娛樂明星有自己的經(jīng)紀(jì)公司，YY秀場的主播們則有自己的“家族”負(fù)責(zé)運營與宣傳。當(dāng)在線教育發(fā)展到一定階段，已成網(wǎng)紅的老師們是否也需要經(jīng)紀(jì)人呢？

芥末堆 12 月 5 日文，從事知識網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運營的“琢磨文化”今日宣布，將聯(lián)合新東方教育科技集團(tuán)、淘寶教育、喜馬拉雅 FM、滬江 CCtalk、北大創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，出資四千萬元簽約夏鵬、崔冕、葛旭、李杜四位網(wǎng)紅名師，獨家購買他們未來十年的課程內(nèi)容。

琢磨文化成立于 2015 年 12 月，以對知識網(wǎng)紅、名師的深度運營及推廣，多維渠道內(nèi)容分發(fā)為主營業(yè)務(wù)。前不久，琢磨文化獲得新東方的 A 輪投資，估值一億元。

從機(jī)構(gòu)員工到網(wǎng)紅明星，“老師經(jīng)紀(jì)人”背后的商業(yè)邏輯

在線教育平臺的出現(xiàn)，使得希望運用移動互聯(lián)網(wǎng)來突破機(jī)構(gòu)限制的老師越來越多。而線上工具的不斷發(fā)展，也讓搭建一套招生、上課、課后練習(xí)、售后服務(wù)閉環(huán)越發(fā)容易。但是，隨著在線教育發(fā)展的深入，老師們漸漸發(fā)現(xiàn)，平臺能提供的往往只是直播和交易工具，而最核心的流量資源，依賴的反而是老師自己。

“名師才是擁有指揮流量能力的人，”琢磨文化董事長兼 CEO 李石表示，“但我們能夠看到的是，這些網(wǎng)紅老師們能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的內(nèi)容，卻不具備很好的運營能力，而平臺往往不能給出很好的支持?！?/p>

運營能力弱導(dǎo)致的結(jié)果是，在達(dá)到一定程度后，獨立老師的品牌影響力和收入提升都變得非常困難，容易遇到瓶頸。而被平臺“剝削”的感覺卻越發(fā)明顯。

正因如此，值得信賴且足夠懂教育的經(jīng)紀(jì)人就成為了剛需。琢磨文化切入的，正是這樣一片市場。就如羅輯思維的羅振宇與脫不花，一個負(fù)責(zé)建立 IP 和生產(chǎn)內(nèi)容，另一個負(fù)責(zé)商業(yè)化。李石表示，與琢磨文化簽約后，獨立老師們將從繁重的運營工作中解脫出來，只需要負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。

在一開始，琢磨文化只有夏鵬和李石兩人。新東方 20 周年功勛教師、中國第二個英語演講世界冠軍夏鵬負(fù)責(zé)教研、內(nèi)容，李石則負(fù)責(zé)渠道分發(fā)和運營。而現(xiàn)在，與琢磨文化簽約合作的名師包括夏鵬、崔冕、葛旭、艾力、李杜、Freddy Hu、覃曄、Mat Clark、白云、黃河清等。這些名師的課程、培訓(xùn)、出版、演藝等所有商務(wù)事宜均由琢磨文化代理。

對標(biāo)：華誼兄弟

“在一開始，最大的困惑是沒有對標(biāo)的公司。但后來想清楚了，我們就是知識網(wǎng)紅界的華誼兄弟?！盋FO 王卿棠這樣描述琢磨文化的運作模式。今年 7 月，她辭去了在摩根斯坦利的工作，加入了這個團(tuán)隊。

在運營上，琢磨文化也確如現(xiàn)在的華誼兄弟一樣，給每一個深度簽約的老師成立子公司，由老師控股，生產(chǎn)出的教育內(nèi)容版權(quán)也放在子公司中。這樣的做法可以讓老師的子公司也能進(jìn)行獨立的融資，實現(xiàn)資本市場價值最大化。“資本化的過程也是 IP 化的過程，產(chǎn)生更大的影響力?！蓖跚涮恼f。而琢磨文化的收入，則依照不同的比例與老師的子公司進(jìn)行分成。

在實際業(yè)務(wù)上，琢磨文化主要為老師去做三件事：

• 放大名師 IP 價值，通過運營粉絲群等多種手段提升名師影響力；
  

• 教育內(nèi)容的多渠道投放；

• 對內(nèi)容、課程、交易、服務(wù)等事項的運營管理
  

現(xiàn)在，琢磨文化的分發(fā)渠道包括了新東方、淘寶教育、喜馬拉雅 FM、滬江 CCtalk 等。從最終的效果看，經(jīng)過一年的時間，夏鵬從原本的 4 萬粉絲，變?yōu)榱讼柴R拉雅英語品類的 Top 1。李石表示，琢磨文化將不斷去發(fā)掘那些具備 IP 屬性、有足夠知識儲備卻尚未被發(fā)現(xiàn)的老師們。

除此之外，琢磨文化還搭建了一個會員制的泛英語學(xué)習(xí)社群“友鄰優(yōu)課”。通過微信群進(jìn)行課程內(nèi)容的分發(fā)和粉絲沉淀。李石表示，友鄰優(yōu)課相當(dāng)于一個自建的內(nèi)部分發(fā)渠道，將從合作老師處采購來的英語內(nèi)容直接分發(fā)給 C 端用戶。今日其投資的四千萬，簽約的就是夏鵬等四位老師的獨家內(nèi)容。

據(jù)稱，友鄰優(yōu)課可能是首個先付費后生產(chǎn)內(nèi)容的教育平臺。琢磨文化團(tuán)隊認(rèn)為，更懂得老師需求和運營方法的他們，或許能夠做成一個比現(xiàn)有渠道更好的平臺。目前，友鄰優(yōu)課的會員價格為 100 元 / 月，續(xù)費率在65%左右。在 11 月 8 日針對老用戶的續(xù)費優(yōu)惠活動上，其在 24 小時內(nèi)實現(xiàn)了超過 900 萬的營收。

調(diào)和平臺、老師關(guān)系，只做非應(yīng)試內(nèi)容

不只琢磨文化，許多人都在嘗試尋找老師與平臺間的新關(guān)系，如一些教育平臺在嘗試和獨立老師做更深度的合作。“這是一種類經(jīng)紀(jì)公司的模式，”李石說，“但真正的經(jīng)紀(jì)人不會把自己的客戶綁定在一個固定的渠道上。”

但不論如何，未來老師與平臺的關(guān)系，將一定不只是入駐那么簡單。而隨著二者聯(lián)系的加強(qiáng)，教育內(nèi)容的馬太效應(yīng)也會逐漸明顯，頭部內(nèi)容也會成為稀缺的資源。

短時間內(nèi)，琢磨文化只做非應(yīng)試類的英語培訓(xùn)，如夏鵬老師的《夏說莎士比亞》、《哲學(xué)的故事：柏拉圖》等。對此，王卿棠解釋稱，非應(yīng)試類的課程可以吸引更寬年齡段的用戶，也能把用戶的學(xué)習(xí)周期拉的足夠長。同時，這也讓他們在于其它分發(fā)渠道合作時，不與原有的應(yīng)試類課程產(chǎn)生沖突。

據(jù)王卿棠透露，琢磨文化未來三年的目標(biāo)是將合作老師數(shù)量擴(kuò)大到 50 個左右。對于養(yǎng) IP 這樣一個長線生意，盈利目標(biāo)則被放在了五至六年之后。