【芥末堆注】本文為編譯作品，原作者為：Kevin Hale，譯者：杜挺@demo++。文章首發(fā)于公眾號(hào)董老師在硅谷，經(jīng)由授權(quán)轉(zhuǎn)載。

以下是我在給 YC 創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備路演幻燈片前做的一個(gè)改編示范。

以下會(huì)告訴你怎樣做一個(gè)完善的路演幻燈片。你需要記住的是，你已經(jīng)擁有了做出一個(gè)超棒幻燈片所需要的一切。

可能你有 100 多個(gè)你公司牛逼的理由，但是人們只能在你的簡(jiǎn)短的演講中記住一點(diǎn)點(diǎn)東西。所以讓我們來(lái)一起整理出 5 到 7 個(gè)關(guān)于你的創(chuàng)業(yè)公司需要讓觀(guān)眾記住的關(guān)鍵點(diǎn)。這 5 到 7 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是你希望投資人記住的。正如你經(jīng)歷的那些路演一樣，如果投資人能從上百個(gè)公司的路演中記住你傳達(dá)的一兩個(gè)亮點(diǎn)，你就很幸運(yùn)了。

如果你只是清楚的傳達(dá)了你的觀(guān)點(diǎn)，就已經(jīng)比 99%的公司要做的好了。因?yàn)橄胱屓藗冇涀。仨毾茸屗麄兞私狻?/p>

以下就是我怎樣讓一件事變得容易理解的方法：

1. 清晰易讀

2. 簡(jiǎn)單明了

3. 顯而易見(jiàn)

人們無(wú)法清楚理解事情的原因往往是因?yàn)椋?/p>

1. 難以分析

2. 過(guò)于復(fù)雜

3. 模棱兩可

我會(huì)通過(guò)多次重復(fù)來(lái)強(qiáng)調(diào)這些觀(guān)點(diǎn)：你的幻燈片不該是難以分析、過(guò)于復(fù)雜、模棱兩可的；它應(yīng)該清晰易讀、簡(jiǎn)單明了、顯而易見(jiàn)。

這是我在演講之前要強(qiáng)調(diào)的。這次演講里有太多該死的幻燈片了。如果這是一個(gè)實(shí)際的路演我情愿在幾張幻燈片前就中止。但這是一篇圖文分析，兩者還是非常不同的。

• 清晰易讀

好了，我們談一談清晰易讀的幻燈片。如果人們無(wú)法閱讀，人們就無(wú)法理解。在路演的時(shí)候，房間里可能超過(guò) 500 人。他們不可能都坐在第一排，而且會(huì)有不少上了年紀(jì)的老人，他們的視力也不一定是最好的。

清晰易讀的幻燈片是那種即使眼神不好的老人坐在最后排也能看見(jiàn)的幻燈片。你需要做到以下幾點(diǎn)：

1. 大字號(hào)；

2. 粗體；

3. 簡(jiǎn)單字體；

4. 高對(duì)比度背景。

當(dāng)然文本要放在更易閱讀的位置。讓我們舉例示范一下。下面是一個(gè)我知道的能讓房間后排也能順暢閱讀一個(gè)方案。

以下幻燈片來(lái)自 Shred Video。這是他們的項(xiàng)目路演幻燈片（感謝你們?cè)试S我使用），試圖去闡述他們的公司正在做什么。

正如你所看到的（或者看不清...），文字太小且太細(xì)。文字放在了圖像底部，解釋了他們?cè)谧龅臇|西。他們的技術(shù)是非?？岬?。Shred 的軟件可以將幾個(gè)小時(shí)的素材圖像在幾秒之內(nèi)編輯成像是專(zhuān)業(yè)人士剪輯的視頻一樣。不幸的是，這些都基本隱藏在圖像底部的亮灰色里。在路演時(shí)，通過(guò)簡(jiǎn)化描述，字體放大會(huì)是很管用的方法。

• 簡(jiǎn)單明了

我們來(lái)談?wù)労?jiǎn)單明了的幻燈片。簡(jiǎn)單的想法總是容易被理解。但到底什么是簡(jiǎn)單？簡(jiǎn)單和復(fù)雜來(lái)源同樣一個(gè)詞源。

這個(gè)詞源——“plex” 的意思是編織或者折疊。

Simple = sim + flex = 1 fold or 1 braid.

Complex = com + plex = folded / braided together

簡(jiǎn)單的想法就是不與其他想法交織在一起。它們只有一層意思，一個(gè)想法。因此，一張簡(jiǎn)明的幻燈片只應(yīng)有一個(gè)想法。不要讓多種想法混亂你的幻燈片，否則這是你將幻燈片復(fù)雜化的原因。一些想法可能需要多張幻燈片來(lái)表達(dá)一個(gè)要點(diǎn)，但是你應(yīng)該盡量只用一張。既然你只有 5 到 7 點(diǎn)想法要傳達(dá)給投資人，那么你不該制作太多的幻燈片。路演只要 5 到 7 張幻燈片就夠了。

讓我們來(lái)看看另一個(gè)來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司的例子。這是來(lái)自 Afrostream 非常早期的一個(gè)闡述他們做什么的幻燈片。

他們將兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)放在一張幻燈片上來(lái)說(shuō)明他們?yōu)槟男┤巳鹤隽耸裁?。不幸的是，這里文字太多了。如果他們只是把突出的部分放在這個(gè)幻燈片里，那么它可能還不錯(cuò)，但他們犯了一個(gè)創(chuàng)意公司通常會(huì)犯的錯(cuò)誤。他們?cè)噲D將所有細(xì)微的差別都呈現(xiàn)在這張幻燈片里。這樣的結(jié)果是沒(méi)有人可以輕松的記住幻燈片的內(nèi)容。

形成對(duì)比的是他們最終在路演時(shí)用的幻燈片是這樣的：

哈哈，這就像一股清新的空氣?？傊`氣十足，印象深刻。一旦你決定有什么想法要在幻燈片上傳達(dá)，你必須弄清楚如何確保你的觀(guān)眾接受到這個(gè)想法。幫助人們找到每張幻燈片上的想法，最好的辦法就是讓它變簡(jiǎn)單明了。

• 顯而易見(jiàn)

讓我們來(lái)談?wù)勈裁词秋@而易見(jiàn)的幻燈片。顯而易見(jiàn)的幻燈片能夠讓人一目了然。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，你可以用它來(lái)檢測(cè)幻燈片是顯否而易見(jiàn)：將它展示給一個(gè)陌生人，讓他們告訴你幻燈片表達(dá)了什么意思。如果他們不能馬上說(shuō)你的想法，你就失敗了。

這是因?yàn)槟切╋@而易見(jiàn)的想法可以被快速的理解。我們?yōu)槭裁匆P(guān)注受眾理解的速度？這是因?yàn)樵诼费輹r(shí)有兩件對(duì)你很棘手的事。

1. 你只有 2 分 30 秒。

2. 人們很容易分心。

其實(shí)投資人比大多人更容易分心，這是因?yàn)樗麄兏尤菀撞荒蜔?。如果他們不能立馬理解你的意思，他們會(huì)檢查自己的電子郵件。

我們不能強(qiáng)迫投資人盯著你聽(tīng)完整個(gè)演講。說(shuō)實(shí)話(huà)，即使這是你自己的工作，也無(wú)法保證在集中精力聽(tīng)上百個(gè)演講。緩減這一問(wèn)題的方法就是你演講的每一張幻燈片可以迅速理解。這樣，他們就會(huì)抬起他們翻閱郵件時(shí)的頭。

以下是我如何將事情變的顯而易見(jiàn)的：

首先讓它清晰易讀和簡(jiǎn)單明了（見(jiàn)上兩點(diǎn)）。

然后我盡量讓我的想法明確。下面是一個(gè)例子：

該幻燈片意義不明。你可能已經(jīng)猜到它代表某種生長(zhǎng)曲線(xiàn)，但它尚不清楚。

這樣就好多了，但我想表達(dá)的比表象再多一點(diǎn)。

哇喔。這像是我把克里夫筆記（CliffsNotes，美國(guó)一種學(xué)生指導(dǎo)書(shū)）寫(xiě)在幻燈片上。沒(méi)有人需要猜測(cè)這家創(chuàng)業(yè)公司是干什么的了，因?yàn)榛脽羝呀?jīng)表現(xiàn)的很明白了。

很多來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤：如果沒(méi)有文字，你必須研究圖線(xiàn)來(lái)得到這個(gè)理論。這幾乎意味著要寫(xiě)下我從圖像得出的一切。

另一種讓我的幻燈片顯而易見(jiàn)的方法是避免對(duì)方分心。我剛說(shuō)的分心，是指信息干擾。

所有的冗余信息都需要時(shí)間去理解。實(shí)際上，有一個(gè)?？硕擅枋隽巳祟?lèi)的互動(dòng)。它說(shuō)明了人們獲得的每一條信息都需要代價(jià)。按對(duì)數(shù)關(guān)系，增加接受信息的數(shù)量將需要增加做出選擇的時(shí)間。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，幻燈片是一些想法的迷宮。它是表達(dá)太多想法的一條路徑。如果你不想投資人浪費(fèi)時(shí)間理解什么圖，你需要讓投資人立刻馬上明白你有多牛逼，那么這樣的路徑必須是直接快速的。

下面一些元素應(yīng)該避免出現(xiàn)在你幻燈片的中：

1.     太多文字；

2.     過(guò)多的解釋和注意事項(xiàng)；

3.     過(guò)多的標(biāo)題；

4.     照片沒(méi)有標(biāo)題或字幕；

5.     動(dòng)畫(huà)；

6.     過(guò)渡；

7.     Meme;

8.     難懂的幽默;

9.     硬塞的幽默.

基本上，不要讓他們記住你的幻燈片有上面提到的東西。

投資人投資的是你的團(tuán)隊(duì)而不是幻燈片。你的幻燈片應(yīng)該讓的想法更加清晰。不要讓你的幻燈片使投資人從你重點(diǎn)介紹的內(nèi)容上分心。你該被投資人記住的是你的人，而不是你的幻燈片。

然而有這樣的一個(gè)例外，原則是：當(dāng)你需要展示觀(guān)點(diǎn)的復(fù)雜性或者壓倒觀(guān)眾——這通常發(fā)生在創(chuàng)業(yè)公司在描述他們正在解決一個(gè)多么困難的問(wèn)題時(shí)候。我舉一個(gè) MAGIC 的幻燈片例子。

在那個(gè)幻燈片里，他們說(shuō)明了他們的軟件抽象化了成千的服務(wù)為一個(gè)交界面。為了將觀(guān)點(diǎn)表達(dá)透徹，他們將每一個(gè)他們能提供服務(wù)的對(duì)象，在每一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)和垂直網(wǎng)格上組織上展現(xiàn)了出來(lái)。

一般來(lái)說(shuō)，它的效果并不會(huì)理想，因?yàn)樗┞┏鰜?lái)了市場(chǎng)上的每一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，這樣也突出了企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果用戶(hù)利用他們的服務(wù)，他們就會(huì)為每一個(gè)用戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)帳戶(hù)來(lái)收集和處理數(shù)據(jù)，這是一個(gè)非常實(shí)用和值得探索的服務(wù)。每個(gè)標(biāo)志也代表每個(gè)企業(yè)的magic現(xiàn)在能夠收取頂部的溢價(jià)來(lái)解決他們的用戶(hù)的問(wèn)題。它的市場(chǎng)鋪天蓋地的一個(gè)原因就是通常它非常的通用。

• 惱人的截圖

讓我們來(lái)談?wù)?strong>截圖。我通常討厭演示文稿的截圖。截圖幾乎總是難以辨認(rèn)的，復(fù)雜的和非顯而易見(jiàn)的。他們打破了3項(xiàng)所有規(guī)則！在大多數(shù)接圖中的文本太小（無(wú)法辨認(rèn)）。大多數(shù)接圖現(xiàn)顯示了多件事情（而不是簡(jiǎn)單）。大多數(shù)截圖需要超過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)理解（不顯著）。它們是最糟糕的。

你能立刻理解這些圖片嗎？并不能。如果你想顯示你做什么，我建議做出它的最簡(jiǎn)化版本，列出步驟是我最喜歡的技術(shù)。

這張幻燈片更好的解釋了 SparkGift 的易用流程。

所以至于截圖和視頻。在使用它們之中任何一個(gè)時(shí)，都要三思而后行。好了，也許還有很多要做的來(lái)提高自己的幻燈片，但這已是個(gè)良好的開(kāi)始。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，這說(shuō)明怎樣做一個(gè)牛逼的幻燈片:

1. 清晰易讀；

2. 簡(jiǎn)單明了；

3. 顯而易見(jiàn)。

如果你做好了這三件事，你就會(huì)有一個(gè)任何人都基本理解的路演。而且，既然理解是讓人有足夠興趣和你交流的前提，那么這樣做就會(huì)幫你和你的公司開(kāi)了個(gè)好頭。