STEAM 教育進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有一段時(shí)間，編程、機(jī)器人這樣的課程也開(kāi)始被越來(lái)越多的家長(zhǎng)接受。達(dá)內(nèi)科技在 Q3 財(cái)報(bào)的分析師會(huì)議上稱，去年底推出的面向青少年的童程童美項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)張至 15 個(gè)城市，并且在今年推出了機(jī)器人編程和 3D 打印課程，累計(jì)招生數(shù)量 1500 人。

在這個(gè)領(lǐng)域，36 氪曾經(jīng)介紹過(guò)線上 Scratch 語(yǔ)言編程項(xiàng)目編程貓，用圖形化的語(yǔ)言幫助小朋友理解邏輯和一些理科概念，但是編程貓以免費(fèi)課程為主。Base 在上海的傲夢(mèng)把邏輯編程教育做成了重服務(wù)的模式，主要面向 5-16 的青少年用戶。創(chuàng)始人袁哲棟表示，傲夢(mèng)的提供的教育希望與國(guó)際接軌，但同時(shí)把內(nèi)容和幼升小、小升初及留學(xué)擇校融會(huì)貫通。 

根據(jù)不同年齡階段的用戶，傲夢(mèng)的教學(xué)內(nèi)容有所差異。袁哲棟告訴 36 氪，8-16 歲的孩子主要接受編程思維的教育，而 5-8 歲主要學(xué)習(xí)一些邏輯數(shù)學(xué)思維，成體系后再慢慢接受編程，最終幫助他們達(dá)到專業(yè)游戲開(kāi)發(fā)的水平。

圖：傲夢(mèng)的課程體系

抽象思維的學(xué)習(xí)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，傲夢(mèng)如何幫助這些孩子理解呢？袁哲棟表示，在每一個(gè)概念講解上，老師都會(huì)和生活化的情景相結(jié)合。比如在解釋 CPU 這個(gè)概念時(shí)，老師會(huì)把 CPU 比喻成閃電俠，因?yàn)?CPU 的速度很快、沒(méi)有大腦，這樣生動(dòng)的形象會(huì)讓孩子加深理解。但課程體系的研發(fā)和團(tuán)隊(duì)的背景有很大關(guān)系。

在創(chuàng)立傲夢(mèng)之前，袁哲棟曾經(jīng)是專業(yè)的手機(jī)游戲和客戶端開(kāi)發(fā)人員，在發(fā)現(xiàn)自己和小學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通方面有優(yōu)勢(shì)后，他決定全職創(chuàng)業(yè)做教育，在內(nèi)容上也踩過(guò)一年的坑。比如 Scratch 教學(xué)，他認(rèn)為這種編程方式更抽象，但是如果真的要訓(xùn)練孩子的邏輯思維，并且對(duì)升學(xué)考試起到輔助作用，就要更有目的性、更具體，所以傲夢(mèng)最終選擇了做 C 語(yǔ)言。

在創(chuàng)業(yè)的兩年里，傲夢(mèng)結(jié)合 C 語(yǔ)言的知識(shí)點(diǎn)自己研發(fā)了很多課件，袁哲棟說(shuō)只單單編程這塊內(nèi)容，就足夠?qū)W習(xí)兩年的時(shí)間。如今越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始選擇民辦教育和國(guó)際教育，面對(duì)這些學(xué)校的自主招生考試，好的邏輯思維能力能夠幫助孩子更順利地通過(guò)，最終培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

師資方面，傲夢(mèng)現(xiàn)在有 6 個(gè)全職老師負(fù)責(zé)教研部門(mén)，針對(duì) STEAM 教育老師數(shù)量少的情況，袁哲棟表示他們會(huì)有自己的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如老師要受過(guò)良好的高等教育，至少在 IT 或者教育領(lǐng)域有所涉足。而且他們有一套標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系，老師只需要一周就能代課，所以傲夢(mèng)的優(yōu)勢(shì)之一就是可以很快覆蓋很多老師。現(xiàn)在傲夢(mèng)每個(gè)月能培養(yǎng) 2 名老師，已經(jīng)和接近 20 個(gè)老師簽下了合作。

傲夢(mèng)在上海有一個(gè) 300 多平的線下體驗(yàn)中心，大多數(shù)學(xué)生周末在這里上課，上課形式為一對(duì)六。袁哲棟介紹，從去年開(kāi)始，傲夢(mèng)已經(jīng)累計(jì)有 500 多名學(xué)生付費(fèi)上課，現(xiàn)在在學(xué)學(xué)員 200 多人，其中 40 人選擇了線上一對(duì)一的方式。傲夢(mèng)的定位偏中高端，課程價(jià)格方面，半年期課程 8000 元左右，線上一對(duì)一價(jià)格略低，毛利在 20% 左右。

和其它機(jī)構(gòu)一樣，傲夢(mèng)單個(gè)付費(fèi)用戶的成本在 2000-2500 元左右，只從課消來(lái)看，傲夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但要實(shí)現(xiàn)整體盈利，袁哲棟表示將提高線上課程的比例，降低獲客成本。現(xiàn)在他們正在和一些機(jī)構(gòu)、學(xué)校談合作，民辦學(xué)校將是下一個(gè)招生突破口。另外，傲夢(mèng)將做一些免費(fèi)的 Scratch 課程作為線上的引流。

但和已有的成熟賽道相比，編程、機(jī)器人還在早期的試水階段，根據(jù)傲夢(mèng)自己的估算，如果和幼升小、小升初的人數(shù)相結(jié)合，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模在 500 億左右。但是 STEAM 教育有幾個(gè)切入點(diǎn)，和中國(guó)國(guó)情更匹配的內(nèi)容應(yīng)該集中在 “T”（科技）和“M”（數(shù)學(xué)）兩個(gè)種類上。袁哲棟表示，在和家長(zhǎng)的溝通過(guò)中，他能感受到，家長(zhǎng)給孩子報(bào)課外班痛點(diǎn)在于時(shí)間成本。大部分孩子上興趣班的時(shí)間都排得較滿，而且從重要性上來(lái)看，編程一定是排在語(yǔ)數(shù)英之后的，所以他們?cè)谶@方面的時(shí)間投入也不會(huì)超過(guò)學(xué)科課程，線上將是必然選擇。明年，傲夢(mèng)會(huì)在穩(wěn)定線上的同時(shí)，將線下體驗(yàn)中心拓展至其它一二線城市。

融資方面，傲夢(mèng)曾經(jīng)獲得過(guò)曠谷資本的 150 萬(wàn)元種子輪融資，現(xiàn)在正在尋求天使輪。

本文轉(zhuǎn)載自 36 氪，作者郭雨萌。