基礎(chǔ)，不必過多擔(dān)心。

最有意思的還是高途，陳向東作為絕對的大股東，大起大落經(jīng)驗(yàn)豐富，管理層的共識非常統(tǒng)一，目前也是幾家中反應(yīng)最迅速，調(diào)整最敏捷的，跟誰學(xué)本身就是成人教育起家，應(yīng)該也是最早能看到轉(zhuǎn)型效果的。

希更多的教育公司，也能夠殺伐決斷早日轉(zhuǎn)型。

桃李思考

萬物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來的地方

十年樹木，百年樹人。教育行業(yè)是天然的是長期主義者。

在這場大變革中，磨煉是行業(yè)凈化升級的必經(jīng)之路，也是重新認(rèn)識“長期主義”的拐點(diǎn)。

長期主義不是理念上的幻想，也不是價(jià)值觀上“正確”。長期主義是在正確的時(shí)間線路上，去堅(jiān)持改進(jìn)一件件小事。在每一件小事上都改進(jìn)1%，日積月累下就是天翻復(fù)地的又一個(gè)傳奇。

一個(gè)時(shí)代猝然結(jié)束，一個(gè)時(shí)代亟需建設(shè)。

科恩在歌曲《贊美詩》里寫到，萬物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來的地方。

人民哪里需要光，光就會(huì)出現(xiàn)在哪里。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“桃李財(cái)經(jīng)“（ID：xiaozhangcaijing），作者April，內(nèi)容架構(gòu)師丹丹。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。