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線上早教+線下幼兒園所——上門早教產(chǎn)品小海豚的轉型路

高揚表示：“在早教這個領域，一個老師外出上課一次可能就浪費3小時，效率太低。家長需要相同的老師來上課，對應的老師就被訂死了，效率又降低。”此外，“早教不是剛需，但幼兒園是，這項傳統(tǒng)的業(yè)務已經(jīng)形成了成熟的商業(yè)模式，我把它納入進來，可以作為小海豚早教的延伸，也能成為目前小海豚的造血功能?！?/p>

高揚揣摩早教場景后發(fā)現(xiàn)，其實早教教的還是父母，那么早教或許能讓父母直接進行。高揚透露，此后他們的原創(chuàng)早教課程將放在線上展現(xiàn)，線下也將配合線上出售課程包。除此外，他們也將上線測評系統(tǒng)，可以讓父母在線上進行測評后有針對性地選擇購買課程包在家進行早教。而此前小海豚的早教O2O的業(yè)務將逐漸變輕，主要服務于孩子情況較特殊的家庭用戶。

歷經(jīng)十年，彩翼兒童美術打出了“王炸”，想影響1000萬兒童

早在3年前，滬江網(wǎng)就聯(lián)絡過謝震宇，希望將彩翼的課程錄制成視頻放在網(wǎng)上，擁有藝術情懷的他準備錄制一套每節(jié)課錄制費用為10萬的精品課程，但剛剛錄完第一節(jié)，他就撤了手?！拔业某杀驹趺词栈貋砟兀麄兏嬖V我網(wǎng)上課單價很便宜，一個付費課程只賣幾塊錢到幾十塊。而且，同樣是教美術，為什么人家要看我的呢，沒有保證啊?！敝x震宇回憶道。

隨后，做網(wǎng)絡直播課的平臺也來找過他，他也沒有答應?！爸辈フn教技術挺好，但想培養(yǎng)藝術素養(yǎng)還是得回歸到線下，當面教，藝術素養(yǎng)的事急不得?！倍喌皆诰€教育O2O興起時，他也基于場景、用戶習慣復雜等理由推脫了。對于投放精力與資源，謝震宇表現(xiàn)得很謹慎也很偏執(zhí)。小到畫板的材質優(yōu)質與否，大到商業(yè)邏輯的通順程度，他都會審慎推敲，嘗試很多，但卻未曾正式出招。

就這樣，時至今日，依舊以口碑轉介紹為主要銷售方式的彩翼只得依托線下業(yè)務慢慢擴張。

做底層工具的翼鷗教育，用技術與教研畫一個別人很難模仿的“十”字

“那你們會擔心自己被別人所模仿或者超越嗎？”對于我的問題，瓜總給出的答案是否定的，“做這個產(chǎn)品，我們畫了一個很大的十字?！彼缡钦f?！拔覀儸F(xiàn)在最高支持七路語音視頻，用的是十分靈活的桌面結構，能實現(xiàn)師生高度互動，這些聽著好像很簡單，但其實突破了多個技術難題。”他說，“比如多路云視頻高效率的編碼和解碼、多路視頻混音、噪音消除技術等都是很難的，此外我們支持老師和學生都可以操作的互動PPT，在全球范圍內，我們是唯一一家做到這點的?！?/p>

而“十”字的一豎則是教學教研?！霸诰€教室只是一個基礎，最終的效果取決于老師與教研，”這是瓜總一向以來的理念，一丟丟實驗校正是他們做在線教學設計的“秘密基地”，用來嘗試新的在線教學模式，實驗、評估效果并反饋到ClassIn的產(chǎn)品設計中，翼鷗教育有一個15人的教學教研團隊，專注于教學設計、課件開發(fā)、師資培訓等?！艾F(xiàn)在要買我們課件的人，比用我們系統(tǒng)的用戶的還多。”瓜總打趣地說。不過，翼鷗教育的核心仍然是教室和底層工具，其他部分比如內容會選擇優(yōu)質的第三方服務商。

把個性化早教寫入SDK，兒童自適應學習開放平臺babycan edu os發(fā)布

家園通和兒童陪伴機器人廠商是個性化早教需求的重要領域，這兩類產(chǎn)品往往已經(jīng)有一批內容提供商，包括一些教育內容提供商。能不能讓這些已有的教育內容在兒童發(fā)展圖譜中起作用呢？babycan Edu OS提供了給教育內容分類的模塊，這個模塊利用機器學習訓練出分類器，結合少量的編輯工作，把現(xiàn)有的教育內容掛載到兒童發(fā)展圖譜的上。babycan要通過這種擴展性，利用更多的資源進行個性化早教。

目前babycan Edu OS已經(jīng)在不同細分領域的合作伙伴的產(chǎn)品里亮相，比如社區(qū)類里中國最大的家長社區(qū)家長幫，新東方的家校通產(chǎn)品等，未來隨著深度合作開發(fā)的進展，babycan Edu OS會陸續(xù)出現(xiàn)在更多不同領域的產(chǎn)品中，向更多0-6歲家庭提供個性化教育服務。

當被問到變現(xiàn)，李白表示，為家長們提供“個性化早教”是百看早教的核心商業(yè)價值。to C端通過家長課程、成長測評、IP衍生品和未來的線下服務變現(xiàn)。這次發(fā)布的to B業(yè)務，則是通過提供技術服務向B端收費。像兒童陪伴機器人，和百看早教的合作相當于讓“大白”插上一顆“教育芯”，這種技術服務按萬次API調取付費或包年付費。

有道周楓：移動學習潮流下，有道的移動學習產(chǎn)品進階之路

2015-16年Q1，我想在線教育領域有兩個重要進展：第一是出現(xiàn)了一批千萬級MAU的App，主要是工具類的產(chǎn)品；第二就是各家公司通過在線課程，特別是直播課程，以及在線輔導這樣的方式，在逐步打通商業(yè)模式。

直播的課程到底是不是純在線教育的未來？直播課的局限性，比如不能個性化，學習時間不靈活，等等怎樣解決？具體最終形態(tài)是怎樣，我不知道，但我認為將直播課程和App結合起來，可能是實現(xiàn)進一步發(fā)展，以及產(chǎn)品差異化、用戶口碑的第一步。

目前有道的教育產(chǎn)品是這樣一個結構，和大家分享一下。底層的工具應用是可以帶來大量用戶量的產(chǎn)品。而上部，一方面是直播課程產(chǎn)品的矩陣，直接帶來收入；另一個方面是細分到每個領域，了解每個具體領域的需求和痛點，基于技術創(chuàng)新的學習APP的矩陣?？傮w來看，底層是用戶平臺，上端是直播課程矩陣和學習 APP矩陣并列，形成這樣一個金字塔的形狀。具體到有道產(chǎn)品，我們的有道詞典用戶總量已經(jīng)超過5.5億，有道云筆記用戶總量超過4000萬，在課程方面我們已經(jīng)有四六級、托福、雅思、GRE、考研、實用英語等一系列的課程，在學習APP矩陣方面，目前有道學習APP的總日新增用戶量已經(jīng)超過10萬。

從學費支付切入留學后金融，易思匯流水過 2 億

高宇同 13 年就籌備這個項目，但是產(chǎn)品真正上線的時間是在 2015 年 6 月份，在這期間他們遇到了很多的“坎”。在 13 年 6 月份之前，國家在留學跨境支付上沒有明確的規(guī)定，除了銀行之外，基本上沒有第三方機構的市場。而即使在 6月份政策明朗之后，作為一家沒有任何信用的中國公司，如何讓家長以及學校相信，則是一個更亟待解決的問題。

“在學校方面，得感謝我的高中。Mount Michael 是全美知名的男校，我找到他們，說我正在做這樣一個項目，他們就全力支持我，甚至還給我制作了宣傳視頻?！? 高宇同就這樣，從自己的母校出發(fā)，逐漸在全美拓展自己的合作學校。而在家長端這邊的用戶拓展，則來他之前做的一個創(chuàng)業(yè)項目京城盛宴——留學生圈的聚會平臺，一年多的活動積累了在不少在美讀書的學生資源，這些就成為了易思匯最早的用戶群。

有了這些基礎之后，就是要讓交易發(fā)生。留學生交費實際上是一件超低頻、超高價、低利潤的事情。 一年兩次，每次大概在 10 - 20 萬人民幣之間，銀行的手續(xù)費其實本身并不高，對于絕大部分家長來說，都是可以接受的?！拔覀円龅牡谝患虑榫褪且咽掷m(xù)費降到比銀行還要低”。高宇同就找了一家銀行談合作，簽了對賭的協(xié)議，如果高峰期做不到一天 100 萬美金的外匯，就自掏腰包補給銀行外匯成本的差價。