隨著直播在今年的大火,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為了被經(jīng)常談?wù)摰臒嵩~。網(wǎng)紅+教育,究竟會出現(xiàn)怎樣的化學(xué)反應(yīng)?
在 GET2016 教育科技大會上,英語啪啪啪創(chuàng)始人覃流星做了名為《打造年收入百萬的網(wǎng)紅名師》的主題演講,分享了他創(chuàng)業(yè)一年的網(wǎng)紅教師經(jīng)驗(yàn)。
目前,音視頻節(jié)目“英語啪啪啪”已經(jīng)在各個平臺播出了超過三百集。在一年的時間內(nèi),積累微信平臺粉絲約 35 萬,節(jié)目累計(jì)播放量過億,累計(jì)粉絲超過百萬。在免費(fèi)節(jié)目所轉(zhuǎn)化的付費(fèi)課程方面,付費(fèi)用戶超過萬人,累計(jì)收入數(shù)百萬,其中 85% 付費(fèi)均為成年人。
對于網(wǎng)紅的打造,覃流星分享了幾個關(guān)鍵點(diǎn):
找到教師的自身特點(diǎn),并利用網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大;
給人留下深刻印象的名字與 Slogan;
持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;
與此同時,線上線下的各類運(yùn)營活動也是打造網(wǎng)紅的重點(diǎn)。例如,英語啪啪啪曾策劃了一個名為“請把我們的微信平臺名片推薦給你最愛的人”的活動,并抽取用戶獲得與主播電話溝通的機(jī)會,取得了非常好的效果。
以下為覃流星演講實(shí)錄:
今天給大家講一下“如何打造年收入百萬的網(wǎng)紅名師”。
一、英語啪啪啪的成長之路
我的履歷非常簡單,在新東方干了四年,在英語流利說干了半年,英語啪啪啪干了一年。剛才跟大尤交流時,他說我已經(jīng)年收入千萬了,年收入千萬是我們 2017 年的目標(biāo),現(xiàn)在沒有這么多,只有幾百萬。創(chuàng)業(yè)是我特別開心的事情,創(chuàng)辦一家自己的公司,是我小時候的夢想。
2015 年 8 月份,第一集“英語啪啪啪”粗糙上線,做了三百集,一場節(jié)目做到三百集還是挺難的,去年雙十一單課實(shí)現(xiàn) 100 萬收入。
英語啪啪啪,今天我講完之后,你會記住這個名字,沒有一場英語脫口秀會起一個比它更好的名字。很多同學(xué)問當(dāng)時為什么起這個名字,其實(shí)是因?yàn)?,如果你要說好英文,你的上嘴唇跟下嘴唇互動,就是啪啪啪。
有一件讓我們覺得非常驕傲的一件事情,一般的教育公司被新浪、微博邀請去參加大V的峰會,都是以新浪教育的方式,比如說他們曬朋友圈所有的都是新浪教育頻道邀請他們。教育頻道在整個的流量里面是非常小的一塊,但是今年我們是以新浪視頻,以被短視頻的方式邀請過去,這是我們非常值得驕傲的一件事情。我的目標(biāo)不在于做知識網(wǎng)紅,而是從知識網(wǎng)紅到全網(wǎng)。
不是什么樣的老師都被那么多的美女喜歡,我剛剛露臉做節(jié)目時很胖,有一天一位女粉絲說,Alex如果你瘦了肯定特別帥,然后我在節(jié)目里說我要用一個月的時間瘦掉 10 斤再發(fā)給她照片,我做到了。
分享一下數(shù)據(jù),這是我們第一次拿出來給大家看。
1、旗下微信平臺粉絲約35萬,大概用了一年的時間,最大的紐約新青年近27萬粉絲。
2、英語啪啪啪旗下全部節(jié)目全平臺播放量過億,累計(jì)粉絲超過百萬。
3、英語啪啪啪累計(jì)付費(fèi)用戶過萬,累計(jì)收入幾百萬,85%付費(fèi)均為成年人。
4、孵化團(tuán)隊(duì)Funglish開始盈利,第一次開課超過800人報(bào)名,收入近40萬。我們傳遞的是快樂,很多的少婦喜歡我們的節(jié)目,年齡大的越喜歡,因?yàn)楹苌儆袃蓚€男人天天去逗她。兩個夫妻是傳遞幸福,你聽節(jié)目的時候,有的時候他們倆在床上錄節(jié)目,從他們倆口子錄節(jié)目當(dāng)中,你能感受到那種幸福,兩個人在一起踏踏實(shí)實(shí)做東西。
5、目前三個內(nèi)容Team,重慶、成都、波士頓。
我們怎么打造的網(wǎng)紅名師?
第一,找準(zhǔn)名師關(guān)鍵詞,利用節(jié)目反復(fù)放大優(yōu)點(diǎn)。
第二,給節(jié)目取個好名字和 Slogan,這個很關(guān)鍵,反復(fù)的加深印象。我們的節(jié)目叫英語啪啪啪,大家聽完之后絕對不會忘記。在中國有這種現(xiàn)象,比如說在國外開一家加油站,別人會在旁邊開一家超市。在中國開一家加油站,別人在旁邊又開一家加油站。所以有人把英語取名日日日,還有一個日語節(jié)目是日語羞羞噠,日語羞羞噠的Slogan是日語羞羞噠,聽完么么噠,就是這么抄襲。
第三,做讓用戶欲罷不能的好節(jié)目,一直做,主動找。我們開始做的時候我們?nèi)フ移脚_,平臺不理我們,現(xiàn)在所有的平臺都找我們。
這一年來,全職員工只有三個人,兼職員工有二十多個。我們應(yīng)該是教育培訓(xùn)行業(yè)花費(fèi)人力最少,且最快培養(yǎng)出百萬名師的團(tuán)隊(duì)。我非常擅長做的一件事情:幫一個人定位。在網(wǎng)紅名師這一塊,我會找到他的發(fā)光點(diǎn),幫助他寫劇本,我們老師的劇本大部分都是我寫的。所以三個人創(chuàng)造的幾百萬收入還是可以的。
那么,什么樣的人能夠成為網(wǎng)紅?
首先是好看,形象上要有特點(diǎn)的。每個人身上的閃光點(diǎn)會被互聯(lián)網(wǎng)放大,但是要保證放大之后大家不會罵他。因?yàn)槟闶亲龅慕逃齀P,如果像鳳姐那樣就不好了。然后跟平臺合作,反復(fù)合作,有些人會放棄,我做了幾個節(jié)目沒有人看,音頻節(jié)目也不會聽,沒有關(guān)系繼續(xù)做,如果你夠閃亮的話大家肯定會聽的。
我們做了很多好玩的運(yùn)營活動,基本是這個行業(yè)內(nèi)做的運(yùn)營活動最好玩的,沒有之一。比如我們會讓粉絲把我們的公眾號名片發(fā)給他的朋友,“請把我們的微信平臺名片推薦給你最愛的人”,然后把截圖發(fā)給我們。然后截圖發(fā)給我們,我們會抽 10 名啪啪寶寶給你們打電話。當(dāng)我們的女粉絲接到電話的時候,是非常激動的。
除了線上,也會做線下的見面會,我們的見面會互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅里為數(shù)不多收錢的粉絲活動。我們的粉絲是這樣的,北京、上海、廣州、深圳粉絲最多,深圳是粉絲最多的。
三、我們未來怎么做?
1、少講情懷,多做服務(wù),干出口碑。雖然我們之前干了一些事情賺了一些錢,但是我內(nèi)心是惶恐的。因?yàn)槲覀兝m(xù)班率很差。大家都知道成人的續(xù)班率不可能很高,所以像 51Talk 等企業(yè)都去轉(zhuǎn)型做少兒。至于我,少兒他媽我都能搞定,少兒一定沒有問題,所以我會干一檔少兒節(jié)目。
2、死磕內(nèi)容品質(zhì),讓更多網(wǎng)民知道。我們?yōu)榇蠹覀鬟f快樂,并不只是教你兩句英語。
3、讓孵化的名師都賺到錢。其實(shí)孵化的名師都已經(jīng)賺錢了,在成都的兩個人第一次開課,大概賣了800多人,賺了20萬。
轉(zhuǎn)眼間創(chuàng)業(yè)已經(jīng)一年,這一年過得特別像在芭提雅拍的這張照片,見到更遼闊的大海,偶爾有些孤獨(dú),肩變寬了,仍然不知道海的那邊是什么樣子,但就想去看看。
謝謝大家。
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