左起：Charles McIntyre，Knut Marius Thorvaldser，Zishaan Hayath，Salar Chagpar，Madelize Bekker，Norihisa Wada

芥末堆  盧楠  11月21日

15日下午，GET2017教育科技大會“全球教育論壇”上，6位海外嘉賓開展了圓桌對話——“全球教育科技投資&創(chuàng)新成功故事”（Global EdTech Investment&Innovation Success Stories）。

Charles McIntyre，英國教育科技大會 EdTechxGlobal，CEO

Zishaan Hayath，印度自適應(yīng)在線教輔平臺 Topper，CEO

Knut Marius Thorvaldser，挪威高校游戲化課堂互動工具 EduSpike，聯(lián)合創(chuàng)始人

Norihisa Wada，日本在線測試系統(tǒng) EduLab，CMO

Salar Chagpar，加拿大孵化器 Prepr Foundation，聯(lián)合創(chuàng)始人、首席前景官

Madelize Bekker，新西蘭教育服務(wù)和管理咨詢公司 Edumaxi，  董事總經(jīng)理   

以下為對話內(nèi)容重點(diǎn)：

關(guān)于教育技術(shù)成功的秘訣，Zishaan Hayath認(rèn)為，是市場機(jī)遇和專注于一項(xiàng)產(chǎn)品，一定要找到合適的時間，將合適的技術(shù)產(chǎn)品推廣到市場。

除了時機(jī)非常重要之外，Madelize Bekker認(rèn)為，一定要了解成功是獨(dú)特的、多面化的，一個初創(chuàng)公司如果可以很好地定義自己的成功，就可以更好地評判哪一個時間點(diǎn)最為合適；此外，從產(chǎn)品開發(fā)的角度看成功需要有非常好、非常深刻的用戶體驗(yàn)。

Norihisa Wada從投資人角度指出，溝通非常重要，初創(chuàng)公司需要找到屬于自己的成功是什么，而且將自己的成功理念告訴投資人，你看這是我們的目標(biāo)，這是我們的時間框架，而且這就是我們可以達(dá)成的共識。

Salar Chagpar認(rèn)為，成功的初創(chuàng)公司都是始終不斷地傾聽客戶的需求，同時非常敏捷。一定要了解到客戶的需求，迅速做出改變，然后迅速上市。

Norihisa Wada表示，如果給教育科技的初創(chuàng)公司一個重要建議，他認(rèn)為是要關(guān)注規(guī)模化。因?yàn)橥顿Y最后還是要獲取回報(bào)的，客戶的上手速度非?？?，需要做好準(zhǔn)備，向上擴(kuò)容。

以下為對話內(nèi)容整理：

Charles McIntyre：大家簡單做個自我介紹，然后我們再來說一下各位嘉賓的成功案例。 

Norihisa Wada：EduLab的使命是加速教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。我們有很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以提供很多評估相關(guān)的解決方案。最近，我們也開始大量投資教育技術(shù)，去年投資了一個初創(chuàng)企業(yè)，而且投資了日本以外的7個公司；我們也是三個加速基金會的合作伙伴。

Madelize Bekker：我們公司在全世界都有業(yè)務(wù)，包括中國。Edumaxi主要給教育技術(shù)公司提供咨詢服務(wù)，為他們的發(fā)展提供學(xué)術(shù)意見、戰(zhàn)略建議；產(chǎn)品方面，幫助他們更好地開發(fā)技術(shù)，制定足夠好的業(yè)務(wù)模型，更好地盈利；并且更好地吸引投資人。

Salar Chagpar：我15歲就創(chuàng)業(yè)了，我們在公司內(nèi)部創(chuàng)立了新的公司，之后我加入了很多教育技術(shù)方面的初創(chuàng)公司，在美國、加拿大、澳大利亞都當(dāng)過培訓(xùn)師。

Prepr在6年半之前成立，一開始的使命是促進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)開放創(chuàng)新。2013年，IMT和其他公司都進(jìn)行了大量投資。我們開始關(guān)注項(xiàng)目管理、項(xiàng)目技術(shù)方面的創(chuàng)新問題，我們認(rèn)為一個非常好的商業(yè)架構(gòu)可以幫助教育創(chuàng)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新。現(xiàn)在，我們希望可以打造全球?qū)嶒?yàn)室的網(wǎng)絡(luò)，幫公有機(jī)構(gòu)和私有機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。公司方面，我們也提供現(xiàn)象級的研究，以及對市場的研究，更好地了解企業(yè)的挑戰(zhàn)是什么。

Zishaan Hayath：Toppr是一個學(xué)生用的軟件，為初學(xué)者包括高考提供輔導(dǎo)服務(wù)。學(xué)生可以通過APP設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在平臺上總共有200萬個學(xué)生，學(xué)生每天會在我們的應(yīng)用程序里花費(fèi)100分鐘時間。

Knut Marius Thorvald：我在挪威科技大學(xué)工作了5年，然后開始關(guān)注教師培訓(xùn)服務(wù)，本質(zhì)上講，我是一個老師。我也參與了很多商業(yè)項(xiàng)目，比如EduSpike，我希望把我知道的知識以及教育學(xué)投入商業(yè)之中。我在挪威也成立了自己的加速項(xiàng)目，共同開發(fā)了很多合作工具。我們希望大家結(jié)合起來，更好地開發(fā)人類潛力。

教育技術(shù)成功的秘訣是什么？

Charles McIntyre：今天在座的嘉賓是非常好的組合，有企業(yè)家、商業(yè)人士、項(xiàng)目加速器的工作人員，還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)開發(fā)人員，以及投資者。所以，對于個人而言，教育技術(shù)成功的秘訣是什么？我們知道想要具體說出來很難，各位可不可以舉一些例子。

Zishaan Hayath：應(yīng)該有很多，但我想說兩個——市場的機(jī)遇，以及要專注于一項(xiàng)產(chǎn)品。如果5年前發(fā)布我們的產(chǎn)品，可能市場是一片空白。所以，一定要找到合適的時間，將合適的技術(shù)產(chǎn)品推廣到市場。

Madelize Bekker：我完全同意時機(jī)是非常重要的。一定要了解成功是獨(dú)特的，而且多面化。我們希望很多公司了解到，他們真的能找到屬于自己的那種成功。比如對于不同的公司，我們需要讓他們了解，成功意味著什么。這從商業(yè)角度看非常重要。如果他們可以很好地定義自己的成功，那么就可以更好地評判哪一個時間點(diǎn)最為合適。從我們產(chǎn)品開發(fā)的角度看，成功需要有非常好、非常深刻的用戶體驗(yàn)。有些表面上看起來產(chǎn)品不錯，但是更為深入的要素沒有考慮到。 

Norihisa Wada：作為投資人的角度，這些也是我們會關(guān)注的點(diǎn)。我們的出發(fā)點(diǎn)是看現(xiàn)在有沒有針對問題好的解決方案，這個團(tuán)隊(duì)是否有動力來解決這個問題，因?yàn)榻鉀Q問題需要花費(fèi)時間，教育也花費(fèi)時間。時機(jī)、整個市場狀況，也非常重要。

最近我感覺在投資之后，很重要是和投資人的關(guān)系。初創(chuàng)公司需要找到屬于自己的成功是什么，因?yàn)槌晒κ仟?dú)特的，而且將自己的成功理念告訴投資人，你看這是我們的目標(biāo)，這是我們的時間框架，而且這就是我們可以達(dá)成的共識。這幾點(diǎn)都是我們需要關(guān)注的，溝通非常重要。

Salar Chagpar：要打造好的產(chǎn)品，把整個業(yè)務(wù)集中起來，更好地傾聽客戶的反饋，我們要了解市場的痛點(diǎn)。我看過最成功的公司，還有很多成功初創(chuàng)公司，他們都是始終不斷地傾聽客戶的需求，不管是傾聽他們在量上的要求，還是在質(zhì)上的要求；他們有專門的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，更好地分析，然后在應(yīng)用程序中和客戶進(jìn)行更好的互動。

與此同時，一個成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)可以相互補(bǔ)充，而且非常敏捷。時間是非常重要的，時間點(diǎn)很重要，團(tuán)隊(duì)無法及時反應(yīng)，就無法很快抓住時機(jī)。

所以，我們一定要了解到客戶的需求，迅速做出改變，然后迅速上市。

Charles McIntyre：非常有趣，那么Marius，當(dāng)考慮到產(chǎn)品的時候，你會做什么樣的研究？

Knut Marius Thorvald：整個教育技術(shù)產(chǎn)業(yè)都是這個樣子，因?yàn)槲覀兪墙逃a(chǎn)業(yè)，所以我們都覺得很了解它。我們兩年前就做了一些最基本的研究，挪威的政府那時也希望能有這樣類型的調(diào)研。其實(shí)當(dāng)時我們，對中國、對亞洲市場一無所知，所以我們必須來到這里，體驗(yàn)一下這個市場是什么樣子的，不能單純通過一個報(bào)告做調(diào)研，而是真實(shí)了解當(dāng)?shù)氐那闆r。

Charles McIntyre：如果你有一個教育科技的初創(chuàng)公司，如果給他們提建議，最重要的是什么？

Norihisa Wada：我會關(guān)注他們能否規(guī)?；?，因?yàn)橥顿Y最后還是要獲取回報(bào)的。教育的真理是需要花時間的，尤其和其他行業(yè)相比，但是整個向上規(guī)模化的發(fā)展，還是非常重要的。很多人可以互相學(xué)習(xí)，我們的客戶，比如學(xué)生、家長或者其他學(xué)習(xí)人員，他們對于整個結(jié)構(gòu)，上手速度非?？?。所以我們需要做好準(zhǔn)備，向上擴(kuò)容，這個是我的建議。

教育科技中，下一個巨大的機(jī)會在哪里？

Charles McIntyre：那這個市場的發(fā)展方向是什么？在教育科技中，下一個巨大的機(jī)會在哪里？

Madelize Bekker：我覺得還是關(guān)于如何將區(qū)塊鏈應(yīng)用到教育科技中來?？梢愿淖円幌履壳暗囊暯?，看一下現(xiàn)在市場上還沒有什么。因?yàn)榻逃€是非常傳統(tǒng)的思維模式，可能很難挑戰(zhàn)現(xiàn)有的模式，可以看一下傳統(tǒng)以外有什么。我覺得區(qū)塊鏈就是一個非常新的領(lǐng)域，而且對其他行業(yè)帶來了巨大改變，我相信它在未來會變成腫瘤。

Zishaan Hayath：我覺得VR還有其它類型的學(xué)習(xí)方式，會非常流行。從商人的角度來說，印度還有很多需要解決的問題。可能VR在很久的未來才需要去考慮，現(xiàn)在需要考慮一些現(xiàn)實(shí)的、基礎(chǔ)的問題，比如目前印度的教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還沒辦法滿足VR的需求。所以，我們要從最基本的東西入手，比如語言技巧、英語技巧，然后來搭建這樣的基礎(chǔ)設(shè)施。

>>現(xiàn)場提問

Q1：我想問的是關(guān)于市場退出的機(jī)制。目前市場發(fā)展速度非?？欤娴挠辛鲃有缘娘L(fēng)險(xiǎn)，如果需要退出，可能會有什么樣的退出機(jī)制呢？或者說在這個領(lǐng)域中，未來面臨更多挑戰(zhàn)的時候，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？

Charles McIntyre：這個行業(yè)還非常年輕，所以挑戰(zhàn)夠是對于一個年輕的行業(yè)來說，我們?nèi)绾螐氖袌鐾顺?。?dāng)然，有一些戰(zhàn)略性的退出，會有一些限制。還是需要找到新的投資者，以及和舊的投資者之間有銜接過渡，這些都是整個生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的必要條件。我們可能需要引入新的投資者來吸引新的資本，那當(dāng)然上市的IPO市場又是另外一個問題。所以，從我的經(jīng)驗(yàn)來說，可能還是要去尋找更多的投資者。

Q2：我是邁克，俄羅斯一家教育科技公司的創(chuàng)始人。我有一個概念性的問題，教育科技的初創(chuàng)公司應(yīng)該更注重教育，還是更注重科技呢？因?yàn)榻逃萍脊咎峁┑亩际欠浅＜?xì)微的東西，比如面向教師、面向教學(xué)方法，那我們要解決的更多是技術(shù)上的挑戰(zhàn)，還是教育上的挑戰(zhàn)？我覺得不可能是50：50，肯定有比重的區(qū)分。

Madelize Bekker：我覺得還是需要整合這兩者，這也是為什么我們把自己的行業(yè)叫做教育科技行業(yè)。我們希望把教學(xué)法引入技術(shù)領(lǐng)域，具體誰的比重更多，還是取決于解決方案是什么，根據(jù)自己公司的情況和產(chǎn)品來決定比重。我相信創(chuàng)新不可能在孤島中發(fā)生，需要兩者之間的結(jié)合，其他領(lǐng)域也是一樣，需要引入不同因素。

Norihisa Wada：我是京都大學(xué)的教授。教育是我們所處的領(lǐng)域，所以教育本身非常重要。但是從技術(shù)角度說，哪怕是我們自己的學(xué)校，對于技術(shù)使用的效率也非常重要。我覺得技術(shù)、科技可以給教育行業(yè)帶來推動作用，它不會干擾或者是阻撓現(xiàn)在的發(fā)展。