3月29,30日，少兒藝術(shù)教育行業(yè)2016高峰論壇在京舉辦，數(shù)十位從業(yè)者站上講臺(tái)分享他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，在此芥末堆濃縮成干貨送給大家。

劉芮伊：藝術(shù)教育的行業(yè)現(xiàn)狀

在發(fā)言中，論壇的主辦方《睿藝》雜志主編劉芮伊對藝術(shù)教育行業(yè)的現(xiàn)狀做了一個(gè)總結(jié)概括，她認(rèn)為，少兒藝術(shù)教育領(lǐng)域未來將是一個(gè)很龐大的市場，但是存在著很多的小而美的機(jī)構(gòu)，使得整個(gè)市場目前來看會(huì)很散。而這個(gè)問題有很多的原因造成，其一，很多藝術(shù)教育行業(yè)的校長從業(yè)者大多數(shù)是藝術(shù)專業(yè)的科班出身，這部分群體校長創(chuàng)始人的專業(yè)能力非常強(qiáng)，對藝術(shù)和課程的把握沒有問題，但是在經(jīng)營、管理、運(yùn)營上不夠擅長。她認(rèn)為，這代表了很多的中小型藝術(shù)機(jī)構(gòu)的一些普遍的現(xiàn)象。

其二，從業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)，這是一個(gè)相對惡性循環(huán)的狀態(tài)。她表示，目前高等學(xué)府藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的孩子他選擇就業(yè)的時(shí)候，他

的第一選擇通常不會(huì)是藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)。對很多學(xué)生來說，藝術(shù)機(jī)構(gòu)對他來說只是一個(gè)過渡的階段。這一現(xiàn)象造成校長們的管理難。

最后，她也認(rèn)為目前大部分從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)的認(rèn)識(shí)不夠，希望大家對此引起注意。

鄭杰甫：刷單帶來惡果 上門O2O不可持續(xù)

校寶的創(chuàng)始人鄭杰甫則深刻分析了上門O2O產(chǎn)品刷單的現(xiàn)象本質(zhì)。他認(rèn)為，獨(dú)立教師的優(yōu)劣無法識(shí)別，通過類似淘寶的評價(jià)體系去給老師做評級，是偽命題，因?yàn)榻逃袠I(yè)交易頻度非常低，省錢與否不重要，但如果老師不好了，肯定會(huì)影響續(xù)保率。

他認(rèn)為，O2O，特別是老師倒貼上門類的O2O，不可持續(xù)。因?yàn)楹美蠋熓窍∪钡?，但需求大于供?yīng)。一個(gè)老師上課在北京一個(gè)半小時(shí)單程，往返三個(gè)小時(shí)，等車四個(gè)小時(shí)，每個(gè)這樣的老師都將承擔(dān)極高的通訊成本，如果平臺(tái)沒錢了，則會(huì)死掉一大片。同時(shí)，他也認(rèn)為C2C師生直接交易不可持續(xù)。因?yàn)槌山唤灰最l度是太低，導(dǎo)致評價(jià)體系無法建立，受眾依舊區(qū)分不出哪個(gè)老師優(yōu)秀，其次是因?yàn)樵谄脚_(tái)內(nèi)，老師信息完全透明，好老師愿意“曬好”，壞老師是不愿意被暴露的。因此，受眾無法判斷。其次，C2C缺乏教研能力。他認(rèn)為，老師如果直接從師范學(xué)校畢業(yè)去C2C平臺(tái)基本上不可能完成獨(dú)立的教課，而C2C教研能力對于藝術(shù)類的要求更低，老師更加難做教研，難進(jìn)步。第二缺乏品牌背書，這也是由于缺乏有效的評價(jià)體系和角度頻度。

管翠華：如果把月營收做到千萬

彩翼兒童美術(shù)CEO管翠華則分享了，她曾經(jīng)一個(gè)月創(chuàng)造破千萬收入的故事。她認(rèn)為，機(jī)構(gòu)要做到這一點(diǎn)一定要有三個(gè)因素，即機(jī)構(gòu)要有一定的規(guī)模，然后有有效的管理，最后一點(diǎn)是制定出一個(gè)有效的招生。

隨后，管翠華分享了彩翼兒童美術(shù)的做法，即定崗加薪。這兩個(gè)詞是目前在用的一種員工管理模式。他們給每個(gè)崗位定了一個(gè)業(yè)務(wù)期望值，比如如果一個(gè)月是20萬的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，如果員工他超額完成了，完成了25萬，那公司應(yīng)該把5萬的9成都要給到員工。這樣會(huì)大大激發(fā)員工的積極性，如果說做大了規(guī)模，最重要的就是分享利益了，就是跟員工共同分享了。管翠華表示，可能在有些公司，股份是不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，但對于彩翼而言薪資也是很好的機(jī)制，所以他們用了定崗加薪的辦法。