（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

我是靜熙，首先祝各位讀者新春快樂，時隔3個多月，再次奉上一篇隨筆。這想分享下我觀察到的藝術(shù)教育行業(yè)商業(yè)模式的演變史，跟時代有關(guān)，也跟科技有關(guān)，也許你有不同觀點或者更深刻的見解，期待與各位讀者討論交流。

從曲藝界的拜師學(xué)藝，再到今天的在線自主學(xué)習(xí)，藝術(shù)教學(xué)模式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的師徒制到在線教育的變遷。教學(xué)形式的改變，加上課程、師訓(xùn)流程的標(biāo)準化建設(shè)使這個行當(dāng)中的商業(yè)模式也發(fā)生了很大改變。

傳統(tǒng)的師徒制教學(xué)模式中，學(xué)員數(shù)量有限，缺少師資培養(yǎng)機制，徒弟的單飛也令師父感到頭疼，對于一家機構(gòu)來講，這樣傳統(tǒng)的模式也顯然不夠商業(yè)化。于是一些機構(gòu)開始將課程、師訓(xùn)制作成“標(biāo)品”，以持續(xù)不斷地供應(yīng)自己的擴張及B端的其他機構(gòu)，直營、加盟的方式在此基礎(chǔ)上變得可行，但仍有擴張速度慢、難管控的問題存在。而先進的在線教育模式，雖然能夠更快獲取更多用戶，受到資本青睞，但在教學(xué)效果和質(zhì)量方面仍舊飽受爭議。

1.0版本：師徒恩怨多，徒弟易單飛

中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的拜師學(xué)藝，是“一日為師，終身為父”式的傳統(tǒng)師徒關(guān)系中，老師不同于當(dāng)代意義中按月領(lǐng)工資的老師，是一門技藝的傳授者，教授個人技法的同時向徒弟灌輸自己的人生觀、價值觀。對徒弟而言，學(xué)習(xí)技藝的同時通過為師父工作可以養(yǎng)活自己。

以相聲界的拜師學(xué)藝舉例。師徒不睦的事很多，徒弟打師傅的、師徒寫大字報互相揭發(fā)等等，吵來吵去，大多因為名和利。師徒情誼雖在，但徒弟學(xué)到一定程度便期望有更高的收入、更大的名氣，師傅如果不能滿足，徒弟往往會選擇單飛。

郭德綱與曹云金早年表演過一段相聲，郭曹師徒之戰(zhàn)后，再看這段相聲多少有些諷刺。

“現(xiàn)在是荒郊野嶺，需要你把衣服和糧食都給我，你愿意嗎？”

“我冷，我太瘦了師父?！?/p>

“好，那假如我都給了你，我死了以后托夢給你說我旁邊墳里的鬼欺負我，你怎么辦？”

“托夢是迷信，師父，夢都是反的，說不定你在那邊過得很好?！?/p>

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，下同）

2016年8月，郭德綱公布德云社最新家譜，他曾經(jīng)的兩名徒弟何云偉、曹云金均被除名，一周后，曹云金網(wǎng)上發(fā)布文章敘述與郭德綱之間的恩怨。曹云金認為，郭德綱吝嗇貪財，對徒弟的待遇差。

“單飛“后的徒弟們可以自立門戶，開班教學(xué)，甚至可能憑借自己曾經(jīng)師父的名氣，加上價格更低的學(xué)費，招收到更多的學(xué)員。單飛后的徒弟們收入增加，也成為自己師父的競爭對手。

為了減少徒弟單飛后的損失，師父們則會繼續(xù)培養(yǎng)新徒弟，但是老師精力有限，培養(yǎng)徒弟的數(shù)量也有限。所以即使有部分忠誠的徒弟，但是隨著培養(yǎng)徒弟、徒弟“單飛”這一過程造成的人才流失、學(xué)員數(shù)量無法得到保證，使傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中的師傅們很難將自己的“門派”做大做強。

除了徒弟們單飛造成的師資、學(xué)員流失問題，由于大多藝術(shù)教育沒有統(tǒng)一評判的標(biāo)準，教師們大多師承不同派系，風(fēng)格不同，教學(xué)方法論不同等原因，導(dǎo)致老師精力有限，如果想快速擴大辦班規(guī)模，以直營模式占領(lǐng)市場成為機構(gòu)面臨的難題。

2.0版本：建設(shè)標(biāo)準化課程、師訓(xùn)體系，以直營、加盟方式擴張

于是，很多藝術(shù)教育機構(gòu)開始想辦法在師訓(xùn)、課程大綱、教材教具等方面輸出標(biāo)準化產(chǎn)品，再以直營、加盟等方式快速占領(lǐng)市場。直營對于企業(yè)來講是較容易管控品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的經(jīng)營模式，一些企業(yè)也在這種商業(yè)模式中進行嘗試，但是直營模式運營起來較重，怎樣才能更快開拓直營中心成為一個難題。舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)蔓陀拉采取“自給自足”的方式試圖形成標(biāo)準化建設(shè)，解決這一問題。即機構(gòu)自主培養(yǎng)、輸送師資、管理方面人才及課程產(chǎn)品等?！奥永瓕⒔叹毰嘤?xùn)，經(jīng)營者培訓(xùn)、普通學(xué)員培訓(xùn)等項目分離，獨立運作。番茄聯(lián)盟管理學(xué)院是蔓陀拉為直營店培養(yǎng)管理層人才，進行管理、營銷方面培訓(xùn)成立的學(xué)院。恒修瑜伽學(xué)院和言舞東方舞學(xué)院，為直營店培養(yǎng)、輸送師資，并且研發(fā)課程和產(chǎn)品成立的學(xué)院。目前這三所學(xué)院是蔓陀拉的師資、管理人才的有效保障?！甭永瓌?chuàng)始人王巖說。

蔓陀拉依靠這種“自給自足”的模式，目前已開設(shè)了5家直營學(xué)院，而這三個學(xué)院的業(yè)務(wù)也正面向行業(yè)中有需求的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)開展，成為了蔓陀拉的一個利潤增長點。

Color Art美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)也是一為B端輸出師訓(xùn)、課程等產(chǎn)品及服務(wù)，不過與蔓陀拉不同，Color Art將這項業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶重點放在了三線及以下城市中的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，由于其團隊不急于開拓直營店數(shù)量，所以此業(yè)務(wù)并不主要為給自己的直營店“供血”。Color Art創(chuàng)始人王偉曾表示，“這其中的商機在于，三線城市的機構(gòu)很少會花大價錢研發(fā)課程，同時他們需要一線城市的教育資源，如果請一個好的老師幫助教研，按照平均月薪按5000元計算一年也要6萬元，但一年研發(fā)的課件數(shù)量不過幾十個，相比于我們一個團隊一年研發(fā)300多個課件來講數(shù)量太少?！?/p>

機構(gòu)付費后，Color Art將為其提供全套課件、教師培訓(xùn)、運營管理方法等服務(wù)。這樣的合作模式目前看來收效良好。根據(jù)王偉透露，2017年Color Art的合作機構(gòu)達351家，并且以每月15家新增合作機構(gòu)的速度增長。

不過這兩家機構(gòu)均未開展品牌加盟項目，王偉認為，涉及品牌，管控的難度會上升。根據(jù)芥末堆的了解，例如夏加兒、番茄田等美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)均開設(shè)了招商加盟項目，不過管理、運營體制仍是其展開加盟模式的難點所在。

李妍來自浙江嘉興，是夏加兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的加盟商，她曾公開表示，課程是其選擇加盟美術(shù)培訓(xùn)品牌重點參考的關(guān)鍵因素?！昂芏嘈^(qū)抱怨的服務(wù)跟不上等等，我倒是完全可以理解總部。所謂服務(wù)很好，面面俱到的總公司，平時的費用也非常大，我希望總部可以完善體制，加大市場推廣力度，我愿意多支付管理費。這點可能與其他校區(qū)的（加盟商）意見不同，所以我也可以理解總部在管理方面的為難之處?！?/p>

“體驗課的品質(zhì)不錯，但是后期番茄田經(jīng)常調(diào)配分店的老師，我認為影響了孩子的學(xué)習(xí)效果。”一位將孩子送到番茄田加盟機構(gòu)學(xué)習(xí)的家長張小靜也在網(wǎng)絡(luò)公開留言反饋了藝術(shù)教育加盟店的教師管理問題。

3.0版本：在線教育模式受資本青睞，但效果方面仍存爭議

總體來講，直營模式較重，加盟模式上，機構(gòu)在品牌、管理方面，也易出現(xiàn)問題。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，也有人試圖通過技術(shù)開辟新的藝術(shù)教育方法——在線化。市面上已有的美術(shù)、舞蹈培訓(xùn)方面的在線教學(xué)平臺、陪練軟件等內(nèi)容類、工具類產(chǎn)品也很受用戶歡迎。

在線教學(xué)方式突破了地域限制，機構(gòu)可以獲取更多用戶，同時大大方便了家長，節(jié)省時間成本。剛需，加之對于傳統(tǒng)藝術(shù)教學(xué)形式上的突破，使得這類企業(yè)在2017年受到了資本青睞。如：

• 畫啦啦于2017年8月完成好未來和真格教育基金聯(lián)合投資的千萬級A輪融資

• 在線鋼琴培訓(xùn)品牌美悅鋼琴于2017年12月獲得真格基金1200萬元人民幣Pre-A輪融資

• 美術(shù)寶于2016年1月獲得B輪6600萬元融資

• 音樂筆記于2017年8月獲得數(shù)千萬元A輪融資

• The One于2017年8月獲得C輪數(shù)千萬美元融資的

• VIP陪練于2018年1月獲騰訊和蘭馨亞洲雙領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資

不過對于樂器在線教學(xué)與陪練，行業(yè)中也出現(xiàn)了不小的爭議。一位業(yè)內(nèi)人士曾向芥末堆透露，“業(yè)內(nèi)人士對于在線陪練的反饋卻并不是一片好評。學(xué)生使用在線陪練軟件時，往往將教學(xué)過程和練習(xí)過程分離，由不同的老師進行，在線教學(xué)方面，音質(zhì)及網(wǎng)絡(luò)延遲性難免也有影響。這導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士對老師專業(yè)度、軟件教學(xué)、陪練效果表示質(zhì)疑。”

目前傳統(tǒng)鋼琴教學(xué)與在線陪練“激烈碰撞”的現(xiàn)狀說明其正處于向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的陣痛期， “就像滴滴打車等軟件的最初問世，對傳統(tǒng)的出租車行業(yè)也帶來了不小的沖擊，出租車行業(yè)對其非常抵觸，但現(xiàn)在看來，二者是互利共存的狀態(tài)。以此類比，如果有機構(gòu)能夠找到使鋼琴教學(xué)與在線陪練二者互利互惠的方式，也許能夠為這場爭議降溫。”投資人張磊成說。

由于相聲等小眾藝術(shù)教育種類的存在，使時代一時無法將傳統(tǒng)的師徒制摒棄，但根據(jù)目前藝術(shù)教育的現(xiàn)狀，它無法成為家長們的主流選擇。各色藝術(shù)教育直營店、加盟店已然遍布城市中的商業(yè)綜合體，在這樣的競爭中，在線教育最終能否完成藝術(shù)教育領(lǐng)域的跑馬圈地？

文末，再次為大家送上新春祝福。新的一年，希望與更多素質(zhì)教育企業(yè)和有教育情懷的你多聊聊，我的郵箱：jiaoyang.lu@jmdedu.com