芥末堆 阿槑 4 月 21 日

從電化教育、遠程教育，到教育信息化，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，在教育部門和信息化部門的推動下，國內(nèi)的教育信息化歷經(jīng)了幾波浪潮。

“教育信息化領域，很難有新進入者”，一位資深從業(yè)者感慨道，在教育信息化行業(yè)折騰十多年之后，他選擇轉行。

這塊蛋糕究竟有多大？

據(jù)估算，教育信息化市場規(guī)模接近 3000 億元。

教育部統(tǒng)計公報顯示，全國義務教育階段學校有 24.29 萬所，1.8 億中小學生，稱得上是全球最大的基礎教育市場。

2011 年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020)年》(征求意見稿第三版)，其中提到，“各級政府在教育經(jīng)費中按不低于 8% 的比例列支教育信息化經(jīng)費，保障教育信息化擁有持續(xù)、穩(wěn)定的政府財政投入”，2015 年全國教育經(jīng)費總投入為 36129.19 億元。以此為依據(jù)，2015 年政府在教育信息化領域的經(jīng)費投入不低于 2890 億元。

芥末堆查閱資料發(fā)現(xiàn)，各省市都為推進教育信息化設置了專項經(jīng)費，以四川省為例，財政廳公布的一組數(shù)據(jù)顯示：

2014年-2016 年間，四川省財政在“三通兩平臺”的建設上共投入專項資金將近 8000 萬元，籌建四川省教育資源公共服務平臺和教育管理公共服務平臺。

同時，四川省 2014 年- 2018 年安排的市縣層級教育信息化建設資金總額達 23.9 億元，其中 2014-2015 年各級財政已安排信息化建設資金 9.5 億元。

目前教育信息化的投入以國家為主，屬于政策導向型的行業(yè)，2016 年以來，教育部在多個文件里強調，未來教育信息化的重點是推動信息技術與教育教學的深度融合。 

在中小學網(wǎng)絡環(huán)境不斷改善的情況下，《十三五規(guī)劃》明確指出，要引導學校與教師依托網(wǎng)絡學習空間記錄學生學習過程，進行教學綜合分析。鼓勵學校利用大數(shù)據(jù)技術開展對教育教學活動和學生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為推動個性化學習和針對性教學提供支持。

誰在瓜分數(shù)千億的財政投入？

政策利好以及國家財政教育經(jīng)費的持續(xù)投入，吸引了眾多企業(yè)涉足教育信息化領域，由于教育信息化產(chǎn)業(yè)屬于交叉行業(yè)，同時涉及到軟件信息服務和教育兩個行業(yè)，參與其中的公司其背景十分多元化，包括傳統(tǒng)的硬件廠商、大型出版?zhèn)髅?/a>集團、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、教育培訓機構，以及一波接一波的教育科技公司等等。

>>傳統(tǒng)出版商

以中南傳媒、鳳凰傳媒、皖新傳媒等為代表，這類公司最大的優(yōu)勢在于其長期積累的教學資源和渠道優(yōu)勢，在圖書出版業(yè)務的基礎上，順勢進入數(shù)字教育領域，參與到省級教育資源公共服務平臺的建設中，或開發(fā)電子書包、智慧校園等產(chǎn)品。

>>硬件廠商

以希沃、鴻合、中慶、文香等硬件廠商為代表，這類公司是各大教育裝備展的?？?。在逛完幾場展會之后你會發(fā)現(xiàn)，在教育信息化市場，希沃這類廠商稱得上是最大的贏家，它在教育領域的主要產(chǎn)品是交互智能平板，幾乎所有的軟件搭載的大屏幕都帶有希沃的標志。2016 年，希沃的教育業(yè)務營收達到 30 億元，遠超其他對手。

（攝于 2017 北京教育裝備展）

這類廠商作為傳統(tǒng)的教育裝備供應商，為學校提供電子白板、大屏幕等產(chǎn)品，近年來，隨著學校需求的變化，它們也逐漸成為其他教育產(chǎn)品進入學校的渠道，轉變?yōu)榧缮痰纳矸荨?br/>

 >>轉型

全通教育、科大訊飛、立思辰、網(wǎng)龍、海爾等資本實力雄厚的公司，通過收購整合，發(fā)展出新的業(yè)務線，從而進入教育信息化領域。

>>線下培訓機構進公立校

以新東方、好未來為代表。面向公立學校，新東方提供一套包括平板在內(nèi)的 Okay 智慧課堂，提供教學資源、互動教學系統(tǒng)、作業(yè)測評、學情分析等服務。

（攝于 2017 北京教育裝備展）

好未來則從自身積累的教研優(yōu)勢出發(fā)，瞄準教學環(huán)節(jié)，為老師提供服務，包括教學云平臺、直播課堂、微課程系統(tǒng)、英語分級閱讀系統(tǒng)和智慧家長課堂、虛擬實驗系統(tǒng)等產(chǎn)品，并與阿里云達成戰(zhàn)略合作。

>>互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生態(tài)鏈

以“連接一切”為目標的騰訊在教育領域推出智慧校園，用很輕的方式殺入教育信息化領域，曾引起業(yè)內(nèi)熱議。騰訊方面表示，其思路是搭建平臺，引入更多第三方內(nèi)容和工具來解決問題，包括題庫、作業(yè)批改、社交、在線答疑等。但對于強烈依賴渠道來進校的教育信息化行業(yè)，騰訊并沒有太多優(yōu)勢。

此外，阿里巴巴曾與北京市教委合作開發(fā)的家校溝通平臺“阿里師生”，但在 2016 年 7 月該產(chǎn)品停止運營。

>>單點切入的創(chuàng)業(yè)公司

從考試閱卷、在線作業(yè)、走班選課、創(chuàng)客／STEAM 教育等角度切入，誕生了一大批創(chuàng)業(yè)公司，包括從智慧課堂切入的易教和藍帕科技，考試閱卷領域的云校、極課大數(shù)據(jù)、快樂學等，針對走班選課提供服務的希悅、曉羊教育，創(chuàng)客／STEAM 教育領域的寓樂灣、能力風暴、青橙創(chuàng)客等。

高度分散的市場

由于不同省市間教育情況、政策導向的差異，導致教育信息化市場極度分散的格局，每個地區(qū)都有“地頭蛇”，比如北京地區(qū)的樂知行、星立方，湖北的天喻信息、頌大教育，四川省的啟迪信息、縱橫六合，廣東省的能龍教育，陜西省的恒謙教育，這些公司的教育業(yè)務年營收大多數(shù)在 5000 萬- 2 億之間，業(yè)務以所在省為核心，向周邊省市擴散。

以位于西安的恒謙教育為例，其主營業(yè)務為教育軟件平臺的開發(fā)和運營，年營收為 5200 萬，業(yè)務以中西部地區(qū)為核心，覆蓋陜西、四川、重慶、廣西、廣東、山東等省 130 個區(qū)縣的 13200 所學校。

位于成都的縱橫六合為學校提供信息化解決方案，年營收則超過 2 億，市場范圍主要集中在成都市及周邊區(qū)縣，年報顯示，2016 年，縱橫六合獲得 4 個千萬級總包項目，合計金額 1.24 億元，其中成都市青白江區(qū)教育局教育技術裝備建設政府采購項目金額 3230 萬元。同時，縱橫六合也是科大訊飛在四川的合作方。

依據(jù)各自背景的不同，在進校渠道上，它們的選擇也不盡相同，或從學校單點突破，或自上而下從地市的教育部門入手，更為普遍的方式則是通過集成商，以及當?shù)氐拇砩探佑|到學校?！斑M校必須通過代理商這層‘中介’，否則對我們這種小公司來說很難進校，而且也沒有足夠的人力在每個學校蹲點做服務”，某位創(chuàng)業(yè)者曾向我抱怨。

對于大公司而言，則會著重從區(qū)域教育部門突破，有從業(yè)者表示，跟教育局建立合作關系相對來說會更穩(wěn)定，而單個學校簽約更換服務商的頻次會更高。以立思辰為例，寧夏政府教育云平臺的承建與運維服務，均由立思辰銀山提供。

教育信息化公司的商業(yè)模式

在商業(yè)模式上，教育信息化公司也有兩種截然不同的選擇。

B2B 是大多數(shù)教育信息化公司的選擇，全通教育、網(wǎng)龍、易教、希悅等均向 B 端即學?；蚪逃块T收費。以全通教育為例，其業(yè)務包括三大塊：由傳統(tǒng)的家校通升級而來的家?；赢a(chǎn)品“和教育”，EdSaaS 教育云服務（即全課云），以及繼教網(wǎng)的教師培訓業(yè)務。

2015 年以來，全課云逐漸替代家校通，成為全通教育第一大業(yè)務，全課云包括校園溝通、智慧教務、智慧教學、資源中心、校園辦公、校園支付、智慧校園等七個模塊，截至 2016 年 8 月，全課云有 11323 所簽約合作學校，覆蓋 23 個省的 120 多個地市。2016 年上半年，全課云產(chǎn)品的收入為 1.46 億元，較上年同期增長 226.68%，占總營收的比例接近 36%。

（表：教育信息化巨頭的發(fā)展情況 by 阿槑）

B 端免費，C 端收費則是另一種模式，云校、快樂學、科大訊飛旗下的智學網(wǎng)等，以智學網(wǎng)為例，在過去一年中，通過免費策略覆蓋上萬所學校，在商業(yè)模式上選擇向 C 端即家長收費，提供錯題本、學情分析等服務。同類產(chǎn)品極課大數(shù)據(jù)則選擇直接向學校收費，向老師和學校管理層提供考試閱卷以及數(shù)據(jù)分析服務。

教育信息化市場的新機會

那么，這塊市場還有新的機會嗎？

1. 新高考改革

   2014 年，新高考改革從浙江、上海開始試點，并逐步向全國推進，其核心是多科選考、多次考試、綜合評價，學校普遍需要走班選課、綜合素質評價等系統(tǒng)來完成教學。
   

   據(jù) 2015 年教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國有 2.49 萬所高中，4000 萬高中生。2017 年初，除新疆自治區(qū)外，全國其余 30 個省份均已出臺高考改革方案，其中，今年北京、天津、山東、湖南、江西等 6 省份正式啟動高考改革，其余省份的高考改革啟動時間集中于 2017 年至 2019 年。
   

   今年 3 月，針對新中高考改革，訊飛樂知行發(fā)布一套分層教學解決方案，包括生涯規(guī)劃指導、支持新中高考的選科系統(tǒng)、智能排課系統(tǒng)、智屏走班考勤等，此外，像海爾推出了針對“學生綜合素質發(fā)展體系”的系統(tǒng)。

2. 課程和資源建設

   在全國各地逐步推行走班選課之后，如何為學生提供多元化、豐富的課程是學校面臨的難題之一，而這也是企業(yè)的機會所在，目前已經(jīng)有不少公司有成功的嘗試，比如青橙創(chuàng)客的 STEAM 課程、少年商學院的財商類課程。

3. 教育大數(shù)據(jù)分析

   隨著三通兩平臺在中小學的普及，將信息技術融入教學成為下一個重點，通過對教育教學活動和學生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為個性化學習和教學提供支持。

4. 教師培訓

   
   

   “成為學校內(nèi)的常態(tài)化應用，讓老師和學生在日常教學中能用起來”，這是所有教育信息化從業(yè)者反復強調的一點，而這在某種程度上取決于中小學老師的信息化素養(yǎng)。
   

   對于教改和教育信息化，老師需要不斷更新知識體系，教育部要求逐步將信息化教學和應用能力納入教師考評和師資培訓的體系中來?！?017 年教育信息化工作要點》提到，要在 2017 年培訓 1000 萬名中小學教師，提升他們的信息技術應用能力，同時完成教育廳局長教育信息化專題培訓 800 人。

5. 區(qū)域差異化發(fā)展帶來的機遇

   《十三五規(guī)劃》提出，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和虛擬現(xiàn)實技術探索未來教育教學新模式，在北上廣等一線城市，創(chuàng)客、STEAM 教育已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，將各類新技術引進學校，包括 3D 打印、機器人、AR、VR 等，但同時，部分地區(qū)基礎設施建設尚未完成，教育部提倡通過“專遞課堂”、 “名師課堂”、 “名校網(wǎng)絡課堂”等方式，將優(yōu)質資源輸送到教育資源匱乏的地區(qū)。