芥末堆 阿槑 4 月 21 日

從電化教育、遠(yuǎn)程教育，到教育信息化，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，在教育部門(mén)和信息化部門(mén)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的教育信息化歷經(jīng)了幾波浪潮。

“教育信息化領(lǐng)域，很難有新進(jìn)入者”，一位資深從業(yè)者感慨道，在教育信息化行業(yè)折騰十多年之后，他選擇轉(zhuǎn)行。

這塊蛋糕究竟有多大？

據(jù)估算，教育信息化市場(chǎng)規(guī)模接近 3000 億元。

教育部統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全國(guó)義務(wù)教育階段學(xué)校有 24.29 萬(wàn)所，1.8 億中小學(xué)生，稱得上是全球最大的基礎(chǔ)教育市場(chǎng)。

2011 年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020)年》(征求意見(jiàn)稿第三版)，其中提到，“各級(jí)政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于 8% 的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)，保障教育信息化擁有持續(xù)、穩(wěn)定的政府財(cái)政投入”，2015 年全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)總投入為 36129.19 億元。以此為依據(jù)，2015 年政府在教育信息化領(lǐng)域的經(jīng)費(fèi)投入不低于 2890 億元。

芥末堆查閱資料發(fā)現(xiàn)，各省市都為推進(jìn)教育信息化設(shè)置了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，以四川省為例，財(cái)政廳公布的一組數(shù)據(jù)顯示：

2014年-2016 年間，四川省財(cái)政在“三通兩平臺(tái)”的建設(shè)上共投入專項(xiàng)資金將近 8000 萬(wàn)元，籌建四川省教育資源公共服務(wù)平臺(tái)和教育管理公共服務(wù)平臺(tái)。

同時(shí)，四川省 2014 年- 2018 年安排的市縣層級(jí)教育信息化建設(shè)資金總額達(dá) 23.9 億元，其中 2014-2015 年各級(jí)財(cái)政已安排信息化建設(shè)資金 9.5 億元。

目前教育信息化的投入以國(guó)家為主，屬于政策導(dǎo)向型的行業(yè)，2016 年以來(lái)，教育部在多個(gè)文件里強(qiáng)調(diào)，未來(lái)教育信息化的重點(diǎn)是推動(dòng)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。 

在中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷改善的情況下，《十三五規(guī)劃》明確指出，要引導(dǎo)學(xué)校與教師依托網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間記錄學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，進(jìn)行教學(xué)綜合分析。鼓勵(lì)學(xué)校利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)展對(duì)教育教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為推動(dòng)個(gè)性化學(xué)習(xí)和針對(duì)性教學(xué)提供支持。

誰(shuí)在瓜分?jǐn)?shù)千億的財(cái)政投入？

政策利好以及國(guó)家財(cái)政教育經(jīng)費(fèi)的持續(xù)投入，吸引了眾多企業(yè)涉足教育信息化領(lǐng)域，由于教育信息化產(chǎn)業(yè)屬于交叉行業(yè)，同時(shí)涉及到軟件信息服務(wù)和教育兩個(gè)行業(yè)，參與其中的公司其背景十分多元化，包括傳統(tǒng)的硬件廠商、大型出版?zhèn)髅?/a>集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及一波接一波的教育科技公司等等。

>>傳統(tǒng)出版商

以中南傳媒、鳳凰傳媒、皖新傳媒等為代表，這類公司最大的優(yōu)勢(shì)在于其長(zhǎng)期積累的教學(xué)資源和渠道優(yōu)勢(shì)，在圖書(shū)出版業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，順勢(shì)進(jìn)入數(shù)字教育領(lǐng)域，參與到省級(jí)教育資源公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)中，或開(kāi)發(fā)電子書(shū)包、智慧校園等產(chǎn)品。

>>硬件廠商

以希沃、鴻合、中慶、文香等硬件廠商為代表，這類公司是各大教育裝備展的?？?。在逛完幾場(chǎng)展會(huì)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在教育信息化市場(chǎng)，希沃這類廠商稱得上是最大的贏家，它在教育領(lǐng)域的主要產(chǎn)品是交互智能平板，幾乎所有的軟件搭載的大屏幕都帶有希沃的標(biāo)志。2016 年，希沃的教育業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到 30 億元，遠(yuǎn)超其他對(duì)手。

（攝于 2017 北京教育裝備展）

這類廠商作為傳統(tǒng)的教育裝備供應(yīng)商，為學(xué)校提供電子白板、大屏幕等產(chǎn)品，近年來(lái)，隨著學(xué)校需求的變化，它們也逐漸成為其他教育產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校的渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)榧缮痰纳矸荨?br/>

 >>轉(zhuǎn)型

全通教育、科大訊飛、立思辰、網(wǎng)龍、海爾等資本實(shí)力雄厚的公司，通過(guò)收購(gòu)整合，發(fā)展出新的業(yè)務(wù)線，從而進(jìn)入教育信息化領(lǐng)域。

>>線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)公立校

以新東方、好未來(lái)為代表。面向公立學(xué)校，新東方提供一套包括平板在內(nèi)的 Okay 智慧課堂，提供教學(xué)資源、互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)、作業(yè)測(cè)評(píng)、學(xué)情分析等服務(wù)。

（攝于 2017 北京教育裝備展）

好未來(lái)則從自身積累的教研優(yōu)勢(shì)出發(fā)，瞄準(zhǔn)教學(xué)環(huán)節(jié)，為老師提供服務(wù)，包括教學(xué)云平臺(tái)、直播課堂、微課程系統(tǒng)、英語(yǔ)分級(jí)閱讀系統(tǒng)和智慧家長(zhǎng)課堂、虛擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)等產(chǎn)品，并與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作。

>>互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生態(tài)鏈

以“連接一切”為目標(biāo)的騰訊在教育領(lǐng)域推出智慧校園，用很輕的方式殺入教育信息化領(lǐng)域，曾引起業(yè)內(nèi)熱議。騰訊方面表示，其思路是搭建平臺(tái)，引入更多第三方內(nèi)容和工具來(lái)解決問(wèn)題，包括題庫(kù)、作業(yè)批改、社交、在線答疑等。但對(duì)于強(qiáng)烈依賴渠道來(lái)進(jìn)校的教育信息化行業(yè)，騰訊并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。

此外，阿里巴巴曾與北京市教委合作開(kāi)發(fā)的家校溝通平臺(tái)“阿里師生”，但在 2016 年 7 月該產(chǎn)品停止運(yùn)營(yíng)。

>>單點(diǎn)切入的創(chuàng)業(yè)公司

從考試閱卷、在線作業(yè)、走班選課、創(chuàng)客／STEAM 教育等角度切入，誕生了一大批創(chuàng)業(yè)公司，包括從智慧課堂切入的易教和藍(lán)帕科技，考試閱卷領(lǐng)域的云校、極課大數(shù)據(jù)、快樂(lè)學(xué)等，針對(duì)走班選課提供服務(wù)的希悅、曉羊教育，創(chuàng)客／STEAM 教育領(lǐng)域的寓樂(lè)灣、能力風(fēng)暴、青橙創(chuàng)客等。

高度分散的市場(chǎng)

由于不同省市間教育情況、政策導(dǎo)向的差異，導(dǎo)致教育信息化市場(chǎng)極度分散的格局，每個(gè)地區(qū)都有“地頭蛇”，比如北京地區(qū)的樂(lè)知行、星立方，湖北的天喻信息、頌大教育，四川省的啟迪信息、縱橫六合，廣東省的能龍教育，陜西省的恒謙教育，這些公司的教育業(yè)務(wù)年?duì)I收大多數(shù)在 5000 萬(wàn)- 2 億之間，業(yè)務(wù)以所在省為核心，向周邊省市擴(kuò)散。

以位于西安的恒謙教育為例，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為教育軟件平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，年?duì)I收為 5200 萬(wàn)，業(yè)務(wù)以中西部地區(qū)為核心，覆蓋陜西、四川、重慶、廣西、廣東、山東等省 130 個(gè)區(qū)縣的 13200 所學(xué)校。

位于成都的縱橫六合為學(xué)校提供信息化解決方案，年?duì)I收則超過(guò) 2 億，市場(chǎng)范圍主要集中在成都市及周邊區(qū)縣，年報(bào)顯示，2016 年，縱橫六合獲得 4 個(gè)千萬(wàn)級(jí)總包項(xiàng)目，合計(jì)金額 1.24 億元，其中成都市青白江區(qū)教育局教育技術(shù)裝備建設(shè)政府采購(gòu)項(xiàng)目金額 3230 萬(wàn)元。同時(shí)，縱橫六合也是科大訊飛在四川的合作方。

依據(jù)各自背景的不同，在進(jìn)校渠道上，它們的選擇也不盡相同，或從學(xué)校單點(diǎn)突破，或自上而下從地市的教育部門(mén)入手，更為普遍的方式則是通過(guò)集成商，以及當(dāng)?shù)氐拇砩探佑|到學(xué)校?！斑M(jìn)校必須通過(guò)代理商這層‘中介’，否則對(duì)我們這種小公司來(lái)說(shuō)很難進(jìn)校，而且也沒(méi)有足夠的人力在每個(gè)學(xué)校蹲點(diǎn)做服務(wù)”，某位創(chuàng)業(yè)者曾向我抱怨。

對(duì)于大公司而言，則會(huì)著重從區(qū)域教育部門(mén)突破，有從業(yè)者表示，跟教育局建立合作關(guān)系相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更穩(wěn)定，而單個(gè)學(xué)校簽約更換服務(wù)商的頻次會(huì)更高。以立思辰為例，寧夏政府教育云平臺(tái)的承建與運(yùn)維服務(wù)，均由立思辰銀山提供。

教育信息化公司的商業(yè)模式

在商業(yè)模式上，教育信息化公司也有兩種截然不同的選擇。

B2B 是大多數(shù)教育信息化公司的選擇，全通教育、網(wǎng)龍、易教、希悅等均向 B 端即學(xué)?；蚪逃块T(mén)收費(fèi)。以全通教育為例，其業(yè)務(wù)包括三大塊：由傳統(tǒng)的家校通升級(jí)而來(lái)的家?；?dòng)產(chǎn)品“和教育”，EdSaaS 教育云服務(wù)（即全課云），以及繼教網(wǎng)的教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2015 年以來(lái)，全課云逐漸替代家校通，成為全通教育第一大業(yè)務(wù)，全課云包括校園溝通、智慧教務(wù)、智慧教學(xué)、資源中心、校園辦公、校園支付、智慧校園等七個(gè)模塊，截至 2016 年 8 月，全課云有 11323 所簽約合作學(xué)校，覆蓋 23 個(gè)省的 120 多個(gè)地市。2016 年上半年，全課云產(chǎn)品的收入為 1.46 億元，較上年同期增長(zhǎng) 226.68%，占總營(yíng)收的比例接近 36%。

（表：教育信息化巨頭的發(fā)展情況 by 阿槑）

B 端免費(fèi)，C 端收費(fèi)則是另一種模式，云校、快樂(lè)學(xué)、科大訊飛旗下的智學(xué)網(wǎng)等，以智學(xué)網(wǎng)為例，在過(guò)去一年中，通過(guò)免費(fèi)策略覆蓋上萬(wàn)所學(xué)校，在商業(yè)模式上選擇向 C 端即家長(zhǎng)收費(fèi)，提供錯(cuò)題本、學(xué)情分析等服務(wù)。同類產(chǎn)品極課大數(shù)據(jù)則選擇直接向?qū)W校收費(fèi)，向老師和學(xué)校管理層提供考試閱卷以及數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

教育信息化市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)

那么，這塊市場(chǎng)還有新的機(jī)會(huì)嗎？

1. 新高考改革

   2014 年，新高考改革從浙江、上海開(kāi)始試點(diǎn)，并逐步向全國(guó)推進(jìn)，其核心是多科選考、多次考試、綜合評(píng)價(jià)，學(xué)校普遍需要走班選課、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等系統(tǒng)來(lái)完成教學(xué)。
   

   據(jù) 2015 年教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)有 2.49 萬(wàn)所高中，4000 萬(wàn)高中生。2017 年初，除新疆自治區(qū)外，全國(guó)其余 30 個(gè)省份均已出臺(tái)高考改革方案，其中，今年北京、天津、山東、湖南、江西等 6 省份正式啟動(dòng)高考改革，其余省份的高考改革啟動(dòng)時(shí)間集中于 2017 年至 2019 年。
   

   今年 3 月，針對(duì)新中高考改革，訊飛樂(lè)知行發(fā)布一套分層教學(xué)解決方案，包括生涯規(guī)劃指導(dǎo)、支持新中高考的選科系統(tǒng)、智能排課系統(tǒng)、智屏走班考勤等，此外，像海爾推出了針對(duì)“學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展體系”的系統(tǒng)。

2. 課程和資源建設(shè)

   在全國(guó)各地逐步推行走班選課之后，如何為學(xué)生提供多元化、豐富的課程是學(xué)校面臨的難題之一，而這也是企業(yè)的機(jī)會(huì)所在，目前已經(jīng)有不少公司有成功的嘗試，比如青橙創(chuàng)客的 STEAM 課程、少年商學(xué)院的財(cái)商類課程。

3. 教育大數(shù)據(jù)分析

   隨著三通兩平臺(tái)在中小學(xué)的普及，將信息技術(shù)融入教學(xué)成為下一個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)教育教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為個(gè)性化學(xué)習(xí)和教學(xué)提供支持。

4. 教師培訓(xùn)

   
   

   “成為學(xué)校內(nèi)的常態(tài)化應(yīng)用，讓老師和學(xué)生在日常教學(xué)中能用起來(lái)”，這是所有教育信息化從業(yè)者反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，而這在某種程度上取決于中小學(xué)老師的信息化素養(yǎng)。
   

   對(duì)于教改和教育信息化，老師需要不斷更新知識(shí)體系，教育部要求逐步將信息化教學(xué)和應(yīng)用能力納入教師考評(píng)和師資培訓(xùn)的體系中來(lái)?！?017 年教育信息化工作要點(diǎn)》提到，要在 2017 年培訓(xùn) 1000 萬(wàn)名中小學(xué)教師，提升他們的信息技術(shù)應(yīng)用能力，同時(shí)完成教育廳局長(zhǎng)教育信息化專題培訓(xùn) 800 人。

5. 區(qū)域差異化發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇

   《十三五規(guī)劃》提出，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)探索未來(lái)教育教學(xué)新模式，在北上廣等一線城市，創(chuàng)客、STEAM 教育已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，將各類新技術(shù)引進(jìn)學(xué)校，包括 3D 打印、機(jī)器人、AR、VR 等，但同時(shí)，部分地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚未完成，教育部提倡通過(guò)“專遞課堂”、 “名師課堂”、 “名校網(wǎng)絡(luò)課堂”等方式，將優(yōu)質(zhì)資源輸送到教育資源匱乏的地區(qū)。