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芥末堆 怡彭 11 月 6 日

與中國一樣，同被儒家文化影響的日本也是一個對教育十分重視的國家。根據(jù)《泰晤士高等教育》對過去 15 年科學(xué)和經(jīng)濟領(lǐng)域諾貝爾獎得主的統(tǒng)計結(jié)果，在獲獎?wù)叱錾鷩梅址矫?，日本僅次于美英位列第三。

前不久，芥末堆全球教育考察團前往日本，再次拜訪了日本的教育投資孵化機構(gòu) Viling。首席運營官佐々木大也為我們普及了日本教育市場的現(xiàn)狀和趨勢。

老齡化國家的教育市場什么樣？

眾所周知，日本已經(jīng)成為世界上老齡化程度最高的國家之一，65 歲以上人口占比超過 25% 。對教育行業(yè)的發(fā)展來說，這并不是一個好消息。目前，日本的教育市場規(guī)模約在 250 億美金左右（約 1700 億人民幣）， 2015 年相比 2014 年下降 0.9% 。根據(jù)日本的習(xí)慣，通常將教育分為十二個細分領(lǐng)域：

同中國一樣，日本教育培訓(xùn)領(lǐng)域最重要的兩塊也是 K12 課外輔導(dǎo)和英語培訓(xùn)。K12 輔導(dǎo)約占整個市場的 36% ，而英語培訓(xùn)的占比則為 12.8% 左右。有趣的是，日本的英語培訓(xùn)和少兒英語被當作不同的品類，針對優(yōu)秀學(xué)生的精英教育培訓(xùn)也被單獨列出來。

函授課程則是指由日本教育巨頭倍樂生于 1969 年推出的通過郵政寄信的方式指導(dǎo)學(xué)生的服務(wù)。這至今仍是日本教育培訓(xùn)的主要形式之一，而倍樂生占據(jù)了其中大部分市場。

來源：失野經(jīng)濟研究所

受老齡化程度不斷加深的影響，日本 K12 市場的目標人群正在不斷減少。為此，日本的培訓(xùn)機構(gòu)正在進行一些改變，如在線下授課之外提供線上的錄播、答疑服務(wù)等，用以提升客單價，彌補生源減少所帶來的業(yè)績下滑。但傳統(tǒng)機構(gòu)的變革腳步相對較慢，變化不明顯。從總體趨勢上看，2011 年至今，日本 K12 課外輔導(dǎo)市場的規(guī)模穩(wěn)定在 90 億美元左右。具有代表性的線下輔導(dǎo)機構(gòu)包括榮光、長瀬和學(xué)研等品牌。

來源：失野經(jīng)濟研究所

日本的英語教育市場則在近年來保持著微增的狀態(tài)，整體規(guī)模約在 30 億美元左右。隨著全球化程度的加深，日本本土企業(yè)對于員工的英語需求也在逐漸增多。因此，工作提升成為英語教育市場的最大增長點。但是，以職場提升為目標的客戶往往在達到一定程度后就停止學(xué)習(xí)，服務(wù)周期短成了一個比較大的問題。

與此同時，小學(xué)英語必修化政策在日本已經(jīng)實行了一段時間，日本家長對于英語重要性的認知也在不斷提升。針對兒童的英語培訓(xùn)開始呈現(xiàn)不錯的增長，日本研究機構(gòu)對英語教育的整體市場給出了將持續(xù)增長的預(yù)期。

佐々木大也告訴芥末堆，由于日語和英語的匹配性極差，英語學(xué)習(xí)對日本人是一件十分困難的事情。能夠?qū)崿F(xiàn)高頻、多維度訓(xùn)練的在線英語教育，或許能夠改變這一狀況。這一觀點也被日本諸多教育科技企業(yè)所認同。

在線教育，這里可能還只算一片“荒原”

而在談到在線教育時佐々木大也表示，大多數(shù)日本人仍然只接受線下的課程培訓(xùn)，對線上的認知程度不高。與之對應(yīng)的，日本的在線教育市場僅有約 17 億美元的規(guī)模，大多數(shù)時候在線的課程、服務(wù)只被當作一種附加產(chǎn)品。

事實上，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展完備的日本，也已出現(xiàn)了相當多的在線教育服務(wù)。如針對高考備考的錄播 App 受験サプリ、manavee，以及針對職場人士的直播網(wǎng)校 schoo，都已在各自的用戶群積累了一定的人氣。而在英語培訓(xùn)方面，基于 Skype 的一對一教學(xué)是最被日本人熟知的課程模式，早在 07 年就已經(jīng)出現(xiàn)，至今已有數(shù)百家企業(yè)在此競爭，如芥末堆此前報道過的 Best Teacher，以及在東證上市的 rarejob 。

在傳統(tǒng)的 K12 和英語上，日本公司在技術(shù)和產(chǎn)品上并沒有鮮明的特色，錄播、直播以及一對一，都是在將傳統(tǒng)線下搬上互聯(lián)網(wǎng)。但在工具類產(chǎn)品上，日本有一些值得一看的產(chǎn)品，如幫助用戶管理學(xué)習(xí)進程的教育 SNS 應(yīng)用 Studyplus，以及筆記分享類應(yīng)用 Clear，都在團隊不大的情況下有了很大的市場占有率。盡管工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)仍是一個需要探索的過程，但日本的創(chuàng)業(yè)者仍對此表示樂觀。

另一個值得注意的則是編程項目。日本的在線編程學(xué)習(xí)網(wǎng)站種類非常多，且各具特色。它們會以游戲化、闖關(guān)模式、程序及時反饋、圖形化編程入門等各種方式來引導(dǎo)初學(xué)者掌握編程語言的規(guī)則與邏輯。

而在 To B 方面，日本的狀況和中國十分相似。早在許多年前，就已有了許多面向?qū)W校、機構(gòu)以及老師的產(chǎn)品及服務(wù)，競爭激烈，且?guī)缀鯖]有門檻，很容易被模仿。而新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，則很難在學(xué)校落地。

佐々木大也表示，日本執(zhí)行著較為寬松的教育政策，因而使用教育產(chǎn)品的決策權(quán)集中在校長手里。但校長和學(xué)校管理層通常年紀較大， 對 IT 技術(shù)的重要性缺乏認知。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速開發(fā)、多次迭代的風(fēng)格，也與學(xué)校希望為學(xué)生提供穩(wěn)定產(chǎn)品的需求存在差異。因此，日本的教育從業(yè)者在“進?！边@件事上，也如中國一樣“難如登天”。

對于日本在線教育發(fā)展的“慢”， 佐々木大也給出了原因。語言和國別，讓日本在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上與世界最前沿的美國有著明顯的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品還不夠好，是在線教育沒有被消費者接受的主因。此外，作為更注重未來的教育投資機構(gòu)，Viling 也同樣重視數(shù)據(jù)對教育的作用，但日本人對隱私的重視和保護，在給了國民安全感的同時，也成為了新技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展的阻力。

盡管如此， 佐々木大也仍然對日本在線教育的未來發(fā)展表示樂觀。其中很重要的原因在于，有三大利好政策將在 2020 年左右實施。

• 大學(xué)入學(xué)考試改革，由高三考試變?yōu)槎啻慰荚嚨摹斑^程性評價”模式，以機考的形式進行；

• 編程教育成為必修課；

• 平板電腦將成為學(xué)校標配，學(xué)生人手一臺；

盡管這還不會在短時間內(nèi)成為現(xiàn)實，但佐々木大也認為耐心是做教育所必須的條件。緩慢而漸進式的變革，是教育應(yīng)有的狀態(tài)。而一旦美國等其他國家出現(xiàn)了非常優(yōu)秀的在線教育產(chǎn)品或模式，日本也能夠做到積極跟上步伐。