芥末堆阿槑 10月7日

【回顧】是國慶期間芥末堆為讀者們策劃的一檔欄目，2016年是教育產(chǎn)業(yè)不平靜的一年，讓大家在休假之余，能夠每天閱讀一些教育領(lǐng)域在2016年這半年多值得回味的人和事。

距離2016年結(jié)束還有85天，對(duì)于企業(yè)來說，過完十一長(zhǎng)假，可能一年中最有殺氣的時(shí)刻要來了。不論是營收過N億還是實(shí)現(xiàn)盈利，最后三個(gè)月都是沖營收的關(guān)鍵階段，希望大家都能實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。在此之前，先跟芥末堆來回顧一下過去9個(gè)月在線教育領(lǐng)域的變化，今天我們聊聊K12。

變現(xiàn)：直播成為“救命稻草”

流量、內(nèi)容、工具等如何變現(xiàn)無疑是今年在線教育領(lǐng)域的焦點(diǎn)，在K12領(lǐng)域也是如此。

不論是2014年風(fēng)口上的題庫們，還是2015年大熱的O2O，亦或是免費(fèi)進(jìn)校的產(chǎn)品，在變現(xiàn)的道路上，他們不約而同地選擇了直播：

• 工具轉(zhuǎn)直播：猿輔導(dǎo)（前身為猿題庫公司）在2015年率先推出了直播平臺(tái)，并在2016年將公司更名為猿輔導(dǎo)；學(xué)霸君、作業(yè)幫、菁優(yōu)網(wǎng)也在2016年相繼推出直播課。

• O2O業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)直播：包括瘋狂老師、老師好等在內(nèi)的O2O教育公司轉(zhuǎn)型做直播課，瘋狂老師的創(chuàng)始人張浩宣稱，“O2O這一仗已經(jīng)打完了，要把所有精力都投入到直播上” 。2016年6月，瘋狂老師推出直播產(chǎn)品叮當(dāng)課堂，主推網(wǎng)紅名師。

• 公立校業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上新增B2C直播：近期，原本以公立校業(yè)務(wù)為主的盒子魚和一起作業(yè)先后推出了少兒英語直播業(yè)務(wù)。

而在此之前，自2015年起，已經(jīng)興起了一波直接做K12在線一對(duì)一業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，三好網(wǎng)、掌門1對(duì)1、一米輔導(dǎo)等紛紛在資本市場(chǎng)獲得認(rèn)可。除此之外，做K12直播的還包括：

• 老牌教育公司：好未來旗下的學(xué)而思網(wǎng)校從錄播為主轉(zhuǎn)為主打直播，在今年暑假前夕力推“1元直播課”，與直播起家的“海邊”同步發(fā)展直播課業(yè)務(wù)。

• 騰訊在今年先后投資了猿輔導(dǎo)和瘋狂老師，并在今年6月推出K12直播產(chǎn)品企鵝輔導(dǎo)，聽聞近期直播業(yè)務(wù)正在招兵買馬，也有創(chuàng)業(yè)者表示恐慌：這是要進(jìn)入巨頭收割期了？

觀察這一輪K12教育直播的興起，有一些值得關(guān)注的點(diǎn)：

• 課程設(shè)計(jì)多元化。除了強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的一對(duì)一在線輔導(dǎo)，直播產(chǎn)品在課程設(shè)計(jì)和課堂組織形式上有更多嘗試，不再拘泥于常規(guī)的同步課程，專題課反而逐漸成為主流，猿輔導(dǎo)、不二課堂、企鵝輔導(dǎo)等都把針對(duì)各個(gè)科目細(xì)分知識(shí)點(diǎn)的專題課作為特色。有從業(yè)者向芥末堆表示，“做直播課，最大的成就在于做出了多元化、差異化的課程產(chǎn)品，而這在傳統(tǒng)的大機(jī)構(gòu)是沒辦法實(shí)現(xiàn)的?！?在規(guī)?；幕A(chǔ)上，才能以更低成本作出差異化的課程產(chǎn)品。

• “網(wǎng)紅老師”現(xiàn)象。伴隨網(wǎng)紅老師的走紅，捧網(wǎng)紅名師成為各平臺(tái)吸引流量的策略之一。不過，無論是不是網(wǎng)紅，作為老師，最終依然是由教學(xué)效果來評(píng)判，提分才是王道。也曾有學(xué)生向我吐槽，報(bào)名時(shí)慕名而來，最后有些失望，并不如想象中好。
  

• 向線下機(jī)構(gòu)輸出技術(shù)和內(nèi)容。新近拿到數(shù)億元融資的掌門1對(duì)1表示，正在尋求與線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，將在線1對(duì)1課程輸出到線下機(jī)構(gòu)，希望通過B端服務(wù)向三四線城市擴(kuò)張。

• 教學(xué)直播工具的進(jìn)化。隨著直播大潮的興起，在課程、師資和模式之外，另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是教學(xué)直播工具的進(jìn)化，從最初的QQ、YY授課，之后轉(zhuǎn)到傳課網(wǎng)、騰訊課堂等平臺(tái)，到現(xiàn)在自主開發(fā)直播工具，比如三好網(wǎng)同步推出了自主研發(fā)的硬件設(shè)備好學(xué)寶，專注做在線教育底層應(yīng)用的翼鷗教育推出了在線教室Classin。

目前直播在在線教育領(lǐng)域被驗(yàn)證為最有效的收費(fèi)方式，未來會(huì)怎么發(fā)展？不論是自帶流量加入直播大潮，還是被迫轉(zhuǎn)型的玩家，最關(guān)鍵還是教學(xué)效果和服務(wù)，如何有效提分，仍然是學(xué)生和家長(zhǎng)最關(guān)注的點(diǎn)。

公立校教育信息化：巨頭之爭(zhēng)

與校外培訓(xùn)市場(chǎng)不同，公立校內(nèi)最火的話題則是教改和教育信息化，從教育決策、教育管理到教學(xué)以及課程，都必須實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，從教育局長(zhǎng)到校長(zhǎng)、老師和學(xué)生，每個(gè)角色都需要提高信息化素養(yǎng)，教育部的一個(gè)個(gè)紅頭文件讓巨頭們對(duì)這塊市場(chǎng)虎視眈眈。

今年9月初，科大訊飛宣布，“將投入十億，攜手廣大代理商在全國打造‘1520’工程，推動(dòng)智慧課堂產(chǎn)品進(jìn)入全國1000所區(qū)域名校、500個(gè)重點(diǎn)區(qū)域、20所全國百強(qiáng)名?！?。全通教育也發(fā)出了相同的訊號(hào)，發(fā)布“優(yōu)盟計(jì)劃”，面向全國招募代理商，希望迅速擴(kuò)大公立校業(yè)務(wù)的規(guī)模。

全通教育：進(jìn)階的全課云2.0

2016年8月份，全通教育發(fā)布全課云2.0，繼續(xù)主打校園CIO的概念。相比一年前，全課云2.0產(chǎn)品將全通旗下的各個(gè)產(chǎn)品模塊從底層打通，整合為SAAS系統(tǒng)，真正地有了“云服務(wù)”的概念。同時(shí)，結(jié)合近兩年教改在全國各地的推進(jìn)，全課云也推出了選課、排課、調(diào)課等功能，滿足學(xué)校推行走班選課的需求。

2016年上半年，全課云產(chǎn)品的收入為1.46億元，占總營收的36%。截至8月底，全課云有11323所簽約學(xué)校，小學(xué)、中學(xué)、幼兒園的占比分別為55%、26％和19%。

科大訊飛：迅速擴(kuò)張

科大訊飛在K12領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)有兩塊：一個(gè)是以智學(xué)網(wǎng)為代表的智慧課堂，另一個(gè)則是中高考英語聽說考試?？拼笥嶏w2016年半年度報(bào)告顯示，截至2016年6月，全國有10余省市在中高考英語聽說考試中使用科大訊飛的口語評(píng)測(cè)技術(shù)，累計(jì)考生數(shù)突破1200 萬；“智學(xué)網(wǎng)”在全國 30 個(gè)省份近 7000 所學(xué)校使用，服務(wù)師生近千萬。2016年5月，科大訊飛以4.96億元收購樂知行，進(jìn)一步覆蓋北京地區(qū)的公立學(xué)校。

在營收方面，科大訊飛的教育業(yè)務(wù)總營收為4.15億元，其中，教育產(chǎn)品和服務(wù)的營業(yè)收入為3.58億元，教學(xué)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入為5697.73萬元。

拓維、立思辰、網(wǎng)龍等也在資本、產(chǎn)品上各有新的進(jìn)展。

巨頭做整體的解決方案，小公司則從單點(diǎn)切入，目前來看可以分為以下四個(gè)領(lǐng)域：

• 為教師課堂教學(xué)提供支持的工具和內(nèi)容，比如提供英語教學(xué)課程的盒子魚、理科虛實(shí)驗(yàn)工具Nobook以及做數(shù)學(xué)內(nèi)容的洋蔥數(shù)學(xué)等產(chǎn)品。

• 為學(xué)校和老師提供考試、測(cè)評(píng)服務(wù)，涉及到日常作業(yè)、考試閱卷等環(huán)節(jié)，包括一起作業(yè)、作業(yè)盒子、快樂學(xué)、極課大數(shù)據(jù)、云校等產(chǎn)品。

• 作為課程提供商，補(bǔ)足學(xué)校缺乏的課程。在全國各地逐步推行走班選課之后，如何為學(xué)生提供多元化、豐富的課程是學(xué)校面臨的難題之一，而這也是企業(yè)的機(jī)會(huì)所在，目前已經(jīng)有不少公司有成功的嘗試，比如穩(wěn)步推進(jìn)的STEAM課程進(jìn)校，以及素質(zhì)教育類課程，比如最庫時(shí)代的大語文課程、少年商學(xué)院的財(cái)商類課程等輸出到公立學(xué)校。同時(shí)這些機(jī)構(gòu)在校外都有常規(guī)的B2C培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

• 公立校師資培訓(xùn)，除了體制內(nèi)的教研體系，目前主要是傳統(tǒng)的教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以承擔(dān)國家項(xiàng)目的方式來做，比如教師研修網(wǎng)、繼教網(wǎng)、教師教育網(wǎng)等，以網(wǎng)絡(luò)課程的形式開展。對(duì)于教改和教育信息化，老師同樣需要不斷更新知識(shí)體系，教育部也要求逐步將信息化教學(xué)和應(yīng)用能力納入教師考評(píng)和師資培訓(xùn)的體系中來，而全國有1100多萬中小學(xué)老師，為教師的職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)提供支持，這個(gè)領(lǐng)域目前仍然是一片藍(lán)海。

在教育信息化領(lǐng)域，以教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)的鏈條來看，大多數(shù)產(chǎn)品集中在練、測(cè)、評(píng)三個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的支持不夠。此外，就商業(yè)模式而言，免費(fèi)也并不是暢通無阻，學(xué)校直接為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)早已被驗(yàn)證為可行的模式，而在政府自上而下推行教改、課改和信息化政策的大背景下，以及政府鼓勵(lì)學(xué)校購買企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的政策之下，做好產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

自適應(yīng)學(xué)習(xí)：K12的“救世主”？

2014年初，芥末堆的小伙伴們發(fā)掘到Knewton這個(gè)產(chǎn)品，并且寫了一系列的科普文章，在當(dāng)時(shí)題庫大發(fā)展的熱潮下，這個(gè)話題的關(guān)注度并不高，如今已不可同日而語。

不論是校內(nèi)還是校外市場(chǎng)，縱然有萬千不同，教學(xué)和學(xué)習(xí)這件事仍然是共通的，因此，自適應(yīng)學(xué)習(xí)在兩個(gè)割裂的市場(chǎng)都是當(dāng)之無愧的熱門概念。在以應(yīng)試為主的K12的領(lǐng)域，尤其被創(chuàng)業(yè)者們所推崇。前兩年，談到自適應(yīng)學(xué)習(xí)，Knewton是被追捧的對(duì)象，而現(xiàn)在，國內(nèi)的從業(yè)者們也在探索本土化的自適應(yīng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，包括猿題庫、圖索教育、乂學(xué)教育、淘題吧等。

所謂的自適應(yīng)學(xué)習(xí)究竟是什么？培生集團(tuán)近期推出的《解碼自適應(yīng)學(xué)習(xí)》報(bào)告中給出的定義是：“自適應(yīng)學(xué)習(xí)是一種教育科技手段，它通過自主提供適合每位學(xué)生的獨(dú)立幫助，在現(xiàn)實(shí)中與學(xué)生產(chǎn)生實(shí)時(shí)互動(dòng)?！?（Adaptive learning is an education technology that can respond to a student's interactions in real-time by automatically providing the student with individual support）。其中，測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)路徑和內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)學(xué)習(xí)的三大要素。

對(duì)應(yīng)到國內(nèi)的產(chǎn)品，對(duì)自適應(yīng)頗有研究的李子將目前的自適應(yīng)產(chǎn)品分為三類：

• 一類是語言學(xué)習(xí)的產(chǎn)品和工具（以英語為主）具有一定的自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的實(shí)踐，相關(guān)的學(xué)習(xí)材料、標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)評(píng)和題庫數(shù)據(jù)都足夠多。

• 第二類是以題庫為基礎(chǔ)的公司，比如作業(yè)工具、過程性評(píng)價(jià)工具，部分組卷功工具等等。他們能夠收集一部分學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并基于此做一部分自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的探索。或是切入公立學(xué)校做考試數(shù)據(jù)采集和分析，優(yōu)先進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)據(jù)收集和學(xué)生的認(rèn)知工作。之后再深入到自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)中來。

• 第三類，有一些創(chuàng)新者會(huì)選擇一個(gè)自己認(rèn)定的切入點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)和系統(tǒng)創(chuàng)新，廣泛意義上也是自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的探索。如針對(duì)學(xué)習(xí)診斷性的需求，搭建更好的診斷性相適應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和題庫，如針對(duì)學(xué)弱學(xué)中的學(xué)生的需求，來搭建自適應(yīng)訓(xùn)練系統(tǒng)（還會(huì)結(jié)合游戲化的思路來激勵(lì)），等等。

而我的疑問是：如果以提分為目標(biāo)，自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)在中小學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)過程中是否有效？在其他領(lǐng)域比如素質(zhì)教育領(lǐng)域，是否有創(chuàng)業(yè)者在做這樣的嘗試？

回顧過去的9個(gè)月，作為一名教育行業(yè)的從業(yè)者，你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有什么樣的發(fā)展？你在自己的細(xì)分領(lǐng)域觀察到了哪些變化和趨勢(shì)？歡迎向芥末堆投稿（tougao@jmdedu.com）分享你的見解。