娛樂明星有自己的經(jīng)紀公司，YY秀場的主播們則有自己的“家族”負責運營與宣傳。當在線教育發(fā)展到一定階段，已成網(wǎng)紅的老師們是否也需要經(jīng)紀人呢？

芥末堆 12 月 5 日文，從事知識網(wǎng)紅經(jīng)紀運營的“琢磨文化”今日宣布，將聯(lián)合新東方教育科技集團、淘寶教育、喜馬拉雅 FM、滬江 CCtalk、北大創(chuàng)投等機構，出資四千萬元簽約夏鵬、崔冕、葛旭、李杜四位網(wǎng)紅名師，獨家購買他們未來十年的課程內容。

琢磨文化成立于 2015 年 12 月，以對知識網(wǎng)紅、名師的深度運營及推廣，多維渠道內容分發(fā)為主營業(yè)務。前不久，琢磨文化獲得新東方的 A 輪投資，估值一億元。

從機構員工到網(wǎng)紅明星，“老師經(jīng)紀人”背后的商業(yè)邏輯

在線教育平臺的出現(xiàn)，使得希望運用移動互聯(lián)網(wǎng)來突破機構限制的老師越來越多。而線上工具的不斷發(fā)展，也讓搭建一套招生、上課、課后練習、售后服務閉環(huán)越發(fā)容易。但是，隨著在線教育發(fā)展的深入，老師們漸漸發(fā)現(xiàn)，平臺能提供的往往只是直播和交易工具，而最核心的流量資源，依賴的反而是老師自己。

“名師才是擁有指揮流量能力的人，”琢磨文化董事長兼 CEO 李石表示，“但我們能夠看到的是，這些網(wǎng)紅老師們能夠生產非常優(yōu)秀的內容，卻不具備很好的運營能力，而平臺往往不能給出很好的支持。”

運營能力弱導致的結果是，在達到一定程度后，獨立老師的品牌影響力和收入提升都變得非常困難，容易遇到瓶頸。而被平臺“剝削”的感覺卻越發(fā)明顯。

正因如此，值得信賴且足夠懂教育的經(jīng)紀人就成為了剛需。琢磨文化切入的，正是這樣一片市場。就如羅輯思維的羅振宇與脫不花，一個負責建立 IP 和生產內容，另一個負責商業(yè)化。李石表示，與琢磨文化簽約后，獨立老師們將從繁重的運營工作中解脫出來，只需要負責優(yōu)質內容的生產。

在一開始，琢磨文化只有夏鵬和李石兩人。新東方 20 周年功勛教師、中國第二個英語演講世界冠軍夏鵬負責教研、內容，李石則負責渠道分發(fā)和運營。而現(xiàn)在，與琢磨文化簽約合作的名師包括夏鵬、崔冕、葛旭、艾力、李杜、Freddy Hu、覃曄、Mat Clark、白云、黃河清等。這些名師的課程、培訓、出版、演藝等所有商務事宜均由琢磨文化代理。

對標：華誼兄弟

“在一開始，最大的困惑是沒有對標的公司。但后來想清楚了，我們就是知識網(wǎng)紅界的華誼兄弟。”CFO 王卿棠這樣描述琢磨文化的運作模式。今年 7 月，她辭去了在摩根斯坦利的工作，加入了這個團隊。

在運營上，琢磨文化也確如現(xiàn)在的華誼兄弟一樣，給每一個深度簽約的老師成立子公司，由老師控股，生產出的教育內容版權也放在子公司中。這樣的做法可以讓老師的子公司也能進行獨立的融資，實現(xiàn)資本市場價值最大化?！百Y本化的過程也是 IP 化的過程，產生更大的影響力?！蓖跚涮恼f。而琢磨文化的收入，則依照不同的比例與老師的子公司進行分成。

在實際業(yè)務上，琢磨文化主要為老師去做三件事：

• 放大名師 IP 價值，通過運營粉絲群等多種手段提升名師影響力；
  

• 教育內容的多渠道投放；

• 對內容、課程、交易、服務等事項的運營管理
  

現(xiàn)在，琢磨文化的分發(fā)渠道包括了新東方、淘寶教育、喜馬拉雅 FM、滬江 CCtalk 等。從最終的效果看，經(jīng)過一年的時間，夏鵬從原本的 4 萬粉絲，變?yōu)榱讼柴R拉雅英語品類的 Top 1。李石表示，琢磨文化將不斷去發(fā)掘那些具備 IP 屬性、有足夠知識儲備卻尚未被發(fā)現(xiàn)的老師們。

除此之外，琢磨文化還搭建了一個會員制的泛英語學習社群“友鄰優(yōu)課”。通過微信群進行課程內容的分發(fā)和粉絲沉淀。李石表示，友鄰優(yōu)課相當于一個自建的內部分發(fā)渠道，將從合作老師處采購來的英語內容直接分發(fā)給 C 端用戶。今日其投資的四千萬，簽約的就是夏鵬等四位老師的獨家內容。

據(jù)稱，友鄰優(yōu)課可能是首個先付費后生產內容的教育平臺。琢磨文化團隊認為，更懂得老師需求和運營方法的他們，或許能夠做成一個比現(xiàn)有渠道更好的平臺。目前，友鄰優(yōu)課的會員價格為 100 元 / 月，續(xù)費率在65%左右。在 11 月 8 日針對老用戶的續(xù)費優(yōu)惠活動上，其在 24 小時內實現(xiàn)了超過 900 萬的營收。

調和平臺、老師關系，只做非應試內容

不只琢磨文化，許多人都在嘗試尋找老師與平臺間的新關系，如一些教育平臺在嘗試和獨立老師做更深度的合作?！斑@是一種類經(jīng)紀公司的模式，”李石說，“但真正的經(jīng)紀人不會把自己的客戶綁定在一個固定的渠道上。”

但不論如何，未來老師與平臺的關系，將一定不只是入駐那么簡單。而隨著二者聯(lián)系的加強，教育內容的馬太效應也會逐漸明顯，頭部內容也會成為稀缺的資源。

短時間內，琢磨文化只做非應試類的英語培訓，如夏鵬老師的《夏說莎士比亞》、《哲學的故事：柏拉圖》等。對此，王卿棠解釋稱，非應試類的課程可以吸引更寬年齡段的用戶，也能把用戶的學習周期拉的足夠長。同時，這也讓他們在于其它分發(fā)渠道合作時，不與原有的應試類課程產生沖突。

據(jù)王卿棠透露，琢磨文化未來三年的目標是將合作老師數(shù)量擴大到 50 個左右。對于養(yǎng) IP 這樣一個長線生意，盈利目標則被放在了五至六年之后。