圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

【芥末堆注】芥末堆周末特刊，集結本周最新消息，帶你洞悉本周教育行業(yè)動態(tài)，快速縱覽教育行業(yè)新觀點。

本周，教育部先后推出關于農村義務學校食堂、自貿區(qū)營利性民辦校等政策。同時，在財政部、國家稅務總局發(fā)布《中華人民共和國增值稅法（征求意見稿）》中，也提到兩項與教育相關稅收優(yōu)惠。

在行業(yè)方面，芥末堆梳理了GET2019教育科技大會的部分觀點，東方優(yōu)播朱宇認為，教育培訓行業(yè)是高度分散的，沒有任何一家公司可以完全控制整個市場，代表著這個領域會永遠活躍，永遠會有無數(shù)的中型機構、小型機構加入進來。

教育政策

教育部等五部門發(fā)文：農村義務學校食堂自辦自管，不得對外承包或委托經營

教育部、國家發(fā)展改革委、財政部、國家衛(wèi)生健康委、市場監(jiān)管總局近日聯(lián)合發(fā)布《關于進一步加強農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃有關管理工作的通知》（以下簡稱《通知》），提出農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃在一些地方還存在政策理解和落實不到位，食品安全管理不嚴格等問題，對進一步規(guī)范營養(yǎng)改善計劃管理提出多項要求。

《通知》要求要充分發(fā)揮營養(yǎng)改善計劃領導小組作用，明確工作職責，健全工作機制，形成工作合力，確保工作落實到位。對因實施營養(yǎng)改善計劃增加的工作量，試點地區(qū)縣級人民政府可結合本地區(qū)實際，給予適當補助，具體范圍和標準由縣級人民政府確定。

財政部、國家稅務總局公開征求意見：教育服務、農業(yè)培訓或可免征增值稅

近日，財政部、國家稅務總局發(fā)布《中華人民共和國增值稅法（征求意見稿）》，向社會公開征求意見。其中提到兩項與教育相關稅收優(yōu)惠，即下列項目免征增值稅：

1. 學校和其他教育機構提供的教育服務，學生勤工儉學提供的服務；

2. 農業(yè)機耕、排灌、病蟲害防治、植物保護、農牧保險以及相關技術培訓業(yè)務；

教育部發(fā)文優(yōu)化自貿區(qū)營利性民辦校服務：下放審批權限，換證審批需在10日之內

近日，教育部發(fā)布《關于在自由貿易試驗區(qū)優(yōu)化營利性民辦學校審批服務的通知》（以下簡稱《通知》），《通知》在審批權限下放、審批清單建立，以及壓縮營利性民辦校換證時長等方面均作出相關要求。

《通知》要求自2019年12月1日起，在上海、廣東等18個省市區(qū)自由貿易試驗區(qū)內，對實施?？平逃捌渌麪I利性民辦高等教育機構，實施中等及中等以下學歷教育、學前教育、自學考試助學及其他文化教育的營利性民辦學校的設立、分立、合并、變更和終止審批，實行“證照分離”改革全覆蓋試點，按照優(yōu)化審批服務方式推進改革。

行業(yè)觀點

馬云巴黎演講實錄：50%的職業(yè)將消失，我們的未來是教育決定的

近日，首屆世界教育論壇（Forum for World Education, 下文簡稱“FWE”）在巴黎經合組織會議中心拉開序幕。來自全球10多個國家和地區(qū)，超過300位全球政商領袖、各國教育部長、政府決策者和著名學者共同參與本次論壇，就全球教育的未來展開對話。

 在論壇中，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云受邀做了主題演講，他表示：“今天50%的職業(yè)將在未來消失，到時候我們的孩子將會面對怎樣的世界，我們將擁有怎樣的人生？這些是我們亟需探討的問題，因為我們的未來是由教育決定的?！?/p>

【GET2019】藍象資本寧柏宇：要么做大象，要么避開大象

2019 – 2023：教育創(chuàng)投下半場三點展望

1、在線教育成熟供給模式在年齡段、內容、地域上多維拓展

要清楚認識到房間里已經有大象了。過去5年，累計投資超過5億美金的公司有5家?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的話，就要注意遠離那個大象，保持距離。大象并不想傷害你，只要你不到它面前去?，F(xiàn)在非洲不同年齡段有10億到20億人需要大量的資源，國際教育化有很重要的機會，是一個廣闊的領域。

2、信息化產品落地學校端更多細分場景

寧柏宇認為，目前學校信息化產品低端化的程度令人發(fā)指，事實上校園信息化的真正進程還沒有開始。整個教育領域的信息化或者互聯(lián)網化，其實還處于萌芽的階段。

藍象營8期的項目里投了一個幼兒園的數(shù)字化產品，目前估值翻了8倍，這說明整個幼兒園數(shù)字化服務領域有巨大的機會，今天只是剛剛開始。

3、新教育模式涌現(xiàn)并走向連鎖化

今天，中國的終身學習是比K12更大的市場，K12很大，12年把學生、家長全都圈了起來，而終身學習的市場更大。

【GET2019】新東方薛雨：師生粘性是長線續(xù)班的保證

隨著市場越來越趨于成熟，家長越來越年輕化，家庭消費決策趨于理性，決策周期越來越長，所以新東方在2018年開始探索預報名模式。把家長的決策時間放在預報名和正式報名之間，調轉溝通成本。同時，模仿大學選課的模式，進行預選和補選兩段操作。

首先是預選，預選之后對名師班級的錄取采取抽簽處理，抽簽之后對落選客戶進行補選，補選結束之后，所有班級加入購物車，當天晚上家長進行支付繳費報名。在施行模式改革后，窗口期轉班退班操作和家長咨詢量均有明顯下降，對于新東方來說，大大降低了溝通成本，提升了客戶體驗。

在獲客之后，又如何保證留存呢？從Q1暑假入口到秋天，北京優(yōu)能整體留存在70%左右，到秋續(xù)寒，寒續(xù)春，續(xù)班率也維持在85%以上。薛雨分享了新東方如何保證長線續(xù)班的方法。

新東方會根據(jù)每個學生設計對應的提分方案，這中間會耗費大量的人力物力。但是薛雨認為線下教師擁有優(yōu)勢，“線下課堂體驗相比于線上課堂體驗互動性更強一些，人與人面對面情感的交互，相比于隔著一個屏幕做線上的交互所能夠建立起來師生關系的聯(lián)系更強一些。”薛雨說。

在情感聯(lián)系的基礎上，老師對學生作出分析，隨之得出的方案，也能使學生在情感上更容易接受。新東方重視師生粘性，對老師來說，更重要的不是在窗口期催家長報名，而是在窗口期前后對孩子的每一次考試用心跟進，同時，教師管理者也要在跟進過程中做好反饋。

【GET2019】東方優(yōu)播朱宇：技術如何幫助教培行業(yè)？

在GET2019教育科技大會的“三浪疊加的教育科技時代”分論壇上，東方優(yōu)播網絡科技有限公司CEO朱宇發(fā)表了以“技術如何幫助教培行業(yè)”為主題的演講。朱宇介紹了教培行業(yè)與游戲化社群化、互聯(lián)網技術應用的特點、教培行業(yè)應用場景，以及面對技術進步的應對措施這四方面的內容。

朱宇認為，教育培訓行業(yè)是高度分散的，沒有任何一家公司可以完全控制整個市場，代表著這個領域會永遠活躍，永遠會有無數(shù)的中型機構、小型機構加入進來。

朱宇提到，某一行業(yè)能形成絕對壟斷有兩大屬性，社交網絡效應和資源網絡效應。社交網絡效應指，當周圍所有的朋友都在使用微信時，我也必須使用微信。資源網絡效應指，比如我們不喜歡百度這家公司，但在生活中還需要使用它，因為我們在百度上已經沉淀了大量的資源。如果一家公司想通過互聯(lián)網的方式壟斷教育行業(yè)，需要考慮互聯(lián)網教育是否具備這兩個屬性。

朱宇認為，教培行業(yè)很難做到壟斷。教培行業(yè)本質上不存在社交網絡效應，比如，周圍的同學在AI機構上課，我家的孩子不一定要去AI機構上課。另外，全國市場極度分散。同一個教室里的學生，可能1/3在新東方，1/3在好未來，還有1/3在其他機構。