隨著直播在今年的大火，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”成為了被經(jīng)常談論的熱詞。網(wǎng)紅+教育，究竟會出現(xiàn)怎樣的化學反應？

在 GET2016 教育科技大會上，英語啪啪啪創(chuàng)始人覃流星做了名為《打造年收入百萬的網(wǎng)紅名師》的主題演講，分享了他創(chuàng)業(yè)一年的網(wǎng)紅教師經(jīng)驗。

目前，音視頻節(jié)目“英語啪啪啪”已經(jīng)在各個平臺播出了超過三百集。在一年的時間內，積累微信平臺粉絲約 35 萬，節(jié)目累計播放量過億，累計粉絲超過百萬。在免費節(jié)目所轉化的付費課程方面，付費用戶超過萬人，累計收入數(shù)百萬，其中 85% 付費均為成年人。

對于網(wǎng)紅的打造，覃流星分享了幾個關鍵點：

• 找到教師的自身特點，并利用網(wǎng)絡不斷擴大；

• 給人留下深刻印象的名字與 Slogan；

• 持續(xù)性的優(yōu)質內容；

與此同時，線上線下的各類運營活動也是打造網(wǎng)紅的重點。例如，英語啪啪啪曾策劃了一個名為“請把我們的微信平臺名片推薦給你最愛的人”的活動，并抽取用戶獲得與主播電話溝通的機會，取得了非常好的效果。

以下為覃流星演講實錄：

今天給大家講一下“如何打造年收入百萬的網(wǎng)紅名師”。

一、英語啪啪啪的成長之路

我的履歷非常簡單，在新東方干了四年，在英語流利說干了半年，英語啪啪啪干了一年。剛才跟大尤交流時，他說我已經(jīng)年收入千萬了，年收入千萬是我們 2017 年的目標，現(xiàn)在沒有這么多，只有幾百萬。創(chuàng)業(yè)是我特別開心的事情，創(chuàng)辦一家自己的公司，是我小時候的夢想。

2015 年 8 月份，第一集“英語啪啪啪”粗糙上線，做了三百集，一場節(jié)目做到三百集還是挺難的，去年雙十一單課實現(xiàn) 100 萬收入。

英語啪啪啪，今天我講完之后，你會記住這個名字，沒有一場英語脫口秀會起一個比它更好的名字。很多同學問當時為什么起這個名字，其實是因為，如果你要說好英文，你的上嘴唇跟下嘴唇互動，就是啪啪啪。

有一件讓我們覺得非常驕傲的一件事情，一般的教育公司被新浪、微博邀請去參加大V的峰會，都是以新浪教育的方式，比如說他們曬朋友圈所有的都是新浪教育頻道邀請他們。教育頻道在整個的流量里面是非常小的一塊，但是今年我們是以新浪視頻，以被短視頻的方式邀請過去，這是我們非常值得驕傲的一件事情。我的目標不在于做知識網(wǎng)紅，而是從知識網(wǎng)紅到全網(wǎng)。

不是什么樣的老師都被那么多的美女喜歡，我剛剛露臉做節(jié)目時很胖，有一天一位女粉絲說，Alex如果你瘦了肯定特別帥，然后我在節(jié)目里說我要用一個月的時間瘦掉 10 斤再發(fā)給她照片，我做到了。

分享一下數(shù)據(jù)，這是我們第一次拿出來給大家看。

    1、旗下微信平臺粉絲約35萬，大概用了一年的時間，最大的紐約新青年近27萬粉絲。

    2、英語啪啪啪旗下全部節(jié)目全平臺播放量過億，累計粉絲超過百萬。

    3、英語啪啪啪累計付費用戶過萬，累計收入幾百萬，85%付費均為成年人。

    4、孵化團隊Funglish開始盈利，第一次開課超過800人報名，收入近40萬。我們傳遞的是快樂，很多的少婦喜歡我們的節(jié)目，年齡大的越喜歡，因為很少有兩個男人天天去逗她。兩個夫妻是傳遞幸福，你聽節(jié)目的時候，有的時候他們倆在床上錄節(jié)目，從他們倆口子錄節(jié)目當中，你能感受到那種幸福，兩個人在一起踏踏實實做東西。

    5、目前三個內容Team，重慶、成都、波士頓。

我們怎么打造的網(wǎng)紅名師？

第一，找準名師關鍵詞，利用節(jié)目反復放大優(yōu)點。

第二，給節(jié)目取個好名字和 Slogan，這個很關鍵，反復的加深印象。我們的節(jié)目叫英語啪啪啪，大家聽完之后絕對不會忘記。在中國有這種現(xiàn)象，比如說在國外開一家加油站，別人會在旁邊開一家超市。在中國開一家加油站，別人在旁邊又開一家加油站。所以有人把英語取名日日日，還有一個日語節(jié)目是日語羞羞噠，日語羞羞噠的Slogan是日語羞羞噠，聽完么么噠，就是這么抄襲。

第三，做讓用戶欲罷不能的好節(jié)目，一直做，主動找。我們開始做的時候我們去找平臺，平臺不理我們，現(xiàn)在所有的平臺都找我們。

這一年來，全職員工只有三個人，兼職員工有二十多個。我們應該是教育培訓行業(yè)花費人力最少，且最快培養(yǎng)出百萬名師的團隊。我非常擅長做的一件事情：幫一個人定位。在網(wǎng)紅名師這一塊，我會找到他的發(fā)光點，幫助他寫劇本，我們老師的劇本大部分都是我寫的。所以三個人創(chuàng)造的幾百萬收入還是可以的。

那么，什么樣的人能夠成為網(wǎng)紅？

首先是好看，形象上要有特點的。每個人身上的閃光點會被互聯(lián)網(wǎng)放大，但是要保證放大之后大家不會罵他。因為你是做的教育IP，如果像鳳姐那樣就不好了。然后跟平臺合作，反復合作，有些人會放棄，我做了幾個節(jié)目沒有人看，音頻節(jié)目也不會聽，沒有關系繼續(xù)做，如果你夠閃亮的話大家肯定會聽的。

我們做了很多好玩的運營活動，基本是這個行業(yè)內做的運營活動最好玩的，沒有之一。比如我們會讓粉絲把我們的公眾號名片發(fā)給他的朋友，“請把我們的微信平臺名片推薦給你最愛的人”，然后把截圖發(fā)給我們。然后截圖發(fā)給我們，我們會抽 10 名啪啪寶寶給你們打電話。當我們的女粉絲接到電話的時候，是非常激動的。

除了線上，也會做線下的見面會，我們的見面會互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅里為數(shù)不多收錢的粉絲活動。我們的粉絲是這樣的，北京、上海、廣州、深圳粉絲最多，深圳是粉絲最多的。

三、我們未來怎么做？

    1、少講情懷，多做服務，干出口碑。雖然我們之前干了一些事情賺了一些錢，但是我內心是惶恐的。因為我們續(xù)班率很差。大家都知道成人的續(xù)班率不可能很高，所以像 51Talk 等企業(yè)都去轉型做少兒。至于我，少兒他媽我都能搞定，少兒一定沒有問題，所以我會干一檔少兒節(jié)目。

    2、死磕內容品質，讓更多網(wǎng)民知道。我們?yōu)榇蠹覀鬟f快樂，并不只是教你兩句英語。

    3、讓孵化的名師都賺到錢。其實孵化的名師都已經(jīng)賺錢了，在成都的兩個人第一次開課，大概賣了800多人，賺了20萬。

轉眼間創(chuàng)業(yè)已經(jīng)一年，這一年過得特別像在芭提雅拍的這張照片，見到更遼闊的大海，偶爾有些孤獨，肩變寬了，仍然不知道海的那邊是什么樣子，但就想去看看。

謝謝大家。

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