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*本文為10月26日亞洲幼教年會（青島）上的發(fā)言摘錄。

各位圈內(nèi)和業(yè)界的朋友們，大家好！ 

我來自維伯教育，大家也習(xí)慣叫我韋伯！

最近比較煩，一家商標(biāo)同音的英語機構(gòu)倒閉令我無辜躺槍，我也一下子收到許多關(guān)心。借這個平臺特別申明一下，我這個維伯教育要比上海哪家倒閉的韋博英語創(chuàng)辦要早5年，商標(biāo)注冊也早2年，我和這一家高氏兄弟操辦的上海韋博英語毫無關(guān)聯(lián)。按照有些律師的意見是我可以通過發(fā)起訴訟禁止他們使用同音商標(biāo)的，說實在的weibo同音的商標(biāo)1996年我都注冊了，唯獨他們那個漏了，后悔晚了，本來想把豬養(yǎng)大一點再宰的，沒想到來了一個非洲豬瘟，不光沒有吃上豬肉還沾上晦氣。

話說回來，以成人英語為主業(yè)的機構(gòu)倒閉和早教基因的托育機構(gòu)接二連三的暴雷，預(yù)示著不管是早教、托育還是傳統(tǒng)教培，如果產(chǎn)品缺陷、經(jīng)營不好或者受到政策的影響，最終都會over的。競爭飽和的時代不僅需要專業(yè)化，在經(jīng)營上更需要精細(xì)化，已經(jīng)不再是野蠻生長的年代了，不可能沾上教育范疇就有天然的防火墻！

本人習(xí)慣對于自己的觀點負(fù)責(zé)，在這里我們先回顧一下前兩年我在這個TED講臺上說的話。前年的蘇州，我講“幼教圈的批判與反思”，點了一些圈內(nèi)的看不慣的人和事，講白了就是“看不爽就罵人”；去年在珠海，我講“幼教圈這些年的折騰”，實際上就是為我們民辦幼教人“看不下去而吐槽”，我講到我們民辦幼教人對中國幼教的進步與發(fā)展所作出的貢獻和面臨的困境！ 

事實上，1115新政之后，幾個幼托行業(yè)的專業(yè)自媒體都有許多非常到位的分析文章，我比較喜歡看也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)小魚研究院大濤和傅總的文章，我覺得他們的工作都很有深度也很有價值。因此，感覺今年我已經(jīng)沒有什么好講的或者能夠帶給大家有價值的話題了。 

這一次我謹(jǐn)就自己的對行業(yè)觀察講一講我對幼教和托育的未來發(fā)展的見解，說“幾句大實話”，期盼對大家有所啟發(fā)，不足或不對的地方也請大家批評指正。

關(guān)于行業(yè)的困局要分析的角度很多，我結(jié)合一線的經(jīng)驗從三個方面來簡單講一下，前兩部分講幼教行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，后面講講托育行業(yè)的未來發(fā)展！

每個行業(yè)都有一批頭部企業(yè)，他們的一舉一動都與行業(yè)的發(fā)展趨勢和政策動態(tài)密切關(guān)聯(lián)。走在前面的，他們不得不把握好方向盤。

下來我跟大家說說，這些幼教托育行業(yè)的大佬們近來都在干啥了？

象我們這些區(qū)域小規(guī)模機構(gòu)的投資人和舉辦者很想了解大機構(gòu)的老大們應(yīng)對密集的政策落地分別有什么對策？有什么新計劃？有什么新動向了呢？我們都希望從他們的戰(zhàn)略動向和經(jīng)營布局當(dāng)中得到一些啟發(fā)！

為了避免直接點名得罪人，我把這些頭部領(lǐng)跑機構(gòu)分為四類分別概括和點評，供大家參考。

他們當(dāng)中有的是明白人，有的是操盤手，也有迷茫者和局中人。

首先，頭部機構(gòu)當(dāng)中大部分都是明白人，新政影響只是略微打亂了他們的布局和發(fā)展節(jié)奏，這些機構(gòu)調(diào)整也很快，他們甚至在危機中找到新的機遇和發(fā)展路徑，他們在一遍唱衰的調(diào)子當(dāng)中逆勢擴張和低成本并購，這些機構(gòu)通常是教育為主業(yè)的上市企業(yè)和房地產(chǎn)背景的教育或者幼教版塊，他們基本都沒有停下來，還在以不同方式擴張！

還有一些機構(gòu)背后是資本市場的操盤手在掌舵，這些機構(gòu)在新政前都接納了資本的投資，本來很快就可以上市或者透過其它形式的資本操作從市場撤出變現(xiàn)。新政后一下似乎就沒轍了，愿望落空。

大家別小看這些操盤手，畢竟人家是從食物鏈頂端來的，通過再造產(chǎn)品和重塑題材，這些機構(gòu)很快找到新的出路。手里掌握有優(yōu)質(zhì)的幼兒園，有可觀的盈利能力打底，他們有的是辦法來變現(xiàn)退出。

比前面兩類稍差一些的幼教機構(gòu)當(dāng)中確實有部分迷茫者，有的被新政前的多輪資本誘惑整到懵圈了，到現(xiàn)在還在尋醫(yī)問藥、上下折騰、尋求出路。這些機構(gòu)大部分是早期的幼兒園創(chuàng)辦人，他們通過不斷積累發(fā)展起來，形成區(qū)域集團，好不容易出現(xiàn)一個變現(xiàn)的機會，還在待價而沽的時候，一下子偃旗息鼓，這些老板是還沒有回過神來的。

對他們來說，不做幼兒園還能做什么呢？況且，當(dāng)下還有什么生意比投資舉辦幼兒園風(fēng)險更低呢？因此，這些迷茫中的舉辦者還是沿著來時的老路，繼續(xù)承接承辦幼兒園，實際上還在被動的、謹(jǐn)慎的擴張。

比較糟糕的還有一類機構(gòu)，背后只是行業(yè)經(jīng)營者而不是操盤手在掌舵，他們也在夢想著做強做大后通過上市或者并購增長財富，有些拿到了一些投資，進行了一定的擴張，可在新政落地后都噎著了！ 

對這些局中人來說沒有更多的辦法了，只好是硬著頭皮繼續(xù)干唄！我看到的幾家都在重新進行業(yè)務(wù)布局，推出新品---比如托育中心/兒童素質(zhì)教育產(chǎn)品等；另外，他們也在努力做出利潤來，期盼有機會脫身與投資方脫鉤重掌控制權(quán)！

上面提到的四類機構(gòu)都有一個共同的特點，就是沒有閑著！

為什么呢？ 

現(xiàn)實告訴我們，運營幼兒園是一個細(xì)水長流的事業(yè)，只要我們沒有期盼過高，于名于利還是一個好行業(yè)！

別看有的大佬在新政面前罵得很響，但是私底下人家誰也沒有閑著，都在適應(yīng)新政策，都在憋著氣努力發(fā)展！ 

總結(jié)一下前面，大家應(yīng)該認(rèn)可一個觀點-----經(jīng)營幼兒園還是一個相對的“好生意”！

經(jīng)過密集的幾輪政策折騰之后，大家都基本適應(yīng)下來了，岸上的和水里的朋友們都比較關(guān)注一些經(jīng)營管理的話題了：

• 1）普惠幼兒園該不該做？

• 2）高端營利幼兒園好不好做？

• 3）幼兒園3-6值不值得向托育和學(xué)前兩頭延伸？

還有一些朋友關(guān)注如何把握幼教產(chǎn)業(yè)的新機會？ 

前面提到的頭部機構(gòu)在繼續(xù)擴張，這里也提到我們這些普通舉辦者關(guān)注經(jīng)營管理，都是圍繞著如何繼續(xù)做好做強的，很有意思的是，沒見幾個在討論如何不做了的！

都說新政如何如何影響，但都在考慮繼續(xù)發(fā)展幼教，說白了，大家還是利益驅(qū)動！ 

大家可以看看圖上，事實上經(jīng)營幼兒園還是有許多誘人之處的！

想要放棄不做幼兒園真的不是一個容易的決定！

即使新政之下各種監(jiān)管越來越趨嚴(yán)格，我還是重復(fù)之前說過的一句話“只要這個社會還需要我們做幼教，付出了勞動就應(yīng)該給我們一口飯吃”！。 

通俗來說，只要是通過專業(yè)管理提升效率可以產(chǎn)生盈余的行業(yè)，就有合法合規(guī)的獲得合理回報的方法，就有通過變現(xiàn)工具鏈接到資本與資本市場的通道，不管是直接的還是間接的！

終于，我們留點時間講講托育！

大家看看我上面的標(biāo)題，這個標(biāo)題是“虛火下的托育浪潮，何時會迎來春天？” 

對于托育為什么成為行業(yè)熱點和社會關(guān)注點，已經(jīng)有許多專業(yè)或者非專業(yè)的分析，自媒和公媒上幾乎是鋪天蓋地。 

拜托媒體的AI技術(shù)，我一上頭條或者微信看一看的時候，基本都被推送好幾條，躲都躲不掉。 

我講一下這個虛火上升所致“發(fā)熱”應(yīng)該怎么理性對待！

我也想和大家探討一下，“發(fā)熱”之后到底托育這個行業(yè)何時會“迎來春天”？ 

大家說一下看，托育這個行業(yè)到底會不會有春天？ 

會有嗎？ 

我相信一定是會有的！只是大家不要到春天來了之后“感冒發(fā)熱”一直治不好，虛度春光！

我這里引用三槐堂王劍先生在自媒體里面的話，大家看看托育到底是不是一門好生意？ 

他提到托育是無課程、無師資、無環(huán)境的三無產(chǎn)品，資源缺乏運營難度很大，因此不是一個好生意。

而我要說的是，既然是三無產(chǎn)品，大家起步都一樣，門檻低易操作，臺灣日本也有很好的對標(biāo)參照機構(gòu)，并且社會關(guān)注高、政府扶持多，理應(yīng)是一個好生意！ 

其實都挺矛盾的！是不是好生意關(guān)鍵看大家怎么做！

托育是不是好生意，關(guān)鍵看怎么做！ 

對于托育這個事，我的觀點是：“定位定天下”，同時我審慎看好普惠模式下的產(chǎn)品模型！同時，我也看好體系化運營的區(qū)域集團，他們最有競爭力！ 

• 為什么看好普惠模式？

普惠是政府鼓勵的方向，鼓勵必有扶持，大家從前幾天發(fā)改委、衛(wèi)健委共同印發(fā)《支持社會力量發(fā)展普惠托育服務(wù)專項行動 實施方案（試行）》文件中可以看到這次的補助與以往不同，每個新增托位中央補一萬元，很實在！

• 為什么看好區(qū)域集團？

體系化運營的區(qū)域集團規(guī)模復(fù)制容易，管理邊界可控，因而是最有競爭力的。

這里要著重提一下托育機構(gòu)的產(chǎn)品模型。

我敢預(yù)言，產(chǎn)品模型都沒做對就開始發(fā)力上規(guī)模的機構(gòu)必定會成為托育行業(yè)的“先驅(qū)”！大家稍微分析前一陣接連暴雷的幾個連鎖托育品牌可以看出端倪，目前也有拿了資本投資鋪開一定直營規(guī)模的品牌，我看到的是他們前端產(chǎn)品模型沒有做好，憑著小規(guī)模樣店和創(chuàng)業(yè)故事，遇上托育這么一個風(fēng)口，據(jù)說拿到了幾千萬投資。錢花的差不多的時候，整體沒有盈利，單店普遍虧損，團隊和創(chuàng)辦人都開始焦慮，我覺得前景堪憂，連創(chuàng)辦人講故事都沒有那么有底氣了！

拿到錢是好事，拿了錢沒干好可絕對算得上天大的壞事！ 

我看到也有一些很可惡的品牌，連一家直營店都沒有做到良性運營就大力發(fā)展加盟連鎖，這種靠忽悠賺錢是對整個行業(yè)的不負(fù)責(zé)任！ 

托育產(chǎn)品模型設(shè)計是一門專業(yè)活，不僅需要懂得成本控制，更重要的還需托育專業(yè)底板支撐，同時還需要運營管理體系加持，傳統(tǒng)幼教思維的人是很難勝任！

我看到的現(xiàn)狀是很多號稱頭部托育機構(gòu)里面連合格的產(chǎn)品經(jīng)理都沒有！ 

可能還有一些朋友問什么是產(chǎn)品模型，我這里就沒有時間來細(xì)講了。

總之，托育的產(chǎn)品模型決定成本與品質(zhì)的邊界。

從良性運營的角度，成本控制是所有機構(gòu)都繞不過的坎，不管你的情懷多動人，也無關(guān)你的品牌故事有多美好！ 

專業(yè)品質(zhì)，決定客戶的選擇，不管你在營銷上付出多大的努力，也無關(guān)你的品牌燒得多響亮！

關(guān)于托育這一波浪潮，我非常贊同小魚研究員大濤的分析，他說： 

托幼一體化是大勢所趨！ 

我這樣理解這句話：

首先，是托育一體化機構(gòu)比單體托育機構(gòu)更具生命力；這是模型決生死！

其次，是托育一體化機構(gòu)比單體托育機構(gòu)更具競爭力！這是品質(zhì)定天下！

為大濤的觀點點贊！

另外，還有一個來自朋友圈的觀點值得和大家分享，剛剛提到過的三槐堂的王劍先生在他的自媒體《托育半月說》里面也有許多有價值的分析，他針對幾類托育項目投資人的建議是值得重視的： 

首先，對于純粹股權(quán)投資機構(gòu)或者個人，他建議：

啟動要宜早不宜遲，

規(guī)模要宜小不宜大，

進度要宜慢不宜快，

這三個建議與他之前的行業(yè)處于三無產(chǎn)品階段是呼應(yīng)的。 

其次，針對幼兒園老師、園長或者幼兒家長這一類人群，他建議務(wù)必慎重投入創(chuàng)辦03保育機構(gòu)，陪伴好班級里的和家里的孩子，同樣是為祖國添磚加瓦。花300萬買個任性不值得，一不小心撐不下去就打水飄了。 

確實我本人看到這種案例不少，很多是園長出來創(chuàng)業(yè)最后很狼狽，我這個區(qū)域小集團本身都交了數(shù)百萬計的學(xué)費了。 

我觀察到，目前獨立設(shè)置的托育項目本身直接能做到直接盈利的微乎其微，市場上還沒有出現(xiàn)成熟的產(chǎn)品模型。十有八九是需要賠錢的，差別是多賠還是少賠，很少有例外！

因此，我也勸告大家，這個托育浪潮大家要理性看待，別被虛火燒成夾生飯，進退兩難！ 

同時，王劍先生也提到0-6歲的托幼一體化是個趨勢，這個和大濤的觀點相似！

另外，還有一個來自朋友圈的觀點值得和大家分享，剛剛提到過的三槐堂的王劍先生在他的自媒體《托育半月說》里面也有許多有價值的分析，他針對幾類托育項目投資人的建議是值得重視的：

首先，對于純粹股權(quán)投資機構(gòu)或者個人，他建議：

啟動要宜早不宜遲，

規(guī)模要宜小不宜大，

進度要宜慢不宜快，

這三個建議與他之前的行業(yè)處于三無產(chǎn)品階段是呼應(yīng)的。 

其次，針對幼兒園老師、園長或者幼兒家長這一類人群，他建議務(wù)必慎重投入創(chuàng)辦03保育機構(gòu)，陪伴好班級里的和家里的孩子，同樣是為祖國添磚加瓦?；?00萬買個任性不值得，一不小心撐不下去就打水飄了。

確實我本人看到這種案例不少，很多是園長出來創(chuàng)業(yè)最后很狼狽，我這個區(qū)域小集團本身都交了數(shù)百萬計的學(xué)費了。

我觀察到，目前獨立設(shè)置的托育項目本身直接能做到直接盈利的微乎其微，市場上還沒有出現(xiàn)成熟的產(chǎn)品模型。十有八九是需要賠錢的，差別是多賠還是少賠，很少有例外！

 因此，我也勸告大家，這個托育浪潮大家要理性看待，別被虛火燒成夾生飯，進退兩難！

同時，王劍先生也提到0-6歲的托幼一體化是個趨勢，這個和大濤的觀點相似！

話說回來，托育無論能不能成為一門好生意，他都應(yīng)該是民生領(lǐng)域的課題，和幼教一樣不能有半點疏忽，從業(yè)者或者投資人都不能缺乏社會責(zé)任與管理擔(dān)當(dāng)。

最后，我要補充一下，托育和教培行業(yè)有許多相似之處，我們都不想、不希望看到在托育行業(yè)出現(xiàn)下一個暴雷的“韋博英語”！ 

我一直認(rèn)為---“做教育，如果濫用營銷，疏于產(chǎn)品，急于規(guī)模，荒于品質(zhì)，最終會Over的”！

這句話和大家共勉！

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“托育研究員”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。