圖片來(lái)源：pexels

線上早教+線下幼兒園所——上門(mén)早教產(chǎn)品小海豚的轉(zhuǎn)型路

高揚(yáng)表示：“在早教這個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)老師外出上課一次可能就浪費(fèi)3小時(shí)，效率太低。家長(zhǎng)需要相同的老師來(lái)上課，對(duì)應(yīng)的老師就被訂死了，效率又降低。”此外，“早教不是剛需，但幼兒園是，這項(xiàng)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了成熟的商業(yè)模式，我把它納入進(jìn)來(lái)，可以作為小海豚早教的延伸，也能成為目前小海豚的造血功能。”

高揚(yáng)揣摩早教場(chǎng)景后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早教教的還是父母，那么早教或許能讓父母直接進(jìn)行。高揚(yáng)透露，此后他們的原創(chuàng)早教課程將放在線上展現(xiàn)，線下也將配合線上出售課程包。除此外，他們也將上線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，可以讓父母在線上進(jìn)行測(cè)評(píng)后有針對(duì)性地選擇購(gòu)買(mǎi)課程包在家進(jìn)行早教。而此前小海豚的早教O(píng)2O的業(yè)務(wù)將逐漸變輕，主要服務(wù)于孩子情況較特殊的家庭用戶。

歷經(jīng)十年，彩翼兒童美術(shù)打出了“王炸”，想影響1000萬(wàn)兒童

早在3年前，滬江網(wǎng)就聯(lián)絡(luò)過(guò)謝震宇，希望將彩翼的課程錄制成視頻放在網(wǎng)上，擁有藝術(shù)情懷的他準(zhǔn)備錄制一套每節(jié)課錄制費(fèi)用為10萬(wàn)的精品課程，但剛剛錄完第一節(jié)，他就撤了手?！拔业某杀驹趺词栈貋?lái)呢，他們告訴我網(wǎng)上課單價(jià)很便宜，一個(gè)付費(fèi)課程只賣(mài)幾塊錢(qián)到幾十塊。而且，同樣是教美術(shù)，為什么人家要看我的呢，沒(méi)有保證啊?！敝x震宇回憶道。

隨后，做網(wǎng)絡(luò)直播課的平臺(tái)也來(lái)找過(guò)他，他也沒(méi)有答應(yīng)?！爸辈フn教技術(shù)挺好，但想培養(yǎng)藝術(shù)素養(yǎng)還是得回歸到線下，當(dāng)面教，藝術(shù)素養(yǎng)的事急不得?！倍喌皆诰€教育O2O興起時(shí)，他也基于場(chǎng)景、用戶習(xí)慣復(fù)雜等理由推脫了。對(duì)于投放精力與資源，謝震宇表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎也很偏執(zhí)。小到畫(huà)板的材質(zhì)優(yōu)質(zhì)與否，大到商業(yè)邏輯的通順程度，他都會(huì)審慎推敲，嘗試很多，但卻未曾正式出招。

就這樣，時(shí)至今日，依舊以口碑轉(zhuǎn)介紹為主要銷(xiāo)售方式的彩翼只得依托線下業(yè)務(wù)慢慢擴(kuò)張。

做底層工具的翼鷗教育，用技術(shù)與教研畫(huà)一個(gè)別人很難模仿的“十”字

“那你們會(huì)擔(dān)心自己被別人所模仿或者超越嗎？”對(duì)于我的問(wèn)題，瓜總給出的答案是否定的，“做這個(gè)產(chǎn)品，我們畫(huà)了一個(gè)很大的十字?！彼缡钦f(shuō)?！拔覀儸F(xiàn)在最高支持七路語(yǔ)音視頻，用的是十分靈活的桌面結(jié)構(gòu)，能實(shí)現(xiàn)師生高度互動(dòng)，這些聽(tīng)著好像很簡(jiǎn)單，但其實(shí)突破了多個(gè)技術(shù)難題。”他說(shuō)，“比如多路云視頻高效率的編碼和解碼、多路視頻混音、噪音消除技術(shù)等都是很難的，此外我們支持老師和學(xué)生都可以操作的互動(dòng)PPT，在全球范圍內(nèi)，我們是唯一一家做到這點(diǎn)的?！?/p>

而“十”字的一豎則是教學(xué)教研。“在線教室只是一個(gè)基礎(chǔ)，最終的效果取決于老師與教研，”這是瓜總一向以來(lái)的理念，一丟丟實(shí)驗(yàn)校正是他們做在線教學(xué)設(shè)計(jì)的“秘密基地”，用來(lái)嘗試新的在線教學(xué)模式，實(shí)驗(yàn)、評(píng)估效果并反饋到ClassIn的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，翼鷗教育有一個(gè)15人的教學(xué)教研團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于教學(xué)設(shè)計(jì)、課件開(kāi)發(fā)、師資培訓(xùn)等。“現(xiàn)在要買(mǎi)我們課件的人，比用我們系統(tǒng)的用戶的還多?！惫峡偞蛉さ卣f(shuō)。不過(guò)，翼鷗教育的核心仍然是教室和底層工具，其他部分比如內(nèi)容會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)商。

把個(gè)性化早教寫(xiě)入SDK，兒童自適應(yīng)學(xué)習(xí)開(kāi)放平臺(tái)babycan edu os發(fā)布

家園通和兒童陪伴機(jī)器人廠商是個(gè)性化早教需求的重要領(lǐng)域，這兩類(lèi)產(chǎn)品往往已經(jīng)有一批內(nèi)容提供商，包括一些教育內(nèi)容提供商。能不能讓這些已有的教育內(nèi)容在兒童發(fā)展圖譜中起作用呢？babycan Edu OS提供了給教育內(nèi)容分類(lèi)的模塊，這個(gè)模塊利用機(jī)器學(xué)習(xí)訓(xùn)練出分類(lèi)器，結(jié)合少量的編輯工作，把現(xiàn)有的教育內(nèi)容掛載到兒童發(fā)展圖譜的上。babycan要通過(guò)這種擴(kuò)展性，利用更多的資源進(jìn)行個(gè)性化早教。

目前babycan Edu OS已經(jīng)在不同細(xì)分領(lǐng)域的合作伙伴的產(chǎn)品里亮相，比如社區(qū)類(lèi)里中國(guó)最大的家長(zhǎng)社區(qū)家長(zhǎng)幫，新東方的家校通產(chǎn)品等，未來(lái)隨著深度合作開(kāi)發(fā)的進(jìn)展，babycan Edu OS會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)在更多不同領(lǐng)域的產(chǎn)品中，向更多0-6歲家庭提供個(gè)性化教育服務(wù)。

當(dāng)被問(wèn)到變現(xiàn)，李白表示，為家長(zhǎng)們提供“個(gè)性化早教”是百看早教的核心商業(yè)價(jià)值。to C端通過(guò)家長(zhǎng)課程、成長(zhǎng)測(cè)評(píng)、IP衍生品和未來(lái)的線下服務(wù)變現(xiàn)。這次發(fā)布的to B業(yè)務(wù)，則是通過(guò)提供技術(shù)服務(wù)向B端收費(fèi)。像兒童陪伴機(jī)器人，和百看早教的合作相當(dāng)于讓“大白”插上一顆“教育芯”，這種技術(shù)服務(wù)按萬(wàn)次API調(diào)取付費(fèi)或包年付費(fèi)。

有道周楓：移動(dòng)學(xué)習(xí)潮流下，有道的移動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品進(jìn)階之路

2015-16年Q1，我想在線教育領(lǐng)域有兩個(gè)重要進(jìn)展：第一是出現(xiàn)了一批千萬(wàn)級(jí)MAU的App，主要是工具類(lèi)的產(chǎn)品；第二就是各家公司通過(guò)在線課程，特別是直播課程，以及在線輔導(dǎo)這樣的方式，在逐步打通商業(yè)模式。

直播的課程到底是不是純?cè)诰€教育的未來(lái)？直播課的局限性，比如不能個(gè)性化，學(xué)習(xí)時(shí)間不靈活，等等怎樣解決？具體最終形態(tài)是怎樣，我不知道，但我認(rèn)為將直播課程和App結(jié)合起來(lái)，可能是實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，以及產(chǎn)品差異化、用戶口碑的第一步。

目前有道的教育產(chǎn)品是這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，和大家分享一下。底層的工具應(yīng)用是可以帶來(lái)大量用戶量的產(chǎn)品。而上部，一方面是直播課程產(chǎn)品的矩陣，直接帶來(lái)收入；另一個(gè)方面是細(xì)分到每個(gè)領(lǐng)域，了解每個(gè)具體領(lǐng)域的需求和痛點(diǎn)，基于技術(shù)創(chuàng)新的學(xué)習(xí)APP的矩陣?？傮w來(lái)看，底層是用戶平臺(tái)，上端是直播課程矩陣和學(xué)習(xí) APP矩陣并列，形成這樣一個(gè)金字塔的形狀。具體到有道產(chǎn)品，我們的有道詞典用戶總量已經(jīng)超過(guò)5.5億，有道云筆記用戶總量超過(guò)4000萬(wàn)，在課程方面我們已經(jīng)有四六級(jí)、托福、雅思、GRE、考研、實(shí)用英語(yǔ)等一系列的課程，在學(xué)習(xí)APP矩陣方面，目前有道學(xué)習(xí)APP的總?cè)招略鲇脩袅恳呀?jīng)超過(guò)10萬(wàn)。

從學(xué)費(fèi)支付切入留學(xué)后金融，易思匯流水過(guò) 2 億

高宇同 13 年就籌備這個(gè)項(xiàng)目，但是產(chǎn)品真正上線的時(shí)間是在 2015 年 6 月份，在這期間他們遇到了很多的“坎”。在 13 年 6 月份之前，國(guó)家在留學(xué)跨境支付上沒(méi)有明確的規(guī)定，除了銀行之外，基本上沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)。而即使在 6月份政策明朗之后，作為一家沒(méi)有任何信用的中國(guó)公司，如何讓家長(zhǎng)以及學(xué)校相信，則是一個(gè)更亟待解決的問(wèn)題。

“在學(xué)校方面，得感謝我的高中。Mount Michael 是全美知名的男校，我找到他們，說(shuō)我正在做這樣一個(gè)項(xiàng)目，他們就全力支持我，甚至還給我制作了宣傳視頻?！? 高宇同就這樣，從自己的母校出發(fā)，逐漸在全美拓展自己的合作學(xué)校。而在家長(zhǎng)端這邊的用戶拓展，則來(lái)他之前做的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目京城盛宴——留學(xué)生圈的聚會(huì)平臺(tái)，一年多的活動(dòng)積累了在不少在美讀書(shū)的學(xué)生資源，這些就成為了易思匯最早的用戶群。

有了這些基礎(chǔ)之后，就是要讓交易發(fā)生。留學(xué)生交費(fèi)實(shí)際上是一件超低頻、超高價(jià)、低利潤(rùn)的事情。 一年兩次，每次大概在 10 - 20 萬(wàn)人民幣之間，銀行的手續(xù)費(fèi)其實(shí)本身并不高，對(duì)于絕大部分家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都是可以接受的?！拔覀円龅牡谝患虑榫褪且咽掷m(xù)費(fèi)降到比銀行還要低”。高宇同就找了一家銀行談合作，簽了對(duì)賭的協(xié)議，如果高峰期做不到一天 100 萬(wàn)美金的外匯，就自掏腰包補(bǔ)給銀行外匯成本的差價(jià)。