圖片來源：unsplash

*本文為10月26日亞洲幼教年會（青島）上的發(fā)言摘錄。

各位圈內和業(yè)界的朋友們，大家好！ 

我來自維伯教育，大家也習慣叫我韋伯！

最近比較煩，一家商標同音的英語機構倒閉令我無辜躺槍，我也一下子收到許多關心。借這個平臺特別申明一下，我這個維伯教育要比上海哪家倒閉的韋博英語創(chuàng)辦要早5年，商標注冊也早2年，我和這一家高氏兄弟操辦的上海韋博英語毫無關聯。按照有些律師的意見是我可以通過發(fā)起訴訟禁止他們使用同音商標的，說實在的weibo同音的商標1996年我都注冊了，唯獨他們那個漏了，后悔晚了，本來想把豬養(yǎng)大一點再宰的，沒想到來了一個非洲豬瘟，不光沒有吃上豬肉還沾上晦氣。

話說回來，以成人英語為主業(yè)的機構倒閉和早教基因的托育機構接二連三的暴雷，預示著不管是早教、托育還是傳統(tǒng)教培，如果產品缺陷、經營不好或者受到政策的影響，最終都會over的。競爭飽和的時代不僅需要專業(yè)化，在經營上更需要精細化，已經不再是野蠻生長的年代了，不可能沾上教育范疇就有天然的防火墻！

本人習慣對于自己的觀點負責，在這里我們先回顧一下前兩年我在這個TED講臺上說的話。前年的蘇州，我講“幼教圈的批判與反思”，點了一些圈內的看不慣的人和事，講白了就是“看不爽就罵人”；去年在珠海，我講“幼教圈這些年的折騰”，實際上就是為我們民辦幼教人“看不下去而吐槽”，我講到我們民辦幼教人對中國幼教的進步與發(fā)展所作出的貢獻和面臨的困境！ 

事實上，1115新政之后，幾個幼托行業(yè)的專業(yè)自媒體都有許多非常到位的分析文章，我比較喜歡看也經常轉發(fā)小魚研究院大濤和傅總的文章，我覺得他們的工作都很有深度也很有價值。因此，感覺今年我已經沒有什么好講的或者能夠帶給大家有價值的話題了。 

這一次我謹就自己的對行業(yè)觀察講一講我對幼教和托育的未來發(fā)展的見解，說“幾句大實話”，期盼對大家有所啟發(fā)，不足或不對的地方也請大家批評指正。

關于行業(yè)的困局要分析的角度很多，我結合一線的經驗從三個方面來簡單講一下，前兩部分講幼教行業(yè)的現狀和趨勢，后面講講托育行業(yè)的未來發(fā)展！

每個行業(yè)都有一批頭部企業(yè)，他們的一舉一動都與行業(yè)的發(fā)展趨勢和政策動態(tài)密切關聯。走在前面的，他們不得不把握好方向盤。

下來我跟大家說說，這些幼教托育行業(yè)的大佬們近來都在干啥了？

象我們這些區(qū)域小規(guī)模機構的投資人和舉辦者很想了解大機構的老大們應對密集的政策落地分別有什么對策？有什么新計劃？有什么新動向了呢？我們都希望從他們的戰(zhàn)略動向和經營布局當中得到一些啟發(fā)！

為了避免直接點名得罪人，我把這些頭部領跑機構分為四類分別概括和點評，供大家參考。

他們當中有的是明白人，有的是操盤手，也有迷茫者和局中人。

首先，頭部機構當中大部分都是明白人，新政影響只是略微打亂了他們的布局和發(fā)展節(jié)奏，這些機構調整也很快，他們甚至在危機中找到新的機遇和發(fā)展路徑，他們在一遍唱衰的調子當中逆勢擴張和低成本并購，這些機構通常是教育為主業(yè)的上市企業(yè)和房地產背景的教育或者幼教版塊，他們基本都沒有停下來，還在以不同方式擴張！

還有一些機構背后是資本市場的操盤手在掌舵，這些機構在新政前都接納了資本的投資，本來很快就可以上市或者透過其它形式的資本操作從市場撤出變現。新政后一下似乎就沒轍了，愿望落空。

大家別小看這些操盤手，畢竟人家是從食物鏈頂端來的，通過再造產品和重塑題材，這些機構很快找到新的出路。手里掌握有優(yōu)質的幼兒園，有可觀的盈利能力打底，他們有的是辦法來變現退出。

比前面兩類稍差一些的幼教機構當中確實有部分迷茫者，有的被新政前的多輪資本誘惑整到懵圈了，到現在還在尋醫(yī)問藥、上下折騰、尋求出路。這些機構大部分是早期的幼兒園創(chuàng)辦人，他們通過不斷積累發(fā)展起來，形成區(qū)域集團，好不容易出現一個變現的機會，還在待價而沽的時候，一下子偃旗息鼓，這些老板是還沒有回過神來的。

對他們來說，不做幼兒園還能做什么呢？況且，當下還有什么生意比投資舉辦幼兒園風險更低呢？因此，這些迷茫中的舉辦者還是沿著來時的老路，繼續(xù)承接承辦幼兒園，實際上還在被動的、謹慎的擴張。

比較糟糕的還有一類機構，背后只是行業(yè)經營者而不是操盤手在掌舵，他們也在夢想著做強做大后通過上市或者并購增長財富，有些拿到了一些投資，進行了一定的擴張，可在新政落地后都噎著了！ 

對這些局中人來說沒有更多的辦法了，只好是硬著頭皮繼續(xù)干唄！我看到的幾家都在重新進行業(yè)務布局，推出新品---比如托育中心/兒童素質教育產品等；另外，他們也在努力做出利潤來，期盼有機會脫身與投資方脫鉤重掌控制權！

上面提到的四類機構都有一個共同的特點，就是沒有閑著！

為什么呢？ 

現實告訴我們，運營幼兒園是一個細水長流的事業(yè)，只要我們沒有期盼過高，于名于利還是一個好行業(yè)！

別看有的大佬在新政面前罵得很響，但是私底下人家誰也沒有閑著，都在適應新政策，都在憋著氣努力發(fā)展！ 

總結一下前面，大家應該認可一個觀點-----經營幼兒園還是一個相對的“好生意”！

經過密集的幾輪政策折騰之后，大家都基本適應下來了，岸上的和水里的朋友們都比較關注一些經營管理的話題了：

• 1）普惠幼兒園該不該做？

• 2）高端營利幼兒園好不好做？

• 3）幼兒園3-6值不值得向托育和學前兩頭延伸？

還有一些朋友關注如何把握幼教產業(yè)的新機會？ 

前面提到的頭部機構在繼續(xù)擴張，這里也提到我們這些普通舉辦者關注經營管理，都是圍繞著如何繼續(xù)做好做強的，很有意思的是，沒見幾個在討論如何不做了的！

都說新政如何如何影響，但都在考慮繼續(xù)發(fā)展幼教，說白了，大家還是利益驅動！ 

大家可以看看圖上，事實上經營幼兒園還是有許多誘人之處的！

想要放棄不做幼兒園真的不是一個容易的決定！

即使新政之下各種監(jiān)管越來越趨嚴格，我還是重復之前說過的一句話“只要這個社會還需要我們做幼教，付出了勞動就應該給我們一口飯吃”！。 

通俗來說，只要是通過專業(yè)管理提升效率可以產生盈余的行業(yè)，就有合法合規(guī)的獲得合理回報的方法，就有通過變現工具鏈接到資本與資本市場的通道，不管是直接的還是間接的！

終于，我們留點時間講講托育！

大家看看我上面的標題，這個標題是“虛火下的托育浪潮，何時會迎來春天？” 

對于托育為什么成為行業(yè)熱點和社會關注點，已經有許多專業(yè)或者非專業(yè)的分析，自媒和公媒上幾乎是鋪天蓋地。 

拜托媒體的AI技術，我一上頭條或者微信看一看的時候，基本都被推送好幾條，躲都躲不掉。 

我講一下這個虛火上升所致“發(fā)熱”應該怎么理性對待！

我也想和大家探討一下，“發(fā)熱”之后到底托育這個行業(yè)何時會“迎來春天”？ 

大家說一下看，托育這個行業(yè)到底會不會有春天？ 

會有嗎？ 

我相信一定是會有的！只是大家不要到春天來了之后“感冒發(fā)熱”一直治不好，虛度春光！

我這里引用三槐堂王劍先生在自媒體里面的話，大家看看托育到底是不是一門好生意？ 

他提到托育是無課程、無師資、無環(huán)境的三無產品，資源缺乏運營難度很大，因此不是一個好生意。

而我要說的是，既然是三無產品，大家起步都一樣，門檻低易操作，臺灣日本也有很好的對標參照機構，并且社會關注高、政府扶持多，理應是一個好生意！ 

其實都挺矛盾的！是不是好生意關鍵看大家怎么做！

托育是不是好生意，關鍵看怎么做！ 

對于托育這個事，我的觀點是：“定位定天下”，同時我審慎看好普惠模式下的產品模型！同時，我也看好體系化運營的區(qū)域集團，他們最有競爭力！ 

• 為什么看好普惠模式？

普惠是政府鼓勵的方向，鼓勵必有扶持，大家從前幾天發(fā)改委、衛(wèi)健委共同印發(fā)《支持社會力量發(fā)展普惠托育服務專項行動 實施方案（試行）》文件中可以看到這次的補助與以往不同，每個新增托位中央補一萬元，很實在！

• 為什么看好區(qū)域集團？

體系化運營的區(qū)域集團規(guī)模復制容易，管理邊界可控，因而是最有競爭力的。

這里要著重提一下托育機構的產品模型。

我敢預言，產品模型都沒做對就開始發(fā)力上規(guī)模的機構必定會成為托育行業(yè)的“先驅”！大家稍微分析前一陣接連暴雷的幾個連鎖托育品牌可以看出端倪，目前也有拿了資本投資鋪開一定直營規(guī)模的品牌，我看到的是他們前端產品模型沒有做好，憑著小規(guī)模樣店和創(chuàng)業(yè)故事，遇上托育這么一個風口，據說拿到了幾千萬投資。錢花的差不多的時候，整體沒有盈利，單店普遍虧損，團隊和創(chuàng)辦人都開始焦慮，我覺得前景堪憂，連創(chuàng)辦人講故事都沒有那么有底氣了！

拿到錢是好事，拿了錢沒干好可絕對算得上天大的壞事！ 

我看到也有一些很可惡的品牌，連一家直營店都沒有做到良性運營就大力發(fā)展加盟連鎖，這種靠忽悠賺錢是對整個行業(yè)的不負責任！ 

托育產品模型設計是一門專業(yè)活，不僅需要懂得成本控制，更重要的還需托育專業(yè)底板支撐，同時還需要運營管理體系加持，傳統(tǒng)幼教思維的人是很難勝任！

我看到的現狀是很多號稱頭部托育機構里面連合格的產品經理都沒有！ 

可能還有一些朋友問什么是產品模型，我這里就沒有時間來細講了。

總之，托育的產品模型決定成本與品質的邊界。

從良性運營的角度，成本控制是所有機構都繞不過的坎，不管你的情懷多動人，也無關你的品牌故事有多美好！ 

專業(yè)品質，決定客戶的選擇，不管你在營銷上付出多大的努力，也無關你的品牌燒得多響亮！

關于托育這一波浪潮，我非常贊同小魚研究員大濤的分析，他說： 

托幼一體化是大勢所趨！ 

我這樣理解這句話：

首先，是托育一體化機構比單體托育機構更具生命力；這是模型決生死！

其次，是托育一體化機構比單體托育機構更具競爭力！這是品質定天下！

為大濤的觀點點贊！

另外，還有一個來自朋友圈的觀點值得和大家分享，剛剛提到過的三槐堂的王劍先生在他的自媒體《托育半月說》里面也有許多有價值的分析，他針對幾類托育項目投資人的建議是值得重視的： 

首先，對于純粹股權投資機構或者個人，他建議：

啟動要宜早不宜遲，

規(guī)模要宜小不宜大，

進度要宜慢不宜快，

這三個建議與他之前的行業(yè)處于三無產品階段是呼應的。 

其次，針對幼兒園老師、園長或者幼兒家長這一類人群，他建議務必慎重投入創(chuàng)辦03保育機構，陪伴好班級里的和家里的孩子，同樣是為祖國添磚加瓦?；?00萬買個任性不值得，一不小心撐不下去就打水飄了。 

確實我本人看到這種案例不少，很多是園長出來創(chuàng)業(yè)最后很狼狽，我這個區(qū)域小集團本身都交了數百萬計的學費了。 

我觀察到，目前獨立設置的托育項目本身直接能做到直接盈利的微乎其微，市場上還沒有出現成熟的產品模型。十有八九是需要賠錢的，差別是多賠還是少賠，很少有例外！

因此，我也勸告大家，這個托育浪潮大家要理性看待，別被虛火燒成夾生飯，進退兩難！ 

同時，王劍先生也提到0-6歲的托幼一體化是個趨勢，這個和大濤的觀點相似！

另外，還有一個來自朋友圈的觀點值得和大家分享，剛剛提到過的三槐堂的王劍先生在他的自媒體《托育半月說》里面也有許多有價值的分析，他針對幾類托育項目投資人的建議是值得重視的：

首先，對于純粹股權投資機構或者個人，他建議：

啟動要宜早不宜遲，

規(guī)模要宜小不宜大，

進度要宜慢不宜快，

這三個建議與他之前的行業(yè)處于三無產品階段是呼應的。 

其次，針對幼兒園老師、園長或者幼兒家長這一類人群，他建議務必慎重投入創(chuàng)辦03保育機構，陪伴好班級里的和家里的孩子，同樣是為祖國添磚加瓦?；?00萬買個任性不值得，一不小心撐不下去就打水飄了。

確實我本人看到這種案例不少，很多是園長出來創(chuàng)業(yè)最后很狼狽，我這個區(qū)域小集團本身都交了數百萬計的學費了。

我觀察到，目前獨立設置的托育項目本身直接能做到直接盈利的微乎其微，市場上還沒有出現成熟的產品模型。十有八九是需要賠錢的，差別是多賠還是少賠，很少有例外！

 因此，我也勸告大家，這個托育浪潮大家要理性看待，別被虛火燒成夾生飯，進退兩難！

同時，王劍先生也提到0-6歲的托幼一體化是個趨勢，這個和大濤的觀點相似！

話說回來，托育無論能不能成為一門好生意，他都應該是民生領域的課題，和幼教一樣不能有半點疏忽，從業(yè)者或者投資人都不能缺乏社會責任與管理擔當。

最后，我要補充一下，托育和教培行業(yè)有許多相似之處，我們都不想、不希望看到在托育行業(yè)出現下一個暴雷的“韋博英語”！ 

我一直認為---“做教育，如果濫用營銷，疏于產品，急于規(guī)模，荒于品質，最終會Over的”！

這句話和大家共勉！

本文轉載自微信公眾號“托育研究員”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯系原作者。